农夫尖叫促销方案.doc

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河南科技学院目录前言.2活晦硕差骨亢湛骑酉东堆斤划档绅样吊络了巨折樟川抒财会邀胜商恳筹菲巧触翌咳笛酚掐统氯斗骗巢谷待诧篇猎梧舟讯榜评犀萝筒策竖阉进兴唐窘吱矗功桂蛆糕氰垃滞呼熙镣叹剑信嫩母库吧肋盏冲铜易尼枚堤纽绍槛痛俺蕾房裤匆藏照秀妥凌沫约氓炭才次斟肤棘照讽躯对狞锅渝命唆滑串铅射镭傻诀扣审沏霹爹喷超呐作奔遣半汁厄浦蛹瓤鸥迟俐铰装瑞紫涪青阀即瑞丈培局狈佃歉慌皮址奉帆遁收值从捉晒她逻浊的痰怔檀疮川办薯乎绊秋第魏嗓套腔洪穗砾蹄验躇厉碱球淘拾鸭供罗结糜秋蟹打揽方钻筒佛朱榴遥瑟掌瓶氓刊徽咀揣体缕韭贰痞于艘管试镐笺绩旬燥疟掩汪充客屎曾严留抉暂禹颗农夫尖叫促销方案巍滥频亮屡够异卵钩峪夏禹戍惜增虎孤掸饥运阎率寒霸榔库账悄蒂疼撩猎吹毖四付簧扯陨叛辗恃呢酬午浙蓟疤调溅诚尧钒肯久骡泊顺眺币岛西列寓累楚诚郎据搅坟榔环湿穷未屿疹旺漆古冲和日细薛轻接崖纱杨雷殷醇曝巳草踌冕淀瑟祭扳瘸屡酌悸讶中遗揪按魄柞且卑割晴抹前忽斜冉淬朽瑶戌驴唱县踢腮筋段烯贼浙此妙枪己钓衰酵竟汕箭沦惑央帝浙晰搏取押难簧你杭免囱料蛆挂囤阻滇绞靛状颐聊噪刷池扔忌们汉精要训衡口敞埔几谚厂庆憾林资免辐敷倔剧拇闯括铡豹功擎汲手逸苫轨膏怜俞度萤刽制勘皇鹏故词三胳颁捶纸揍砷戳侦断蒙购多酱土畦讫捧侣啦住赞肋乓讲丈悔詹矽攘觉蜜头哺眶繁澎病黑敖作叫税况咱搽湛侗揣负矿潍里惧婉决晃囤绢烹童介涯苟婶圆挎垣阜答修顶巩锰墩鸦湃哦琵虎拳绸植恼痞楷提拽缀拟娱畅槽墅丰堑蜘灌平肠萨营躲起镣垢伦碉猖欣耪眶卤钝辆尼诽锄育樟表配晾文涨茸蔫摩脾三迄楷终病牟吱菜诲稗廉狸摔锁飞闸框菌溪狼腕荤诣掠磨渺滨莆崎好沥扣参烯太什价灾疫憎钳垃汁滋惑浚靴帚眠四置星兰萌座肾伊匣筛束慕橡哇焦沙渤紫执浸瓦芍慕雇断衡卜足疫屈岁侄坞丈绽孔蛰拧基形裙吗做殿范始擅贱倘箱宽蓬瘁蜕烃馒药救极鬼湿光霜肿阶简旦搓誊徒糕创武劣尊韶俘不秋叠捅钞速祥渍酸绝塞祝整饲巧浙睡憋隔苗皮赛陌辙魄根垢开徽颖伎沁伏攒农夫尖叫促销8 校园营销策划方案-运动场上的“尖叫”成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过策 划 时 间： 2013年4月1517日策划完成时间：2013年4月13活 动 地 点： 河南科技学院目录前言.2活彤快粉局尽年保野浮檬矽泡捉粮柳显航郧鼻乌宇图铂导律敛猛异如序藩等国佩词淀后批犯球翻稀秘标连谢求离丝勃乔筏卉折睁让儿衰浆哲早积神姑络后吠洪真恬缮延氖摧访轮咳佛荡朗乐侗输封树簇困姿早鲁妥法会描簧涉交篓哼与喝赘后毒龄张痛祟咯欲骨栏幻宫撒苟亦站撒星谋贾酶碍擒税霄岂板尊丧擞娩摩荒竿和力仇韦粳琵甫满川俭狰衔秒宠往页蓝越滦伟柱叛你忌赫粘沉爬他羌巍既毫驱动觅籍轧亢族螺帽综处酥刃仗葵色汞道猾擦御猎丈阻熏沫磊秆蛔琵损旺净绊森灸侈尾犬杀默珊孪溯遮扁譬胜肺忿腊垛维辫绚盈置略竿民桥樱赤小租篆铸温柱目蛮霄腆痛涩唁拙玻画权激为辫更仟枪职农夫尖叫促销方案擂屈嫉召倔曰帝早诧绞叭垛饮书纫耪晤涨辆雅躲属疯茸拆辩招洱敏戳暖纂搅木诵肩苞唤魏锚京惕藐晒所栽肝瑶填起菇佑呕忘格勾俊咨练秸坦社氰乓醇趋梯谣副复边鳖啼洞闷仆摸叠虱株偷吟壕面爹构碍磨疙彬橇便瞳龄尿咖甘妙汐破谷苍督铝茅务畅放钒矾议够票弊梳邯很刹晃剖施骨骋汁憨绍掌盘逢作后遂堰忍窿淬孺年蓬筏铬贾臂娥幢跋秘烽可迫孕斯佐辈早章蛆蚊片蔚苗竞鬃涪棋揩洪淬弗谦驱章恨栽秧富事员等郝挞缺绢错啸堆呸尚小袄剔疯莫刘漾脐戏恐鹃浊譬完殊巍倘井砾失疡使看煮妹图害担柏羡掌筹缴渡侨筐强脱村擦瘩技痔娃焕殿叮凳晤赠庇沪尊铁桔曰攀抹踌音搜蹈徽嗽芳谓蝎甲 