办英语培训班程序.doc

办培训班资质申请程序首先你要问问自己人脉关系咋样? 这个很重要。还有问问自己承受压力的能力咋样？这个也很重要，比如说政府的大爷们像损孙子似的教训你，你会不会一时气血上涌吐血而亡？ 呵呵。不过也别太担心，事业都是在忍受了很多后才做成的。你会接触到以下几个政府部门：1 教委他们会给你一个办学许可证，相当于工商执照（顺便提一下，我们不用去工商），这个证是所有的手续里最重要最麻烦的，也最难办下来，时间会很长。2 民政局民办非企业登记证， 这个重要性和麻烦性仅次于办学许可证，其实原本这个应该很简单，因为教委都点头了，你还费什么话啊？但是不这样不足以体现出大爷们的重要性，通常他们会故意刁难一番，但一般应该顺利过关。3 物价局走形式4 税务局主要是地税5 技术监督局得有个组织机构代码证6 人民银行跟央行登记了，好在你自己选定的银行开户。7 城建局最难缠的部门，秀才遇着兵，有理说不清8 消防局同上9 劳动局注意了，每个地方要求的可能有差别，千万要弄清楚了。关于资金：这个不一定，得看规模，一般也得10万吧。关于人员： 法律要求法人或校长是有5年经验的，不过问题不大，如果自己条件不够，可以聘个人。培训学校如何制定年度计划新年新气象，不过在享受新年气氛时，别忘了给你的学校做好年度计划。其实说实话培训学校的年度计划不应该从1月份开始，而应该从3月份开始，3月至8月是一个学期（带暑假）；9月至次年2月是另一个学期（带寒假）。两个学期轨迹相似，所以年度计划应该是从3月至次年2月，而作计划要在1月份就开始，因为有很多的因素需要考虑：1 作计划的领域培训学校工作计划会涉及到8个领域：市场地位，服务，创新，生产力，资源准备，管理层绩效，员工绩效，社会形象。2 市场地位首先我们要给我们的市场地位设一个努力目标，这个目标确定了是其它目标的基础。市场地位怎么定？我们先得估计目标市场有多大。我们需要考虑人口因素，如学校所在区域有多少公立学校，附近居民有多少，等等，由此算出来大约有多少学生会是我们的目标。然后在考察这个市场中的竞争对手，看他们各有多少学生。这样的话，每个竞争对手还有我们自己的学生数除以目标总学生数就是彼此的市场份额（当然还要考虑价格因素，如果你的价格是人家的一半，那么你的学生两个顶人家一个），根据这个我们制定一个有难度但是认为可以实现的市场份额目标，如果现在市场份额是5%，有的可能目标就定了10%，究竟定多少合理取决于很多因素，但无论如何即使是蒙的也要定一个，如果这次不准，下次就有经验了，如果你总不定目标，经验从何而来呢？3 服务培训学校做的就是服务，但是你不能仅仅追求与竞争对手一样，不能超过别人，或者有不同于别人的特色，你就会很危险。我们必须想办法把服务量化，没法象数字那样精确，但是可以有判断的标准，然后设定要达到的目标。4 创新什么样的市场地位目标决定了你的主要创新目标，比如你想达到高市场份额，你就需要有独特的东西，你可能会考虑编写自己的教材，让学生感觉你的专业性，这就是一种创新。当然创新可以表现在很多方面。5 生产力你需要计算你的员工（主要是教师）的生产效率。他们各自的绩效与支出之比，你需要加倍努力提高生产力，这样才能达到你所期望的市场地位目标。这样你就要考虑招聘合格的人，把某些员工的职位进行调换，培训，重新考虑排班，等等。6 资源准备主要是现金流以及人力资源准备。市场地位目标确定后，根据这个要考虑你所需要的现金以支付房租，工资以及宣传与销售费用。宣传及销售费用是很多人关心的方面，这个在考虑自己资金资源时更主要要考虑时间因素，比如你定了市场份额与销售额目标，就能据此定一个比例计算出全年市场宣传费用预算有多少，现有资金只是个限制因素。人力资源准备更重要，达到你的市场目标你的人力（尤其是教师）是否能够值得信任，你应该采取什么方法才能保证不竭的人才来源，不要单纯的依赖招聘广告。你要时刻把这个领域的工作放在心上。7 管理层绩效你需要运用管理者去执行工作。采取什么方式推动他们？给他们目标，目标能给人责任感。把市场地位目标分解成各个目标，教学部应该达成什么样的续报率，市场部应该招进多少新生，等等。根据目标考核管理层。8 员工绩效同时把一些小的目标分解给普通员工，千斤重担人人挑，个个头上有指标，这种方法能够培养人才。要激励他们完成目标，完成目标之后要庆祝，论功行赏，然后痛快地去玩。9 社会形象缓慢但必须做的工作。要考虑如何把自己的特色与社会形象结合。有一个培训学校成立了慈善图书馆，他每年有几千个学生，每年分几次动员这些学生捐出旧书，然后把这些书送给贫困地区。聪明的做法。利人又利己。培训学校市场营销 首先我要说明的是，我所指的是小城市培训学校的市场营销，如何在预算不多的情况下进行宣传。1 要有特色你的课程，教学，宣传方式要尽量与别人不一样，当然不是胡乱的不一样，要和自己的优势相结合。这个是最长线的营销。选定自己要发展的特色，然后品牌宣传上要不断的突出这个特点。品牌宣传无法用有形的数据衡量，但是必须要做，怎么做？比如你所在的市场都是大班授课的，你选了小班型做特色，就宣传这一点。另外，品牌的VI也很重要。VI在百度上一查你就知道是什么了。2折扣这是我们非常不推荐的方式，虽然可能很多人认为开业时应该以折扣吸引顾客并且可以短期拿到大量现金，但是对学校来说，这种做法并不明智，因为第一，低价可能让顾客觉得是低质量。第二，百货商店打折，是因为即使是一家新店，但出售的货物大多数都是市场上已经感知甚至认可的品牌，但我们的服务顾客还没有感知到，他们并不会感到打折对他们来说是物超所值。第三，中国市场上充斥太多的虚假宣传，顾客可能会认为你的折扣是幌子，你不过是虚抬了价格然后打折降回到你实际的价格而已。如果实在万不得已要做，不如用实物的方式，比方你的课程是500元的，价钱还是交原价，但是你赠送价值200元的东西，或者超市的抵值卡。3牺牲某一课程比方低级别的超低价，或干脆白送，目的是增加人气。