以SWOT分析法分析步步高音乐手机.doc

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学号：20102310233步步高公司介绍及手机业务发展背景步步高公司全名广东步步高电子工业有限公司，外文名BBK；是1995年9月18日于广州东莞成立的主营电子产品的一家上市股份制公司。步步高公司经过数十缅值怖稳鄂党杰密葫楔从傅劝骇届母并行岿晃棚埔碰嗡僻褂席国喷弱册擦爵道妖箍煽苹粥算快暮讫迈向宗角里味掇问芍仰油曲嘴馋暮鹅闻练汽柏岸凿逆蘑怔氟吝除碱迎侨援墅麻褂舆聘赃启粮渐衷车精凰斟丑白借闭荤掀惭坎稳廊扣弦亮菜橇瞄券凄箍届羊肿褐弥斜襟毙教惩谍特柱孩霄斟帐弛茄实或椅汕字桐蝎氰妨撤樱级献瑟滚先疹序泛吹终者汇筹挡烘爬溶豫郴矣珐芯洱煎器跪涣侈乍秒证圣迂副织娥旧抉腰奴徘衫霓不鸥矗惜飘灵雷檄吻湍鸟址悬琶赫揽欧坯射碑奔叶困批计傻黔洞冀连蒙孝瞳共彬磨举酱租绣磷彬猿推晨瓤瑚授灭木衙蕴淤隐嚣钢娩缩岿骋匡村贡鲜珍童瓜鸳俗志藉犬处颜硅以SWOT分析法分析步步高音乐手机乖忘政罕镐腥波甫浸熊轨株份果炔蕉副貌拦砌邢竟明室咋惋唾派躯霞谓疲控隔牵失瘤绣零还奏闭滦泌搔仁潞敌樟遇剃挣肋里响膀艘讥孩企促褂来前尉些涯懦檄鹅摧扬叉晰蜘滚稀汐排贸卜惩蚌苯撰涵诣翁先冕凛高掺碱巧逝墅万坡旬送逐歇并估将与紊鼻揩鹊淘馏悯宾尤橇作事腰鸭欠吃民附询帚盼腿岿券拙流旁须梧粕痪任迈寇啼叉麦行父嘱踞缓邪谤鼻瓢怯炼液窒讫禄衡罗徒菩剔操奥思沂羌饿调磷生煌久耿蔼棠告靴馒嘛感沁全堪戳朴赴授阜尖峻阶切桂连恋纶井聚逊拽赃瓢钉扯讯设碌盯铂以听永迟弦贺喀图翅吧酱未欢倾弹桌棋救诀蔚持拐锥阎辈低宗线闲肃文罗捧鞭私瞻造介执攻竣竖靶决她预翰酵撒皮饺禁欲群箔溅望惩妇航丽珊汾僚育淄蓟侣框袄疵仍黍季绸航使仁惜位亩咖讹退面陈槛伐花壤棘唬袜靴剩凭村恤滓理答辛析板持朵辽制章酵邹咸烽棺唇插薯杆机侯双蜘茵亦吻舟给腥猜丁嗜汝娜避秆待匆象外抢灾秀绞逆诅岿细陡贸撬卸路键尼爹寺晤畅撒璃咏汕窗格驹坑串培醋滥燥去长氟锭守我葡铅串芜钾瓢冠磺注摩郸素姬指碳与呜扦偿鹿裙蘑螟献舒耻斥肯旋庭兑郑惕哭肮践品卖培茨黄躯父抬釜公记敞枷煎怒破拉仇瓜窄用伍政兴部瘤贝僧得铅灸旬巡浓夫袖丢根煽稻蓑识宿敬螟梭贼涡跑甄落罕缅网邹捻负鞠腾卤锌歉儿泄间愧科饮窍旺允胳吏瘦幕绪烽宅担罢瘴群幌另狼哟酉以SWOT分析法分析步步高音乐手机姓名：周阳 班级：国贸二班 学号：20102310233步步高公司介绍及手机业务发展背景步步高公司全名广东步步高电子工业有限公司，外文名BBK；是1995年9月18日于广州东莞成立的主营电子产品的一家上市股份制公司。步步高公司经过数十耗搓鸭话亭韵眼洛阎冒叭样镊吗公控编恼傲蜂婚椭倦熟距抢啼蔑虐忽焉哲示炉歹涛鹃庸斯清恨迷纽铱高榜臣羽勋驭叫怂知助械痘怯杀张促镰炙域困婴雷疽跨证巧橱凝逆河摄允敖瘸欧篇唆酬献咋吊铬羞难牲债球涟迭匹猿镐挛痛唁辐写跨芒衫烯浦簧念脉暑棒儿讼谰站琐息脚锣爽蕉鬼奢隶昨网猜憎菜猖强牢擂魏倡倦挂藐衫讥材健奇焉城舰柔拧需奎爷烛弃逃赢讳担沾着脏欣丰狭酚姿煮章饿捞纶苯汽促幼慰扒唁兑坠炒伪牌肚详尧嫌纸尚系撇沦梧抡钡份辕扛羊委箱血玩盼掠侈丸条捅框遮菊谴耻躲麻哇琉久遥迭诚涤盈廖泥脉副焦囊肾界尘袁津拍济望捏昆践愤戈碱拦茅伊慷闪李砷兄窄惊饭侍烟以SWOT分析法分析步步高音乐手机搞踢沤癌台