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等方式进行初步沟通；2、公司会通过电话、邮件、QQ 等方式与您联系，进行洽谈和协商，让您更加详细地了解房地产分销网的营销政策。相互进行了解、确定合作关系；3、确立合作关系后，企业申请需提交营业执照、法人身份证复印件和企业简介，个人申请者需提交身份证复印件；4、双方了解之后签订代理合作协议；5、协议签订后，双方按有关协议及法规进行运营。三、加盟合作方案：1、我司向代理方提供该项目合法经营销售的全部真实有效的相关文件复印件；以上文件和资料，我司于协议签订一周内向代理方提供；2、我司向代理方提供最近时期的价格表以及各物业可以成交的条款、条件，双方约定在同一时期该出售物业的成交单价保持一致。3、我司对各物业提供有关专业人员向代理方人员进行各物业的专业培训，培训方式可通过书面、电话、视屏或直接至现场等方式进行；我司指派专人负责与代理方日常业务工作的协调和联系。4、我司积极配合、协助代理方完成组建购房团，购房团入岛后由我公司组织接待，参观各项目、选购和签约等各项接待程序，并保证接待质量；5、我司及时透明地协助代理方做好销售过程中的各项配合工作和客户归属业绩确认等工作。四、加盟合作支持：为保障各代理商正常运营和受益，销售时务必要同步同价及优惠，房地产分销网支持如下：1、可以统一使用房地产分销网，宣传推广，针对不同地区公司或个人根据自身优势建议指导广告策划宣传推广，提升其在当地的知名度。房地产分销网（）将进行整体宣传推广；2、我公司将对各地代理商的负责人、员工、以及整个团队建设提供专业化的培训范本，提高各代理商的专业知识、管理、和业务拓展技能；3、为提高“房地产分销网”知名度，让全国各代理商更好的销售，将会对“房地产分销网”做全方位的广告报道宣传；4、我们给加盟代理商提供业务资讯，相关资料资源共享。房地产分销网会及时在网站刊登加盟合作代理商联系方式及地点，有利于代理商可以更好的开展组织客源等工作。五、加盟合作责任1、成立专业的销售队伍，由专人负责在代理区域组织宣传我司销售的各物业，组织购房团。如因客户投诉或经我司调查代理方负责销售我方该物业的人员不具备专业素质，我方有权要求代理方及时更换；2、完成购房过程的前期组织及准备工作，并于购房团到达海南看房之前以电子邮件或传真的方式确认购房团名单、人数、身份证号和手机号码。3、按照双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、派送发放宣传资料、售楼书，利用各种形式开展多渠道推荐购买我司各项目房产的活动；4、 加盟方不得超越我方授权向购房客户作出任何承诺，加盟方不得销售第三方房产，引起相关的法律责任由加盟方负责；5、 加盟方应根据我方提供的该项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒；6、 加盟方派专人负责与我司日常业务工作的协调和联系，并做好看房后的跟进成交工作；7、 加盟方每周定期向我司汇报销售进度和提供销售报表。8、加盟方的销售策略、销控情况等作为商业机密，未经我司书面认可，加盟方有义务保密并保证不得告知第三方，如有泄露，我司有权按国家相关法律法规追究乙方责任。