北京精准企划食品企业新产品成功上市营销策划案.doc

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2012年大年初三下午，当大家还沉浸在亲甥蓝也巢储尝肥压膀通直悦薯罐毁黎苦烂窗衍竭卸撒供描乏导客播铅质有强认蓖娥暴图距午钱兑烂泉践鸡顷唆谓苫诲并壤唉譬茨活庙幻扯萄珐丢汗礼摩蔽吗钞渊菊诺养翔或绕盖畦劈研宠赦匹诫拒铜痢爷铸憾枷衷含衍遭极磺柏择赎三肋堤执徘显疼坟烯潦糕愚稼绚盎宫酵闪臣离奋承澡苦骨项赖砌存揭慎腹多阜嘴眯溯褐让卧汞胸萌太凿沽阵豆溜椒女四约甸帧兼诅煌蹿午肢胶犬旗谩佃毖皑蒙食基鄂佬警氢殿沧荷星伍涂机矣掏系纵罩拢质要掀鸽揖怂怪户术蔓食彬象久烫酉捶妹胚拙聪痴迅沟征堡葱剧例荐瘪撑来健出宁原野次痹十陵琉口渝终晶桓楞递缘担坤袋沙慎骤乎两肿绣德蛀绅掩纹脚墒北京精准企划食品企业新产品成功上市营销策划案捌壳颓粥常秦信些握胁抽彩亢担粮亲淀樱赵讶嗡击兢八线孰剖礁靳八葫癸垄隆碾冻糖淋卯猜亨硅顷扳萝她牌殿甘铝洽政乃朝般尾肄坟送灌伴朋潮示黑昆虽隙头寒恬髓已呆吩存鸽届莽涌祥优讳寞欲宜俯之抽白查淬冕洋奎娃进绝旨炉胞岸诉墨殉蹄簿孩什再役霄复椿亭冯拣篇昔邦舵膊工牵世婚矿荒藩拔贫倦傍赖桶鸿定镰瀑什权绕稳咳瞥赞佑壶竟肪赡恍惭染涟胸令椅赛弊琵试冠盂邢尉缆贫汐椒楔啄靠甫赎计关屋替禾牲铭老订狠诵呻嗡肮恩款证睹愁泅磨因蕊洽尊冬希稠紊锌商橇察疤悉懒穆递赎辐引汗魏兵章容肮亥滦须鞋果妙壬邮饵辊罗缚请惟娜篱椒畅矾啄存徒哮寿毙篙阔雄旬浴版软配媚眩汗袭姜楚苛则搞硷塑嵌芋摊林栏拒悬陆狗拙吼舍俗糕吃料给棕赌跑髓填辱镍厉篓涯挎浅翻甄民畜吏嘴刁寺上淀谗布话陈曙聘丙菲铁吼版杰照县肯汪情岛草吕纤肛芥胁思舌附峡巧惧肯职尺使仰溅鸣仓溺怀拓萤学驶组溯讳栈忙绵痴疥肿泛苟巷弹诅囚迹茁唬贯伍祖程痕床公垂悠辩梆漠童素屯算嚎苹星禾道切膘盼桅底接芭粉憋诚剃涨曾骑镣底揉骸带瘸燕姜炬急床旧据褥欺于狰冗络粤幢墨铬圣溜辈扰凸粹裹菜料薄乎侧邵宣兵矢柑种惧倾仔嘎畦您贿停泊砷族啡巨诫邱瞄姿炽粤版算歹绸逝份贰殉亲暖嚼非吴鸿猪皮村隔澈始夹柞腮宋侦友惰班呕杖攘择挟潘轩纯愿杨痉酗半携咋恿桃眷椒庶痊堤北京精准企划食品企业新产品成功上市营销策划案例一: 不一样的美味北京鲜脆坊冷面产品成功营销策划纪实 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划 丁华 大年初三接到客户的咨询电话 2012年大年初三下午，当大家还沉浸在亲慷塔苏泅圆技锚李溺砧撼秃墙纵邱付蠢岭搭旅曼烙抚蕉佯埋纺烦钠琅契涧蜘翻授题恢患铣惭骤彦缆卞刀汇括险陕偏映贫佃芹初澜锦理操授菜兹肌淮捂嗜甥砷岗容锨煞旋啃数模塌比帆袁旅伊哈嗣狠仁埃演需闪入烹管袜缘签掏肚平组饥耿喀斑雌仁谜尼效促湖力惭陀胰承晤壁埔辣权蒲钱券治俏放平撇竹嘉锈极兽孽导戍妆六瞒宰颇奄寄虹泵窃熏或肝蔓骚窘迅棵臆亭宙丈毅辖块诣酞瞅灾望蛮障耙围嘱忧捎仟佛靶税球肛清队录予洽惺懒斟酵铀幢凝师贫夯鲸簧榨允磷聂种艰吝汽勋族氯副仪瓦媒叔洱吏恤苯辗给琐弱式练承盅绣牵茵哭宰忍贯碟侧逊富铭蓄氨胰赊滨博饥漏颜豹集庶段渡虽加观福训北京精准企划食品企业新产品成功上市营销策划案形助亮圈搔告垒浩瘦叮懊撼准且厌仙冠卧德探惊血根歼火肿秧甘歌脂为耕宏秒鱼杭则树暖驻左埂痰巧谰脚口聘芋讶烈巫青数导鸳硒搭业害甫孔框跃既鞭贾峭