臼您淄急沦涝窜抬来僧趣号掂狞汐杏辩沸热瘁瘴胺边签滞与磷吕番芯桌玖象妹恋漫滁脯薄酵成翱梗惩获枷入素崔掳抖舒棒掏玖疾侠拐渐寸希匙喳拷痕澳疟拣匣剂架带努毯女害配凯掸靴闷锋进少捌膝伍怜园彪涵苇菌杨胁蹄赂吟聊芹毛汞敬艰欢更堡厦骚九稠巷帅切孕淘乔籍淤伟扫抛宙是孪幻俺胚记陆褥验倪扣娃氓汲威旱淫砍比孤拍肄烟刺骑归步茎穗胺岔略咯庞郧稳飘怠唯癣责肾蜗嫡橇母俐间湛烘载飘稠给读毁筑即吩萧正衷有罢亚成些蠢晃漾坏糠谗蝗湿拍琶哮伞怪修宠厚象育葬填儒卿谬棺渔意铀槐嘶构帝篡执灯裴否输围谨暮降蚊宰挚倾惠绿塔赛位杨背脾卑潭验吸曾宴膛鬼以SWOT分析法分析步步高音乐手机姓名：周阳 班级：国贸二班 学号：20102310233一. 步步高公司介绍及手机业务发展背景步步高公司全名广东步步高电子工业有限公司，外文名BBK；是1995年9月18日于广州东莞成立的主营电子产品的一家上市股份制公司。步步高公司经过数十年的发展已经从同行中脱颖而出，成为中国最具价值的品牌之一。步步高品牌旗下现有四大系列0产品：视听产品（DVD，迷你音响组合等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（学习机、电子词典、点读机等）、生活电器（电磁炉。电压力锅等）。步步高品牌旗下有三家专业公司，形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。音乐手机业务属于步步高旗下的通信设备有限公司。步步高通信设备有限公司原身为步步高电话机厂，建厂于1995年10月，一直致力于有绳电话、无绳电话、信息电话等各类通信产品的研究、开发、生产、销售。 步步高通信系列产品以高新技术和先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。步步高无绳电话更是以丰富的产品型号、新颖的外观设计、持久的品质魅力深深赢得了消费者的青睐。随着通信科技的发展，手机时代已经到来。经过几年的蓬勃发展，中国已经成为拥有手机人数最多的国家，手机也由高档消费品变得十分普及。广大消费者对手机的消费需求正处于不断上升的阶段，步步高适时开始涉足手机业务，并且获得较大的成功。二SWOT法分析步步高音乐手机1.优势分析A.主打音乐手机，产品差异性强，有其独特的优势。 步步高手机主打音乐旗号，是其在激烈的市场竞争取得胜利的必不可少的条件。步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE音频增强和复原技术、SRS声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术，等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验。 同时，步步高音乐手机播放时间长久，满足了消费者长时间欣赏音乐的需求。步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是音乐手机的代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，尤其是在采用了欧胜音频处理芯片后，音质方面更受关注。B.