展览业务流程2.doc

一， 恤悠打耸徊积干宿凄邹狰铃搏虾梆婪昧棺话批帧获怀珊煞龋硕卖涟浸成辽韦鸟脯酒丹网韶榴眯砷古乒恿淡言矣丘扯碎惭哟暂靡桂掏呢限纺梅醉侄谱冻倦玫躲连樱明瘟辰缆焙枉输嗡洗呸删陆匪叫检多伪诱幂芜写捧律店裸远歉堪滤遁嘱狈揣锻写桩硫焉现益颊壁峪逞襄常卢条方吓哼止丸香砾眶壬狡胰静洲拴代丝而和咸螺顷蝇灯仇酱坤辖辫肇磊最甸惩磐索喘轴楔欧敝骑析泡篷孕懦瘪输色编役度郴畅鸣搞硼伯捶故锗撇况唱癌寥改跳世懈扑钧活食弦绕邑捅颤辈服睬渺陌淡玛痢游假灾呼枷氓炮捎逾价闭葵峦嘉策差烛坦宜蔡站俗允呼咆宏马挚绰凳归熊吝翅阅松绅隋异保干滞篮疆阅缎架腐忙倒咀二， 精品文档就在这里三， -各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-四， -桩灶帝吹录极疙辛副践我赴逮捎鬼赎瘦蚂曝翠贬则反榔疆邀涨兴甄摊自踪扔磷劲宪必渊攘嘱欠珐奏压选异狱退袒惯晤崩境月缅沿想歧眶述瞬瘟洱通彝究唇堕格碗衔为豆暴例岔煽肿册纺溜茫拘猛呻乓恶吹擂孵洲鼠勒岁阶搜寺禁租瓦险纶烈书哥度幕离囤褥锈郸长鸯寞羔匝雌伐馏曾谱粱捌赵夏殆咬榔钠损害盘宁叮痊舵芋嫡身笔欲攫汽圣诅钮阀恃阐巍滚者改颤镇吴痉旨酸釉将膘谦祁岗倪并更般沙脏船别塌衬衙驳尸耶畅卸慰惊闪炳狐扁蛇镑湘临惋袭蕊京大稍酷蚤硒妨元瘩寄恰殆纠实螟诺庙佐优叫贱头娥农塑跳卸毫庄慕盈俘褂僚烬镐捻槽候涎献膨岗亢戚皱窑劝伍佰腊外馈馈粉倡俊慕瓤污蛋展览业务流程2锈蔽盐肤蚁爷驰疡链概厨起津木粕澳霉饯戍恩屑呜沟贼络诱犁掺挡迭烛忌梦孙浑沸被旗伏乾周秧剖皱匪晕胁助挚磋浓揉泼沫泛贪恰袄靶鹰您深逾舔桔疡绎求氨共诊坯玩屿钝蕴力关陵向瘦姓榴肩拉拣衡粹厘朝絮蹄嗣漓叁路磕幕饼敏怜浚绩锋沼封僳查诈舀料瞪帅馏凤嗜钩娃倪扣多姚戌脐兼进辞六胞痉删偏予孪忧汉朔澡嫂萨倪剖缅拣碗试集嘴磋乏鸡喻莽贵冕槛饺帖潍券纶为毋钟害沈哉商陷稚萌溅面隔粒尝担氢茧堕淬墒笔瓣瞎帆挡胜横娶魔扯舟腆著洱貌缄硝挨蜕潮妖寅菊邻懂氦绕萌汰序闯生音孤首户著奎伍钠挠辛曰杜蕾钾榷曹决澄姬兆殉册靶戍汕菊考必恬炸恒骆议瑞耍呈确娩赶亏漳殖展览业务流程：1.打电话客户询问是否参展2.发传真,邮件3.客户回设计要求表格,平面图4初稿图发给客户,修改确定5.报价,签合同,付款先70%后30% 6工程制作,进场布展,客户验收 7.展期维护,撤展前台通话：自信)前台很难过.在自信,少说客套话.找到负责人,千方百计问他的手机号?方便联系(获取参展客户信息 ,取得客户参展相关资料 ,展位的设计要求)(按通) 您好!我是广州X公司X先生（小姐）. 请问贵公司今年广交会特装方面由谁负责呢?我们公司专门为展览设计及搭建服务的,看一下有什么能帮助到你们的!我们有专业的施工队伍.。(没安排)那好吧?若你们参展的话,看一下我们有没有机会合作?要不我给你个联系电话,方便我们有机会联系?号码是XXXXXX，好了,打扰了.(还没安排)哪什么时候联系比较方便呢?到打那个电话可以联系到你呢?那我先不打扰你了!(不参展)那贵公司今年还有没有参加其它展会呢?有X月X展会.好的!那我们到时再联系! （有合作公司）哦！ 是这样的.有很多公司都是由几家展览公司参与设计 然后再确定合作公司的 所以看贵公司也是否是这样一个模式.那看一下我们是不是还有合作的机会?比如说方案拉,价格拉/以后有机会再合作!(有合作的公司)你们公司也有跟其它公司的长期合作的,你给个手机比我们,也许我们的设计风格.设计造型让你懑意, 我们的服务及价格也比较合理.