1、关于制造业产品报价的思路 根据本人多年财务工作经验,对制造业产品报价,特别是机械加工行业的产品报价提出下列想法。一、市场决定价格任何产品的市场报价,自身的成本数据只是提供参考。而价格水平最终取决于市场环境。在卖方市场情况下,客户对产品质量的要求也不敢太苛刻。而且价格也是由供方说了算。这时候的报价,就要看供方的胆识,而不是成本数据。在买方市场情况下,产品的质量与价格都是买方说了算,供方很少有讨价还价的机会。总之,市场售价与产品成本没有“线性关系”。通俗地讲,价格与成本没有一毛钱关系。二、经验报价经验报价时,在管理水平较低的工厂里,一般是“半工半料”。也就是说对50元材料的产品报价基本上就是100
2、元。对于有一定管理水平和规模的工厂,报价一般是材料成本的1.5倍。这里的材料成本以普通材料成本为基准。三、盈利与亏损的概念在传统的财务会计理论框架下,盈利与亏损只是一种结果,而这种结果经常会模糊人们的视线。一旦发生亏损就会认为是报价低了。在西方管理会计理论框架下,经营管理者更多地是去思考产品的创利能力。如果发生亏损,会去分析亏损的原因。很多时候你会发现亏损不一定是报价低的原因。管理会计学成本概念。管理会计学把产品成本分为“变动成本”和“固定成本”。用通俗的语言描述,只要生产产品就会发生的成本一般认定为“变动成本”,如材料、工人工资。不管你生产与否都会发生的成本就是“固定成本”。如固定资产折旧、
3、管理人员工资等。产品的销售价格只要大于“变动成本”就会产生“贡献毛益”,也就是说该产品有创利能力。通俗地讲,有“贡献毛益”就能摊薄管理成本。市场售价是战略问题,如何定价是决策层要考虑的。如今是个变革的时代,是跨界的时代,支出与收入往往是错位的。成本与收入也是错位的,“一个萝卜顶一个坑”的时代已经不存在。“会计配比原则”正接受严峻的挑战。四、工厂报价底线从上述分析可以看出,工厂报价的底线就是“变动成本”。一旦低于“变动成本”,就是亏本,那企业肯定是亏损。当我们的报价大于“变动成本”,有一定的“贡献毛益”时。虽然产品不亏本,只要固定成本过高,企业仍然会出现亏损。对于目前工厂报价,我个人认为按材料的1.5倍(各行业不同)比较妥当,至于贸易公司的对外报价要看市场环境和机会。对于工厂而言,在没有订单的情况下,以“变动成本”报价也是可行的。这样至少能留住工人,同时也能维持一定的业务量,以保证企业正常运转,稳定“现金流量”。从而保证企业资金链的稳定。从更深层次讲,只要是战略需求,无偿赠送也未偿不可。最新范本,供参考!