农夫尖叫促销方案.doc

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8

校园营销策划方案
--运动场上的“尖叫”

成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过
策 划 时 间： 2013年4月15—17日
策划完成时间：2013年4月13
活 动 地 点： 河南科技学院

目录
前言.......................................2
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8

校园营销策划方案
--运动场上的“尖叫”

成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过
策 划 时 间： 2013年4月15—17日
策划完成时间：2013年4月13
活 动 地 点： 河南科技学院

目录
前言.......................................2
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校园营销策划方案
--运动场上的“尖叫”

成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过
策 划 时 间： 2013年4月15—17日
策划完成时间：2013年4月13
活 动 地 点： 河南科技学院

目录
一． 前言.......................................2
二． 活动主题...................................2
三． 活动范围...................................2
四． 促销对象...................................2
五． 市场调查...................................2
六． 市场SWOT分析............................. 3
七． 促销策略.................................. 4
八． 活动具体执行方案.......................... 4
九． 促销目标.................................. 5
十． 广告宣传...................................5
十一． 物料准备................................6
十二． 人员安排................................6
十三． 活动流程及时间安排......................6
十四． 注意事项................................7
十五． 经费预算................................7
十六． 活动效果预测............................8

一、前言
随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。为了让同学们都了解“农夫尖叫”饮料，迅速提升“农夫尖叫”饮料在学院消费市场的知名度，为了让同学受惠于“农夫尖叫”饮料，了解农夫的新品“农夫尖叫”，迅速提升其美誉度。我们将运用理论与实战相结合，在运动会期间进行“农夫尖叫”的促销活动，进一步提高我们的营销技能。

二、活动主题: 运动场上的尖叫

三、活动范围：河南科技学院校内

四、促销对象：校内师生

五、市场调查:
我们团队利用10、11日两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销的售产品。
1、调查对象：河南科技学院师生
2、调方法：以问卷调查为主。
3、调查结果：通过对校内的20男同学，20个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下：
同学们普遍对运动型饮料不了解，而在运动会期间则会偏向运动型饮料。

六、市场SWOT分析
优势
农夫品牌系列产品名声显赫,积累了一定的社会影响力，在校园中也非常深受同学们的喜爱。而往年的运动会上，农夫品牌中的农夫山泉就受到广大师生的好评和热烈欢迎。

劣势
新品推广力度不足，广告覆盖面过窄，营销策略缺乏创意，也缺乏尝试机会。
机会
临近夏季天气渐热，众多新品纷纷上市，消费者选择的产品类型较多，优秀产品有机会得到学生的青睐，且活动在学校进行，只要推广力度大，宣传到位，相信活动效果短期内就能看到。在学院东西操场等运动场所，运动过后的学生需要饮料量大。
威胁
1、同类产品的宣传力度很大（康师傅、可口可乐等），且广告在不断创新中，各厂家把广告与生活相结合，并且有当红明星代言，学生归属感较强。2、与校内的超市、小卖部的竞争。

七、促销方法
1、院系赞助（免费为新科运动员提供农夫山泉矿泉水。）
2、广告宣传（拉横幅、宣传单、QQ群、口头）
3、设促销台（买赠、试喝）

八、活动具体执行方案。
（一）、活动前期准备
1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。
2、准备好产品相关宣传资料。
3、场地布置。
（二）、活动执行及活动规则
1、独家赞助，向新科学院的所有运动员免费提供农夫品牌下的农夫山泉，并对每位获得名次的运动员免费提供农夫尖叫一瓶。
2、在新科学院的聚集场地（学生签到处）拉两条印有“农夫尖叫”的横幅，并设置促销台，促销台上放置少量的农夫山泉等农夫系列产品和大量的农夫尖叫。
3、在师生频繁经过的道路旁边，设置一个较大的促销台，并在旁边张贴农夫尖叫新颖的海报，播放音乐以吸引眼球。在此处用耳麦、喇叭大声的宣传本次的促销策略：免费试喝，买就送，买二送一，
九、销售目标
1、最理想目标：销售50箱农夫尖叫产品。
2、最低目标：销售20箱农夫尖叫产品。
十、广告宣传
1、 “以讹传讹”通过人际关系传播，扩大知名度。
2、 通过互联网，向各方朋友宣传。
3、 通过QQ宣传。
4、 发放宣传单。
十一、物料准备
物品名称
数量
桌子
3张
椅子
5张
帐篷
3顶
冰箱
1个
音响
1套
喇叭或小蜜蜂
2个
十二、人员安排
事项
负责人
1、活动开始前现场的布置
全体成员
2、商品摆放、收银员、试饮
李慧婷
3、语音宣传和叫卖
朱小玲
4、活动现场秩序的维持
王振
5、后勤工作及现场辅助
李过
8、活动后场地的整理
全体成员
十三、活动流程及安排

时间
项目
活动当天开始前两天
到各宿舍发宣传单，并口头宣传，QQ群宣传，拉赞助，人际关系拉拢，准备好活动当天所需物品。
6:30---7:30
活动当天物料准备、场地布置
8:00---9:30
语音促销
10:30---12:30
语音促销
14:00---15:00
语音促销
16:30---18:30
语音促销

十四、注意事项
（一）安全事项
1、注意游戏区的人群拥挤，要引导顾客有序的进行活动。
2、对顾客要热情诚恳，不许与顾客发生矛盾。
3、注意备货充足。
4、注意零钱的找补，准备充足的零钱。
5、注意天气状况，现场准备帐篷和太阳伞，以备下雨之用。
6、用电问题，如果当天连接不了电路，不能通电到摊位，则需要准备喇叭和小蜜蜂。
7、 注意人身安全和财物安全，以免丢失物品。
（二）安全预案
1、库存不足（与对手协商，我们帮他们卖，但我们要一定的利润）
2、物品不足（寻求外部资助）
3、现场气氛过热或过冷（1、维护好现场秩序；2用自己的热情、行动控制好现场气氛。）
4、人手不够（1、事先拉动好自己的亲友团；2、工作安排明确，如有意外，灵活处理人员安排。）

十五、经费预算
所需物资
数量
价钱（单位：元）
总计
调查问卷
40份
3

132元
创意宣传单
500份
40
气球
一包
3
双面胶
两卷
4
透明胶
一卷
2
冰箱
一台
50
音响租借
一套
30
十六、活动效果预测
在这次促销活动中：
1． 很好的体现我们的团队精神。
2. 目标利润超百元。
3. 推广了新产品的推出。
4．使消费者对我们团队的服务态度满意。
5．提高了我们的营销技能。
6.迅速提升了“农夫尖叫”产品的美誉度。
7． 更好的吸引顾客，让消费者在享受夏日清爽的同时，也获得更大的乐趣。
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8

校园营销策划方案
--运动场上的“尖叫”

成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过
策 划 时 间： 2013年4月15—17日
策划完成时间：2013年4月13
活 动 地 点： 河南科技学院

目录
前言.......................................2
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成员：朱小玲 李慧婷 王振 李过
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