2024Mistplay手游玩家内购报告.pdf

解码当今手游付费玩家，洞察内购动机、互动趋势以及未来内购行为变化。手游玩家内购报告2024前言手游玩家内购观念和行为已经进入新阶段，新内购环境要求游戏发行商更深入地了解用户的内购动机、行为习惯，以及如何创造与产品和市场相匹配的游戏，抢占内购份额。随着时间的推移，新的市场成熟以后，获得高留存用户更难、成本也更高，敏感型付费玩家份额竞争也将加剧，游戏市场份额分配多寡立现。因此，我们必须了解付费玩家行为的复杂性，提升 LTV。当今手游玩家的行为不断适应现实世界的变化，因此，揭示驱动游戏内购的动机和偏好变得比以往任何时候都更加重要这不仅是为了提供玩家喜欢和内购的游戏体验，也是为了建立新战略，应对 2024 年以后玩家考虑节省开支、压缩内购的趋势。此外，为保持利润率，以及吸引核心受众，发行商越来越多地将重点转向自有线上商店，为重新评估玩家参与度和变现战略以进一步扩大影响提供了机会。Mistplay 手游玩家内购报告 第一版发布了对付费玩家行为的全新见解，引发发行商思考如何创造竞争优势，在不断变化的市场中利于不败之地。我们的 2024 年手游玩家内购报告 中公布了对 Mistplay 平台数百万用户的分析，以及对近 2000 名付费玩家的调查问卷，深入探讨了内购动机、未来内购可能发生的变化，以及未来内购的影响因素。我们旨在通过这些研究结果，帮助产品、变现和买量团队全面了解当今手游付费玩家群体、地域和基于类型的角色，为解决战略问题和提升能力提供依据，以建立玩家长期忠诚度，在全新市场挑战和用户行为变化中占领先机。JASON HELLER,CEOMistplay 平台Mistplay 是手游玩家首选的忠诚度应用。我们拥有由数百万名热衷手游的玩家组成的社区，他们利用 Mistplay 平台来探索新的游戏，通过进行游戏和内购来获得各种奖励。Mistplay 总部位于加拿大蒙特利尔，自 2016 年成立以来迅速崭露头角，在游戏发行商的媒体来源排名中不断攀升，最近在 AppsFlyer 的安卓端留存指数榜单中排名第 8，在 2024 Singular ROI 指数中 ROI 和用户留存率排名前 10。不断壮大的社区：拥有逾 200 万月活跃用户，让开发者有机会接触到大量正在寻找新游戏的活跃玩家。基于AI的推荐引擎：根据玩家的游戏习惯来推荐游戏，从而确保 Mistplay 用户能与最符合他们喜好的游戏互动和内购。“边玩边赚”模式：提高了用户留存率和生命周期价值。用户可以用积累的忠诚度积分换取如顶级品牌礼品卡等实体奖励。如需了解更多，请访问 年，手游玩家的内购将更加谨慎 今年，手游内购的格局可能会发生明显的变化，32%的付费玩家（41%的重度付费玩家）计划减少游戏支出，对非必要支出更加精打细算。了解更多内购行为预期变化 2.优秀的（个性化）内购组合将走得更远 优化内购组合和折扣是鼓励内购的可行战略。33%的付费玩家表示无法拒绝令人心动的优惠，而40%的付费玩家在收到个性化优惠时会花费更多。了解更多关于方案 3.社交因素会影响安装量，但不一定影响内购 在漏斗顶端，社区是驱动游戏下载安装的强力杠杆，受调查的手游玩家将口碑推荐列为发现新游戏前三的渠道，31%的用户在过去一年中通过他人推荐下载了三款游戏或者更多。但在漏斗下端，社区对内购决策的重要性可能会下降，因为大多数内购用户(69%)表示，社交因素根本不会影响他们的内购决策。了解更多社交因素4.对忠诚度予以奖励是吸引付费玩家的有力工具 大多数付费玩家(79%)会参与各种忠诚度计划，而且如果能获得额外积分奖励，过半的玩家（51%）还会在游戏中花费更多。了解更多忠诚度计划5.