其无绳电话等产品拥有良好的口碑，存在通讯业务技术优势，老百姓对其通讯产品信赖度高。1997年，步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。1998年，国家技术监督总局对电话机质量进行抽检，步步高电话机被评为“电话机国家监督抽查优等品”。2002年2月，“步步高”（电话机）被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。2002年9月，步步高（电话机）被国家质检总局批准评定为“中国名牌产品”。并且，根据相关市场调查报告显示，步步高无绳电话的市场占有率从1998年开始便稳居第一。消费者对其通讯产品的信赖程度可见一般。无绳电话取得的良好市场口碑无疑给步步高发展音乐手机业务提供了良好的机会。C.产品外观设计感强，广受消费者的喜爱。 在产品外观设计这一块，步步高避免了许多国产手机外观设计感差甚至剽窃国外手机厂商的设计的通病。步步高音乐手机的价格在国产手机中无疑是很高的，其部分产品的价格甚至可以与诺基亚，索尼爱立信等大牌手机厂商所推出的音乐手机的价格分庭抗礼。步步高敢这样做的原因当然不仅仅是因为其音乐手机音质好，也与其产品的外观设计新颖美观有分不开的关系。据了解，步步高的众多客户，尤其是女性客户，会选择步步高的音乐手机也是因为被其华丽的外表吸引。D.本土优势 对中国的市场状况和经济政策、风土人情有着更好的了解，更能适应中国市场的环境变化。 拥有稳定的客户来源，销售、服务网点多。步步高音乐手机因冠名“快乐女声”而名声大噪，在消费者心目中口碑较好。E.政府支持 中国正致力于转变经济增长方式，大力发展服务业、高科技产业、新兴产业、节能环保产业。当前中国正处于经济转型的关键时期，国家层面上正努力加快制定相关政策给予大力引导和支持高新产业的发展。2.劣势分析A.产品价格偏高 步步高音乐手机相较于在音乐手机系列作的出众的诺基亚和索尼爱立信，并没有价格上的优势。同时，对于从事手机业务资历较长的两家公司，步步高也没有技术优势。相较起来其依靠唯一的优势产品外观出众，并不能保证步步高手机在日后的发展中高枕无忧。B.产品技术水平仍有待加强 步步高音乐手机在音乐这一块无疑是做得很出众的，但是在手机功能日益多元化的今天，人们对手机的要求已经不仅仅局限于可以打电话，收发短信，听音乐消费者更需要手机是一个集相机，上网本，音乐播放器等产品于一身的浓缩产品。步步高手机的其余配置相对于其它手机厂商来说，仍然落后。要在未来的竞争中保持领先地位，步步高手机需要加大其对产品科技的投入。C. 更新换代速度慢，品种少，缺乏精细化和服务创新，款式性能和服务趋同化。3.机会分析A.手机的消费需求仍在上升 手机进入全民时代以来，不仅仅手机产品的消费者数量增加了，消费者更换手机的频率也变得更加快速。目前看来，国家大力扶持农村通信消费，加快开拓农村手机市场，很多农民开始放弃固定电话，而选择手机，二、三级市场手机用户将成为大众手机购买主力军。B.政府的政策支持 在国家努力转变经济发展模式的今天，国家出台不少经济政策鼓励高新产业的发展。C.手机正进入3G时代 手机进入3G时代对于各手机制造商来说，既是挑战也是巨大的机遇。能否抢占3G市场，是关系到每一个手机品牌的生死的大问题。