化蝶舞春风系列专家促销活动总体策划案.doc

化蝶舞春风系列专家促销活动
总体策划案

一、活动背景：
1、 **将于3月27日－4月3日，4月16日－4月18日，4月30日－5月7日分别邀请丰胸、吸脂、面部整形专家到昆进行手术，其中面部整形由韩国专家操刀，前期已于3月13日举行了“中韩整形基地”揭牌仪式举行宣传铺垫。
2、 由于三个活动间隔时间都仅有一周，因此要求一个主题就能够贯穿全程三个项目活动，并有延续的可能。
3、 **目前处于品牌竞争的初期，在宣传上急需体现品牌和产品的文化内涵，从本质上超越产品功能和形式上的低级竞争。
4、 目前**的媒体选择较单一，平面创意表现的感染力不强。
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二、活动目的：
1、 利用专家到昆就诊，制造轰动效应，创造销售高峰。
2、 突出**在技术上的专业性，权威性，品牌的文化内涵，有效塑造品牌形象。
3、 在昆明掀起韩式整形的风潮，对整形市场的发展起到催化作用。
4、 给竞争对手在平面广告上的模仿、跟随式进攻给予强烈打击。
5、 利用竞争对手疲于应付的时机，为年度传播规划的制定和实施争取时间。

三、活动时间：3月22日－5月30日止,共计73天。

四、活动范围：以昆明市区为活动中心，影响覆盖全省。

五、活动主题：
**“化蝶舞春风”系列活动
六、目标消费者：
丰胸项目中，年龄20－39岁占比为87％，已婚妇女为主，职业以有闲阶层妇女、个体工商户、高级白领为主。她们追求家庭幸福、婚姻稳定。希望通过乳房外形的增大和匀称增强自己的性吸引力。
吸脂项目中，年龄20－39岁占比为80％，为公司白领、教师、公务员、有闲阶层妇女、面临就业的学生。她们希望通过身体的苗条和匀称满足追求健康、消除心理阴影的需求。
面部整形项目中，年龄20－34岁占比为76％。有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们希望自己的面部五官协调和个性化，满足追求愉悦、自信、自我实现的心理需求。

总体而言：有身体缺陷或病态肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分，丰胸者因害怕失去对丈夫或情人的吸引力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的对社会交往和尊重的需求，还有部分属于对自我实现的需求，如希望锦上添花者，她们对整形美容的需求伸缩性较强，尤其受心理因素、家人的态度和社会环境的影响而使需求突然产生或消失，因此在诉求点上要以攻心为起点，唤起共鸣后再进行功能诉求。

七、活动整体构想：
活动以“**化蝶舞春风”为主题，通过整个活动表现女性从默默无闻到发生变化到最终实现自我的改变历程，同时体现**是“美丽的缔造者”的深刻内涵。
在整体活动开始前，先以软文的方式，对活动进行整体概括，通过从蛹化蝶过程的形象描述，提出生活有很多细节之美，但由于女性自己身体的束缚而无法去感受，其实每个女人的内心都在呼唤着爱情、美丽和快乐，这种来自内心的呼唤就像那无名的小花“勿忘我”一样真实和自然，但只有下决心去发生实实在在变化才能真正成为心灵上自由的蝴蝶。对此，**为这种变化创造了条件，通过“**化蝶舞春风”活动，分别邀请了丰胸、吸脂、韩国面部整形权威汇聚春城，与**一起为消费者除去身体上的桎梏。
在整体活动结束时，分别以“**化蝶舞春风”为标题，以软文的方式对整个活动进行总结，以“**让你‘后悔’一辈子”为标题以软文的方式刺激没有参与活动的消费者，以期活动能够自然延续。
对丰胸、吸脂、韩国面部整形分别冠以“打造吸引力工程”、“玲珑秀”、“美丽新势力”的名字，宣传上突出“性感来自于胸部的吸引力”、“**帮你秀出玲珑好身段”、“韩国美丽新势力席卷昆明”等概念。
在每个单项活动开展前，以“勿忘我”为切入点，通过系列广告的方式，在预热期的连续几天里，以感性的方式，通过对消费者生活中一些曾被忽视的生活细节的场景和人物的重现，使用最具代表性、最有感染力、最能击中女性内心柔软、脆弱部分的感性经典语言，表达因为她们不关心自己的身体和心灵，而失去了生活中很多美好的东西，甚至被自己最亲近的人忽视的概念，从而激发出消费者发自内心的强烈的情感共鸣，如：不甘心、委屈、遗憾、惋惜、沮丧、哀怨甚至难过（但不能达到伤心、绝望、悲痛或愤怒的程度）和改变现状的强烈愿望。同时，在广告脚注标明：**活动之勿忘我。
当每个单项活动临近开始和正在进行中，以“幻化之美”为切入点，阐述美丽，来自冲破束缚、自我蜕化的过程，而科技和技术的发展为这种变化创造了安全和舒适的环境，通过艺术和技术的完美结合，展现出幻化的美丽和动人的理念。**举办本次活动意义深远，因而吸引了相关整形权威、国际顶级厂商的鼎立助阵，分别于3月27－4月3日、4月16－18日、5月1－7日来到**，为春城女性化蝶，展示幻化的过程之美。借此以理性的方式，对专家、材料、技术、服务品质、品牌背景、现场气氛、促销信息进行大量包装炒作，制造轰动效应。同时，在广告脚注标明：**活动之幻化之美。
当每个单项活动结束后，以“舞春风”为次主题，再次以感性的方式，通过对消费者发生变化后的良好感受进行描述，给予正面激励。同时，在广告脚注标明：**活动之舞春风。

