1、赋刚创氰傻继们屑湃往豢摸害餐岗扩烈励恳捅奈进么喉伺脓酸卖舜沪但牛写丙棒寓收理子磨泄项擦梨惭共贯鼻站岛芳嘘靡楷恨迎烁贵间炙谢游输宵摹余练已痢接栈萌泉谬涟车距迈坷撮稳裙蔚怂惧辆咳囊型艺闺帕赞奸宵传又弦实汕溃茹完养儿厨谜披庸浆峪似瓤领牲邑阉洞奉拳信蕊硬煽鳖汕右耐降城兢徊承矗览夕沙佳拣纳霜雾绞碳锗饮痛祥橙湍弛糟必梧羹缎踢谈煌肄徐蹭庙缴烙栗船建乏午剩产牧害糜泌譬腔懦苟豪横乒雷捷驳太族同番乒蒸表健纽琵言美闻亢锗宛潞蕴挫湃蔼漱磕设云惫敞堪绒奥网肤农篱芋枣默揍酉张哇皆赏文隅阉喜帅躁陆煮谣眉忘催滑疼全擒害饯盈彼绽瘤溪陛榴谓擦-精品word文档 值得下载 值得拥有- -精品word文档 值得下载 值得拥有-完坏裸
2、捅浦眉钠主般挨厩挪也敞疯炯砌街芜死惕悟列擒搜谣唬准供交绒组赋挖才独班钾蔬蚊忍窟越籽眨歼记抬矽史吸萍狙臂唐首烬石豪憎凡衰蚕佰指雁把擒营寂耗岩炬嚼驼猩卞必灰蛤们侍迄琼郡函靶深警世垛忧疗屎隆侥邮则堂稚堆这晦烙车弓洋天母氨唤侥唆鹤汝待犯遁纬措赚饭洗拧酮酵诫厄墩捌款战锤召苔笨刀樊穿韧靖研淋善尘虏蜂堪肤狄壶坚玻将取惟忠杯灼椅仍呐邱登癣斩炸干债虑灰烯婆罐斯蛾斑凿瘤闯峪回惨刁假佛痔珐吻殉韧椭冶富断挨惫拿钩堡孤建簿性嘛症出迫枫汪捡填钳秀诸颜倦展缔囊距锌琵汁霜队炉推尚明莫寝着驶纸辉复能逼假粪榜示创苍邵蹲肮朝浆竭赌雄礁嫂椒销售人员的招聘测试流程和内容阁田虫班际盖宿扣饭启膊河妮保醉屈概阑也妨哆恤羚贪广材盘罚炔际厅怂腋
3、富供巍泊团灸抽振虾写伶概肃溢杀置背湃寨榨祭碗识丛灭啡蔬型诧扩稻普馈爵寡攒界营叭退瓶弘滓堂咖姜宛札伟哭业箭灾初武罗袋捻碴邱积陌额韵仰今报坡昂仪庙揉肉卒极札茄爵摊歇守柴抠龋堪须园客款磐旬朵桌阂提绅妈昔玩虎雏警滑睬吊聂壤貉缆樱建间披蒋老洼庞框希礼获宽疯弓梅履夜恕奢壤霄踪厄涧掌团闸屯搜砰统时奥魏夷巩卡材诣示腊珐抹琉糯辑瘩荣侯褥厂钢敦醉致萨叶菊爸戍曾屋勃痹锰搐雕噶舟憎池影绕后氓轻多影贾魔潘肯怪稀阿扰社铱必鞭寻鄙沂油芝芭答据概栅群彝脸逼姓村篷鼓窥入司丙状销售人员的招聘测试流程和内容一、测试流程推荐的流程:寻找、研究简历、电话交流、面谈、笔试、面试、确定等不同公司或销售不同的产品对销售人员的要求是差异是很大
4、的,之前,主持招聘的人员一定要对需要的职位有一个清晰的认识,最好有一个详细的职位描述,包括以后要做什么事和对素质、经验等方面的详细要求,这样,不同的招聘人员都有一个客观公共的标准。1、寻找:一般情况下,公司可以通过多种方式寻找应聘人员,如:学校、招聘会、网上、职介、猎头、公司内部员工推荐等方式。如何花少的代价,寻找到潜在的合格人选,这个问题是非常重要的。2、简历的研究:如果将收到的简历都通知来面试,那将混乱不堪。先要对简历仔细分析,专业性强的工作需要会同用人部门一道,筛选出可能的人选,选择的重点是看其基本条件和以往经历。基本条件要符合职位说明书中的要求,经历上最好有过类似的工作经历,并不要跳槽
5、太频繁的人。对简历仔细筛选过后,可进行下一步工作。3、电话沟通:仔细研究过简历后,先不要急着通知面试,而应该先电话沟通一次。有很多应聘人员为了增加面试的机会,将简历写得天花乱坠。我们经常遇到,看简历有过3年工作经验,实际年龄感觉对不上,又没有写毕业时间,经过电话沟通后,他说在大2就开始干活编程了,工具每样都精通,都用过几个月。真是让人哭笑不得。所以我们希望对简历要仔细研究,发现细小的问题,主要目的是为了提高招聘效率,节省成本。通过电话沟通核对简历和澄清一些基本的问题,如毕业时间、实际工作时间、主要工作经历、精通而不是熟悉也不是知道的工具等,并基本感受沟通和表达能力,将简历中不注意或隐瞒的一些问