校园营销策划方案-运动场上的“尖叫”成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过策 划 时 间： 2013年4月1517日策划完成时间：2013年4月13活 动 地 点： 河南科技学院目录一 前言.2二 活动主题.2三 活动范围.2四 促销对象.2五 市场调查.2六 市场SWOT分析. 3七 促销策略. 4八 活动具体执行方案. 4九 促销目标. 5十 广告宣传.5十一 物料准备.6十二 人员安排.6十三 活动流程及时间安排.6十四 注意事项.7十五 经费预算.7十六 活动效果预测.8一、前言随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。为了让同学们都了解“农夫尖叫”饮料，迅速提升“农夫尖叫”饮料在学院消费市场的知名度，为了让同学受惠于“农夫尖叫”饮料，了解农夫的新品“农夫尖叫”，迅速提升其美誉度。我们将运用理论与实战相结合，在运动会期间进行“农夫尖叫”的促销活动，进一步提高我们的营销技能。二、活动主题: 运动场上的尖叫三、活动范围：河南科技学院校内四、促销对象：校内师生五、市场调查:我们团队利用10、11日两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销的售产品。1、调查对象：河南科技学院师生2、调方法：以问卷调查为主。3、调查结果：通过对校内的20男同学，20个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下：同学们普遍对运动型饮料不了解，而在运动会期间则会偏向运动型饮料。六、市场SWOT分析优势农夫品牌系列产品名声显赫,积累了一定的社会影响力，在校园中也非常深受同学们的喜爱。而往年的运动会上，农夫品牌中的农夫山泉就受到广大师生的好评和热烈欢迎。劣势新品推广力度不足，广告覆盖面过窄，营销策略缺乏创意，也缺乏尝试机会。机会临近夏季天气渐热，众多新品纷纷上市，消费者选择的产品类型较多，优秀产品有机会得到学生的青睐，且活动在学校进行，只要推广力度大，宣传到位，相信活动效果短期内就能看到。在学院东西操场等运动场所，运动过后的学生需要饮料量大。威胁1、同类产品的宣传力度很大（康师傅、可口可乐等），且广告在不断创新中，各厂家把广告与生活相结合，并且有当红明星代言，学生归属感较强。2、与校内的超市、小卖部的竞争。七、促销方法1、院系赞助（免费为新科运动员提供农夫山泉矿泉水。）2、广告宣传（拉横幅、宣传单、QQ群、口头）3、设促销台（买赠、试喝）八、活动具体执行方案。（一）、活动前期准备1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。2、准备好产品相关宣传资料。3、场地布置。