广告的效果取决于其展示的玩法是否真实且符合玩家偏好 付费玩家更青睐游戏玩法与其偏好，且与实际游戏体验一致的游戏广告72%手游付费玩家会对符合自己偏好的游戏玩法的广告感兴趣，但如果发现广告有误导，就会对游戏失去兴趣。了解更多广告效果 目录前言Mistplay 平台主要发现第一章：了解手游付费玩家揭示付费玩家关键特征获客第二章：提升玩家 LTV鼓励付费玩家内购如何吸引付费玩家长期参与第三章：手游内购现状第四章：手游内购未来展望方法论1235511151520252831本报告中的付费群体 重度付费玩家：$100 美元 中度付费玩家：$10-99 美元 轻度付费玩家：10手游 玩 家内购报告了解手游付费玩 家手游玩家平均每月在多少款游戏中内购全部付费玩家重度付费玩家12-34-56+12-34-56+50%7%39%4%60%10%27%3%玩家内购频率0%20%40%很少（每几个月一次）偶尔（每月 1-2 次）有时（每月 3-6 次）经常（每月 6-10 次）很多（每月 10 次以上）341437321728716510最受欢迎的应用程序类型57%娱乐44%音乐30%食品饮料30%社交9%教育生活10%幸运的露西内购游戏较多，内购频率高于平均水平，最不可能只内购 1 款游戏（仅有 26%概率，而平均水平为 39%），最有可能内购 6 款以上手游（7%概率，而平均水平为 4%），每月内购 3 次以上（40%概率，而平均水平为 29%）。重度付费玩家全部付费玩家11手游 玩 家内购报告了解手游付费玩 家获客付费广告仍然是游戏推广的主要渠道，当今营销环境不断变化，营销人员必须不遗余力才能推进营收。定位准确创意才会有效，必须针对付费玩家的潜在动机，玩家忠诚度驱动的口碑营销战略（如推荐）可以增加额外收益。20%付费玩家只在寻找新游戏时才会关注广告，但如果广告能够抓住眼球，可以吸引 26%的付费玩家。这也印证了付费玩家点击和下载的首要原因是游戏相关性(72%)和精美画面(32%)。80%付费玩家表示，他们玩手游的主要目的是休闲，其次是满足幻想(53%)和渐进机制带来的成就感(43%)。73%付费玩家在过去一年中至少安装了一款推荐游戏，其中 31%付费玩家甚至安装了三款或更多。“游戏发行商需要关注推荐这一有效策略，尤其是对一手数据的需求日益增长时。从这个角度来看，推荐机制更具成本效益，能真正帮助游戏扩大用户群，还能帮助营销人员进行归因。”FAITH PRICE DoubleDown Interactive 增长营销总监12手游 玩 家内购报告了解手游付费玩 家游戏发现“我会去搜与经常玩的游戏相似的游戏。”-某中度付费玩家付费玩家讨论和发现手游的 10 大社交渠道付费玩家发现新手游的主要方式手游广告应用商店榜单排名朋友家人推荐社交媒体的 帖子讨论游戏新闻网站0%20%40%60%514740323637262731可多选81%FACEBOOK40%YOUTUBE39%TIKTOK25%INSTAGRAM17%DISCORD12%REDDIT11%SNAPCHAT7%PINTEREST$100 美元 中度付费玩家：$10-99 美元 轻度付费玩家：$10 美元 第 3 章中的游戏时间和内购行为索引数据分析了 2023 年第 2 季度至 2024 年第 1 季度 Mistplay 平台上的数百万用户。对于分类问题和李克特量表问题，采用了顶部-2-框或底部-2-框分析方法对返回的问卷进行了汇总，以衡量总体好恶程度。31手游 玩 家内购报告方法论方法论*我们知道，不同发行商和不同类型游戏用户细分差异很大。为达到本报告的目的，我们对这些分组进行了定义，同时考虑到通用行业阈值，以便进行综合讨论，为读者获取一系列可行见解。发送邮件至 与我们联系，交流反馈意见，帮助我们提升本报告未来版本价值。