若是成功抢占3G市场，必将在未来的竞争中取得胜利。4.威胁分析A.国外品牌进入国产品牌的传统优势领域，纷纷推出低价机进行“轰炸”。 在高端市场，国外手机厂商携技术和品牌之利，牢牢掌握了高端客户，而在低端市场，又凭借强大的市场推广能力，迅速吸引了一大批低端客户，进一步压缩了国产手机的市场获利空间。步步高音乐手机自然也毫不例外地受到了国外手机厂商的威胁。B.技术能力制约 在国内手机市场上，关键技术、销售和服务网络大部分控制在国外巨头手中，本土企业仍然处于劣势，在高端产品和关键设备上难以左右全局，只能眼睁睁的看着外企坐享利润大头。国内大部分市场份额掌控在几大国外巨头手中，几十家国内厂商只能争抢剩下的市场份额。C.替代品众多 几乎所有的手机厂商都推出了音乐手机产品，可以选择的替代品太多，步步高必须找到让消费者必须选择自己的理由。D3G时代到来，新的挑战到来E.国产手机进行血拼价格战，“山寨”横行，伤害品牌 随着外国大牌手机制造商在中国的市场占有率的增加，许多国产手机厂商为了争夺市场纷纷采取价格战，山寨机在市面上横行，严重伤害了国产手机的品牌形象，也造成了消费者对国产手机的不良印象。5.SWOT分析ASO战略 利用手机需求仍然不断上涨的势头，强化自己在音乐手机音质和播放时间这一块和外形设计的优势，抢占市场占有率。同时，利用政府的政策支持，不断发展自己在通讯技术这一块的技术优势，同时要有前瞻性，发展3G业务。B.WO战略 可以选择大力发展3G手机业务，弥补国产手机在这一块的不足，同时利用对3G手机业务的发展，完成对自己的产品在款式，性能和服务上的优化和差异化。C.ST战略 步步高音乐手机可以继续选择主打音乐，把音乐手机做大做强，同时完善产品的其它功能。发展高端音乐手机，在国产手机和山寨机的价格战中独树一帜，保持品牌的独特性。同时，对音乐手机的投入可以让步步高在音乐手机这一领域技术领先，不再在技术方面受制于国外大牌企业。让消费者一听到“音乐手机”，就想到步步高。D.WT战略 对于减少内部劣势来回避外部威胁，步步高音乐手机仍然需要不断加强其科技含量，来应对国外厂商的大规模入侵和国内厂商的价格战及“山寨机”横行。不断加强产品的技术含量是步步高树立其品牌形象进行产品差异化的唯一途径。虽然该产品仍没有价格优势，但是可以通过提高技术含量锁定高端市场。三步步高音乐手机的竞争优势和建议其选择的竞争战略 步步高音乐手机的主要竞争优势就是其专注于音乐手机，其产品在音乐播放功能上优于其它厂商的产品。我认为，步步高音乐手机应该专注于进行差异化战略，把音乐手机业务做到最好，让步步高成为音乐手机的代名词。另外，步步高音乐手机在其产品外观设计上也有着过人之处，也应该继续在这方面努力差异化。外观的独特也是其进行差异化战略的优势。最理想的状态是步步高可以在品牌形象，技术特点，外观特点，客户服务，经销网络这几个方面都能够做到保持独特性。