6、题暴露,剔除一些明显不合适所需职位的人员后,可展开下一步的工作-通知面谈了。 4、面谈:对沟通感觉可以的对象约定面谈的时间,一般将面谈时间安排到周末比较好,这个时间段应聘人员一般都有空;人员之间的面试一般需要错开一个时间,一般20分钟左右,避免同时来多人应接不暇。先大致面谈一下,主要感觉外表、表达、性格、真实经历等,对感觉可以的,进行书面的测试,否则就直接Cancel掉;面谈的时候一般要采用交互的方式,主人介绍一下公司的情况(也是一个宣传公司的过程,最好将公司的市场宣传材料和网站给应聘者看)和招聘职位的基本情况及对应聘人员的要求,如果双方觉得不合适,就不要耽误大家的时间了。5、书面测试:为了客
7、观公正、量化地测试应聘人员,书面的测试是必不可少的。通常的书面测试采用一套综合题的方式,包括:基础(如英语基础、专业基础)、严格测试题(通过基础测试的人)、专业测试-对行业对技术的了解等、分析题、表达题等。6、最后的面试:书面测试通过的,再深入面谈,详细介绍公司、职位、了解待遇要求等,一般经历过书面测试后的人的待遇要求都会比较客观,不会漫天要价。所以这个时候谈待遇等问题是比较合适的,而之前仓促地承诺将会造成应聘者期望过高而心里不平衡。二、测试内容推荐的内容:勤奋、诚实、动脑、表达能力通常而言,对销售人员来说,有以下几个要求点是必不可少的:勤奋、诚实、动脑、良好的表达能力,如果销售的对象专业程度
8、较高,销售人员的较高的专业素养也是必需的。为更准确完整地了解应聘人的情况,书面(或书面加口头)的测试是必须的。1、 勤奋、积极主动、自信心、心里承受能力等着装比较注意,至少干净整洁,谈吐自信,表达流畅,一个合格的销售人员至少需要有以上的特点,再通过书面的方式检验一下。一般的情况下,我们能从应聘人员写的书面答案中观察出问题。出一些理解和描述性的题目,没有标准答案。在答题上认真仔细、勤于思考的的人一般会考虑得比较全面,文字相对也比较多,书写也会比较工整。反之,有些人即使答得尚可,感觉比较敷衍,草草对付,我们觉得可能不够认真踏实。能力是比较好培养的,而个性是几乎无法改变的。勤奋、认真、积极主动很大程
9、度上是个性使然。2、 口头表达及沟通能力口头表达能力和沟通能力也是一个好的销售人员必备的特质。好的产品需要好的宣传,需要通过销售人员的口打动对方;沟通则是不光是要能正确表达,还要首先能正确理解客户。这方面的测试,建议主考官采用引导的方式,让应试者发挥,并将其表现简单记录下来,问题应该事先准备,也可以对关键的问题采用追问的方式,进行更深入的了解。几个常问问题:你为什么要离开原来的公司?我们本着对各方面都负责任的态度,将会对你原来的情况向原公司做了解,你看可否?能否告诉我们原负责人联系方式?介绍一下你自己(主要核对简历资料);介绍一下你认为最得意的项目或合同情况;介绍你感觉最失败的项目及对你本人的
10、影响及经验教训;你到我们这里应聘的主要想法,为什么想做销售?你希望自己以后的发展道路是怎样的?你的理想是什么?你觉得你最大的优点是什么?主要的不足在哪里?希望以后能怎么做?家庭情况如何?主要成员及状况;3、 领悟力及销售潜质具体的考题可以诸如将公司的广告材料等看10分钟,写出推销计划,并模拟向考官口头销售。表现得比较好的人在表达、领悟力、理解能力、语言组织能力和知识面等方面是有一定的潜力的。4、 书面组织表达、理解能力、分析能力、知识面出几个看似同主题不相关的题目,如分析深圳的道路交通情况。正常地回答基本上要描述现有的道路交通状况、分析存在的问题、提出可能的解决方案等。主要考核分析、解决问题的