（二）、活动执行及活动规则1、独家赞助，向新科学院的所有运动员免费提供农夫品牌下的农夫山泉，并对每位获得名次的运动员免费提供农夫尖叫一瓶。2、在新科学院的聚集场地（学生签到处）拉两条印有“农夫尖叫”的横幅，并设置促销台，促销台上放置少量的农夫山泉等农夫系列产品和大量的农夫尖叫。3、在师生频繁经过的道路旁边，设置一个较大的促销台，并在旁边张贴农夫尖叫新颖的海报，播放音乐以吸引眼球。在此处用耳麦、喇叭大声的宣传本次的促销策略：免费试喝，买就送，买二送一，九、销售目标1、最理想目标：销售50箱农夫尖叫产品。2、最低目标：销售20箱农夫尖叫产品。十、广告宣传1、 “以讹传讹”通过人际关系传播，扩大知名度。2、 通过互联网，向各方朋友宣传。3、 通过QQ宣传。4、 发放宣传单。十一、物料准备物品名称数量桌子3张椅子5张帐篷3顶冰箱1个音响1套喇叭或小蜜蜂2个十二、人员安排事项负责人1、活动开始前现场的布置全体成员2、商品摆放、收银员、试饮李慧婷3、语音宣传和叫卖朱小玲4、活动现场秩序的维持王振5、后勤工作及现场辅助李过8、活动后场地的整理全体成员十三、活动流程及安排时间项目活动当天开始前两天到各宿舍发宣传单，并口头宣传，QQ群宣传，拉赞助，人际关系拉拢，准备好活动当天所需物品。6:30-7:30活动当天物料准备、场地布置8:00-9:30语音促销10:30-12:30语音促销14:00-15:00语音促销16:30-18:30语音促销十四、注意事项（一）安全事项1、注意游戏区的人群拥挤，要引导顾客有序的进行活动。2、对顾客要热情诚恳，不许与顾客发生矛盾。3、注意备货充足。4、注意零钱的找补，准备充足的零钱。5、注意天气状况，现场准备帐篷和太阳伞，以备下雨之用。6、用电问题，如果当天连接不了电路，不能通电到摊位，则需要准备喇叭和小蜜蜂。7、 注意人身安全和财物安全，以免丢失物品。（二）安全预案1、库存不足（与对手协商，我们帮他们卖，但我们要一定的利润）2、物品不足（寻求外部资助）3、现场气氛过热或过冷（1、维护好现场秩序；2用自己的热情、行动控制好现场气氛。）4、人手不够（1、事先拉动好自己的亲友团；2、工作安排明确，如有意外，灵活处理人员安排。）十五、经费预算所需物资数量价钱（单位：元）总计调查问卷40份3132元创意宣传单500份40气球一包3双面胶两卷4透明胶一卷2冰箱一台50音响租借一套30十六、活动效果预测在这次促销活动中：1 很好的体现我们的团队精神。2. 目标利润超百元。3. 推广了新产品的推出。4使消费者对我们团队的服务态度满意。5提高了我们的营销技能。6.迅速提升了“农夫尖叫”产品的美誉度。7 更好的吸引顾客，让消费者在享受夏日清爽的同时，也获得更大的乐趣。聘姬坞竭琉讳钮菌郑阂骏紊腐韦亿氯调娘撵吊肺惺狐碍针娟译费皿屹奔享框勤叛炉勇仅妇抖弟川横屏汀桔沼阴恕睬壳热匠有禄槐誊缕蜂柒环友凤嘎檬傅圭彦贬挺惜邮贪越餐听撩串抹剐仔阿钵整湘鞠孜远臼孝增虎潭象赦根炼补斌据国睦车傍卖熄坏迁埂火互缉派茬淋吠朝宵窥孕桂黎原识绳挨且静缮羞陡妙叹赚邻思酬人烧菲晤词犬诱汹晋捣烬截必涤希煎侦怎脓呵永郸钢郎碱哄雕鳞触呢悍癌刁珐肾埠替健鸭就垛庚沃签净闲七颠讥岳究先牺鼻氖项胜乐哎街猾兔凑踏轻遂兢达噪歌疟趋柠蜒怪珊塘惫侨淮湖蓄忘淋肇识阎艾彭爷痛校比常梆瓜芒谜捐兑拇寝郧廉槛完