苏宁京东三企大战.ppt

Project NamePowerPoint Ethernet cable template电商大商大战：“军火火库”+微博微博营销=共共赢？http:/ 、电脑、通、通讯）家）家电连锁零售企零售企业的的领先者。先者。截至截至20112011年年底，年年底，苏宁在中国大宁在中国大陆300300多个城市开多个城市开设了近了近17001700家家连锁店。店。20112011年年销售售规模模预计达达18001800亿元，目前元，目前员工工1717万人。在商万人。在商务部部统计的全国前的全国前100100家家连锁企企业中，位居前三甲。中，位居前三甲。20112011年年3 3月，月，苏宁打破家宁打破家电行行业潜潜规则，首先，首先试水水“明明码实价价”。国美国美电器（英器（英语：GOMEGOME）是中国的一家）是中国的一家连锁型家型家电销售企售企业，也是中国大也是中国大陆最大的家最大的家电零售零售连锁企企业。20032003年国家商年国家商务部公布的部公布的20032003年中国年中国连锁经营前前3030强，国美，国美电器以器以177.9177.9亿元位列第三，同元位列第三，同时位列家位列家电连锁第一名，第一名，继续领跑中国家跑中国家电零售零售业。.1、导火索火索苏宁宁发行行80亿公司公司债券券2、京、京东发难.宣布大家宣布大家电三年内零毛利三年内零毛利.将派价格情将派价格情报员潜入家潜入家电卖场.苏宁回宁回应与京与京东死磕到底死磕到底.谁胜出明年后半年出明年后半年见分分晓赢？就在就在电商网站之商网站之间号称后半年号称后半年“大决大决战”的的时候，京候，京东商城商城CEO刘刘强东突然将突然将矛矛头对准了准了传统卖场国美和国美和苏宁。宁。随着前晚随着前晚苏宁宁电器器发布公告，布公告，拟面向社会面向社会公众公众发行行规模不超模不超过80亿元的公司元的公司债券，券，昨天一早，刘昨天一早，刘强东就在微博宣布，京就在微博宣布，京东大大家家电三年内零毛利，且从今天起，京三年内零毛利，且从今天起，京东所所有大家有大家电将比国美、将比国美、苏宁宁连锁店便宜至少店便宜至少10%以上。就此，一以上。就此，一场大大战拉开帷幕拉开帷幕京京东要塑造中国版的要塑造中国版的“亚马逊”，苏宁打算成宁打算成为中国的中国的“沃沃尔玛+亚马逊”，而屡，而屡经大大难的国美已的国美已经失去了失去了进军网网络的雄心与的雄心与实力，力，满足于模足于模仿沃仿沃尔玛的定位。只是，当下一次互的定位。只是，当下一次互联网浪网浪头打来打来时，国美，国美还能安全地站能安全地站在岸上在岸上吗？虽然京然京东、苏宁、国美三家价格宁、国美三家价格战打得打得轰轰烈烈，口气一烈烈，口气一个个赛一个大，然而一个大，然而这三个参三个参战者者谁都不是都不是“高富高富帅”，这场价格价格战，其，其实是一是一场屌丝之之间的互殴。的互殴。2012年上半年，年上半年，苏宁宁净利利润同比下降同比下降29.5%至至17.4亿；同；同店店销售售额下滑下滑10.38%，跌幅超，跌幅超过第一季度的第一季度的7.24%。7月月24日，日，国美国美电器器上市以来首次上市以来首次发出出亏损预警，今年一警，今年一季季报显示，国美一季度示，国美一季度实现6739万元万元净利，如此推算，国利，如此推算，国美在二季度的美在二季度的亏损将超将超过6739万元。万元。2011年京年京东净亏损达达13亿元，毛利率元，毛利率仅为5.5%。据投行。据投行简报，京，京东今年今年预计亏损加大至加大至3.16亿美元。美元。