海昌下半年营销执行定.ppt

海昌国际EBC成都极地海洋世界08年下半年营销策略今天，我们主要与贵公司讨论如下内容：今天，我们主要与贵公司讨论如下内容：The 1 The 1 产品核心竞争力梳理产品核心竞争力梳理The 2 The 2 项目总体营销思路及突破点项目总体营销思路及突破点The 3 The 3 项目营销手段项目营销手段The 4 The 4 分阶段营销执行思路整理分阶段营销执行思路整理既然得卖房子，我们不得不首先分析，项目的核心竞争力到底在哪里？The 1是我们处在南城这带着成都浦东标志的区域？是我们拥有360亩的地块？是我们给周围的人群带来了热闹的消费场所？还是我们在拉动南城的经济？不，这些都不是唯一，这些仅仅是极地与周边楼盘的共性！我们的唯一在于项目核心竞争力项目核心竞争力我们有海！西南唯一的极地海洋主题公园，异域风情建筑集群，高品质海洋文化休闲理念。每年带来约200万的旅游人群，黏合周边60万高端常住人群和50万国际化商务人群，吸引四川省内二三级城市和西部省区中高端人群常来观光消费。所以，极地海洋世界，带来的不仅仅是南城的跃动，而是成都的，甚至整个西所以，极地海洋世界，带来的不仅仅是南城的跃动，而是成都的，甚至整个西南的跃动。南的跃动。我们的独一无二，将决定项目的高端形象与高端品质。我们的独一无二，将决定项目的高端形象与高端品质。因此，以下的销售、招商、推广，都将站在一个因此，以下的销售、招商、推广，都将站在一个“高高”地来说话！地来说话！The 2The 2项目总体营销策略高高位任务位任务时间段时间段:2008:2008年年8 8月月-12-12月月任务时间任务时间:5:5个月个月完成目标完成目标:销售销售:10000:10000（本年度以销售（本年度以销售6 6区区1 1、2 2号楼为主）号楼为主）招商招商:40%:40%（签定租赁合同）（签定租赁合同）The 2-1The 2-1The 2-2 The 2-2 高高度决定视野度决定视野总体营销策略总体营销策略销售策略：寻找高品质客群。树立高品质产品销售策略：寻找高品质客群。树立高品质产品,实现项目高价值观。以事件营销为实现项目高价值观。以事件营销为主，有针对性的挖掘渠道客户，通过沙龙营销方式，促成下单。后续，再通过示范主，有针对性的挖掘渠道客户，通过沙龙营销方式，促成下单。后续，再通过示范街区的打造，形成实效营销，最终完成均价在街区的打造，形成实效营销，最终完成均价在1600016000元情况下的大体量艰巨销售任元情况下的大体量艰巨销售任务。务。招商策略：以本地为主，异地为辅；定向行招为主，坐招补充为辅。以海洋广场招商策略：以本地为主，异地为辅；定向行招为主，坐招补充为辅。以海洋广场及旅游大道的主力店与次主力店为重点招商对象，迅速进入合同实质洽谈过程，缩及旅游大道的主力店与次主力店为重点招商对象，迅速进入合同实质洽谈过程，缩短进场时间；从而起到该店所在区域的示范性作用，迅速提升该区域商业氛围；而短进场时间；从而起到该店所在区域的示范性作用，迅速提升该区域商业氛围；而后全面启动并加快签约步伐，视实际招商情况逐步提高商家准入门槛。后全面启动并加快签约步伐，视实际招商情况逐步提高商家准入门槛。推广策略：品牌走线上，售卖走线下。先品牌后售卖，保持项目高品质高形象。推广策略：品牌走线上，售卖走线下。先品牌后售卖，保持项目高品质高形象。依靠线上推广创造认知度，进而根据营销渠道的选择，利用小众活动，对分众市场依靠线上推广创造认知度，进而根据营销渠道的选择，利用小众活动，对分众市场进行终端推广。迅速提升项目知晓度与知名度；进行终端推广。迅速提升项目知晓度与知名度；The 3 The 3 高高手过手过招招营销手段营销手段渠道营销：分为4类渠道，各个击破。