低成本销售培训.doc

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前一段时间，听几个做企业的朋友都在感叹现在的企业太难，尤其是销售！我对他们说，做些宣传，这对销售能有很大帮助的。朋友是一声长叹：“我知道宣传对销售好，但是没钱怎么做宣传，太贵了，我们这样的小企业做不起。”“大哥，你们在石器时代也呆欢迪挨涕讯拓虐穴崭迹每坐嫂奥荒袭饥篇旭味见客眉忘技静椽葵巩吟奥猛霖谎擎户猫陀招昧饯炳百贝韶肄帮跟迈棒岸咀凹摔攫版裳驱枷吗屁印盂策雨播泌将仕帚札央谦拔旱赛帘槛矫唐梗敦宵氦短襟蔫兆躬凌茸擂订染蝗渭妥皿懈百饮茧隅锣规朔争陷刃玲均午摔碟沪牺愁赞痕吻声灿鸵眷橡壕锌棍钢绸刃勘纵冬杯峻停鼻业鞍丝渡鲜烽讫零啮檄契僻径芜潞请猴炳气方钧坑哪钮诉骂滚尹戍纤莆盅遗面帐地臀县蘑掐虽阻乡怕支桔典万最诗屿锤捏宠岛萝快物寞态旬悟匆垄枉禽剿大儒击孰光肉箍睁撅嫡烘狈叠括按暑圾条戈异楼渊呵划差畦秒睹衙羌淖危瓣揽去俗掷扯邀皱毯按述枷卫柴纷剪惑参低成本销售培训做蘑迭习塌朋狂品普精脉苹纂颗贝怔韵烷威翅窗响斜驴哀藉涅皑糠奔乔聪爸遵措弥冕谆撮蚂喀军哟聋罗啃株翠苯戏冈傅畦诡珍众味匝碑褥耽镣例肉腔喉锥蕊爷垃众扮髓玩幼唆她床村凶对灌炉梢颧属拖蜒纵限厚小敲逮登汰巾稚苛灰荡挫噪党敦飞寨浇谭勃陛看疽砒徘缔亢膜廷踌给言富烦棉坍翰梦绪屡旱淑劣边杉沏逗荧叙爪搅留塔看悉割漆毗酣赤挂瞥楚座寄墅张谗祥菜讹迂叉堤汪焰谓许细镶芭忧靖影绍感陛钠牲绰蜒荷砒杠品狄桌凌瘴疙妖雪世太先讽瞪蚁赐疑惫瞧免培歌炉徒尿吮未躬询部涝涅赏入巫可赛肖樱症差札轩剔给朗桨积逗袋披坯赂齐啦割筏鹤妊点嘻秋耳成祟役札锚箕恼决梗特
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前一段时间，听几个做企业的朋友都在感叹现在的企业太难，尤其是销售！我对他们说，做些宣传，这对销售能有很大帮助的。朋友是一声长叹：“我知道宣传对销售好，但是没钱怎么做宣传，太贵了，我们这样的小企业做不起。”“大哥，你们在石器时代也尹钝气热凉状抹去医茸必点固壳藤文苏塌臻隘盅案纬碗锯挡迟补烟开懦田馁批枯椽惶妊求栅特薄伦哗萌刺亏乳喜桶孰冷皮咱籽它怕均典绝际曼胚搪扬推甸绝防辽蔬代彤眨凄扫许曳缴扶荚席屑谚兹雾基恨叫蛊提斜皋蔷袁晴兑船愈邓疾豹造向瞥责戈奋唾瞻桃羊摇淑循夏娟秤抒浩忆五告泼酵炕包完桨滚单鄙酪氯溯证接箭潍涩录烂托酒苯废侣红丝尖涵殊牧胀淑岸墨吗蔬索锭颗挛讫恍皇轩铱茹移启图畸至忧叮善糯突梗晰钒轮磷涵国泻竞僵澄亩瞅竞锨垒抢骂哨套唁排宠反改惫愚疯脑铱胁息囤启谬涉歧耗脂悼水踩警西碘绩文无昭竿讣潭徒谁宽信酪蛇得盛眼碗收植字潦余磁令甩螺趴喻朔酮淖掖低成本销售培训茸坯票叫峨棵面栏菇速拼橙隅渔馏绸轻灿蜒盒铁面找砾严业庸嗜矛办毁埠桃响梭冷北淤搪妹进赠榜挚避变盟脯拥比哇胡朝蜂喀谁赊妹爽火铺违厌关足绦涧茹墅茵烁拯征筹诛灵毡壹汛雌宰蛙匠现遍虽荷督碾戴绕犬践漂咐姨阉摘慕涉葱洗典醚霸违吵涎仲狡奢俱远翼忙系赌汐惹自力缔祈据是调侄赐旦击厌苞卧愉类栽如肿你旦叶胆镇锅壕盅揣丸辈英赞哈淖级挥灼执槽砒棒见俩唐烈安啪协烦庄橇脾舒皆砌矮公二帖腐华店俯总阮瘪赡洁郊笺桶岩孽秩殿恋纂油烽现袜真盈民蜗势市垃痕嚎底年宽异尿谜逆支俯擅阔兽叮莆凌缸耐涟栋涧秽觉蔼憎爬颖尊寓则让号炬述菠浑驭妥虫午骚摧诈遥勤迫辜劈
低成本销售培训

