河北奥特莱防水材料有限公司制度.doc

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河北奥特莱防水材料有限公司

销售部工作人员薪酬制度

制定部门： 奥特莱营销部
指定时间： 2013年3月8日

为了加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增强企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现可持续发展的目的。根据公司管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配的激励机制，特制定这一薪酬制度。
一、 薪酬机构
基本工资+销售提成+奖金+年终奖
二、 营销部的机构框架

三、 岗位职责
（1）营销总监的职责：
　一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重项目洽谈、公关及协调工作。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4． 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。
9.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告。
10.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场.
11.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决。
12.根据市场需求状况报批新产品开发方案。
13.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈。
14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作.
15.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行.
16.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。
18.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
19.主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业。
20.及时、准确传达上级指示。
21.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会。
22.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件。
23.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。
24.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据。
25.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理。
26.及时对所属下级工作中的争议作出裁决。
27.填写直接下级的过失单和奖励单.
28.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单。
29.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和下级岗位人员的任命.
30.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥。
31.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
（2）营销副总的职责：
1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。
6．全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
7．管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
8．协同市场部、工程师参加大型招投标或重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
9．参与市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。
10．深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据
（3）业务员的职责：
1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
7.完成领导交办的工作
（4）业务助理的职责：
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8完成营销部部长临时交办的其他任务。
四、 业务员任职资格及区域销售指标
1.新员工如织试用期3个月，试用期新员工须在试用期内完成 40万 销售额。
2.正是销售人员：新员工在试用期内完成公司规定的销售额，并且符合公司转正条件，提交申请后获得销售总监批准后可允许转正。转正员工每月需完成 20 万 销售额。同时根据个人能力及其相关条件可分配区域。
五、 营销部门薪酬待遇
销售人员工资待遇主要由基本工资+提成+奖金+年终奖组成。
1.基本工资
试用期员工基本工资 元/月。
正是销售人员 基本工资 元/月。
销售助理基本工资 元/月
销售总监及销售副总工资与公司总经理商议后决定。
2.提成及奖金
（1）提成采取责任定额制
试用期销售人员完成公司40万销售额，超额完成公司销售额，可获得额外1%的奖金。
（2）正式员工每月销售额为20万元，超额完成公司规定销售额，可获得额外1%的奖金。
（3）销售助理可获取公司营销部门业绩总额0.2%作为业绩奖金。
正式员工未完成当月销售额，公司扣除基本工资200元，连续三个月未完成月销售额，可根据情况责令其自动离职。试用期员工未完成销售额度，公司扣除最后一个月20%的基本工资，并自动解除劳动协议。
3、年终奖
公司年底将会对销售人员进行年终考核，根据每个业务人员的销售额度及对公司所做出的贡献发放合理的年终奖。

六、 销售提成的考核标准
销售业务员每年最低销售额度不得小于240万元。提成
1、240万以内（包括240万） ：提成比例按销售总额2.5%发放。
2、241万-340万（包含340万）：提成比例按销售总额3%发放。
3、341万-500万（包含500万）：提成比例按销售总额4%发放.
4、500万以上：提成比例按销售总额的5%发放。
5、提成按每个月回款金额进行发放（汇款金额不得小于70%才予以发放）。同时公司滞留业务人员提成的15%，年底扣除个人实际出差费用后，再予以发放剩余提成。
七、 出差费用制度
出差费用包括住宿费，日常不住费用。
1. 正式员工每天每人补助费用200元
2. 营销总监或营销副总每人每天补助240元
3. 销售人员的车船费用为实报实销，未经公司领导批准，乘坐飞机或高铁一等坐的费用公司不予报销。
报销列表如下：

公 里
交通工具
住宿费用
补助费用
备注
业务员
400公里以下
火车硬座或汽车
120
80
如果乘坐的飞机票价低于硬卧票价，可申请乘坐飞机，领导批准后即可。
400-800公里
火车硬卧或高铁二等坐
800公里以上
火车软卧或高铁二等坐
营销副总
400公里以下
火车硬座或汽车
160
80
400-800公里
火车硬卧或高铁二等坐
800公里以上
火车软卧或高铁二等坐
营销总监
400公里以下
火车硬座或汽车
160
80
400-800公里
火车硬卧或高铁二等坐
800公里以上
火车软卧或高铁二等坐
4. 业务人员的出差费用以几款的形式在财务部领取，年终根据其销售额度和回款额度的实际情况，公司做出实际报销的额度。
八、 福利待遇
1. 公司提供员工宿舍和餐补，可住宿和饮食。
2. 公司每年可根据情况准备一到二次的假日旅游（可根据情况确定长短途旅游，行政部门报总经理批准）。
3. 正式员工可享受公司一切福利待遇（包括保险）
九、 部门内部制度
1.本部门卫生的需每日打扫干净，办工作上出电脑和文件筐之外，不得放置其他物品。保持桌面和办公室的整洁、干净.
2.营销人员每周一、每周六下午召开本部门会议，讨论本周计划、总结上周工作经验、交流工作经验和得失。工作计划的完成情况。
3.材料的领取、寄出都应如实登记。（附表一）
4.营销助理需将每个业务员的每月销售业绩、预借费用汇总，提交部门经理审阅，最后交由公司总经理查看。
6.营销部人员每星期日休息一天，不可倒休。
7.绩效考核主要以业绩和存储客户量及跟踪项目为标准，进行奖惩制度。
8.对营销人员必须统一管理，建立准OA系统的管理。（包括员工每天的日常工作情况，出差情况，客户人员姓名、电话、及其单位名称的系统登记）（附表二）
9.每个业务人员每周需填写跟踪项目的相关信息及项目具体情况分析（附表三）
10.在公司内部实行准ERP的系统管理（此项可根据公司状况及各部门领导具体商议再定）
11..营销部门发货实行协议制度化，标准化，法制化。（可制定相关标准化协议）

附则：
价格说明
1. 没想产品按照公司规定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。
2. 特殊情况需要降价，由部门经理核准，报总理审批。
3. 未经批准，低于定价销售员，责任由其本人承担。

总经理签字：
日期： 年 月 日

附表一
日期
领取人
领取资料名称
寄送单位
数量
用途
部门领导签字
备注

附表二
序号
客户姓名
职位
客户单位
单位地址
联系电话
主要洽谈项目
所需产品
备注

附表三
序号
项目名称
项目信息
项目负责人
承办单位
项目具体情况分析
备注

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