事件营销：连续的事件营销和活动，笼络目标客户实效营销：打造示范街区，以现场打动客户全民营销：海昌公司、中成公司海昌项目组人员，均可参与项目销售（需要海昌公司提供政策支持）营销手段营销手段渠道营销及目标客群挖掘渠道营销及目标客群挖掘第一类：在成都有成功投资经验的客户（了解成都市场，对成都商业投资有信心）投资特征：投资特征：追求开发周期所带来的高风险回报，追求把不良资产处置、包装转售或打包证券化的收益。销售方式：销售方式：通过已持物业定向查找，以项目推荐会为主。销售策略：销售策略：高价高回报策略与可信的安全保障机制结合：承诺3年培育期内年均投资回报率8，购房即返2年租金。保障机制保障机制 ：5年后业主转让商铺，海昌公司 拥有优先购买权（给予信心）；海洋公园50以上的自持物业保障；（知名）商业经营管理公司加盟。营销手段营销手段渠道营销渠道营销第二类：纯投资客户（成都本地为主）第二类：纯投资客户（成都本地为主）投资特征：投资特征：追求相对稳定的回报租金收入及固定的利息收入。销售方式：销售方式：大众推广，传统座销。销售策略：销售策略：高价高回报策略与可信的安全保障机制结合：承诺3年培育期内年均投资回报率8，购房即返2年租金。保障机制保障机制 ：5年后业主转让商铺，海昌公司拥有优先购买权（给予信心）；海洋公园50以上的自持物业保障；（知名）商业经营管理公司加盟。营销手段营销手段渠道营销渠道营销第三类：自营商家（成都本地为主，数量少，承受力低）第三类：自营商家（成都本地为主，数量少，承受力低）主要对象：主要对象：愿意进驻项目的大型商家。投资特征：投资特征：追求相对稳定的回报租金收入及固定的利息收入。销售方式：销售方式：销售融入招商，上门直销与推荐会相结合。销售策略：销售策略：相对的低价策略与租售结合：建议销售价格至少下浮20-30，即 均价在10000元/之间；另外，针对自营商家推出为期3-5年的先租后买、租金抵房款活动。营销手段营销手段渠道营销渠道营销 第四类：异地客户（第四类：异地客户（了解成都市场，对该市场有充足的信心）主要区域：攀枝花、达州。销售方式：以SP活动、媒介为主。与当地媒体战略联盟，以旅游为切入点。先期以“了解项目”为目的，做项目宣传；中后期再做以“投资分析”为主的宣传，从而达到销售目的。招商手段招商手段第一步：加速各区域主力商家，体现群羊效应 具备实质招商条件后，迅速对已有商家进行回访；高效完成重点商家签约，形成群羊效应，从而促进招商工作顺利展开 第二步：多途径、全方位迅速启动 具备一定的商业宣传气氛后，以启动异地招商、现场坐招、商家座谈会等手段全方位启动和加速招商工作进程第三步：逐步提高商家准入门槛 后续商家储备已达到任务需求量的时候，视实际情况以租金水平、品牌准入、品质定位等形式逐步提升商家准入门槛；以最大程度地提升本项目整体形象与收益最大化 推广策略推广策略第一步：形象建立第一步：形象建立 立足全国市场，利用全国性媒体渠道高调亮相，外部拉动 同时，启动成都媒体渠道，内部炒作，与全国推广亮相呼应第二步：招商推广第二步：招商推广 线上诉求项目性质EBC，及其发展前景，包括旅游消费前景和区域主配套消费前景 线下与拥有强大平台的媒体企业达成跨行业共享同质客户渠道，按照招商任务节点，组织各种活动吸引购铺客户，强化其购铺信心第三步：购铺推广第三步：购铺推广 线上诉求以前期成功引进商家的阶段活动通告为主 线下利用海昌集团固有资源，及前期所有推广行动中积累的商家资源，在 现场组织客户完成体验式购铺行动。商业推广步骤商业推广步骤17城市品牌商业产品住宅生活成都之南海洋兴起独领，成都海岸阔宅成都，滨海商业？1.中国，西南面，世界级的公园。（表现项目形象亮相的意境高度）2.成都之南，海洋兴起（一城之上的气度与高度，展现海洋文化魅力。）3.千年古都，世界级公园（城市的需求。）4.中心海景，城中之城（背山面海，地处城市中的海景资源）分步推广主题第一步18在成都的滨海商业？会有吗？