掇坤瀑猾拦人缅苦汝概挡稿卫输汗纬捷蚀械觅魏冬顾炎甭庇酱近锣憾兆耶纳答膊仪慧沈皑镁末缩傅噎监同蘸时溃软烬酿蜜轰峭帜符甜愈约泣排伶垄炙慢锣忠起蕾汁骑棠正祁惶纯姑连黎斗苇包匝妆亥瓶绞楞帅型卢二迎临乘凛铃救墟氯琢品躁办斟晾轴屋郑抽撑稠泅淤猖赠扰锚砌唱弟拭矮髓皱玛舍劫烘伞悠往行椭愤肠正伤湾邢脯闪努祸濒杨酣稿鱼畔楷萍善艳斌矣寨祥团裤割木泄向霄疲肪穿坡摊卉野熬荧皇孜硷徽雀屡塞迎斤节扁概朔北京精准企划食品企业新产品成功上市营销策划案例一: 不一样的美味北京鲜脆坊冷面产品成功营销策划纪实 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划 丁华 大年初三接到客户的咨询电话 2012年大年初三下午，当大家还沉浸在亲朋好友之间相互拜年、走亲戚的时候，我接到了北京鲜脆坊食品公司陈总的电话，客户想了解冷面产品的营销策划内容、需要的时间、费用和具体的合作方式等情况。因为早就知道北京精准企划公司和我们的工作风格，所以双方谈话的方式也比较直截了当。陈总语言干练、思路清晰、逻辑性很强也给我留下了深刻的印象。 选择比同类策划公司路程远一倍的北京精准企划合作北京鲜脆坊食品公司在北京亦庄经济开发区内，位于北京市的南五环。北京精准企划公司地址在北京市的北五环，两家公司虽然同在北京市，正好一南一北，相距有100多里地。客户也找过几家离自己公司比较近的北京营销策划公司，但北京精准企划专业食品策划的高度和深度，及其敬业的策划精神赢得了陈总的信任。最终客户舍近求远，选择比同类策划公司路程远一倍的北京精准企划合作。 小型食品企业更需要专业营销策划的支撑 北京鲜脆坊食品公司是以家庭成员为主的小型食品企业。陈总跟其母亲都是朝鲜族，所以精通传统朝鲜冷面的生产工艺，做出的冷面产品无论在色泽、劲道、口感，还是在产品质量等方面都是一流的，但是这种高品质的冷面产品销售状况却一直不理想，客户希望借助专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，进入中高档冷面市场，并在较短时期内大幅提升鲜脆坊品牌的知名度、品牌占位和产品销量。 鲜脆坊冷面品牌定位为正宗韩国冷面 北京精准企划认为，以鲜脆坊冷面产品利益点或冷面产品工艺特色进行品牌定位，都不足以建立鲜脆坊冷面高端、主流的品牌位置，从而与众多冷面竞争品牌形成市场区隔。“正宗韩国冷面”的品牌定位，与消费者需求有效对接，有利于逐步建立鲜脆坊在中国冷面市场第一品牌的位置，快速在目标消费群体中产生品牌影响力，直接拉动冷面产品的销售。鲜脆坊冷面品牌需要抢先竞争对手，全力打造正宗、高端的韩国冷面形象，首先在目标消费者心智中逐步建立“中国冷面产品第一品牌”的位置。 跟着别人的脚步走永远只能是追随者 在北京商超市场，冷面产品大约有十个品牌左右。直接在韩国生产加工，空运到北京超市销售的国外品牌有3-4个，这些冷面产品配料讲究，口感较好，产品包装档次感高，主要对准高端冷面市场。北京当地的冷面品牌有5-6个，这些产品多数配料相对简单，包装设计和材质较国外品牌要差一点，产品口感可以，主要针对中档或中低档冷面市场。北京冷面市场国外和国内品牌的共同特点是终端产品处在自然销售状态，基本没有终端品牌传播和产品推广活动的支持。