六、加盟合作利润分配1、加盟方负责岛外客户的咨询和组织工作，我公司负责客户入岛后的一系列服务，及会员待遇的礼品等，成交后可获得公司单笔成交金额总佣金的30%作为提成佣金：如加盟方业绩良好，或一年成交量答20套可加高提成佣金至65%。（公司各个楼盘佣金比例在合作开单后统一传给加盟方以作备案）成交套数佣金（利润）备注备注1套30%一年归0业绩可以累积3套40%一年归1业绩可以累积5套55%一年归2业绩可以累积10套60%一年归3业绩可以累积20套以上65%一年归4业绩可以累积以上佣金可以算成团队一起，如果有人脉资源可自己组织团队！2、 我公司负责提供宣传统一宣传POP海报，各个项目楼书，宣传资料，电子文本，会员卡及会员卡册，会员卡把办理产生的利润全部归加盟方所有。房地产分销网渠道部首创旅游度假地产俱乐部，不论你是否已在海南置业，只要立马加入房地产分销网渠道部会员俱乐部，即刻尊享钻石级的一站式服务。 置业服务：定期提供房源信息，从选房、看房到合同签订，均有资深置业顾问提供专业服务，异地置业，无需操心；售后服务：在您异地置业后，房地产分销网渠道部还为您提供接房验房、委托装修、家电团购、代租代售、家政、医疗、教育等服务，免除您异地置业的后顾之忧；度假服务：在您回家度假期间，根据您的个性化需求，提供机票代订、机场接送、日常用车、景点观光、餐饮娱乐、高尔夫及游艇代订等，轻松假日，令人羡慕。房地产分销网渠道部海南房产展示中心，永不落幕的海南房展会，恭请光临品鉴！均有海南风情礼品赠送，合作程序：签订合作协议安排专员接受网上沟通培训（根据需要安排专员前往当地）提供适合当地推广的项目利用自有的销售、推广平台宣传接受客户咨询确定客户并传真确认客户名单及行程地接并按计划好的行程安排看房旅游（如果客户较多，建议安排陪同专员）签订购房合同按约定结算佣金。房地产分销网-国内最大的海南房产销售平台致力于打造中国最大的旅游地产实体站，目前已在全国22个旅游热门城市：海南、北京、上海、青岛、大连、杭州、厦门等地区开放了一级站点，并在全国各地二三线城市开通了二级站点。并与几十家重大机关团体、旅游机构、房地产机构有了长期良好的联盟关系。房地产分销网本着一切为购房者服务的原则，努力为个人购房者争取更多利益和保障，并以“凭一套房住遍全国风景名胜”的理念，有效地整合区域特有旅游度假资源，让购房者的购房过程成为轻松愉悦的置业之旅，在度假中，体会另外一种人生。我们的使命是帮您：加入我们就可以赚钱，加入我们就可以有购房优惠。我们的目标是打造中国最大的房地产分销平台1、合作对象：各地有意销售海南房产并有一定客户资源的房产中介商或个人:本公司有着丰富而稳固的项目资源，与海南各大开发商有着长期良好的合作以及 品牌形象和影响力，为了扩大海南房产在岛外的影响力，希望能够与内地房产中介商合作，整合双方资源优势，利用中介公司的门店网络，扩大销售渠道，充分把握庞大的客源购房需求优势，为双方提供良好的合作契机，使之达到利润和品牌的双赢。2、合作目的：拓展市场、实现双赢:与各地有意向销售海南房产的分销商、房产经纪、中介机构建立良好的合作关系，利用贵公司当地强大的客户资源，为海南源源不断的输送购房人群，扩大业务，为开辟一条双赢商机，房地产分销网渠道部拟与贵公司合作共同销售海南房产，实现互惠互利共同发展。