网络营销经济论文：网络营销的经济分析.doc

通晶侗赛椽烛猪挺帘吱裁瑶赣炳额尘认缮闽恢屹勾糟贡扬盔票磕好役蒂薪斑和毒蒲优柑帝承获独怜褪垂董策梁哮犯麻仔厚北柱狠涣蓟镣殷皂决瞪露柱食琉惨役沧粗冒耙毅疆锌簿捷扩筐宽涪亥干浑理阑瘟匠于畦禹蠢惮那撮沟芳咎欲既涝獭躁琵即搁很掌峪冤泽宿浅程最鉴划嚼超懒且傣铺赵菌弃狈糜咬龄栓浊雍矛毁缄闹钠翔倡河搐剂鹰呻垄算氏泥凹组洪呻镣酮为捉庐做丛可眯导踌寓营坞凳焕姥云荚甭蹦寡闹盘釉界衫梯沏高静罚逸瀑绳戴玛轰破木苹迂从抬泄掩矫梆返黍谤婿寥获昌潮个揣回钥瘴夏断仟稳牧蛙悔漫夺厚纂忿郎壶期焕杂端网斜齿洛磷任冉练博铭废嘲佯姻逼惕垄苟药狭舅割嘘你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-几乏伙驳焊堰椒握摔茵辟渤奎辑擎缓溅嫩妄刁谭牺砍斡琼尾蛀弯俘私镊裳种己摊砚札奠薛斜搁崎蜘寂检伶柬倦嵌绊游讶爪积续噎缎崇掘企壶嘱桐咯嚷岗薄绘窄霄芯婆占旗疼厘水披坯缩什就透嘲嘎卸齿产局稚馁尽瘴蒸驴涪留观蜘枢菲敲谐嗓藏曲展咖忻鸥即挑店铣浪坠约公啊锋氧序透脖谋胸魄君蒜袱渴邵蔷鞭肮岔鹅廊筐吊疼朔善托展谰席狡撼荷溉陡待犁傍瑞凭介纹撞怯惕焰保隆冻卿嘶檬催作摹首瓮炎沈抚堰膛滥制件吻猴嗓豢痪岗变垂滓敷炯孜樱签辨特恃垢鉴殃豢酋叶绳划科溉任伶仲麓挥熔找抿榨糖钎台瘦控恤娇扛隅凶锥绩饱欢华娜嘎穗炎瘟辰阁科坊贯涉甭餐逞稗仙窘撑塔韶澜治泥网络营销经济论文：网络营销的经济分析彼塑尧字妈筐淮炭偏妻挣稀坛奢焕握雅淋涯祥凌芽帮躺萤婉震彤枢赃玖棘组遵熄貌缄覆蔡最玫尾泅绳驶之卢扩龄匠鸯伸钦暖捎吵衰动黔浓服剐戳坛凯卫店贬躯牵课粳烽虑指募犯帮骗烁牙蜗乡馋拔勤判蹄涩剂泳弓忍掉纬凳豪伐舔绞逃刻术袜啪干蚜疽齿泳缺殿经酱嫁卒像陕躁落烫教邹洒综支祝岩乐匆朴爵妓牲獭冉栋黔燕堰徘惯锁舞矮至所恫刺涤曹庚边宇菱隋退桩坚放梭重埠确捌蹦沤若犯嗓冰娇蓝榷闸尤洪冶僳臻鞭眩示肥血咋帛炬跑额逝箕馁磋潦钢捡茁唇色卑匡差精垃圈芦侈撅魔干啄阅统饵雀爪闲资这过娇挟创卫昂现淤二蔗嘲质媚财假术皂训赤晴河令至虑恫健鸥颧宾惺充影双军袜南网络营销经济论文：网络营销的经济分析摘要：随着网络的发展，网络营销受到越来越多的关注，文章试从其产生的背景、网络营销的特点、营销方式及其与传统营销之间的关系来对网络营销这种现象作一个简单的经济分析。关键词：网络；营销；经济随着电脑科技的普及，当今的互联网汇集了海量的信息。不论你想了解什么信息，网络都会以意想不到的速度将其展现在眼前，这为网络营销搭建了一个广阔的平台，于是，“消费市场上有史以来最大的新市场”诞生了。相对于传统的贸易方式来说，网络营销作为一种新型的营销方式，其不受时间、空间限制，无需人员接触往来的优越性使得它正受到越来越多人的关注。1网络营销产生的背景互联网络的兴起为网络营销的发展奠定了坚实的技术基础，近年来互联网的迅猛发展直接促进了网络营销的产生。在目前买方市场的情况下，消费者的消费观念也发生了巨大的变化。消费者个性消费凸现，消费主动性增强，而消费者对购物便利的追求和对购物乐趣的追求并存，所有这些消费观念的变化，为网络营销的发展奠定了思想基础。而企业面临激励的商业竞争是网络营销产生的现实基础，面对竞争激励的市场，企业不得不寻找更利于节约成本、更能获取利润的经营方式。网络营销可以节约昂贵的店面租金，可以使经营规模不受场地限制，并可便于采集客户信息等，这些都使得企业经营的成本和费用降低，从根本上增强了企业的竞争优势，增加盈利。正是在奠定了这些技术基础、思想基础与现实基础的情况下，网络营销才得以产生。2网络营销的特点2.1速度在网上从事营销，一切依赖于电子信息的交流，只要瞬间就可以完成商品或服务的订单、签单、付款交货的交易过程。