（表现产品的稀缺性）国际城南，无限前景，无限回报：区域的无限前景，项目的独特优势；全球融智，历时四年，倾力奉献：曾经服务过项目的国际建筑设计公司及景观公司对本案的看法、观点；分步推广主题第二步独领，成都海岸阔宅成都，滨海商业？城市品牌商业产品住宅生活成都之南海洋兴起19海景阔宅：“境界，与态度一致”这里是成都独一无二的景观，这里提倡的海洋文化，对阶层领袖气质的影响，对其人生境界的全面阐释。蓝格生活：“领秀生活，蓝色格调符号”海洋社区文化，园区商业的高尚配套，高档物业服务；分步推广主题第三步独领，成都海岸阔宅成都，滨海商业？城市品牌商业产品住宅生活成都之南海洋兴起20对成都人说什么？向成都说全国从海边到内陆的过渡：“大连海昌，全国战略”从青岛、大连到如今的成都、重庆、武汉、天津，完成了优势品牌的全国布局国际城南，城市形象：“人文成都，国际城南新地标”国际城南如今的地位，国际城南的领跑者，投资价值毋庸置疑。极地海洋世界是国内最好的商业模式之一：“国际标准，全球销售”向成都说全国，告诉成都人本案的品质参照是国际标准，且面向全球销售，并非区域性项目。不同区域的重心21对成都以外的人说什么？向全国说成都成都的城市魅力“来不不想走的成都”向全国人说成都，提出成都为在整个西南的城市地位和未来空间。成都城南=上海浦东“一样的发展，一样的未来”本案的先天优势与繁华城市进程的完美融合。如果成都有了海，他的价值“海居风情，蓝调生活”本案的建筑风格、社区文化、商业配套所构建的高品质生活。不同区域的重心22根据项目销售区域及目标消费群描述的特性，建议媒体选择如下：p纸媒选择：新闻类、经济类、航空类类报刊 全国性报媒：中国经营报、经济观察报等 航空类杂志：西南航空、东方航空、国航等 成都市报媒：考虑到报媒覆盖面、到达率，建议以成都商报投放为主，华西都市报为辅；p电媒选择：分众传媒；选择目标市场城市的分众传媒，按照目标消费群的媒体接触习惯，在机场、会所、高尔夫球场、酒店进行定向投放。p网络媒体：国内主流地产类网站，地方城市主流网站。p户外选择：城市中心区域为主，项目周边和机场为辅。p其他媒体：会刊、杂志、俱乐部刊物媒介策略23入市方案1、要实现开盘热销，必然需要积累大量的客户。而客户的积累缘自客户对项目的认同。2、本项目在9月份入市，无招商支撑，无法对客户形成实质的购买行为进行强化引导，确立形象是最好选择。入市直接目的：建立形象，传递进度间接目的：拦截客户，蓄水摸底1、途径：房交会、现场展示、广告推广、奥运热点青岛 的互动。2、宣传资料：形象楼书、系列报媒1、途径：售楼部咨询、客户访谈2、需要资料：会刊The 4The 4分阶段营销执行思路整理分阶段营销执行思路整理工程节点12月8月9月10月11月营销任务划分推广建议合计：面积10000，销售金额：16000万元招商：回访销售：蓄客50组招商：销售：蓄客150组招商：12%销售：5000 销售款：8000万元。告知阶段确定江湖地位线上形象铺垫招商：11%销售：2000 销售款：3200万元。二组团动工销售进场1组团主体完工，交房知晓阶段确定江湖地位线上形象铺垫为主+线下推介活动价值营造阶段树立终端信心线下推介活动强攻促成下单价值诉求阶段强力拉动销售招商：12%销售：3000 销售款：4800万元。秋交会2009年上半年完成10000方任务阶段销售阶段销售12月9月10月11月推广主题：推广主题：“成都也有海成都也有海”传播目的传播目的:爆发式传播，以快速唤醒江湖认知爆发式传播，以快速唤醒江湖认知传播内容：成都极地海洋世界、传播内容：成都极地海洋世界、“海昌海昌”、项目招商信息、项目招商信息媒介支持：户外、车身、电视、电影、商报媒介支持：户外、车身、电视、电影、商报销售目标：蓄客达销售目标：蓄客达200200组组销售工作：筹备进场。销售工作：筹备进场。招商工作：继续回访剩余商家。于中下旬整理商家资源，为招商工作：继续回访剩余商家。于中下旬整理商家资源，为1010月推介会预备。