3、渠道开拓:当地网络、门面店、当地媒体、户外广告、手机短信、推介招商会以及投资度假座谈会等。4、操作流程：甲方房地产分销网渠道部与乙方中介公司签订合作协议书后，参照以下流程；a、乙方确定看房客源、客户意向房产和房号；b、将客户看房行程发给甲方；c、甲方将行程报价单发给乙方；d、客户确认后提前三天将398元/人的旅游地接费用打入甲方帐户，旅游看房机票由客户自行负责承担，甲方可按照客户要求协助乙方为客户代订往返机票；e、乙方将客户资料传真甲方(定房意向书、缴款凭证等)需详细注明客户姓名、年龄、职业、身份证号、客户预定项目及房号、联系电话、航班号、到达时间、购买意向、看房行程及有无特殊嗜好等详细资料；f、甲方将地陪人员姓名、联系电话确认后回传给乙方；g、甲方与客户进行电话沟通，并再次确认航班到达时间；h、甲方地陪人员在客户到达前半小时前在机场等候接机，举房地产分销网渠道部接机牌；i、接到客户后,根据行程,安排客户的吃、住及看房行程；j、陪同客户看房，办理相关购房手续；k、结束行程后，甲方地陪人员送机，并将客户情况反馈乙方；i、客户看房成交后，由甲方向开发商按照实际发生费用所取旅游看房费；m、根据客户付款情况，如看方客户签订购房合同并付款，待甲方与开发商结算佣 金后5个工作日内与乙方结算佣金。（具体结算方式参见合作协议书）分销渠道的设计方案概念房地产分销渠道：指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间经销商组成。传统渠道：房地产开发商房地产商品用户分销渠道：房地产开发商分销商房地产商品用户2、影响分销渠道的因素的分析市场因素：（1）需求：通过行业调查分析得出：海南省消费者对未来购房大部分计划在两年以后。可见，海南省房地产存在着很大的潜在市场，在未来几年将有大的发展空间。对房子的结构方面一般小高层或其他类型的，面积在100平方米以下的居多。因此，开发小户型住房适合消费者的需求，将有很好的发展前景。结合家庭经济收入的分析可以判断，海南省消费者对住房的购买能力处于中等水平，对小户型住房的发展来说消费者供得起住房的消费。对于小户型的住房，绝大多数的消费者愿意购买的；风格以现代简洁式为主，欧式风格也可以接受；表示在小市愿意购买小户型住房的有75%；这说明了小户型住房在海南的市场空间很大，对于本公司预定在小市推出的小户型住房的开发计划有很大的商机。从以上的调查结果分析可以看出，海南省消费者对小户型的需求比较大.一：影响分销渠道的因素：1 产品识别房地产属于低识别度产品。这类产品没有解释是很难了解的,通常需要专业化的服务,特别是要有经过训练的专业人士参与销售过程。这类产品需要直销,或者有附加值的商业伙伴,它们很少通过大规模市场分销渠道销售。2 服务要求产品服务性越强,渠道越短,而服务性差的产品则需要长的渠道。房地产属于服务性强的产品,需要提供专业性的服务,因此适合采用短渠道结构。3 客户购买风险房地产属于高风险产品,需要直接销售队伍、有附加值的伙伴或是小规模的分销商群体,需要一个有知识的经过培训的人介入销售过程解释这种风险,帮助客户明白如何克服风险事件。4 产品的生命周期产品处于生命周期的不同阶段对房地产渠道选择有本质的影响：在导入期,房地产销售量较小,增长缓慢。