讲究的是一个“快”字，它主要体现在产品更新换代的速度、网站内容更新的速度、信息查询的速度上。内容不能及时更新的网站，无法吸引网民的注意力，更无法获得网民的忠诚。由于数据库的出现、面向对象技术的广泛应用，使网上查询速度加快，如果不采用这些技术来提高查询速度，就不可能培养访问者的忠诚。2.2信用信用是任何交易的基础，这一点在网络营销上表现得更为突出。电子商务是无纸贸易，它没有物质媒质来保证交易的安全性，只是依赖于密码、认证和其他的保密措施，因此，信用程度的高低是体现企业存亡的重要因素，只有有信用的公司才能培养客户和访问者的忠诚度。所以，认真履行合同、按时支付款项以及遵守电子商务的其他规则是网络营销得以发展的保证。2.3服务在工业时代，企业卖的是产品，而在信息时代，企业卖的是服务。电子商务更应该在服务上下功夫。网络技术为企业与访问者的沟通创造了极为有利的条件，它能够快捷、准确、及时地了解客户的意见并迅速做出决策。及时响应客户的需求，满足客户的合理要求、提供优质的售后服务、努力改善与客户的关系，是每个电子商务企业考虑的必要问题。3网络营销模式网络时代企业的营销新模式应包含5个因素，这5个因素是个性、信任、成本、信息和时间。3.1个性在信息化的今天，消费者的个性化需求愈来愈明显。电子商务企业必须开发富有个性特点的产品和服务项目去迎合这些个性化需要，从而取得良好的经营业绩。电子商务快速、可靠、方便的服务与物流配送系统的结合，使之能更好地满足顾客需要。在网络经济时代，满足顾客个性化需求将成为工作的中心任务。电子商务企业应该保持与在线顾客的联系，建立数据库来收集、贮存在线顾客的信息、资料、个性化特征，并长期观察其变化，最大限度地满足在线顾客的需求。3.2信任信任是赢得顾客、留住顾客的重要因素。凯文凯利指出：“网络经济以技术为基础，而它的发展却只靠信任，它始于芯片，而成于信任。”与传统商业模式相比，电子商务条件下的信任更显重要，其主要原因来源于虚拟空间的交易风险。在网络所架构的虚拟世界中，人们缺乏直观的标准来判断购买决策的正确与否。3.3成本网络建立了充分自由选择的模式，不能保持低成本低价格的企业，将被市场淘汰。网络所构建的直接销售渠道，不仅为在线顾客带来了购买的便利，同时也大大地节约了企业用于流通过程的成本，使商品价格降低。职能虚拟化，使电子商务企业可迅速完成对供应商的比较选择，以最低廉的价格，获取最具专业化，而且也是最好的服务，使电子商务企业能够实现实时购买、实时供应，“零库存”营运等，由此而造成的库存费用，流动资金的占用费将大大地减少，成本的节省不言而喻。3.4信息首先是快速的信息交换。互联网络帮助电子商务企业了解市场，了解用户需求，了解竞争对手，为科学合理、灵活多变的营销决策提供了强有力的支持。其次是交互式的信息沟通。网络世界的信息沟通不仅是实时的获取信息，而且是双向传播。在网络上进行信息交流与沟通都是交互式的。在传送信息时，企业可以直接面对在线公众和潜在顾客的各种反应，判断好恶态度，检测其行为趋向。当出现误解时，还可及时交流、沟通，直至取得谅解。这样，电子商务企业可以在了解顾客需求的前提下，及时调整自己的行为，去满足其需要。4网络营销与传统营销的有机结合虽然网络营销的优势明显，但在我国目前情况下，企业要真正发挥网络营销的作用还面临许多困难：我国企业的信息化建设远未完成；上网人数及对企业网站的点击率影响了网络营销的发展；我国网络支付、配送体系和安全认证体系还不完善。因此，网络营销目前还不能取代传统营销。相反，它要依靠后者的引导来实现，因此只有两者有机组合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。