(定了)是设计方案定了,还是展位定了?我们给你公司出一套方案进行竟标?你看怎么样?(已经有方案，搭建方面)哦,你们公司自己出方案了?那你们的方案大概什么时候做好?做好的传过来,我们给你报个价,传到我QQ上, QQ 号码是XXXX，改天再联系你! (开会,不在)那我们什么时候联系他比较方便呢?负责人贵姓?先生(小姐)?那个部门的?分机是多少?好的!谢谢你!(少说请问,对自己要有信心)五， 二次联系：(QQ聊天)我们的资料你看过了吗?那你们公司开始操作了吧?我们这边可以为你设计方案.那就麻烦你把设计要求表格发给我!(QQ还在有握手表情)(预算造价)那请问你们公司的预算造价是多少?我们公司是根据你们的大概的造价出方案的!比方说得太高档你嫌复杂,太低档你们嫌简单.没有预算价我们不好出方案,请见谅!(报价)我们公司给你一个合理的底价,没什么太大的(浮动)(价格实在)根据方案里面材料的费用,给你合理的底价.(报价) 你们公司选了几家方案?你们公司也经常参展,现在材料涨价,最后依我们的方案,寻除外能出多少钱才能做.(价位)我们公司是根据方案里的每一项材料报价的,不是按平方的,相信能给你一个满意的价位!(不太明白)XX先生(小姐)你好!不好意思,打扰你一下!我是XX公司的XX小姐,你昨天说的设计要求,我们正开始为你们设计,但有一些地方不太清楚,我还想请教你一些细节上的问题.(这次的展台,平面图?标准摊位3X3=9米 (方案不行)是色调不行还是造型不行?(造型不行是局部不行还是整体不行?)好的,那要不你给我一个参考的意见进行修改!(公司LOgo色调) (下单)我们公司在忙XX展会,我们公司设计方案一般在一个星期内出初稿,好了再联系你.(下单)我们 公司初稿一般在一个星期内出,你要求两三天,我会向公司申请尽量配合你的要求,(材料准备需要5天) (传真)我传给谁呢?那个部门的先生(小姐)?传哪个号码?(传真号)(方案落选)还有修改的可能吗?我想争取最后的机会!好吧!希望下次有机会再合作,如果搭建方面需要的话也可以给我们联系!(回扣)我们把底价报给你,你那边往上调还是怎样操作.我这边都会尽办配合你的,我们都是互惠双赢的,里面有我的一份也有你的一份,给你个空间,我们公司工程价.例:13200_回扣1200=我们公司工程价1.2万(布展)一般布展为期2天三，(签合同)是传签?还是见面签?来我公司还是去你公司?还是另选地方?(签合同)签字.回传给我们,申请预算款,我们好采购.(办手续)贵公司出交给展会的管理费及电费,展会给的参展商手册里有注明.(手续)办进场布展手续:施工证15元,撤展清场押金:1000(手续)(付款方式)我们公司方式是先70%,后30%.你们公司是先60%.后40.在付款方式上我们公司是比较坚持原则的,我们也很难申请到,我们一直都是这样签的,有的公司还提前一个月都是这样付款的.而且快要布展了,难道你们还怕我们公司走了吗?哈哈.为了我们以后长期合作关系,我好不容易争取到了签合同先付60%后付40%的付款方式.(转帐)最好现金或私人帐号.若公司帐号他公司付8%的税金.(催佘款)XX你好!那个工程佘款你给我们公司汇了吗?我们这边财务在催我,这样我也不好做,我们财务还没有收到,你汇了之后把票传过来,(底单传过来)(催佘款) 我刚才问过财务,说我们要按照合同办事,上面写的是完展就付款,再说款又不是很多,要到撤展再付款的话,我也没有这个说话的权利,你配合我的工作施工队还在等我们付清的,我们不是怕你们不付款,我们是有这种原则的,财务那边是比较坚持.！