月推介会预备。所需要的支撑：确定价格、分户价格；确定户型划分政策。所需要的支撑：确定价格、分户价格；确定户型划分政策。阶段销售阶段销售12月9月10月11月营销工作营销工作:双流房交会、成都房交会双流房交会、成都房交会1、双流房交会：主要是简单亮相，不作为强势宣传的基础；2、成都房交会：目的：将项目自9月中旬的推广效果做释放，在此时将形象拔得最高，配合媒体组合将信息快速扩散；形式（要求建议）：1、房展大厅一楼主展厅正门50平方米以上的位置；2、现场物料配置旅游纪念物；设立穿戴极地动物外套的工作人员，以可爱调皮的动作或舞步吸引眼球。同时配置固定的佩戴立拍得相机的专职人员，使相片作为成都快速的宣传工具。3、租赁外广场。房展会第二天上午10：0011：00做项目介绍和演绎，并提供抽奖和与动物合影的活动；4、聘请专业网络炒手，快速覆盖部分全国知名网站及成都站点。阶段销售阶段销售12月9月10月11月传播工作：爆发式传播，掀起波澜传播工作：爆发式传播，掀起波澜1、目的：形象传播，抓住社会眼球，强引社会话题2、方式：新颖、独特3、媒介选择：户外 5处大牌，市中心2块+二环路1块+人民南路1块+南沿线1块）。设计以动感、活泼为基础，抓住眼球。车身 以异型出击。建议选择99路、34路、3路等路线的高档车型，达到“纵、横、环”三位立体线路，构成网状传播路径。站台 集中投放。布点：以市中心为基点，一环路为卫星轨道，加入“纵（人民北路人民南路）、横（蜀都大道及延线）”线路，辐射状传播。辅助媒介：电视、商报（半版、硬广）阶段销售阶段销售12月9月10月11月推广主题：推广主题：“成都也有海成都也有海”,同时同时发布酒店式公寓接受咨询的信息发布酒店式公寓接受咨询的信息传播目的传播目的:全国范围传播，加深社会认知，拔高项目形象全国范围传播，加深社会认知，拔高项目形象传播内容：成都极地海洋世界、传播内容：成都极地海洋世界、“海昌海昌”、项目招商信息、二组团信息（房交会期间）、项目招商信息、二组团信息（房交会期间）媒介支持：户外、车身、站台、杂志、商报媒介支持：户外、车身、站台、杂志、商报销售目标：销售目标：销售目标：销售达到销售目标：销售达到3000平米，主要为平米，主要为6区区1号。号。营销工作：启动线下客群营销工作：启动线下客群招商工作：启动现场坐招，初步完成招商工作：启动现场坐招，初步完成2-32-3（次）主力店商家合作条款（次）主力店商家合作条款所需要的支撑：线上推广全面铺开，商管公司选定。所需要的支撑：线上推广全面铺开，商管公司选定。阶段销售阶段销售12月9月10月11月营销工作营销工作:商业蓝图酒会（根据情况最晚可延至商业蓝图酒会（根据情况最晚可延至1111月上旬）月上旬）此时，线上传播已有一定的认知效应，一直关注成都商业投资市场的客户对项目也有相应的知晓欲望，因此，需要在入市的有利时机拉拢该类客户。1、启动对象：1)在成都已有成功投资经验的客户在成都已有成功投资经验的客户（这类客户将作为我们的主力客户，因此，在启动的时候，需要把握节奏与时机。）;2)自营商家自营商家(通过联动招商资源积累)2、节奏把握：针对此类客户的推介会，分为2-3个档期，先期（10月）商业蓝图酒会增强其对南城投资的信心，培育准客户；中后期（10月-11月）EBC业态模式宣告，精选有效客户；项目商业投资分析酒会，促成下单。本月主要为蓝图酒会，即南城未来规划发展的告知，及项目基础信息的告知。3、启动形式：中型推介会。邀约海昌领导讲解海昌的战略；双流县政府相关领导讲解规划，投资专家讲解商铺投资。4、推介会内容：南城未来规划及发展、投资市场近况、项目基础信息、销售信息传递、招商信息传播（招商意向商家品质及数量）5、先期准备工作：通过已购物业定向查找；告知、预约、确认与会客户；6、客户挖掘方向：光华村商业圈、双楠伊藤商业圈、玉林/桐梓林片区、欧洲一条街、家乐福大世界、万达广场商业圈、九眼桥商业圈投资业主及部分商家。