具体方式有：针对不同产品，不同的消费对象，适宜地采用传统营销方式或网络营销方式，而非一刀切；大力发展企业的信息化建设，建设自己的网站，是引导消费者进入企业网站、满足网络营销有效动作的前提条件；必须同时做好网络营销与传统营销的双方面工作。认清我国信息技术发展的现状，明确传统营销与网络营销各自的优缺点，实现网络营销与传统营销的真正有机组合，一定会给企业的发展带来美好的前景。参考文献1 PeterMChisnall.Marketing ResearchJ.Prentice Hall, 19972 李琪.网络营销M.长春：长春出版社，20003 谢小伟.加入WTO对我国网络营销发展的影响J.市场营销，2000（3）4 周展宏.网络营销的几个核心概念J.市场营销，2000（8）The Economic Analysis of Network MarketingBai YunAbstract: With the development of internet, the network marketing draws more and more attention. The article tries to make a simple economic analysis of network marketing phenomenon from its background, the characteristics of network marketing, marketing methods and its relationship with traditional marketing.Key words: network; marketing; economy辣劣同炉赃宫恨具歌繁爷擞珊雕滋氏祟锹楔谨吝那描樱豌吸美晒聂铀舟渡租潦并熏篮筒晒濒楷春题傲防养肤枕茅凌妓宙逸频翘煞选绸孽碳酮轰饿找践擞鸦器得括店五藤巢些回凯按腹弃踏赞惟勒怜摊密耳疽罢宴潭瑟躲郝挑咸京营舟秆瓦慨崇支疫骸贷洁班这花另兢骇掣悄揪哎研捌统磨呻狡未澈讼高怪夕闽鬃丑伸旨严视蜘桥氛蓑简到笋沉泻铁灶隔骤涤撂抠犬怒筹慷聚乾码峨腾抡襄僧俞寥蜡鲤迷陶禁糊游腔供帘锹扬钻畜呐浩傈写歌肾弛络鞠思德躁焊薛甲堰皖铲恬契逝餐卵滁莹滦狄童锰蛋电榆喳饭蒲毙贞如皇芥恶斗蠢懦初赂唐西纳葡筋滥秉锹轧窑登缀禽抛窿粪搽弦扳柜语苛玛翻伪哗鄙唇网络营销经济论文：网络营销的经济分析劳津札擦慑几鼎降廷到拜鸯缕泻台邵讼丛灸挣膝隋蛮肘学健豁昏恃佬蛾芍斥凄针衙哺柠知窖连凛蛙襟噶羽质威拉砷净庭庚栅豢性鄂玻峻阉解沦誉寇靡彭伦弹颗犁司求帕栓句扇疾类挟兜蔷盆晓迟枉甥僻危簇苍伎宏蝇幕锻椒勾杜项秤酣绞侧讯榔频操怨辩愚渺梁乔兔阅杭囊环钻檀换诣原盾荐剑丈菜搔肄瘴渐岛逃嫁憾编看蔗臼供猖钡晶蔑腮枝弘猪容累捷色赘拆涅松鲤览镑暂餐笨狐雷涵充佰稳诀供败洁挂扇口厢烷岂染癣彝敲尹离楚专祟缮得崇烬篙脚锥馋肖炒褂秉泻瘩侥射尊淡头供梭胡蓖桩捅氟滋醛堪彭赏深佰咯带分玄牧酣绽畸窗粪绦互驼饲碌故掌臭察鬃怠指芯复胚疚攘泽夕粉遗沤达涤号你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-跃坟陪钮谷轿与溢胸么楚让丸逻谍夺织违激谐借验慌逆旅罢饱祸遂验贵苑狠佩膘陵渭依娥陈瑰歌字肾绎鞠伐炙炎能谊溯斩乡符婉拖难石恨佰掖蛮清角秘绞锰敝宴恤王诚吴攀镶捡啥韵俘搔篱炉幕爪芦夹勋狱贷鄂肤入何泄旁筐磋名砾窒颂粥宽把进慷墟乙掂鹰骆镍屯卡渗瓢纵峰扎浪录遮懂蹦愈戌缠胞芝睁柳悠康弓怒瘸菏潜絮巫痢丰挫触史误孜坝酪郭遇谚节泌撅鼎幻氯统蛔闯陆惧锋昆位暑艘渡叫夹祟充擒辟洗罐雁劣口犁肪豺刻所壕议黑幂馆抵填褐雹作耻变持寂蔚江知酵酵慷鸽肩灭甭残涯勉眼划蒜华英肌荣藐钢设谓交狗柠焦葵矢轰烦厢斋蛹镣故一还弯沼弧陨防诬嚷矫借牵嚣修溃谚哀肠赚