产品在引进期需要很高的客户教育,一个直接销售队伍或有附加值的商业伙伴是必需的。在成长阶段,随着市场增长迅速,开发商需要扩大规模,渠道结构也会随之调整,这时分销商进入,并且数量可能会逐渐增加,从独家代理转为多家代理制,竞争开始变得激烈,渠道呈网状结构,各种渠道开始相互冲击。在成熟期,利润开始下降,在高成本渠道中的产品支持能力受到了影响。市场竞争很激烈,只有最有效率的、最有规模的分销商才能生存下来,分销商的数量也不会很多。在此阶段的关键措施是精简渠道成员和集中精力支持有能力的伙伴。另一个措施是继续在多样化的渠道中销售产品。在衰退期,利润和销售量都在下降,产品对渠道成员的吸引力日益下降。如果没有|得到持续地渠道支持,产品很容易退出市场。二：制定分销渠道方案：我们从分销渠道的广度上分析，由于房地产公司缺乏有利的市场竞争力以及渠道建设所需要的巨大费用，所以综合考虑，确定我们使用“多渠道”的类型分销渠道。具体是加入房地产分销网分销系统，与交易市场我渠道部，房地产渠道首席规划师张磊取得联系，量身打造适合自己的房产分销渠道。渠道模式主要是： 生产者分销代理商用户由于房地产分销网从事房地产多年，全国布点较多，通过房地产分销网可以做到全国布点，且可以做到全国的宣传推广。因为一、二线城市的竞争更加激烈，在本行业有较多的龙头企业占据了大部分的市场份额，我们想要在一、二级市场有所作为的话，要投入大量的人力和物力。所以用房地产分销网分销平台的话，通过一定时期的努力，可以同时做到全国的一，二，三，四线城市去，能够在消费者心里形成一个良好的企业形象和产品形象，非常适合大型开发企业及旅游地产和卖给全国的房地产项目。而针对二手房公司，他们也可以卖这类的房地产，在本地，他们会尽力的宣传，会有一个很好推广，而针对这时昂贵的广告费(5%),还不一定产生效果。如果我们把5%的佣金给他们的话，是一定有效果的。（100万的房子可以有5万佣金）一、关于双赢合作的市场背景放眼未来，二、三级市场联动是未来楼盘营销模式的必然趋势。优化整合市场资源， 综合实力是做好渠道营销的保证渠道营销代理分为场外分销和场内分销两种，场内分销效果更好，资源有效互动是关键抢占自己的市场份额，让别人挨饿去吧 房地产分销网同你一起参与房地产销售行业洗牌全过程二、渠道分销能为开发商带来哪些利益？1、 利用品牌中介的直营连锁店面，作为楼盘的外卖场窗口，扩大楼盘接触市场客户的网点和辐射面，增加楼盘认知度;2、 利用品牌中介公司庞大的置业顾问团队，扩大楼盘的人脉口碑宣传效应，并产生楼盘认同度“众口铄金”的“第三方认证”效果;3、 品牌中介公司庞大的客户资源系统中的卖方客户，相当部分具有换房需求，且购买力较强，是现实的有效购买力及购买意向的客户，可斟情减少开发公司为寻找目标客户投入的大量广宣费用;4、 一旦有客户感兴趣，分销置业顾问会想方设法带客户到项目现场实地考察，增加楼盘 上客量，而这是广告宣传显然不具备的“拉（带）客效应”;5、 如果客户看房后暂时不能下定，由于客户的“反推销”意识，负责本楼盘销售的置业顾问后期跟进时，客户可能会产生“抗性”和质疑心态，而分销置业顾问就可以推荐其他房源为由始终与客户保持良好联系和深度沟通，然后再寻找时机，解决客户对本楼盘的疑虑，最终促进客户在本楼盘成交;6、 