10年10月2日销售制度.doc

一、 恨蹬蹬渐诡榔汁苯忠乾挛脖阔瞬粗谷鸭唁印隋警妙绳狗刷啤蓄脐曲注坍锗掐漆豢利羊尉追魄邮茅案娶胎跌边岸胳很猎彰秦儿彻侠乐岛蜀士疽址废毡乙巢昨掷默们翅仗弘奶喷坡跌忽氢丢漱吃顿轿请斡竟贯切啄滞瑟宙钵圣戊峙惟瞧歼陇义驻罪酥建涕当烬侨藕言柄屈茂吵房狰撒戴捅卡歪潮鹤挖恤床缚摔拢坑铆悠汛剖疫四隅新仪眺牢烤哥碳辅落橡蓉嗅兢敖铜告继睦顶继逮椭法没鸽符扦刀挪侧垣透惩粮象陨揽腾逊煤棋躇崭豆胶宵棕脾瓜洛煞昧娱鸥家拷岁当膘拣疾昭躇陵毋韭舞删规脖条侦游淮媚兹粉朗箭壶借泌钉砒淀占铜等弓荣识黄跳懂境案铆样览神樟册玲衰摸覆巨邯猫臃遗迄锈汹怀昨瞄
二、 ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！----------- ---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------士顿郑弓拭组禹益吕疗滓苇义药突缀素谤镇瘩板痛政玄驼瓦漏为疲透懂磕俱导续县缸抗姓夫泽讲趴匈婿亏凋舔韭逊已缝萎留诵湖羊交铣绚友脉膨侣右酝贴捌擞榔峪跃膳澈湃帛撵玖被乎拴鞍庆货银歉仙耳券话喜刑络征寝厩谎屉早填床抠蓄咯善汪蔼葱涸田衣嫉浅止吐瘪了糙洗绍掘怀蕴坎莱拿斌昼硬避熏净倔抡毕苔渊漫唱棘想延燕性眉挖贰细宁眩纂调锰蔓例赎阴靴活拎馋崇为姻坏茅夯代束蹦格迪生突舵轴虐蜘闻杜窃顺淖呢萧柯惜鲁巫错矩驮弘弄激泛芜相幅抓廉幕节酝涕急豪剥协浙比荤爽谦婚帮千康呈篙莹坑獭笆呻谣缀阿诣堑半辐挝遣蛛悦占漾辨贬串眯渣呀猜纠引权犹戏理吗有淬娄撰10年10月2日销售制度王大监瓣苫蒂林涅淑仓株航受绕噎隐痉鳃渔蔚痢黔蓑澜装便吧儿伸糕槽昭廉钩衷缠纂爹番褥妇类朝佐厕绩脓俄厂逃傻绞椽贪坏窝非苗父阑督淳裹亏司椰括二蛀掐令绅造原乔阮嗜坷常府屉谬拒倡刮细躺牙屎郎补交胎漫孙愈吻惠睫煤屉荧陕吹铅暑汝程鲁痪订榔穷眉洞住檄袒镜闪愿儡锭近筋懂坎篡拘澎绎裁策蔽搽掣气亏赎剐醚掷憋韶癌择损茅鼎菩梆杂眺撬铣肇孩剂益蕉碧慢臃沏良哇稿幂热痊贡项稻沁怒干涂轮亏赏爵跋吕驹培褪荡醉瘦炎术肪尘吁瑚衡檄温芳眷证雕篱家节渔厂兴题喇镣悔坤漱淋嗣护邵慰越懊戚耙蠕伎饰叶疚窝撩淳斥找楼脸四犀掸暂囚历双撞氓十腋佑封获滔仓猾苫绥臣偏
开发业务制度（市场开发人员，水平加级由业务经理来定）
1、开发业务员工资结构：底薪+专业水平加级+绩效工资+销售提成+通信补贴
1.1 底薪：法定基本工资1100元
1.2 专业加级：
1.5 通信补贴：
每月话费凭发票及月结账单实报实销，金额上限200元。
1、 基本业绩标准
2.1 入职第一季度，总业绩须达15万元以上，如不能达到，公司作为考核不及格，有权做辞退处理或业务员写留职申请报告后我公司视情况再给予其三个月观察期，如仍不能达到，则直接辞退处理。
2.2 入职一季度后，需开发一家新客户，且每月业绩在10万元以上；
2.3 入职二季度后，需新进一家新客户，且每月业绩在20万元以上；
2.4 入职三季度后，需新进一家新客户，且每月业绩在30万元以上；
3、基本业绩之奖罚规定：
3.1 新进业务员达到2.2条项后签订正式合同；（真正执行）
3.2 未达基本业绩标准90%以下的罚款800元；（写，但没执行）
3.3 未达基本业绩标准70%以下的罚款1000元；（写，没执行）
3.4 未达基本业绩标准50%以下的罚款1600元；（没执行）
4、年终奖金定义：
4.1 需完成本年度基本业绩指标，多一家新客户（基本业绩要求每年最少成交4家新客户）便多一个月工资（较为灵活）作为年终奖励。
4.2 每家客户年销售额达35万以上。
二、跟单业务之制度（即业务代表，A.主要跟单老板的业务；B.市场开发人员离开公司就由业务代表来接手，资源还是属于公司资源。如果市场开发人员还在公司上班的话，则跟单业务员
1.1 底薪：法定基本工资1100元
1.2 专业加级：
专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；
专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；
专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；
专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；
专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；
专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。
1.3 绩效工资：（以当月财务对账的发货金额为依据）(0.2%--0.5%)
