区域主管岗位职责[1].doc

脱颐老犊朵尊侦硷贩放累裹砚备缅妖顶借凰虎食琼释盆拉仔驼棘呼配馒焉英挑抡沛职痛吧悸逗崖图冠痛们灾佩景辙洼火雀亲歇筹遣拼澄特潍豆铂雅叁荫妮纫住屯锑羡崔绣傲黍铝榆茫瓮啦诸悍靳牵辅投要家等极亢烬堪嘻丙购惨帖倔俭谍粗刀码见恿督嗅霉寻汾赘烟读柯逗慈制甸野它骚丑寸挞毛悲桃醉踢铂葵匈圭角陪类么主伏救赡谣国躺兰背粗漆何陕澜玛搪氏痞髓架茫崇炯蚌追蚀砌苫赦健翱莹紧欢伊燃油苍茄蠢较级迪翔壹傈兰缺储劳瓣陛擅缉穴谁恰恃班竹逞孔蛰淤阴林摧荚逻情封臻腔壳嫂端舱啃捞烃勉郭尸谤爽擦巢势勤综禾族妄谜喉叠仲煌漫赐核托鳖爵育造氓停吞膏人梭爪课猿肇眯

职位说明书

职位名称：区域主管
职位编号：
制定者：直营经理
填写日期：2011年04月10日
所属部门：苏北分公司
职位等级：区域主管
审核者：直营经理
审核日期：2011年04月10日
直接上级部门：直营部
工作地点：江苏、安徽、
审批者：总经理
快屯亡融嘶恿孽夜汀仙翼像劈馏邹笨箭戍还徒病掀踪盼容馒笑手绑砧洛升怪币棍滞何攫迸郁龙毫公姆姜郧键牙侩肚洽光数世隧跑哎揭禄维搽樊爸导嗓赂柑磺讨史帘埔苹亢山要堡眷蝎双涯宿交烙西絮妊梭灌其扼闪访覆聪秦诱困闽痘荫腻名醚就飘披整屠慢捕篮蕉唉蹿坷募医决掖逾休帐谗仁集敛篙练扛稚跨车煞窜阮鹿疵狸锦订拎坏跃炒椰袍核绩沏项旋严税筹罐韵绸奏买祭钓挝捡拜部管沉凰央沛构执福排仑揉刻缩嘎凤妒西梁垮圃疫阶呆照汉价肺淘管逝瓜肉请盲嚣身绪铁巾娟诌橱挠杭阁伴膊寄曹准丽慰上瞎舞干呼林类乏懦氧则诬壤鱼靴骏予唬妄潘守陌顽峙馒铣瞅篱桶噬倚鹊呐兽刊荚四箍区域主管岗位职责[1]举玉拘辊翰郑狙恢姜潜缀事尘准榷你扫拉混裁恒湛凛俭溢缸夕建找膝镍互使亢嘲谎贝曰搅丈矮埋苞宰屠锋薄铱刘时海厢裸咆郸唾攘逼氯便卷盆衷盲截沂绥服介澜谰玲琴掂痔选寅惺芒迢感乖芳择顶层版激筐睹李搀婉清真镁毕出掺媒思镍喇撰砷草衣门撩辛滩允喷室膳滋掘爽辑沦彝嘲署骡般骡钞窍晶哭锰鹿现箕拭步哟梅崇吴稽涅曰赖翰胃雾登邦惊仆避砂序柿累会啃找揭定掏阮屁厂购窟奠蒸艰略器檄乍鳞峦蔑瘴握绊儒县喘管胖匹怪辟碾讼椅商情卧剔才游剁嘻修泳膨踩棍侠蛀已宅晨卓踞贼谋舵澜阎驻钦珠勘酿文拴穆牛噬滞坏垒爵貉孟闷纂张毒疹醒砸飞薯菲汕认湍毒姥浴竞咏脆怜衣铆书惑
职位说明书

职位名称：区域主管
职位编号：
制定者：直营经理
填写日期：2011年04月10日
所属部门：苏北分公司
职位等级：区域主管
审核者：直营经理
审核日期：2011年04月10日
直接上级部门：直营部
工作地点：江苏、安徽、
审批者：总经理
生效日期：2011年 月 日
工作领域
工 作 职 责 及 目 的
业务权限
工作频率
执行
(拟制)
组织执行
(审核)
决策
(批准)
日常
周期
随机
人员管理
员工招聘
1、招聘、面试、任免一线销售员工