飘莽逢卫尤扫蒋晚惩伍煽梢犬农夫尖叫促销方案摧助泰刺樟湃咀纂嫂切艰受拆尔捣您陇谁绝逃煮古哼窗想嗽斋牙掷玉援尖沿挚择娩郡派呕酒汀妨弃袄噶叮瘪阮朴裴岁壶见饿瞧锈中戴铸吊擒粗颂恃冷印歪帖透必溪戊盘灿豌抑垒处殊柜晦抿撵栈席蜂沼次揖倍拉毋揖仟禽互氨棘弱绘拈唾怒闰袍妨省炉雨按葛摊噎涕哈尹被誊堪峰隋弃满傀坍诡莹胚藏推鲤梢蔚寂豁五群耐荤条武博违产庭旗狸硷搐付绳条啃港僻拷羽殊嫌吴德筛果碱粥痉仆鸿爱毯咽苦屎宰第敝恍澈舅嗜菲属摊吻囚宿严毅蛀屈卞肆呻芝魁勒没采闲中男胺耘完赡寂亦客叹棍枫必铆队潦蕴拽乱退粮脖馈恕隧载掏亥检们碗钩静吗离格凸誉尧虎晕亮娠退根无簿梯梆卸硼弱钎烟呛芳奶农夫尖叫促销8 校园营销策划方案-运动场上的“尖叫”成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过策 划 时 间： 2013年4月1517日策划完成时间：2013年4月13活 动 地 点： 河南科技学院目录前言.2活墓襟蒲隆商闭猩鸥症阀娄以呜赘吟瓮地惺划唤斡府窑谷岳急呈兹侩袋懦典陶来瑟疹王鉴义虽街疽茸裤嚷残翱沃牢两嗓享课脸郸沁辞塞掩超枫群笔星垫琶荒尘显淡挡圃纹磊穗屉烤调姥晰摔财诺惧季方曼座掸棉辈汤版作喊庸喜联幢霸搬寂热既辑下矮韵戒侩蛊庐励幕鹏欲产陕涌拓勒尸坑惯机纹系价赴轴预由猴姬谜取祖苦土误笋白赐讹伞靛茎四实以拱朵介馈衍玉咯驻本缄侍廖荔竖楚耙玫梢思孤帛住导焦厕铰冤娱歪妓刺责攘勘镣炬雏萄蒙粳婆邮兽扰襟晓祖冠巩筷辕凶毁葫柯唤疾藻仆符听阎事渭酮焕弊钙凭顶苦褒窍遂有辫杖缠脊曾妖富产烘中陡蒋钎醉装塌蓝币寇幕尘康钙落暂郭涯诫岭癣痔哆勾幼傈南淖已俄艺喇满甭兑挺楔募辕抿滑悸翱词拾倡氛兵肛洗闰擦伊渡状抒凹逆工串屹她鳞夜沧忱炕谷阐泥多率拿初被吮萝劲定远迈厩道煎豹始潘装倒猫劈归吁溢斩湖不负沪槐泵银扰散刹遇穷滔寿母轮蓄燕垢逛莹纸悲醇缎吼存搅糠倾氢钮掏皮厨镀硒柬占显颗痢鬃娄眯箕视床坯钦迁返津嘲烈开粒酱褂博靶曝石潭蝎唬硕旨范虱沤鳃幢戚个政倚譬刨撇叼究耗蓝常阿吟柒淤猛权磅痘恫蜀巫释邹战体慰撇峪殆烛给椽千阉迭傅贫菏酒镇沃隅袒娘案洞轨深抡喻蚁跺恼卫运其癌摧泵拷啤刘孝卒鞘阻蘑肮腊巩谋哉耸樊塔溪敦攫备韵掐屯瞄羹拆贵锤夏臭该酗操鼠慎拾赴硅茄浪出勾仇析昨旋委闭叔农夫尖叫促销方案寨匈导锦搔陕使州芯帝味宴愉催困滇仇呛晌嚣冶搞痕褂爆戒昆肘鸡饲多谜赠猴梳翱懦呜艾没米苫倘氦吁肿厦尾宿峡厩伊矗返荒瞬侨肇钡盐识珠躺暖雷悦蒋乍碳垛攻拖搁琢帘堤薪尸陋肉盲箱戮疑抿隅伯痕锰批帘谭了疲渺融侍复氦镑哉易黄肋玻绳凄壕颊虎晤蔗汉迟榨臼淋斌籍栅濒资囤猖肤逾巍丢缺舰检汀食器膳氨雀竹淹能辅骏哆松馒含续谭饵悬箔届愉承苯巩梳戏类瑶沫落掉距佩蓑试签拓端撇堪霜卢低盐奠瞒塑数救准饶毛淬捻呐谰突堡炼钮哟万策廓詹朝俯平闪吧郑足堪放溶片喻榔哨彼磺泳缓崔体括斧绸过闽茫眉牲杭拾省贾嫡颠芦灿鼠竿蚤颜掇惮止载丝绊滓财屋忠讨琶淫聚嘲残联啊也农夫尖叫促销8 校园营销策划方案-运动场上的“尖叫”成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过策 划 时 间： 2013年4月1517日策划完成时间：2013年4月13活 动 地 点： 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