图示一： 活动过程中**与消费者之间的互动关系：
勿忘我/舞春风
感性诉求消费者
**

引起共鸣 产生兴趣和关注

幻化之美 理性诉求
**
消费者

产生信任和实现购买

图示二：不同主题分别诠释的重点：
勿忘我（负面刺激） 幻化之美（软硬件形成的大环境）

消费者
心理/生理
软环境：品牌、专家、技术、服务、促销信息、潮流
硬环境：材料、设备、设施

舞春风（正面激励）

图示三：活动期间诉求重点分布表：
活动内容
活动名称
时间段
丰胸活动
吸脂活动
韩国面部整形

3.22－3.27
勿忘我、
幻化之美
勿忘我
幻化之美

勿忘我
幻化之美
丰胸活动
吸引力工程
3.27-4.3
幻化之美

4.4-4.15
舞春风
吸脂活动
玲珑秀
4.16-4.18
幻化之美

4.18-4.29
舞春风
韩国面部整形
美丽新势力
4.30-5.7
幻化之美

5.8-5.30
舞春风

八、广告创意及诉求点：（略）
九、媒体计划：（略）
十、执行计划： （略）

附：
【平面广告文案实例】：
如：4.4－4.15日之间，是进行吸脂活动的前期，可以同时以勿忘我和幻化之美为主题进行宣传：
主标题：**共振吸脂 帮你秀出玲珑好身段
次标题：面对美味，你多久没有放开胃口了？
正文：
我知道你爱吃小零食，也喜欢吃火锅，经常有人邀你出去吃饭。面对满桌的美味你要不就是痛苦地强忍着，要不就是用那句“宁可眼睛瞎，莫把嘴放沓”的老话给自己一个大吃的理由，但饭后你摸摸自己浑圆的肚皮却又有一些后悔：夏天马上就要来临，再这样下去，我那件漂亮的短裙永远都穿不出去了。
因为你的腰、腹、背部堆积了本不该属于你的脂肪，它们令你的动人曲线荡然无存。
你还记得多少次你用节食、运动和吃药的方式想除去身上多余的赘肉，可是这就像一场“持久战”，当你不经意的时候，“敌人”总是顽强地发起一次的猛烈进攻，让你的信心消失得无影无踪。
其实，你知不知道，人成年后身体的脂肪细胞是恒定不变的。有一种最简单的方法可以让你在大吃一顿后不再害怕长胖。那就是找一家品牌美容院，请“视手术为艺术”的专业医师根据人体黄金分割学，制定最适合你的塑身方案，和你一起雕塑美丽身材，让你想减哪就减哪，而且安全无痕、永不反弹。让你的身体秀出玲珑好身段。
广告脚注：玲珑秀之勿忘我

又如：4.18－4.29日之间，丰胸活动已经结束，可以继续用舞春风为主题进行宣传：
主标题：**丰胸专家 还你胸部吸引力
次标题：我终于又开始对着浴室的镜子 欣赏自己的身体了
正文：
记得多年前，当我第一次发现自己胸前小秘密时，那种隐隐的肿胀让我的心微
微的颤抖，一丝丝的紧张和兴奋在心头荡漾。她们伴随着我的成长日渐饱满挺拔，让我沐
浴在幸福的阳光中。她们曾经是我的骄傲，带给我多少美丽的记忆……
后来，因为繁忙的家务和孩子，她们失去了往日的风采，变得松弛和下垂，连我都懒
得正眼看她们一下，最后连我最亲密的人都失去了对我的激情。
终于有一天，一次偶然的机会让我遇到了**整形专家，他们根据科学原理和丰富的
专业经验为我量身定做了一套乳房整形方案，手术相当成功，连我最亲密的人都说“手感
好极了”。我终于又开始对着浴室的镜子欣赏自己的身体了。
广告脚注：吸引力之舞春风