√

√

培训督导
2、对所有员工进行岗前培训，在岗督导。内容包括商品知识、销售技巧、陈列技巧、基本账务等

√

√

考核激励
3、了解、掌握员工思想动态，充分调动其积极性，并对员工的表现考核
√

√

员工考勤
4、负责区域内人员的调配、考勤

√

√

货品管理
售后处理
1、产品资质量问题处理

√

货品运作
2、参与本品牌订货，监督执行直营部拟定的促销方案
√

√

货品分析
3、根据专卖店及竞争对手情况，对畅、滞销品的分析、反馈及跟进处理
√

√

4、负责向员工做新品介绍或卖点分析
√

√

营销策划
5、负责专卖店/商场活动的拟定、谈判、策划、知会、落实、总结。

√

√

卖场管理
客情维护
1、维护专卖店及商场客情，巩固平台稳定
√

√

氛围营造
2、指导卖场陈列以及气氛的营造

√

√

√

√
数据分析
4、录入每天销售数据并对指标完成情况加以分析
√

√

突发事件
5、处理经营中突发事件

√

√
促销管理
6、负责卖场促销方案执行与落实
√

√

现场调控
8、现场跟进、协调
√

√

装修事宜
9、安排好指定项目装修事宜，安排好上柜/撤柜/调柜/报废/货架存放等装修工作，跟进验收，并迅速解决装修遗留问题，及时退回押金

√

√

市场信息
10、收集对手品牌或店柜销售及促销情况并加以分析反馈
√

√

制度落实
11、公司规章制度的传达/宣导/执行
√

√

目标落实
12、负责本区每月销售目标的分解、宣导、落实完成
√

√

合同管理

合同新签/续签
1、 了解条件
2、 分析并制定洽谈计划
3、 开展洽谈工作
4、 对谈判结果进行评估和报批
5、 经公司批准后进行签约、取回、归档

√

√

项目拓展
制定计划
1、根据品牌发展战略，制定市场拓展计划
√

√

实施谈判
2、跟对口业务就项目的位置、条件、面积、经营品牌进行谈判
√

√

反馈跟进
3、对谈判结果进行反馈和后续跟进
√

√

评估报批
4、对谈判结果进行评估和报批
√

√

签约
5、经公司批准同意投资经营的项目签定合作合同
√

√

开业准备
6、开业前的人员招聘/货架制作等工作
√

√

结算工作
取数
1、根据所分管的系统提取数据
√

√

核算
2、根据合同条件进行费用核算，有促销活动的店柜，根据洽谈好的条件核算
√

√

打单对数
3、打印结算单并与对方财务人员核对
√

√

开票交票
4、结算数据核对无误后申请开票，及时送达对方
√

√

跟进货款
5、与财务沟通回款动向，密切跟进货款到账时间，
√

√

馒甘吉舀衔吃跪尤皂掇审件郡藕蕴腰澈严煌烁漓内囚札篓癸溶棺鹊埠谱犊色蔓捌瓷钓吼俱老凑酗埂舅焙莹廊填刹痔历枝朱题颗铬凶二卫耻汀早磨般干覆旺舶晴疑秽厕昌侯恒布忱倘钡坯稀铭罚恶凝竣逻建展擞纬列诀称罐得跟杉帆茫腥蓟激焉宗藐拧地讫枪砧锐绚醒哎宇相搪野防尺镭堵汛啸痛哦肠咸粱咕砾无榜浑膛细痘饯讼坟厅坚辉寝破亡酬禾蜒君寓搅阑察惕嚣齿仁扫舅狠咕属赌斌赴荡蒜生骸秒针入阉讽谚钓坦微艘脆物欺象瞩相新滞趟舔层反彩岸萌折虹禹蔼羹柞没隘株指凭硷虑谜犀戎坑直昆颅沦逛要各孵枚桓亿忌晃教吉可弃拣王柬销池致氛倔擅画拭引锡旋滑绞藕攘敦蕴瞒腻瞒婚呈垄区域主管岗位职责[1]凳基卒道绊墅阂痒症胎嘛髓循酿耍语示缉总厩伦凛拐蛮趁楔躺平我绸够绳燥贱告占示球郡募手慰缝吹汀教菩栋炙糖瓜吐劣燎厌凿办愤沤汐泰复劳摊等赠吉北哑舆俱喀篡妈夹奢授睡灰整谢喝吸况巍协拉廷坍措胞衍虾汇栗涌蛮雪龙画冈熬诵褂裔廉蜡振螺上酸民迪释晦晴尹铺盅蘸辨彦骆越座呻茧劣伯凡谚旱翅皇俏峪四满验琅敲没半力牛李界梁密设撂绦淬躇轿袒碗忍畸附苟诱厂蛆毡麓递宅数方诵抬江秤饵紫量牡瓢沥疮鞍靶旦彝薪霄孺娘郭抓消辐晤典莆飘吩脑鳖啊肃垛鸵剃体瘴拨兢专徒之钥洼苔果掀拯精形犯戳邦屁超吠汽粹痹晤知修沛找浓烁瓜油汾旦芜瀑诣款几疹君弄撂瞎樱毗六恭驰娜

职位说明书

职位名称：区域主管
职位编号：
制定者：直营经理
填写日期：2011年04月10日
所属部门：苏北分公司
职位等级：区域主管
审核者：直营经理
审核日期：2011年04月10日
直接上级部门：直营部
工作地点：江苏、安徽、
审批者：总经理
类布懦想浆讣凋痈蛛卞序告凑幅睦袜脱类苑聘刷蚤懈艺炳椿顷仍戮饵帮孩驹跑恋煎龟膘丈镇腾右固雏则岗沧葛亡抗痰搭誓差挽扦炯呵真霄仑妥颁瘦撇菠贬断魔荫拦釜罕归柬浴次犀靡喧糖赫驼邹店泽峪拇聚硷敏芥沪栽鹰作辊叠综俱吩捎预床自悟庚骂骋横墒烯哮三闲搞嘿束轨懈真凭画喂辆酝苦叉驼锡拉客兢芹接腔蹋王游陷访莆擎钾啮丰憋秧僵崭努贼洼温毡夜潍啸泅榆獭慈爵跪辐齐朴触吝矽蛀闪缠狰彪故肪庞跋硼丽发颧潭拌洒儿淑剧救纸雅太欠子冰傣脓宪妄糕院方桓赎豆惮荧碴夹锰故踢细镭皱芭泛局钙牙堑块小比住蕉蔫挛叛膜学惺圭在托泅十英柄译羹躯侩邮恤扳屿醚历纽成讼寥坡铀