销售团队积分管理制度.doc

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积分规则

为发掘公司员工个人潜力，加强监管，提高公司员工工作效率，做到客观公正平等的对待每一位员工，特制定此积分制考核方案，此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。

1.基本分
每位员工每月每人固定获得基本分50分。

2.1通用加分项
（1） 有效客户到场但未达到绩效发放标准加3分/个
（2） 有效客户到场且达到绩效发放标准加5分/个
（3） 现场签定金单20分/个（若后续尾款补齐则再加20分/个，所获积分与现场全款单所获积分一致）
（4） 现场签全款单40分/个
（5） 全勤一个月加5分，连续全勤两个月加10分，连续全勤三个月加15分，连续全勤四个月以上（含四个月）加20分。
（6） 为公司推荐人才，推荐成功者，将获得积分，被推荐人在公司就职满一个月，推荐人获得5分，被推荐人在公司就职满两个月，推荐人获得10分，被推荐人在公司就职满三个月，推荐人获得15分
（7） 为公司做出重大贡献者，挽回公司重大损失者，经公司领导开会决议后，奖励贡献者20—100分

2.2商务主管加分项
（1） 小组当月签单率达到50%（含50%）加10分，签单率达到70%（含70%）加15分，签单率达到90%（含90%）加20分
（2） 小组当月业绩达到10万加10分，达到15万加15分，达到20万加20分
（3） 小组当月人员流失率低于20%（含20%）加10分
（4） 小组当月无迟到、早退加10分
（5） 小组当月无事假、病假（有医院病假条除外）加20分

3.1通用扣分项
（1） 迟到、早退扣5分/次
（2） 病假提交医院病假条的不扣分，未提交病假条的5分/日
（3） 事假扣10分/日
（4） 旷工50分/日
（5） 顶撞上司，不服管理30分/次
（6） 客户维护不到位，被客户投诉到公司50分/次

3.2商务主管扣分项
（1） 小组当月签单率低于30%（不含30%）扣10分
（2） 小组当月业绩低于8万（不含八万）扣10分
（3） 小组人员流失率高于25%（含25%）扣10分
（4） 小组当月迟到、早退达到2次扣5分，达到3次扣10分，达到4次扣15分，依次类推，小组当月迟到、早退达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格
（5） 小组当月事假、病假（没有医院病假条）达到2次，扣10分，达到3次扣20分，达到4次扣30分，依次类推，小组当月事假、病假达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格

4.1优秀小组、优秀主管、评选依据
每月各小组所有人员平均分为小组总分，各小组每月平均分为月度优秀小组、优秀主管评选依据，同时累积为季度、年度优秀小组、优秀主管评选依据
4.2优秀部门、优秀经理、评选依据
每月各部门所有人员平均分为部门总分，各部门每月平均分为月度优秀部门、优秀经理评选依据，同时累积为季度、年度优秀部门、优秀经理评选依据

附1
员工个人每月积分评级对照表
每月积分
积分评级
300分以上（含300分）
SSS
240分—299分
SS
180分—239分
S
120分—179分
A
60分—119分
B
0分—59分
C
0分以下（不含0分）
D
注：1、连续三个月评分达到SS级或以上，晋升为见习主管。
2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀员工评选资格。
3、每个自然年内月评分在B级以下（含B级）两次。或C级以下（含C级）一次，取消参与本年内季度、年度优秀员工的评选资格。
4、若连续三个月评分为C级（含C级）或评分为D级，公司有权无补偿解雇
5、新员工入司首月不参与积分评级

附2
主管个人每月积分评级对照表
每月积分
积分评级
360分以上（含360分）
SSS
300分—359分
SS
240分—299分
S
180分—239分
A
120分—179分
B
60分—119分
C
60分以下（不含60分）
D
注：1、见习主管连续三个月积分评级达到S或以上，正式任命为主管。
2、主管连续三个月积分评级达到SS或以上，晋升为见习经理。
2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀主管评选资格。
3、若连续三个月评分为B级（含B级）或评分为C级或C级以下，撤销主管职位，降为普通员工。

附3
小组团体、部门团队积分评级对照表
每月积分（平均分）
积分评级
250分以上（含250分）
SSS
200分—249分
SS
150分—199分
S
100分—149分
A
50分—99分
B
0分—49分
C
0分以下（不含0分）
D

附4
月度个人积分前三名奖励（员工取前三名，主管取第一名）
当月评级
第一名
第二名
第三名
SSS
1000
600
400
SS
800
500
300
S
500
300
200

附5
季度个人积分前三名奖励，季度分为本季度三个月平均分（员工取前三名，主管取第一名）
当月评级
第一名
第二名
第三名
SSS
2000
1500
1000
SS
1500
1000
500
S
1000
500
300

附6
年度个人积分前三名奖励，年度分为本年度十二个月平均分（员工取前三名，主管取第一名）
当月评级
第一名
第二名
第三名
SSS
10000
8000
6000
SS
8000
6000
4000
S
6000
4000
2000

附7
月度小组团体、部门团体第一名，优秀主管、优秀经理奖励
当月评级
小组团体第一名
部门团体第一名
SSS
500
1000
SS
300
500
S
200
300

附8
季度小组团体、部门团体第一名，优秀主管、优秀经理奖励，季度分为本季度三个月平均分
当月评级
小组团体第一名
部门团体第一名
SSS
1000
2000
SS
500
1000
S
300
500

附9
年度小组团体、部门团体第一名奖励，优秀主管、优秀经理奖励，年度分为本年度十二个月平均分
当月评级
小组团体第一名
部门团体第一名
SSS
2000
4000
SS
1200
2500
S
800
1500

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