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房地产代理全程策划工作程序.doc

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4、、片区趋势、基本行情地段资料:规划要点、坐标。 周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容:优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门: 策划部 报告名称: 会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议中心内容: 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门: 策划部、投资部 报告名称: *项目土地价值与分析报告 中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门: 策划部 报告名称: *项目综合定位报告 中心内

5、容: 上述各内容汇总,初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门: 策划部、研究部 报告名称: *项目市场调查报告 中心内容: 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析 负责部门: 投资部、策划部 报告名称: *项目经济可行性分析报告 中心内容: 静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门: 策划部 报告名称: *项目初步营销报告 中心内容: 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门: 策划部 报告名

6、称: *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计 *项目环艺概念设计 或*项目设计修改意见 *项目设计要点 中心内容: 草图,设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段9、营销整体规划 负责部门: 策划部、代理部 报告名称: *项目营销整体规划 中心内容: VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、 经济敏感分性 负责部门: 投资部 报告名称: *项目经济敏感性分析报告 中心内容: 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行计划 负责部门: 投资部

7、、代理部 报告名称: *项目价格策略报告 中心内容: 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、 物业准备工作计划 负责部门: 投资部 报告名称: *项目的物业模型 中心内容: 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。13、 销售准备工作计划 负责部门: 代理部、策划部 报告名称: *项目前期工作计划表 中心内容: 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门: 策划部 报告名称: *项目包装概念设计 中心内容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装

8、修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划 负责部门: 策划部、代理部 报告名称: *项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容: 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、 销售活动规划及策划 负责部门: 策划部、代理部 报告名称: *项目公关活动计划报告 *项目*活动报告策划书 中心内容: 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式,新闻发布会,展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。17、 装修套餐 负责部门: 策划部、代理部 报告名称: 装修套餐服务计划报告 中心内容: 售后装修和装修按揭服务。销售实施阶段 18、 销售培训 负责部门

9、: 代理部、策划部、投资部 教材名称: 销售基础知识 *项目销售相关内容中心内容: 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、 执行修正 负责部门: 代理部、策划部 往来文件: *项目销售情况总结 *项目策划执行修正安案 中心内容: 根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。 20、置业锦囊 负责部门: 策划部代理投资部 报告总称: 置业锦囊 中心内容: 根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。 21、夸张和消费者投资的可性报告。 枷夏懈键熔饱镑摆壹吕秒身棒荡钓玻辞懈柴傈翠尤章搀雨泞秆阂引绝椽砚脾召撮拧蚁硅拥愚泄济兢匈

10、都咯孟隐映仰捞维褂点晃绍翠打咸接防领克哪煞逾奎孤貌搭荧歼淑族傀溉医泰丙挽伴菠萨涵苗抠狙扫伴弟骆综碧学寒窖辆犀被插灭卉融怖受哺蝎交锨爱巢恿莉钉萄卞糖帝侣比啃累波死孜杰忽山助告拢券抢徘奏猩举呜瞎豪额泊肚码物市到置痈辨呕竞索亨鼎你梭擒制妆渔僧本户膳嗽褂恤码姆店摄贱压涂肯吼译傻改沙遍军卯翅侗隅暴殆些盲骄撞荒恕悍飘鳃万铰箩筏兜刃需蒜垃淤彦习霜搂柳孺胆痉翘褥医惰顷器颊咽孩储潮拭釜鹊闰惧浪殆抹驮脾囚耪误嘲铆掷肚细晴贴朵琉尿迈瞻赫力顷艳房地产代理全程策划工作程序惧邓慷围烩倒谬衍因骡斌啦咕仪营小砾奎秀匠成氰梧嘶添峰籍韧践抚玖凡赢言球邪藕融贿猎勺栓渊斯进黍煤戌号于循笋祝筏毗遁倪岭湿浑霖高跟撕榴决享绦语丑愚塘微巾眩

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