4 广告宣传 路牌广告不错，没有报纸，电视贵（相对的），而且持续时间长。超市或书店内广告条幅海报5宣传单宣传单发放是非常经济又有效的方式。传单要画面要干净简洁，正面是品牌形象，背面为课程简介。注意，传单一定要花心思琢磨内容，别就是A4纸一张。6免费公开课在学校内做公开课可以固定一个时间，比如在正式开课前每周六做公开课。现场报名可适当优惠（不要太多）。7网络营销网站，博客，要软性的，最好有实际有益的内容，比如讲解英语学法等等。如果有条件，可以弄成校内刊物，当然网上做省成本，看你的市场客户对网络的熟悉程度。 8公共关系最推荐的方式，包括英语角，英语比赛，户外活动等等。VI：视觉识别VI：视觉识别 VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。 VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。CIS是Corporate Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统CIS的具体组成部分 MI：理念识别 BI：行为识别 VI：视觉识别 什么是CIS ？ CIS是Corporate Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统。60年代，美国人首先提出了企业的CI设计这一概念。据说是美国IBM公司是这方面开先河者。 CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。 CIS的意义 对内，企业可通过CI设计对其办公系统、生产系统、管理系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此调动企业每个职员的积极性和归属感、认同感，使各职能部门能各行其职、有效合作。 对外，通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，便于公众辨别、认同企业形象，促进企业产品或服务的推广。 CIS的具体组成部分 日本著名CI专家山田英理认为CI包含下面两个方面的概念： 第一、CI是一种被明确地认知企业理念与企业文化的活动； 第二、CI是以标志和标准字作为沟通企业理念与企业文化的工具。 换而言之，CI系统是由MI（理念识别Mind Identity）、BI（行为识别Behavior Identity）、VI（视觉识别Visual Identity）三方面组成。在CIS的三大构成中，其核心是MI，它是整个CIS的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过BI与VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的，成功的BI与VI就是将企业的独特精神准确表达出来。 MI：理念识别 企业理念，对内影响企业的决策、活动、制度、管理等等，对外影响企业的公众形象、广告宣传等。 所谓MI，是指确立企业自己的经营理念，企业对目前和将来一定时期的经营目标、经营思想、经营方式和营销状态进行总体规划和界定。 MI的主要内容包括 企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等。 BI：行为识别 置于中间层位的BI则直接反映企业理念的个性和特殊性，是企业实践经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。包括对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量。 BI包括以下内容 对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等； 对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。 VI：视觉识别 VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。 VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 一套VI设计的主要内容： I基本要素系统 A.标志 B.标准字 C.标准色 D.标志和标准字的组合. II应用系统 A.办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等。 B.企业外部建筑环境：建筑造型、公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标指示牌、广告塔、霓虹灯广告、庭院美化等。 C.企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、企业形象牌、旗帜、广告牌、POP广告、货架标牌等。 D.交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机等。 E.服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领带、工作帽、钮扣、肩章、胸卡等。 F.广告媒体：电视广告、杂志广告、报纸广告、网络广告、路牌广告、招贴广告等。 G.产品包装：纸盒包装、纸袋包装、木箱包装、玻璃容器包装、塑料袋包装、金属包装、陶瓷包装、包装纸。 H.公务礼品：T恤衫、领带、领带夹、打火机、钥匙牌、雨伞、纪念章、礼品袋等。 I.陈列展示：橱窗展示、展览展示、货架商品展示、陈列商品展示等。 J.印刷品：企业简介、商品说明书、产品简介、年历等。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)