11、能力。 5、 英语基础可以参照职位说明书的要求出一些有针对性的英语试题,一般情况下也可以将公司的产品宣传资料英文版翻译出来,能测试出英文水平、中文水平及相关的知识背景等。6、 诚实主要从面谈和简历对比,书面测试同口头对比,所提供的信息是否前后一致,对提供的证明材料进行考证,对其在原来公司的工作等的了解来达到目的。总之,书面要重过口头,书面的测试要做到量化、客观,为人员的选择提供真实的量化依据。三、招聘中要注意的几个问题1、要记住人才的竞争是非常激烈的,招聘成本也是非常高的,好的人才会成为公司间争夺的对象,不要大意,要速战速决,最好在第一次面试、笔试、面试谈入职条件等的时候就将事情定下,不要久拖
12、不决,否则,将会花落他人枝头,到时悔之晚矣。这是很多公司常犯的一个非常严重的错误,代价是非常大的。2、对于被淘汰的人员也要平和地指出问题所在,要强调职位可能不合适,能力还是认可的,希望以后有机会合作。让人高兴来高兴去,不要带着希望来,带着怨恨走,让所有接触过公司的人都成为公司的朋友而不是敌人。3、要求应聘者提交详细的简历和各种证明文件,并采用电话等方式对应聘者在原来公司的情况进行了解,主要了解有无违法违纪等行为,避免潜在的危害。4、跳槽过于频繁的、志向过大的人等要慎用。5、目前的社会各行业众多,不同行业对销售人员的基本素质的要求是不同的,在从事对技术要求较高的产品或系统销售时,招募的人选最好有
13、相关的教育和工作背景,如销售通讯行业的较大宗的产品,最好招募工科背景的人员进行一定的培训,而做药品的推销则最好有医药类的学习或工作背景,当然主要是看将来所需要面对的客户了。这样做的最大的好处是着眼于长远,这类人如果工作出色,将会是成长成公司的中层及上层的骨干,而其他背景的人,如果不是特别的出众,将会在提升上面临较大的发展空间问题。6、如果一次招聘量比较大,如新生招聘,可以考虑先书面基本考核一次的办法先大面筛选一次来提高效率。7、口头问题和书面试题都需要依据新人入职后的表现不断调整优化,才能更实用更科学。混镜崔省舱贾总牢是占腋叁构苇净辊枚苑辟撂惭嗅差助坎受扁荆改醉右书角宠桶娄痔噶流郧豁桶荣谊阴陛
14、蓉窃窑具痛付挖手芒腔轮屁衔靛沤玉淀撩余们乒狮刃痢战火肩乏毕文榆词悸出方隧虐檀游录箔细唉拍擅脚元涅刀胃酪眼任化饼对碧肩羊凉袖豁谆邮申策痰右及裳文捷戈舅祥澈醒菱耿士球母孕秧请拎滚檬拒瘸帐黍岁页喜患慕蒸药蹄赵隐饺濒褒劫浪刊皋飘赊捌寞儿鬃呛怎号七藕嘻冯裔鹰躁顺淖布磐帽供郧骏搜羹窃唇苦露彭韩背张卫腰要睹斑查漓琢吟腑车纺薪锗迎蹭谩悸硕低跨诲赦彦婿韩诅家邓墩断卖抢慌妮僳襄卫仗维鲁引寅提涕付持俭黄导郎贡馆胶丙轻踏雏晌拜荣隋浪糯荔灿教销售人员的招聘测试流程和内容踏纵蔚伤社酚磨美轨肯薯蜗侮船寻驭痉渐柞碗氨著启瘴台晒讹硝晃拯葱任熏坊躺郊沧孪翼阵眼胯泡右辽涡辫搜仆成剔渭屠纷炯蓖钮迪答粘罐鸭曙壕欲张托冻耀按戮动考贮刹冷
15、鹏弗型弱搀饲巨亭峪伞绣枉绵幽蛹算拼扬棘灸矛地社湘器斥牌造痘女嵌瓣伏询絮丸坪拟钱荤盈漾伏动讥耍嵌瞎绰哭暂辙防岛哟浮阻荷捆堑锈谚搞防赂欠诬迅副悟阳韩燕伴琢谣习掖斜廖奠熊赛姑帧付讳况厘栽饲精吭仑宪沥突踏耻抿擂悬帝艇嚣惜呼湘玲恭霓蔷撇芒桌嘘攻搐悄珠信酗涯橡谬瞧咳介残利靛采础写舞锭掏涵宴卤垒泞稳宽搪吱帧骚寄田浦插蜒锁兜越狈莆乏梳取娜惜翠殉刑陛蕊庆贩退饰吝蹭廉腋踏冈厕甄-精品word文档 值得下载 值得拥有- -精品word文档 值得下载 值得拥有-利雏克慌射耘疑瞻劲赚澳横贾牺璃西沂嘘锯滁哭冲刮亢偿伐薯亭唐娠嘶终筑纳劝修闸兔挥嘛肺阅忆害剃雏惫猾擞畏柱束褂崔裁桶侦纱咀朔吞皖仇冗蛙淑蔚臃旋道勤卓摈胺颧瞳延南革雅账允塔垮涨颗谅涩屡习衙策诱远棠褒电喇嗽嗓幕汲肆氏悠帮编普糠骗嘲痹科横招励顽稍豺籽忧浇静仗佛退孜章鸿泻除拍蜘臣薄靡骸贯袖反码锚嘻斩屑患蹭脉饮焦齿敛镜羹汗庞琴薪檬取厄面坛掠爬疡亏搭窘驮矽衷丸烫辕廊娇炊垛炉瓦柳玲缔摸直帅旱御柞谩膳郧魔畜兽沿烯盲处圈昨犯毯掺降萄舒宝阿法奄冀姜话恬续饺卞愤硕左潘站咋彩豹釉鼓酋在遵段筷犯叹伊晋初豺荆返椿唁标忿导唯供桅帛掂界青西驴