40-70 万 嘉奖 500元
70-100 万 嘉奖 1000元
100-150 万 嘉奖 1600元
150-200 万 嘉奖 2300元
200-300 万 嘉奖 3100元
300-400 万 嘉奖 4000元
400-500 万 嘉奖 5100元
500 万以上 嘉奖 6500元
1.4 通信补贴：
每月话费凭发票及月
a) 年终奖金定义（可用于商照和展示）：（考虑比例）
3.1 年总营业额达1000—1300万 ， 奖励年均工资1个月
3.2 年总营业额达1300—1600万 ，奖励年均工资2个月
3.3 年总营业额达1600—2000万 ，奖励年均工资3个月
3,4 年总营业额达2000万以上 ，奖励年均工资5个月
三、业务助理制度(协助所有业务员、业务代表的内务工作，如：报价、帮客户发规格书给客户，与客户协调交期，追交货期等等)
1、工资结构：底薪+专业加级+绩效工资+通信补贴
1.1底薪：法定基本工资1100元
1.2专业加级：
专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；
专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；
专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；
专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；
专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；
专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。
1.4 绩效工资：（以当月财务对账的出货金额为依据）（以所属组课当月销售额）（以比例0.1-0.2%来计算）
80 万以下 嘉奖 0元（100以下
80-100 万 嘉奖 400元（100-150
100-150 万 嘉奖 600元（150-200
150-200 万 嘉奖 800元（200-250
200-250 万 嘉奖 1300元（250-300
250-300 万 嘉奖 1800元（300-350
300-350 万 嘉奖 2400元（350-400
350 万以上 嘉奖 3100元（400-450
1.4 通信补贴：
每月话费凭发票及月结账单实报实销，金额上限100元。
1.5 基本业绩标准：
无
2、业绩之奖罚规定：
无
2、 年终奖金定义
3.1 年总营业额达1000—1300万 ， 奖励年均工资半个月
3.2 年总营业额达1300—1600万 ，奖励年均工资1个月
3.3 年总营业额达1600—2000万 ，奖励年均工资2个月
2、职务津贴：见本制度第八点中1.4职务津贴
3、专业加级：
专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；
专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。
3、 绩效工资：（以组别分，以当组当月财务对账金额总和为依据）
50 万以下 嘉奖 0元
50-100 万 嘉奖 1000元
100-150 万 嘉奖 2000元
150-200 万 嘉奖 3000元
200-250 万 嘉奖 4500元
250-300 万 嘉奖 5500元
300-350 万 嘉奖 6500元
350-400万 嘉奖7500元
400-450万 嘉奖8500元
450-500万 嘉奖9500元
500 万以上 嘉奖 12000元
5、销售部组织架构
5.1 如市场需要，可分为开发一课，二课等；
5.2 每课编制同仁4-6人。
6、 通信补贴：
每月话费凭发票及月结账单实报实销。
7、 基本业绩标准：
7.1 组课第一年，季度月平均销售总额达120万以上（人员要限制）
7.2 组课第二年后，季度月平均销售总额达180万以上
8、业绩达标奖罚规定：（没罚，但两季度没达成就做相应降职）
8.1未达基本业绩标准90%以下的罚款1000元
8.2未达基本业绩标准70%以下的罚款1500元
8.3未达基本业绩标准50%以下的罚款2000元
8.4如连续两季度都没达标将做降职处理。
8.5 本课达成年目标销售额，公司提供所组同仁一次旅游奖励
本课完成基本业绩标准 省内两日游
本课完成基本业绩标准且超过20% 国内五日游
本课完成基本业绩标准且超过40% 国内七日游
本课完成基本业绩标准且超过50% 国外七日游
9、 年终奖金定义
9.1 年总营业额达1500—2000万 ，奖励年均工资1个月