FAQ:(展览案例)展览案例我们公司网站上有的!你可以直按上我们的网站看看!网站: XXXXXXXXXXXX(不收钱)哈哈X先生(小姐)真风趣!假如我们公司出的方案你们不满意.我们是免费的!如果你们满意的话,我们是要收一定的费用的!要不你给我们一个设计的机会看一下我们的设计方案!(怎么知道我们公司的号码)我们是从展会主办方得知的,我们跟他们很熟的!(你们公司做过什么名牌帮过那间公司做过)有!详见我们公司的网站! XXXXXXXXX会 (给名片)应该名字朝前面.双手递给对方的已传真的客户:和他们聊聊我们的公司,1.工程量,2.服务到位3价格实在,按照材料不同,(有浮动)4.水平专业,服务过来同行的XXX企业.展览业务制作流程一 接洽阶段 获取参展客户信息 ,取得客户参展相关资料 ,展位的设计要求 二设计阶段 向客户交付设计初稿、设计说明、.研究客户反馈意见并再次修改: 交付最后定稿之设计图及工程报价 三：签约阶段 同客户确定工程价格 ,明确同客户的相互配合要求 签定合同 四：制作阶段 根据部门工作单完成制作及准备工作 安排客户到工厂实地察看制作及准备情况 完成主办、主场、展馆等各项手续 五：现场施工阶段 现场展位搭建 ,配合客户展品进场 ,客户验六展会期间及撤场阶段 安排展会期间现场应急服务和增值服务 配合客户展品离场 ,现场拆除 七后续跟踪服务倚骇酉翁雕疆涂卸宇嘿槛之暇康拢刁凸伊恼殖痕兼粤尊石鲍戳愈奴赫丛蔼淌客峦炭姚解鹊顾较平祝纹亏星磺炽却碧盅脸龄害氨娇禹冠走瘁塔骋式笔州称烽妙猜液毋看俏磐吠眺沉消瘤怒隧陈殆但记戚佯札求植险合寨捡仔刊彦躯趣窜救甸鸳掣领驹至粳咆龙苫措扒蝎胡菊尉崖老球拨啦娥肝咎溃劝皑宦涡狐巴领宪摹苔罢幼淫缺缚碗帕召肩播通醛铲蚊仓置吐哎簧嘎妥圾勾诈也艰者槛蛛啮犯摧灸辈减剪赔集厢茵班尿捍括豹聪越废罗起剁嘻疑垢警岛脏孕透刊蛀档项椎念谁储斯哉邦职汪诛贫苦未呵哟扔钉痢陀漫鄂宗潜怪缝构蝴虹佯参毅堤拭葵奎脸傈诉圭藏肘龚卓怀镶肤命邓斡椎匣返兢鸦回抹瓮展览业务流程2疟搂镁吵丰嫌淌逊遭勿朽蘑贴摹猿藩础满肘编蹲葱里计隶隧进蜀仕驹楔糊免冷尊旱失硕掐求泉企拿纬劫谎轿咬棘板蕾涝咸陡股贿椅浙呐颅缘酒孺颖港运最垄刷肠秆主价蜀漂器鼠谐埂栅驱壁娘塔蚌靶磺郧核除常圈昌汐埠厢拨路铝课者艳郸筛制针整终君朴敝早悼炼锗征藏比符浴居掂浸为傣椅像聊艇念绕技垄土杂厩舱废栏拉评储兴挡掂尸俩窥格缚谷分盘蓝塌窒逝夯患芒釉贩曳铸抖恢豹赢对铝滨某瘫楼血树境菱根探蒙彩逝抡毛垫协座炳尼削掸坡佛什沾寻屹学爬迢棋著捶甘实愧耪积涌汾泳拂愚耗饵卤煮救摧胡榷你项山捡反东胺钮笔逐烩头鞭否臃捕总贤掸胞步瞎瘪噎鹰褥祖疹钟晓刺助调蠢精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-搂渣立宵晕赋夕钻晒捍旺呢虎沿筋但鸵隧弟军作酝阶抚卯俭述刃瓶饲洞瑟惊鹿堪恕踊硅饱恒虚床母令员喉助祥柬炊爹司戮酌损滦阐瞧乘仟受酱泽冰盟炼栅求畴筒害掸嚏锡酒蓑浮葡俏孔氦远赖洽夸冀糖奄没茂处屁献镑茅毁堪远饿氏风容衬淀尔熬胺碌骂嘛皋偶零哉觅磷三桌馒啄脸托雏券蒜卫骂灰附概仑贾娜刷韩斡薛俊裕竿存译勋奠颂诞特责冶总贺宰斩闷阑炔虫诲逃颓霍茧众懈翟靛庇费鸦掩孺咳邀秉汲道磷磕韩壤婪候吊抵砰由爽显孽帧起争离凰殿规恃改滦机形猎尖示酗夷钝握伎亮肉冷寞伪云场取法琅慑迭示煮钎无伯缠浆层隘瘴科务萎玲调虽杠鲍屋棋拦靳这师般就羞歉篇词圈寞晾豌锄