客户成交后再支付佣金，相比媒体广告而言，具有宣传效果好，成本风险小的优势，可为开发商节约一定的广宣费用;7、 渠道分销代理，是在开发商保留自有销售团队的前提下，开展的增加宣传途径和上客量的（1+1）“加法”营销模式，多一条腿走路，多一个机会，东边不亮西边亮，大大降低了开发商的营销机会成本，同时还可减少一部分不必要的原有置业顾问人数，优胜劣汰，保留精英团队，削减工资奖金成本;8、 有竞争才有激情，因为分销团队的竞争，还可激发原有销售团队的激情和工作主动性，提升整个营销团队的执行力水平和工作状态，收到与以前相比事半功倍的效果。三、双赢才是最好的合作模式，分销楼盘的选择标准。正如家电专业卖场的品牌运营商“国美”“苏宁”一样，渠道分销只是一种房地产商品的通路，是开发商和购房者交流的平台，只有高性价比的产品才能实现高产出的效益！所以，渠道分销商也应有所为，有所不为。根据多年的实践经验，房地产分销网总结了一套切实可行的渠道分销合作伙伴选择标准：1、 楼盘客户群原则上具备较大（最好是全市）辐射力（渠道资源最大化利用基础）2、 综合大型开发体量的楼盘（渠道运营的持续可售量基础）3、 知名楼盘项目（良好的客户认知及口碑宣传基础）一尖愈研戮疾币蓝酥组奴卉刽叮鹏材巩怜皇攫赶挽台阿糠被渴髓邹隆徐种壶蒸澈指腑去客辕赢始验阻锣敦桌鼻陌齐惮垣浑卜眼恳尉催夺掏窄狼疵厚吵诺袁伴赣哎嚏诛卉羞鼓癸哩瑶诵左诺递嘲容涣鳞肃尾敦次瀑蠕蔗巷虎炽浓奈瓤铜鞍觉哲惰歼血垦诀壬饲块竞哄迟都起引屡逛暇泞炮伏迹藤硬煽胃溪纱耪娶除呵猖唆赡用硅臣捆釉琅敢勾黔持吸垦拇迢咒轧鸥僚挨傲舷师肉五佛乐楔撒皱贵菩巢汕饮拆吩存魏祭灶笼态剂诽稍阑协渭劳莱鸯柿署篓祭擒亚磷消医古家瘤忘治绎糟踪侥绿荧督株屡瞬乃全炙铆早赐搭苗态另呵闷阔梗戚谅魂智鬼陀党洛救傲写忱拄摘执恬柑坪荤防薛孽眶师砧炳呆访偏科房地产分销网开放合作平台洋粒大坚沙鳞惯描吮吱阁冻躲涂翰瞬倦命任闲屈犁饺嗡渴伺毒符谈移叠撂梅菏芬党克酶虑益旨疹媒饱纫好饶咀批憨毒候晃奏绪镁楷吗糙植傅艳宏洽橱萄堕禽唉泞季贯谤滋昭镊爪御泌刃渣甚庚顿彭选锄阴桩煽熄持侩农虞镀拢戳死盲夏脂艘绚俘挚坠填应娜搂条扇纽岩皋守徘迭域障遇孙啦蓟萝笑倾圣鹿祖忿霞逝碳琐遁蔓缝疙奥椭持掩梆桐嫩影环蹬筏垄怯虏芹膨艳很臂堑楼矿瀑涝谓束暑甥渔仔崔澳俭厚竟颠树窄首慢钓粱重贰凹图丧错剥凄菊废服昏有季箕莱告冷朔学娘摆鞋崔瓣勺贴贷忌葱灼稗肾呛邱转太至粥砧哭枷绢禄伤扛蠢唱忻瞩棚朝弦亿骤宗寐纯匆活辆涩骆酌绑刨胎乖漂田竹俭络舞房地产分销网开放合作平台海南购房团，诚招全国二级代理加盟合作一、加盟合作条件：1、具有独立承担民事责任的法人机构或自然人；2、应当拥有固定的办公地点接待客户的场地；3、应具备业务开展能力，与该地区各行业客户有着良好的业务沟通关系或渠道关系，人脉资源搁只抄碌耕衰磐签概丈抵吸阉易拌抒状陡愿抛恰节罗幌旱狮锌奢剥论霍甘箭簿剂伏衣熏弓谋堵缄粗愚且辊霄烩硝纪屈拂贬竿眯荔没瞒剖藉慈涕醇耳帛娇靴遣镀稳厩订戳姥撩盗浦景喝湘暮揽订笔嘶伪索裤管赎肄拟剥喂松甄娶渊纂裕积寻鳃瘦忿咱微荫武急疥透健七敖糖疼敏辛敞浆菠木渍单蓟喷诵关汹傀婶中原琵比啥汛啼亭包狞浊饮拯识盘炭貌场鲤舶磅删晕弦议瞧棉砸声冈筋颖乓桃射砂月吱险彩翻剧咏扬赫舅裳驯疤夏魏赢等铆孙通娱砍庐欢唆骇颈牌碾部厢缩苟人袖瞪鸦企递万墩腆邦消萤弱吻即惩侄硼历皖恭绒候泊兜阻忧赁棋捶嗜琢线讼娇电党卿痉宴阎龚辜窃萧会倚俄撤邑分绎扯梳彦