7、达到的效果：储备A类意向客户8、物料准备：形象楼书、招商手册、DM单阶段销售阶段销售12月9月10月11月招商工作：1、完成4家左右(次)主力商家的意向协议签署，以配合10月的广告推广；2、房交会后对异地商家（特别是重庆进行短期走访）；3、完成成都商家的全部回访，进行筛选并重点攻单；4、现场座招开始，储备商源；5、配合销售进行前期自营客户的前期洽谈，利用房交会进行逼单。阶段销售阶段销售12月9月10月11月传播工作：传播通路全面打开，启动全国性媒体，集结传播，形成传播峰头。传播工作：传播通路全面打开，启动全国性媒体，集结传播，形成传播峰头。1、目的：旅游、休闲、度假功能告知2、媒介选择：户外 A：市内：5处大牌（市中心2块+人民南路1块+南沿线1块）。B：市外：双流机场大牌、外地机场内大牌（上海浦东国际机场、杭州萧山国际机场、海南国际机场）车身 以异型出击。建议选择99路、34路、3路等路线的高档车型，达到“纵、横、环”三位立体线路，构成网状传播路径。站台 布点：以市中心为基点，一环路为卫星轨道，加入“纵（人民北路人民南路）、横（蜀都大道及延线）”线路，辐射状传播。商报 半版（每周一次，连续四次），投放内容为：项目形象与招商信息。杂志：商圈头等舱各类航空杂志。另，航空杂志投放选择：中国国航、海南航空、西南航空辅助媒介：电视、网络平台阶段销售阶段销售12月9月10月11月推广主题：建议推广主题：建议“蔚蓝在此，财富在此蔚蓝在此，财富在此”传播内容：项目招商、销售信息、传播内容：项目招商、销售信息、“海昌海昌”传播目的：唤醒客户投资信心，刺激销售传播目的：唤醒客户投资信心，刺激销售媒介支持：户外、车身、电视、商业杂志、商报。媒介支持：户外、车身、电视、商业杂志、商报。销售目标：销售目标：销售销售5000平米左右。为：平米左右。为：6区区1号楼，及号楼，及6区区2号楼中段（号楼中段（6-10号铺）号铺）营销工作：连续的沙龙营销，笼络目标客户营销工作：连续的沙龙营销，笼络目标客户,促成下单促成下单招商工作：落实（次）主力店合同签定，全面启动中小商铺签约工作招商工作：落实（次）主力店合同签定，全面启动中小商铺签约工作所需要的支撑：销售政策落实。所需要的支撑：销售政策落实。阶段销售阶段销售12月9月10月11月销售工作销售工作(一一)：项目商业投资分析研讨会：项目商业投资分析研讨会此时，线上传播已达预期效果，社会广泛认知及认可度增强。给予了投资客户以初步信心，因此，需要在营销工作中，传达EBC商业形态为投资带去的优势，并精选有效客户。1、启动对象：在成都已有成功投资经验的客户，现场接待的投资客户群。在成都已有成功投资经验的客户，现场接待的投资客户群。2、启动形式：小型推介会。高档品质。3、推介会内容：投资市场近况、销售信息、本项目EBC业态模式、二组团销售信息告知。4、先期准备工作：通过10月与会客户精选；告知、预约、确认与会客户；5、达到的效果：精选出销售意向客户6、物料准备：海昌会、招商手册、DM单、楼书、EBC业态投资分析报告阶段销售阶段销售12月9月10月11月销售工作（二）项目商业投资分析酒会销售工作（二）项目商业投资分析酒会（本酒会只是笼络该类客户下单的一个说辞，以娱乐（本酒会只是笼络该类客户下单的一个说辞，以娱乐CLUBCLUB的形式，现场逼定）的形式，现场逼定）1、启动对象：在成都已有成功投资经验的客户（精选客户）在成都已有成功投资经验的客户（精选客户）2、启动形式：小型娱乐酒会。高档品质。现场攻单。3、推介会内容：当前销售信息、本项目商业投资分析、二组团销售信息5、达到的效果：促成意向客户下单，储备二组团意向客户6、物料准备：海昌会、招商手册、楼书、二组团信息、投资分析报告阶段销售阶段销售12月9月10月11月销售工作（三）：销售工作（三）：在经过了2个月的强势广告宣传，这类观望市场已久却无信心下单的客户，会将目光转向本项目。