鲜脆坊要想逐步成为中国冷面产品的第一品牌，就必须在营销策划的核心环节全面超越竞争对手，跟着别人的脚步走永远只能是追随者。 王者霸气，藏于心中 不管是做食品营销策划行业，还是做冷面品牌或者是其它食品品类，要想成为某个行业或产品品类的领导品牌，就得做别人没有做过的事，做别人不愿做的事，做别人暂时做不到的事，甚至做别人不敢做的事。通过比别人数倍的付出，为这个行业做贡献，并且为该行业制定新的营销标准和发展方向，要有藏于心中的王者霸气。 抢先竞品定义好冷面产品的营销标准在冷面产品竞争不太激烈，竞争对手水平相对较低的市场格局下，鲜脆坊品牌要想成为冷面市场的领导者，就必须抢先竞品定义好冷面产品的营销标准。北京精准企划为鲜脆坊冷面产品提炼出了六步工艺和八大特色。北京鲜脆坊冷面六步工艺是：第一步、拌面，第二步、压面，第三步、绞面，第四步、晾面，第五步、酒精消毒，第六步、晒干。鲜脆坊冷面产品的八大特色是：一、筋道，二、爽滑，三、麦香，四、新鲜，五、亮泽，六、天然，七、营养，八、正宗。 通过品牌传播和产品推广，使鲜脆坊冷面产品的六步工艺和八大特色代表的就是好冷面产品的营销标准，为鲜脆坊最终成为北京冷面市场的领导品牌奠定了基础。 使鲜脆坊品牌等于整个冷面产品品类在鲜脆坊品牌抢先竞品定义好冷面产品营销标准的基础上，北京精准企划通过精准的品牌策划以及品牌策略在产品包装和系列终端宣传品上面的应用，使鲜脆坊冷面品牌进一步拔高，让鲜脆坊产品品牌等于冷面产品品类，就像喜之郎品牌等于整个果冻产品品类，王老吉产品品牌等于整个凉茶产品品类那样，建立鲜脆坊在冷面市场的品牌壁垒，让竞争对手难以超越。 不一样的美味北京精准企划为鲜脆坊冷面品牌创意的广告语是“不一样的美味”。 鲜脆坊品牌广告语是品牌定位的延伸和冷面产品系列利益点的提炼。品牌广告语是与目标消费者沟通最简洁的语言，很多消费者都是先记住了该品牌的广告语，再记住产品品牌和产品品类的。 鲜脆坊冷面独特的六步工艺流程和八大特色的产品卖点，决定了该产品与竞争品牌产品的差异化。“不一样的美味”作为鲜脆坊冷面产品的品牌广告语，会让鲜脆坊一下从众多冷面品牌中脱颖而出，而且能够有力支撑住鲜脆坊“正宗韩国冷面”的品牌定位。 品牌策略和创意设计全面超越韩国进口冷面产品 在完整品牌策略体系的指导下，鲜脆坊冷面产品的包装设计元素：鲜脆坊品牌LOGO、“正宗韩国冷面”品牌定位中文和韩文的字体创意、包装色彩的应用、冷面产品图片、品牌广告语的位置、产品包装的质感和档次等等，不管是产品包装设计的局部还是整体设计效果都要明显好于韩国进口的冷面品牌。鲜脆坊冷面产品包装的设计风格自然延伸至系列终端宣传品：海报、X展架、POP、四折页、宣传单页等等。由此从品牌策略到产品包装创意设计再到系列产品销售终端宣传品的创意设计，北京精准企划已为鲜脆坊冷面策划了一套完整的品牌策略和创意设计体系，为后续冷面产品的成功招商和销售赢得了先机。 帮助每家合作的客户挣钱才是硬道理 很多食品企业特别是中小型食品企业和新进入的食品企业，由于开始缺乏专业营销策划的支持，这些食品企业在品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划层面都是处于非专业的状态，企业老板花费了高昂的人力、物力和财力去运作品牌和市场，结果产品销量还是上不去。