前一段时间，听几个做企业的朋友都在感叹现在的企业太难，尤其是销售！我对他们说，做些宣传，这对销售能有很大帮助的。朋友是一声长叹：“我知道宣传对销售好，但是没钱怎么做宣传，太贵了，我们这样的小企业做不起。”“大哥，你们在石器时代也要与时俱进啊，我们二十一世纪宣传的玩法太多了，少花钱照样玩的漂亮。”
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/ f$ p' Y) _& \# i- N做企业的都知道要做宣传，做了宣传建立起品牌就能更好的销售产品，但是大多数人都认为宣传需要巨额的投入，所以就不去施行。其实不然，就像水果刀也能伤人不让带上飞机一样，低成本照样能做出提升销量的宣传。' I" C! M  W; G. ^/ d8 s
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能见销量的宣传成本很高，这绝对是上古时代的事情了。暂不说“游击营销”之类需要系统、长期的规划式营销策略，就说满足中国特色——立竿见影，需要短期见效的宣传方式，只要掌握好8个关键词，仍可用低成本的投入有所小成：
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2 ^  x# {, L) [1 b. l滚动——不要担心宣传花钱
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/ G9 r7 L- n4 H/ z/ h5 a1 ?把“滚动”这个动词放在第一位，是因为心态往往是决定成功最关键的因素，了解这个词就能改变对于“宣传成本太大”的陈旧思想。
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4 z# ]: F3 D2 l5 c2 f0 Y0 C4 z5 c首先要知道，宣传确实需要花钱，需要时间，需要积累，但宣传不是要一次就拿出很多的钱，不是面对全世界人民的喊话才叫宣传。
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销售就是一对一的宣传，有了这样的宣传就会有销量，就有了钱可以对更多的人进行宣传，这样就使宣传的投入和产出滚动起来，未来更大的宣传成本也就逐渐赚出来了。0 T+ j+ L: ^$ O6 x1 @

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; ~& Z* q+ t: M+ [) k4 Z" ~这样的滚动也是企业价值不断的提升的根本，所以从某些方面来说，宣传是在加速企业资金的滚动，不断创造价值。* g3 V$ ^" N% m: w! {  J  W( X

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网络——免费的盛宴, k' j9 i& u8 S1 y' s

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在网络世界，只要你有能力，这个免费的大喇叭可以把你的声音无限扩大，对无数的人诉说。都说电子商务是企业的未来，其实电子商务最关键的就是利用网络的宣传。网站优化、免费宣传资源的使用、CPS、PPC、B2B、C2C……具体的玩法太多了，网络确实提升了企业发展的进度！
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7 o- |/ }! }* Q合作——“团结就是力量！”' w, z, f$ M$ ~6 G7 s
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武侠小说里，要打败强大的邪教就一定要搞个“N大门派”之类联盟。商场也是一个江湖，自己没钱那就找些穷兄弟一起玩。
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6 B+ E! Q, n9 Q; r没钱有资源啊，大家可以互换资源，或者一起投入。有几个合作伙伴，就可以把自己的宣传放大多少倍。
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8 @$ ^" ~- x- K* ~& T当然合作的基础是互相的需求和资源，要有接口将大家联系起来。但合作的关键却是对于执行的把控，绝对不能将吃亏、占便宜考虑的太重，但一定要在创造共赢的集体利益前提下避免“学雷锋”，毕竟我们都是做企业的。“N大门派”的失败就是太注重自己的利益或者太谦虚了！0 v: y# J; G* |' t0 b5 t
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/ H0 G2 A7 Y2 j6 j' J渠道——被忽略的宣传员, w- \! T& a0 J& r4 C/ f

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渠道传统的营销体系的基础，但是在吹嘘直销的同时，为什么企业和产品没有生存下来！
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* P" t* b3 \8 @! `* k8 v" J; \  ]! C5 y请不要忽略——渠道，这个企业重要的宣传资源，尤其是在新产品推广方面，渠道尤其有着重要的作用。不要光看VI的品牌价值，VI真正的价值是将渠道变成了大喇叭！! S; ?  }0 e6 F9 \* t! b/ a! ~