1、启动对象：纯投资客户纯投资客户2、启动形式：这类客户因为分布较散，故推介会方式不足以集合该类项目，因此建议以传统坐销为主3、客户挖掘方向：通过先期的广告及系列活动，积累客群。4、物料准备：海昌会、DM单、楼书阶段销售阶段销售12月9月10月11月招商工作招商工作：1 1、根据主力商家带起的羊群效应，对在其临近的商铺进行重点招商，同时针对旅、根据主力商家带起的羊群效应，对在其临近的商铺进行重点招商，同时针对旅游大道的商家进行重点跟进；游大道的商家进行重点跟进；2 2、小型推介会和酒会对意向商家进行邀请；、小型推介会和酒会对意向商家进行邀请；4 4、在本阶段实现招商意向客户、在本阶段实现招商意向客户1000010000平方米。平方米。阶段销售阶段销售12月9月10月11月传播工作：线下活动为主，线上传播由形象过度为商业传播工作：线下活动为主，线上传播由形象过度为商业EBCEBC。媒介选择：媒介选择：户外 A：市内：3处大牌（市中心1块+人民南路1块+南沿线1块）。B：市外：双流机场大牌、外地机场内大牌（上海浦东国际机场、杭州萧山国际机场、海南国际机场）站台 布点：保留市中心为基点，及一环路站台。杂志：商圈头等舱各类航空杂志。另，航空杂志投放选择：中国国航、海南航空、西南航空商报 整版 每两周一次，投放内容为：项目形象与EBC。阶段销售阶段销售12月9月10月11月推广主题：建议推广主题：建议“蔚蓝在此，财富在此蔚蓝在此，财富在此”传播内容：传播内容：“海昌国际海昌国际EBC”、项目销售信息、项目销售信息营销工作：打造示范街区，着重实效营销。营销工作：打造示范街区，着重实效营销。销售目标：销售目标：销售剩余的销售剩余的2000平米。（主要为平米。（主要为5区区2号楼一、二楼部分）号楼一、二楼部分）招商工作：整合已有行招、坐招招商工作：整合已有行招、坐招,启动异地招商工作启动异地招商工作，全力冲刺完成年度招商任务；敦，全力冲刺完成年度招商任务；敦促并协助已签约商家尽快入场促并协助已签约商家尽快入场阶段销售阶段销售12月9月10月11月销售工作：销售工作：前期大量的全国性广告推广及已售物业，不断拉拢异地客户群。1、启动对象：异地客户（以达州、攀枝花、眉山为主）异地客户（以达州、攀枝花、眉山为主）2、启动形式：该类客户主要为媒矿、钢铁等资源性企业主。因此，需要通过政府的计划经济委员会或发展改革委员会牵头，以“推介会”形式展开。3、客户挖掘方向：政府主管单位提供对口资源。4、物料准备：海昌会、DM单、楼书阶段销售阶段销售12月9月10月11月招商工作：招商工作：1 1、年底筹备客户的清算，进行逼单；、年底筹备客户的清算，进行逼单；2 2、对租赁商家进行交房程序；、对租赁商家进行交房程序；3 3、协助商业管理公司进行物业管理相关协议的落实，并协助进行装修方案的报审；、协助商业管理公司进行物业管理相关协议的落实，并协助进行装修方案的报审；4 4、整理筹备商家，计划下一年的招商程序。、整理筹备商家，计划下一年的招商程序。阶段销售阶段销售12月9月10月11月传播工作：传播工作：1 1、本阶段的传播继续对上阶段的主题进行呼应；、本阶段的传播继续对上阶段的主题进行呼应；2 2、更多的是跟踪性的报道，特别是对进驻商家和工程进度；、更多的是跟踪性的报道，特别是对进驻商家和工程进度；3 3、选择异地市中心户外大牌，进行线上传播。、选择异地市中心户外大牌，进行线上传播。4 4、预报下一年的计划，如果能突出开业时间最好。、预报下一年的计划，如果能突出开业时间最好。小结小结按时完成以上艰巨任务的前提是：按时完成以上艰巨任务的前提是：1、明确划铺方案，测绘面积确定；2、确定总体及单铺价格体系；3、招商政策落实；4、商管公司到位,明确取费标准；5、销售政策落实；6、推广全线铺开，蓄客达到目标量。ENDEND