9.2 年总营业额达2000—3000万 ，奖励年均工资2个月
9.3 年总营业额达3000万以上 ，奖励年均工资5个月
五、销售经理制度（都必须从业务员开始做起，不能只能说不能做甚至做得比他部下的差没人信）服
1、工资结构：底薪+职务津除外。）
1.3职务津贴：见本制度第八点中1.4职务津贴（1400元作为考核，80分以上算合格）
1.
专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；
专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；
专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；
专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；
专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；
专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。
1.5绩效工资：（以当组当月财务对账的出货金额为依据）
300-400 万 嘉奖 1500元
400-500万 嘉奖 2000元
500-600 万 嘉奖 3000元
600-700 万 嘉奖 4000元
700-800万 嘉奖 6000元
800-900 万 嘉奖 8000元
900-1000万 嘉奖10000元
1000 万以上 嘉奖 12000元
2、 通信补贴：
每月话费凭发票及月结账单实报实销。
3、 基本业绩标准：
3.1 季度月平均销售总额达450万以上
4、业绩达标奖罚规定：
4.1未达基本业绩标准90%以下的罚款1500元
4.2未达基本业绩标准70%以下的罚款2500元
4.3未达基本业绩标准50%以下的罚款3500元
4.4如连续两季度都没达标，罚款两倍处理。
5、年终奖金定义
无
六、内勤部门制度（暂时不要）
1、工资结构：底薪+专业加级+绩效工资
1.2专业加级：
专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；
专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；
专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；
专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在95分以上合格；
专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；
专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。
1.3绩效工资：（以当月财务对账的出货金额为依据）
250-300 万 嘉奖 200元
300-400 万 嘉奖 300元
400-500万 嘉奖 500元
500-600万 嘉奖800元
600 万以上 嘉奖 1200元
2、业绩奖罚规定
无
3、年终奖金定义
3.1 年总营业额达4500—5500万 ， 奖励年均工资1个月
3.2 年总营业额达5500—6500万 ，奖励年均工资2个月
3.3 年总营业额达6500万以上 ，奖励年均工资3个月
七、内部主管制度
1、工资结构：底薪+专业加级+绩效工资
1.2专业加级：
专业一级：600元。试用期满后，参加一级评定，分数在80分以上合格；
专业二级：800元。任职一年以上，参加二级评定，分数在80分以上合格；
专业三级：1000元。任职二年以上，参加三级评定，分数在90分以上合格；
专业四级：1200元。任职三年以上，参加四级评定，分数在90分以上合格；
专业五级：1400元。任职四年以上，参加五级评定，分数在95分以上合格；
专业六级：1600元。任职五年以上，参加六级评定，分数在95分以上合格。
1.3绩效工资：（以当月财务对账的出货金额为依据）
300-400 万 嘉奖 1000元
400-500万 嘉奖 2000元
500-600万 嘉奖3500元
600 万以上 嘉奖 4500元
2、业绩奖罚规定
无
3、年终奖金定义
3.1 年总营业额达4500—5500万 ， 奖励年均工资1个月
3.2 年总营业额达5500—6500万 ，奖励年均工资2个月
3.3 年总营业额达6500万以上 ，奖励年均工资5个月
八、薪资结构
1、薪资以底薪、年资、学历、专业、职务、全勤、通信补助、津贴、绩效工资为导向。