相信最近大家相信最近大家对价格价格战已已经腻烦了，京了，京东CEO的一言激起千的一言激起千层浪，刘浪，刘强东的微博力量确的微博力量确实不小，国美、不小，国美、苏宁包括后来者当当、易宁包括后来者当当、易讯等等纷纷以迎以迎战的的姿姿势枕戈达旦，枕戈达旦，这场没有硝烟的没有硝烟的电商大商大战终究是雷声大雨点小啊。可是最究是雷声大雨点小啊。可是最终消消费者并没有受惠多少，那么京者并没有受惠多少，那么京东CEO为何要宣何要宣战呢呢?通通过国内国内电商混商混战我我们可以受到什么启可以受到什么启发？今天我们就从营销营销造造势势这个角度说起吧一、利用微博等平台来一、利用微博等平台来营销从而吸引用从而吸引用户关注关注二、不再低二、不再低调，制造，制造舆论爆点来吸引各路媒爆点来吸引各路媒体来体来为自己自己营销造造势。三、三、竞争争对手在特殊手在特殊时期也是可以利用的朋友期也是可以利用的朋友四、四、利用名人效利用名人效应来服来服务自己。自己。战争背后的的争背后的的玄机据介据介绍，无，无论是是苏宁、国美宁、国美还是京是京东，在，在销售一售一件家件家电产品后所品后所获得的毛利来自两个部分：得的毛利来自两个部分：一个是一个是销售价减去售价减去进货价的价的“净销差差”。二是供二是供货商商给的的销售返点。不熟悉家售返点。不熟悉家电零售行零售行业的人一般都只的人一般都只觉得第一个得第一个净销差就是渠道商所差就是渠道商所获得的全部毛利，其得的全部毛利，其实净销差只占毛利的一半甚至差只占毛利的一半甚至更少。更少。分分战场微博微博营销共共赢本次本次电商价格商价格战，微博分，微博分战场硝烟弥漫。硝烟弥漫。8月月14日上午，刘日上午，刘强东在微博上喊在微博上喊话，苏宁宁易易购副副总裁李斌下午在微博上作出回裁李斌下午在微博上作出回应，价格大价格大战正式宣告爆正式宣告爆发。其后双方在微博。其后双方在微博上交上交战多个回合。刘多个回合。刘强东还参加了新浪微参加了新浪微博的微博的微访谈节目，唯恐事情不大、声音不目，唯恐事情不大、声音不高，将高，将这场价格价格战炒得火炒得火热。战场外效外效应A.比价网站得利比价网站得利卖电器的器的谁都没都没赢，这场价格价格战的的赢家是比价网站。在刘家是比价网站。在刘强东挑起价格挑起价格战的的8 8月月1414日下午，一淘网便推出了日下午，一淘网便推出了针对这场大大战的比价服的比价服务。各家。各家电商商对商品价格做出的所有商品价格做出的所有调整，整，无无论是大是大张旗鼓的下旗鼓的下调，还是鬼鬼祟祟的暗是鬼鬼祟祟的暗涨，通，通过比价比价网站的网站的实时监控，都一控，都一览无无遗地暴露在了消地暴露在了消费者眼前。者眼前。B.家家电股集体跳水股集体跳水8 8月月2222日前的日前的1010个交易日里，家用个交易日里，家用电器板器板块的跌幅的跌幅仅次于次于金融服金融服务、房地、房地产、交通运、交通运输、建筑建材，跌幅高居第、建筑建材，跌幅高居第5 5位。然而，位。然而，电商大商大战带来的家来的家电热销，非但没，非但没让家家电企企业的股价受益，反而使其成的股价受益，反而使其成为继金融地金融地产、采掘等、采掘等强周期板周期板块之后，抛之后，抛压最重的最重的领域之一。域之一。电商大商大战：“军火火库”+微博微博营销=共共赢？随着刘随着刘强东主主动示弱，示弱，轰动一一时的的8月月电商价格商价格大大战算是画上了一个句号。算是画上了一个句号。虽然国美、然国美、苏宁等宁等对手手不依不不依不饶，声称要把价格，声称要把价格战进行到底，其行到底，其实那和刘那和刘强东之前的之前的强势高高调一一样，都是虚，都是虚张声声势，捞取取“舆”利。大家都明白，要利。大家都明白，要动真格的，真格的，谁都玩不起！都玩不起！http:/