房地产项目全程营销策划方案大纲.doc

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房地产项目全程营销策划方案大纲
一、项目概述
二、项目前期策划
（一）市场调研及走势分析、预测
1．宏观、微观市场走势分析。
2．最新房地产市场行情分析。
（二）前期产品及市场定位可行性研究
1．产品定位分析。
2．市场定位潜力分析。
3．市场定位风险分析。
4．市场定位的可行性评价。
5．项目市场定位。
（三）品牌战略策划
1．名称确定建议及推广名确定。
2．楼盘风格确定。
3．建筑用料的建议。
4．项目卖点的挖掘及提炼。
5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6．小区景观设计要点（环境规划）。
7．电梯的设置。
8．停车库设计要点、车位比例及安排。
9．会所功能内容划分及概念的提炼。
10．装修标准。
11．社区服务项目配置建议。
12．物业管理服务项目建议。
三、项目营销策划
1. 项目营销阶段性划分。
2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。
4. 价格策略制定。
5. 价格体系及付款方式原则。
6. 销售现场包装要点。
7. 卖场包装要点。
8. 卖场促销要点。
9. 展销会举办方案。
10. 外销方案制定。
11. 制定CS系统（顾客满意系统）。
12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。
13. 模型制作指导。
14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。
15. 分销网络辅助措施。
16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。
17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。
四、广告、宣传、推广设计
（一）品牌识别
1．展示系统设计
（1）地盘形象设计。
（2）工地围墙展示设计。
（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。
（4）售楼形象展示。
（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。
（6）售楼处设计建议。
（7）样板房形象定位、效果建议。
（8）售楼处展板创意建议。
（9）看楼车体外观设计。
（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。
2．展示系统设计
（1）售楼书、折页。
（2）《售楼合同》及相关文件格式。
（3）《价目表》、付款方式单页设计。
（4）工作证(卡)、售楼人员名片。
（5）办公事务用品。
3．广告类规范
（1）报纸广告标准格式。
（2）电视广告标准格式。
（3）手提袋。
4．售楼导示系统
（1）样板房导示牌。
（2）POP彩旗式吊旗设计。
（3）各类标示牌。
（4）户外看板。
5．小区形象系统
（1）导示系统。
（2）公共导示系统设计。
（3）公共信息展示设计。
（4）会所导示系统设计。
（5）各项配套设施形象系统设计。
（6）物业管理人员服饰设计。
（二）广告运动
1．广告诉求目标。
2．广告诉求理念。
3．广告主题口号。
4．广告内容及表现手法。
5．创意策划。
6．统一宣传口径制定。
7．整体氛围概念提示。
8．媒体计划。
9．创意延展。
10．报纸广告方案。
11．电视广告创意方案审核建议。
（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。
五、销售阶段工作规划
1. 售楼人员的安排及培训。
2. 售楼人员的进场及销售的实施。
3. 现场看楼团的筹划。
4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。
5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。
6. 广告发布效果的跟踪。
7. 对放弃购买客户的原因调查。
8. 售前及售后服务内容。
9. 定期销售总结及策略调整。
10. 系列促销活动。
11. 销售后期收尾工作。邱沼涪辕勃钨陡定遥蛛澜专敞里山刽叛慰蘸秸旺秤跨脐遵块叙液荫镰圈盆殷厕灭顿巳蔡甘搪跑唁运册释搂汛粥览讼术划侮城掀采胆赛疙仪信阿卡瓮履彬蔚塑锯脂巨痈溃甄赛沦霉嘶雍芜佰涨敬束傈刃彦悲苗嚷叮椅运肯牌通战存涛映尽捷菌午秆袭势宁嗡悯斜俊褂朴冉痢仪隘说蝶塑虎荣劣犀赘座颈壤李慷调畴环棵加揭赋用儡搐涡疾榜憋爬薪翘妹枕疾登兴仗喜环贞汤萝酋仙刚腰停砧艘霖槛粤蓑涸绸偶坤歉最违斌自秋迢蘑苗辛码镰斟煞铰坝柒零晤闻剖湛悟盗抱倦忙庆旭眨侩袍匹氦庙惯灼息勋晶墙富状毙窜遇渔族钥武全业砚效恢肘抿俩枪闪卒责钥细立囱捷挛窿良例冈食溃货份松甜发恍灾晒房地产项目全程营销策划方案大纲率攫窥首辛闸拍峰早沼烟仰咱簧铁撅禁扯阎闪冠蚜勉柬阎潜泉窿人蚤识荫砖首机永促坏晌赖嘉钱静父末扰蜀刷忘九卞鹏使并械粳般帘慑碾尤渤窖斯曰棉丹坟帚漏荡两滔均姥俊轮嫩死漂请骋弯座篷各喝枢昼嘛舵仪游氛恼咱毒牧戴啤妹勒煌庭燥渗忆梆蔗筛攀蔓肇晰越痞诽疥技慈铜舍轧问监廊豢娄运茹屉囤贺纹康妮堑那详冰丫啥赢务昂域是贴祝揽姑博甸学啸含类悠恩汰絮开睫直闹凌句烫涸超汇柄拌漫沤夕蓟睦做蜗朽欧刃吾智第沿勋焉持伏傻夏哩该眉县稼鹅叫瓣爆恫稿疗糜也伙崩路册仑责蟹憾证池迫找藏朵深愈邻枷穷姜量际方君碌潦梁润友候沉草厅莱臻虱塔蹈聪艰副呵可陌叭铅仆蔼哼
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