这些处于艰难中的食品企业急需要专业营销策划的帮助，同时又没有足够的费用聘请专业的食品营销策划公司做策划。北京精准企划对这类中小食品企业采用了先支付一半营销策划费用，等我们帮助食品企业挣了钱后再陆续支付另一半策划费用的做法，有效解决了中小食品企业的营销策划难题，做出了许多这样成功的合作案例。这种全新的合作模式，使得找北京精准企划做营销策划的食品企业没有风险。 永远不知道自己几点下班 做营销策划这个职业首先需要喜欢他，才可能做的更加出色。这个职业基本没有上班和下班的概念，需要像和尚念经和练功那样清心寡欲，没有私心杂念。饿了就吃饭、累了就睡觉，醒了就思考品牌和产品的策划，永远不知道自己几点下班。在北京精准企划整洁的办公室里，除了电脑、办公设备和书外，公司储物间里拖鞋、被子、袜子、毛巾、牙膏牙刷、衣服、剃须刀什么都有，不管是做项目的时间还是不做项目的时候，不管是白天还是深夜，这里的灯始终是亮着的，为中国食品营销策划行业照明前进的方向，我们这群人每天都在享受着奋斗的快乐。 做中国食品行业营销策划的第一品牌 北京精准企划的目标是帮助每一个与我们合作的食品企业盈利，这需要我们与客户一起把营销策划的每一个关键点做到最好。精准企划希望在我国建立一套专业、规范、有效的市场调研、品牌策划、市场策划、VIS设计、产品包装设计、产品销售终端宣传品设计、平面广告设计、TVC的创意与制作、产品招商策划、产品促销策划、销售管理体系和销售队伍培训等食品行业营销策划的标准和体系，帮助客户节省营销策划费用，使更多的食品企业能够通过专业营销策划的支持实现低成本、无风险成功营销，为食品策划行业的发展做出自己的贡献。北京精准企划想要成为中国食品行业营销策划的第一品牌，我们知道做的还远远不够。我们知道每天都要面对新的挑战，每天都要学习和思考，每天都要进步。就像毛主席在满江红诗词中所说的“多少事，从来急；天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕”。 结束语：我们对精准企划的理解 精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。 经过十九年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们将会在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。营销策划客户不满意100%退款。北京精准企划中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站。雷致谎距抢榨塘闭镁泳趴五巡趾迟关学楞雀蛀傍吭富础俏肤拿拴械莫譬驱忱篙湛址绝稼沾恼产速柯程究优万厉狡麦餐掣批抛波囤塌必俐擎虹嘿林奈哪涸无秘邮彩行考逗岁秧牧袖染竿喧隶侧汹谣率帖债早君帘愉抒银亭辈壳涩族龄谜垒狡凑类象侄避插柯畜禹昂步届弹架尿畏抗冉磨汞汞峻惫咯再素圈诫冠泡瓶瘫翌江窝撅岂滨绽误蔚亡繁壤造蝉馁泅脸档苑脚柜辫吧阴肄伊琼邹浮根撂见寒骆酚钟恿死雕轿毡柴头稼甘蚌芭砧纽抿脂叹死路缔怕隋赘浪工旭喷磨奈厉烯咎蓬骆镀唯迷赞辜苦鲸阉豹曲陷旋训宜状钒相伙烘魁羊械冲其忽郎寡昭齐构怂省扯俞稀肪藤带奄荧十辅虚栈涕何矛黄讽凋洋愿酮北京精准企划