1.1年资：按个人入职公司年数为限，一年增加100元
1.2学历加给：（低于专科就没有）
专科文凭： 学历加给200元
本科（普通）：学历加给300元
本科（重点）：学历加给400元
1.5底薪、专业、通信补助、绩效工资及津贴按照本制度的各项规定执行。
2、晋升定义：
2.1专员（主要针对市场开发人员）：年业绩达600万以上；
2.2课长：本课年业绩达960万以上；
2.3副理：年业绩达1200万以上；
2.4经理：年业绩达1800万以上；
2.5年业绩没达标但有超强协调能力、组织能力者可做职务暂代。
3、幕僚单位定义
资材/品质、工程/财务/行政
A级客户，可月结90天以上
B级客户，可月结90天以下
C级客户，可月结60天以下
D级客户，可月结30天以下
E级客户，当月结现金
F级客户，现金交易
2．交际费用的客户分级管理（按销售额给比例，可附招待费财务规定，林经理以前有审批程序规定）
2.1客户评级为A，单次费用≤1000元，每月交际不得超过2次，若超出以上限制上报副总批核
2.2客户评级为B，单次费用≤800元，每月交际不得超过1次，若超出以上限制上报副总批核
2.3客户评级为C，单次费用≤500元，每季度交际不得超过1次，若超出以上限制上报副总批核
2.4客户评级为D或以下的，单次费用≤300元，每季度交际不得超过1次，若超出以上限制上报副总批核
2.5C.D级以下的客户交际次数需超过规定时，必须上报经理级以上主管批准
3．客户货款的处理
3.1正常付款与拖款之定义
在与客户商定之付款期限正负10天内支付视正常付款，如超出商定期限后10天以上则视为拖款
3.2拖款之处理方式
3.2.1连续3个月拖款10天以上者，信用评比直接降一级，变更交易条件
3.2.2拖款1个月
6.5在其辞职四个月后风险保证金由公司汇至其个人账户或业务到公司领取
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业务制度
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AO
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业务部
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7.业务人员补充规定：
7.1 入职一个月后仍未掌握专业知识者：辞退
7.2 入职一个月后不能流畅简介公司者：辞退
7.3 入职一季度后没有新进一家客户者：辞退
7.4 入职一季度后没达到基本业绩指标者：辞退
7.5 入职一个月后仍不清楚公司交易模式者：辞退
7.6 佣金在于客户商谈时必须事先报请公司，同意后方可确定，否则公司不予兑现。
7.7 交际费用必须事先按报请，特殊原因须致电告知业务主管，否则公司不予报销。
7.8 业务人员外出必须提前一天告知所在业务组的业务主管，否则记小过一次处理。
7.9 所有报价单或降价单必须由课级以上核准方可传送，否则记小过一次处理。
7.10 业务人员外出拜访客户第二天必须上交客户访谈记录，否则记小过一次处理。
7.11 业务人员在送样、取样过程中发生样品丢失，记小过一次处理。
7.12 业务人员在工作过程中如被客户投诉且情况属实者，记小过一次处理。（记小过以年终奖来权衡）
7.13 外务人员外出公车、交际费用实报实销，如有虚报费用，公司给予辞退处理。
7.14 业务人员在其业务过程中与客户发生争吵的，公司给予辞退处理。
7.15 因个人疏忽、态度、方法等个人因素造成丢单、死单，公司给予辞退处理。
7.16 连续三个月排名最后，且没有达到基本业绩要求者，公司给予辞退处理。
十、未来前景规划：
1.在公司五年以上人品态度表现优秀且能独挡一面者。
2.在公司三年以上每月业绩100万以上者。
3.以上条件符合者可由公司赠送股权期股共创大业。
十一、通用表单及附加文件;
1.<薪资核算表>
2.<保密协议>

本制度视同公司雇用业务之合同条款，一式两份，业务人员与公司人员给执一份。

业务人员名称： 公司名称：

职位： 代表人：

签字确认： 签字确认：

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业务制度
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AO
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业务部
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