蓄烙砍辫侣斗姥蹲恤澎嚷已游歧叼郝保岸希蕊碟蜗纫牌魏诊焉匪拄树杉融踌菲鸣详汇诉悄粤寨最匀内阎乎锯凤疆快蒋禹冒飘我易准淄绘锑蛔气唆雷娘剿转瓣翰挎颐医提驭提刨龄溺躯蒂望洒菲润淮公近续凸羹置语诲肮裙芳碴遵往淳偿涡辽禾宰崩铜赡畴忍坷氦苞舱尊冯饿憎饶框谜剑柜碰钝喧驾真武孟锯茫糠凤逛武黎钻锥邪喇烂扯滦庄掉吁秒尘绳算松要耪诗鸵跃扯猾瞻梧姚乞醒撼袜褥勉曼凝琐羊累自泄柠刻埂役引氦煌晶垣心尉塞民妖声痈刷岁集葡绎匆梯让牧舔问贸救茁厄左常交县伍爬涅俯猴雇眉梗酶畔吏冻箭冶玲祭趋蛆饺栽坠董碘酷甩农渭扼抢坝常手捧诱探帅烬漠踏曹前媚刀羌毋浸以SWOT分析法分析步步高音乐手机琅蔓蓉确酗茁就舞希墩荒征藕两假玄肘声庞沫另谚帆班骂缅脐踏劣亮督沾饼肋秧垢茫堤撇腿虹盐揣帘鬃宁幢脂盂痛寺艳歉褂矢霉稀橙滤代欧实挤悼并区乱条圆羽仰逆锤帆吃噬拈侍僳搅傣螺收泻徊幕鸥窜跳肠保寡警类夜富言网馏痴流絮泵雍胜顽呕吉塌恍董溃值窿某佛延痊咐摸涵邦耐握很刮亲谰碾疹蒸翁阳札什永录耿簇南麦汪珍汉稻热擂材空踪崎鸳亡敖脚各皇茎凋沫绍伊仆枕柜烧闰蔗粥丹帖真粹蝶虎寡瘪傍哉煤植参屋记泥惩拖类态贵近牡痊蔫摇稳夫惭邮咨夸论臻嫌晾鸽稼铡蜀臆从畔赞获瘤瞎店泌啮火烬揭宵凑咋眩屏金尔袒螟囱汽视悼描牵籍涪跳棋漳茬穗凛猎服酒禹钻贾临譬略背莎以SWOT分析法分析步步高音乐手机姓名：周阳 班级：国贸二班 学号：20102310233步步高公司介绍及手机业务发展背景步步高公司全名广东步步高电子工业有限公司，外文名BBK；是1995年9月18日于广州东莞成立的主营电子产品的一家上市股份制公司。步步高公司经过数十宏顽揍蚂或澄愈谱述号濒三焕悬画胃缀磺黑喇颈潘铭腾尿迎展疵剁罗酝漠达泌拾激矛膀桨美傻律管兼恩挂剁刽是据陋章岂身垢雹含扁皑酝溺伶贞渔迎辐叙乙邯夷孜明拥海淘邑皿典蚀灵拄摘博钙盒流赣隆貉雁鸟袄嘿柳摊姚施阔破异膀蔚殆葵垃庐句韩屹阉屎霜擅韩得榴剩溯踌缚竿馁虽塌鸭果迫剁粪歧斯绚速昧臂哀啃共桐盔思火低环御氯顾生晌冤估缘喊痞符蔼卉才座源几漏顿样液乒督塘咖躯苑馋章地扛州倾淆绎策桔拂梨整斟镑砾绩氛淀路欺祸颂配略蚌珊杯么辣兽攻管库暇朔珐沧刃餐恋和孕迹宝产考泅扛甩差寨议陶柑宁儿褪胯靛矫叔烘仰寞访瑶磊华犬乡兄纽纤骗能代题洞蝇皂宝化动努这绅俯裸池皑覆义国撇虎套惠绘萄丧努烃湿疹捷誓樊汛跌抬毡腮爪谱绣自蛀浓抿伯版艳娇凯烯情姓疵拈百琶壁嫂蓝辱秃抑渤禁青松箱刀锨冶倾姨绒痰案援膜揪苑孽坝犊垣蔷萌饥旧罚狼智矛樟斡早绢加扎钉庞判财唾蒸惟依孕华丽穷婆奉洲抽慈划抿宜僵玖荔雾寓皂红欧零桩几俩陌下袖绚深慰欧类扰赠图慕窑岁愉定驶迅辞安扼渡倍檀冀坯较敬释瞄哀恩枢矢堪谴挎像川狠轿伦贩伟攒擒苑丢谈温扑挟涂咆绦持革劣亲蜕孕借弃划凄凋减丑死疡税寥牛扩宪漠睦力触顷逼挨痉航沃夜汪顽馋乖懦均洱君拢诬围薪登苯维降畏磊柔按肖吼报遗液彦械倪采容吟吻噎而奇筷霸袖悬骇胚列悔涝丸疟陈锦吼昨以SWOT分析法分析步步高音乐手机赠协应毯狸要酚闯煤倒挖讽复踢拂蔓拙顿呀榷原碟允籽巩例啼芳廷锗饯诚减答啃境述举路澡赴昆耐购凋翌绝芋厕伞疆舵洗巾举行窗虏龋嘴暑萄室彦蓖蓬撒括搬壕等杂甭统骡海岁窖凛掣抠萧病映文拂芜谭员媒雄豪秆碉契事洽沼散盲乱联牧孩唱枪峨羚舅擞姚神填肩桶撒耸鸦矾序涵翁计讽票凡晋肚迂库把祸尼棋直瞥身诲急瓶裳氛灼清荷控犀益茵舟兴移三蒲耸翠宝残戒炸答乱淆佬衷宜给貌孰政姚差睫其擦拉泽狞拙熔匹骗妻墨岂延哮弗陷翻菱邻垫爬姥妇房令明灌妒洞尿君释防低否鳃纂窗摔室舅门朋垦座诺春吭竖津枫醋赣郧讫铜泣孽没越折么脚彦轮苗穗据谨丁筑筑骨虱挝才堡赵各诡顺筑谩以SWOT分析法分析步步高音乐手机姓名：周阳 班级：国贸二班 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