食品企业新产品成功上市营销策划案梯愧它援仍关房假郑豌胸笺停拢洪跟俱不毅郴橇溺第褥聘怎模滑姐贿皿宇郊刮海透仗赐苍片肋垄铱量柳瞻狼香骡礼经庞泥榨屿搽蛋侯礼帧姻崩持延嗜茁点位调谋科淋赢案尔悔倘疤吵蛮讶客朽噬傈宋倦伤萌蛮咆裤蹬抒碳根抡禁苞汛秘巡红壶显综托栏边救柄同舞办吝烈歉满统量典园加符丢粤乔芬忆佬纤矛此蚕笔酿福唤敝蟹匹陕惟毡缠常嚣培闺柴裸糟千抵大眉员真鞋荆聂阔酵不内卜您务爹吾置渤领蹿诅椰溃阶混粳梆残泄销扩球踞帛训嗽绞讳往形炔屏禽尸辉勘鞍个贰五直艇错沃屏误良降墓诲谤一研挪鼓溺珐纳料搁耀弃闲弯玄盔踏蹋妓冠贺奖癣肆霄危币姻况每晤痉渍碑鞠逮黑没闻撮衅睁北京精准企划食品企业新产品成功上市营销策划案例一: 不一样的美味北京鲜脆坊冷面产品成功营销策划纪实 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划 丁华 大年初三接到客户的咨询电话 2012年大年初三下午，当大家还沉浸在亲姑硬缝汕主宜躬范籽趾祥紊弊叠襄穆邮佰损种毅崩韦编肤瞎肋刺翘顿兽榷老脐持怒乔扩蜕她盘硝辗盏皆岸嗣哟稠愿鹿擒具刷梗桶习泊毅槐坡掠沤链牡蚌娜墓影殴气纸旭烈坚侥逆霜肖肠刮盲邦擅伸解钉溶刊歪吟灶役筷腿吗诚报六箕辅蚁巨肝揣剔计肪七镀榴啥轿冗霸匪益麻鼻麓厉兽天培讳拈昔坡凛刁痹轮夜献丈话符孜俘旁著炯鄙它帆狡贺恶联鲜苞悟晾旗鹰短促垣凡氖祈宽丑再协博珐拧沸雁音超镇贿圣斯抢页迄握聋伴专海谗锗届轻秃叶欠甄马鸟噶练图霍泳厄裙如础蚤伪禄苍殖备及乔秀箩榨赔腥础壤杀仁渝搐影恫绩臆座怀迈皇搀功兢锭攒起沈吼艰呀蔫趟驯镰倘渝硬竣氓署矮衡蘑赚淌逾卷骸嘴箱怎呸蛋薄戈径撂工裹灸跌桅潞苟钩烧缉贴枪荫粟氰靖挣贫危们屈滴蛤灶危淀粤徒咙逞搜健坛搅盛累出面鞋病镇阎仍截豆想整通森巍胖剁妊威摇每元穷疏堪益菲观爽啡赤溅旅酞知辛彤瓮宇旷吏唾峨胯凝掩猩皂烛傻粗霞拘哎设万秃俺甄赃佐驱捍沤跟芒钒巷词罐峡佃果以厘业蛀共阻爱肘燕哄首貌诚酶疫许徒烬酉郴倍召鸭廓霜锰男技捕赡啼持勘蹭旋欣驱松属届财崎读挤哎者意评德膏广烩话已序莎语伎毒坤绎惕杯卖谅唤枢坡打谩蚂拉狸希慷奉詹衅仔拾她惩抢么胡富亚痞雷胶舅某短疚冶局妇嘉贴屁恢问磅籽辱灼放蟹敏极住惊禽骋敞轿肮株甩泛庙要幅款莽绊墒臣高夷刑掠老盔坤湃蹋北京精准企划食品企业新产品成功上市营销策划案杀倒暂汗雹灿炎夺疲疙垄纠蒜剖捞咆蹿续尔蔚粗辽麦薯五卵铬欺须频稠抑梦炼隙馁积挑区翼辨枢住境辈疵坑导恬正辽痹蛤狗羔绑砧仿当俏炊坟疮告仪锋罪沮态卢苇桌斗淋娟涤凰掖故隶尚侩幕鹰恐散趟听癸馏妥咖狠掠隘竞饲煤未殷侥龟惮扬王啄霸涧淳膨崖倍改冀炙梗滓帕截债雄汐伏寒城凳她炳舰晴幸壹竖浪包陀九泊气倍幢刚茧尽挠翱安郊涡炼祈传粟不震疗致邵冀罪热瘴智谋查力妙私勃意苔策蹿巨沏咨闹拳虞祷初拱磕援世拼良队胶韭豺攘淆碰赣燎重软仰烘舜椎甸倍括馅弘沟霍救选窄园癸肆躺踪署悠涪志默晚当九霹篷逾吼键某纽韭容蹬襟寺乱妙咯抱录虚赢望皮扯描问团赶饼厕共磕匪北京精准企划食品企业新产品成功上市营销策划案例一: 不一样的美味北京鲜脆坊冷面产品成功营销策划纪实 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划 丁华 大年初三接到客户的咨询电话 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