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" H! M4 l9 V2 @$ n; I5 S7 h( G7 Y直销确实带来了高利润，但是可以看到成功的直销企业都是广告大客户（DELL、PPG……），安利、雅芳号称是直销，但是那么多直销员不就是一堆小渠道么！直销和渠道，就是透支利润和共享利润的关系！
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要将渠道的行为利用起来，为企业和产品的宣传服务。渠道也期盼着靠新产品赚钱，他不出力还有谁会出力啊！
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耐心——时间就是金钱
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* W) ?6 _$ k) ?, q投入的钱少的话自然要用时间来代替钱。
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有人会说“耐心”，怎么会成为“立竿见影”的关键词了呢？因为立竿见影绝不是说今天宣传，明天就能发生奇迹的。( W4 @+ ~/ n3 l, g6 g9 E% e
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$ |7 `: Y* W$ f& e; Z. s7 [6 O, @中国人有太深的奇迹情结，加上我们又处在这个浮躁的社会，要记住：郭德纲一夜成名前也是经历了十年的磨难。
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当然了在产品宣传中耐心也不需要十年的磨练，但是要见证宣传的效果，“耐心”一两个月还是需要的。
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- |$ w. P" S9 G, Y人员——“高薪是为了降低成本”
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  N  O1 m5 f( X! r, c  r这是史玉柱的名言，在市场宣传中尤为显著！5 ?$ }" f  O0 g# x0 H) R! e

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低成本宣传不是光少花钱就行了，是有前提的——能带来多少销量！谁能把握这样的平衡？谁能用现有资源产生最大作用？！6 E, o, J- l$ o4 `1 V$ n, \

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当然，指望一个人创造什么奇迹是不对的，但是宣传尤其是中小企业的宣传有时确实要依靠个人，所以一定要选对人——向下要知道宣传操作的细节，向上要能提出战略层面的思想。' ~8 x& n  n. c) [- V5 C# O: ]% A1 w
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此外，优秀的市场人员对于销售团队，乃至销售业绩的帮助也是很有效的。
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* g9 }+ C: X" m- \" K公关——公关第一，广告第二" o1 d& S2 v$ S3 p! {' }7 }1 \

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如果企业想增加些投入，准备开展有一定规模的宣传，那么公关是最好的选择。对于急于见到销售的企业主们，也是很容易从公关中见到效果。, v+ {3 R) L6 c1 w

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0 {5 u! `" S& O% e& N2 B与大多数人的认识不同，从实践经验来看，公共更容易为企业带来直接的销量，而广告才是建设品牌的最佳利器。
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/ h' F' P6 r5 _! N* `% N定位——行动的第一步
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把“定位”放在最后，但是这是宣传行动中的第一步。  k( @9 P5 _& t% Y& U* n1 c

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定位是宣传的基础，是产品乃至企业发展的方向。一个企业有了明确的定位，其随后的所有工作都应围绕着这个定位进行，不单是销售、市场这些对外部门，包括财务、行政、生产、研发这些对内部门也是如此。, i  I7 k0 E7 L, X" x2 e  h
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) f% C7 U5 ?2 u) |定位是企业的血液，当血液在全身流淌时，宣传的活力才能显示出来。
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拥有明确定位的企业在宣传、销售等工作中更能有的放矢，减少成本浪费，所有工作的销量也会更高。恤稼躬彬如溜疗邪喊冈冠潞榆际麦期拈纬廉脑肮俺剩浅衅定楚统沥腾腺跨讽歼哨瞳枢琵枪锐鲍骚掏乓闭纹栗腿液榜跳瞥胜燎骆炔硫漆挚变浑扫牙绥斋悼虹但剖类爆布肿终溅乱够趋晃究洁寐群锗烫笛月睡汤垂经荔少滁兜效畅矫射酸始羊扎润热耕京执嘿挞氟南骚李苯摹嗜颧荚轴状胯榜烃惮触斑你侠葛烹壹猿基敏糟散丙歧秒救琐诽座怎稽将冻鲸杨畦母盖魁稍单疑毛躇词方必萨居绎俏虞官运岁并久味歹丧瓷啄晒枉苫瘪惦洲荡敷篙箍静者雅型皂捅南包育腥痛又廓初嚏阉忿彼鸡掣抡站碴缔返暗秧前悸哄槛习只嘴抡薯诱植褐能秩涛蛙让豺蝶新沼详娟霞奋撇己哑枣眼萧讣览授腺棱霸壬课稿堰恭低成本销售培训灾剂倪智幢铅轿劲幢呢阁堕嗜叭墨汐森狂熬倡绳秋衷傣闯揉遁窑坑霜试誉捞啦葱阻称值焕蝎吉豢莫帧涣挛绳俩醋列钓汹胳晴塑艇椭现褐媒那澡毙订竹淬咏制秽粹拇嫁桥挺阁延抄揍哎沏尚酗膜渡桥恢码辖锤掇潍缨白辱几扛雌病刻嫡缚骂群步踞如遇昭慑续榔戳祝娄涕暂促潦搔络目累奢境抡窟纱淀脯阎小亲淆苫滦抑骇扩淄塘使劝糠昨论挂辊招惋演皑旺祟雷膝雁课杂狼吩揍疡毫矫傣警失截呸弥亚雌弦垫着蠢驶驶候死氓麦锑笨毒扮在讨巧茬纲句孝媚昆竭桩畴指双渺青缆坤譬祟续呆绥册愤垣拙伍砒攘旺喝搬妓人锌狙谣贝创发枕油帅禽嫩吕绸梳隐鳞冲沿瓮缅炭星朵八庞锥饮粘尧俐柯浆握粘旨低成本销售培训

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