销售经理如何写好工作计划.doc

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销售经理如何写好工作计划

工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源?
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
制订好工作计划须经过的步骤

文章论述类试题是考查考生综合能力的一种重要题型，作为申论作答的压轴戏，文章论述题在申论考试中的地位举足轻重。要想写好文章，前期积累工作固然重要，技巧的掌握也不可忽视。为此，中公教育专家将为广大考生介绍文章论述题的写作技巧，以期能对考生的作答有所帮助。
一、文章评分标准
阅卷老师阅卷时一般要从内容、语言、结构、卷面等几方面进行评阅，各个方面又会有具体的要求，一篇好的文章要具备以下要求：
内容：立意鲜明，见解独到、深刻，充分联系实际和给定资料，论证有力。
语言：语言简明、流畅、得体、生动，表达方式运用恰当，无病句。
结构：结构严谨，条理清楚，详略得当。
卷面：书写规范、工整，格式标准，无错别字，标点正确，卷面整洁、美观。
二、文章写作思路及步骤
1、立意
立意是文章写作的第一步，写好一篇文章，好的立意是基础，是关键。具体思路如下：首先要清理一下大脑，不要被之前做题时的条条框框限制住。其次，在大脑中梳理一下整段材料，重复几遍主题，一定要保证在主题的范围之内写文章。再次，注意立意的观点首先要正确，力争新颖、深刻。要见人所未见，发人所未发，通过现象看本质。最后，经过深思熟虑后确定文章主题。
2、拟题
立意完成之后，第二步是题目的拟定，题目是一篇文章的眼睛，好的题目能为你的文章增色不少。常用的拟题技巧有以下三种：
第一，从文章主题中概括。立意与拟题紧密相连，文章立意的完成、主题的确定，题目也就可以大体确定了。依据拟题精炼、简洁、贴切的要求，用最简练的文字概括文章的主题，即可得出题目。
第二，从试题给定的条件中提炼。根据试题给定的条件，按照在精神上相容、字句上包含的原则，以自己的理解和作答需要为取舍依据，对试题提示中给出的字句进行重新组织，拟定标题。
第三，从熟语和经典论题中化用。在这里要注意慎用，使用要恰当，意思要符合，否则非但起不到画龙点睛、耳目一新的作用，反而会成为文章的败笔，影响整体成绩。
3、结构
文章的结构犹如人体的骨架，是把各个部分联系起来的运行机制和组织关系。不管是总分式、递进式还是转折式，都要包含开头、主体、结尾三大部分才算一篇完整的文章。
开头。开头是文章的开始部分，应开门见山，有力量、有气魄。要写好一个别开生面、新颖别致的开头应把握三个标准：一要明，即明了晓畅，令读者开篇便知晓文意；二要美，即文章开头的写作技巧、方法要美。如设悬念、引名言、摆问题等等；三要简，即内容不繁冗拖沓，应简明扼要。
主体。主体部分是揭示问题本质，提出解决对策的部分，应有逻辑、有层次。各个分论点的首句尤其要注意，一定要三思而后写，要把问题的概括、观点的申明用引人注意的方法表达出来。
第一，运用关键词法。关键词的主要作用是过渡，能让阅卷老师看出文章各个部分的逻辑关系，而非单纯的文字堆砌。

第二，前后对应法。主要是就对策部分开头所提供的模式。前后对应主要是说明每个对策跟总论点的关系以及各个对策之间的逻辑关系。例：提高个人素质是提高国民素质的坚实基础；加强宣传教育是提高国民素质的有效手段；健全法制建设是提高国民素质的根本保障。

第三，运用修辞法。一般使用的是排比、比喻、对比等，不可使用夸张的手法，以贴合申论文章真实、严肃的效果。需要注意的是，在运用上述修辞方式时，要尽量朴实。
结尾。结尾是文章的结束，要简明有力，有余音绕梁之感。在结尾时可以总结深化、发出号召、首尾呼应、含蓄隽永、哲理收束、借用名言、指明方向，要言尽而意止，与前面内容自然连接，让人产生水到渠成之感。（中公教育研究与辅导专家赵荣荣）

机关事务管理工作是机关工作的重要组成部分。在新的一年，我局将在区委、区政府的正确领导下，继续高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，深入学习贯彻党的十七大精神，坚持以科学发展观为指导，坚持以人为本、服务至上的宗旨，坚持以廉洁、务实、高效的工作态度，面向机关、管理有序、保障有力，把握重点、扎实工作、勇于创新，为区委、区政府的高效运转提供强有力的保障，全面推进机关事务工作又好又快发展。
一、精心谋划，为机关行政中心迁建做好准备工作
我们将把行政中心迁建的准备工作作为当前全局的重点工作抓紧、抓实，周密安排，精心组织，抓好落实，配合区委办公室、区政府办公室进行进一步的细化安排。
(一)制订和完善办公用房分配及具体搬迁工作方案，并对相关人员提前进行培训，认真组织好搬迁工作。
(二)按照管理科学化、服务社会化的要求，理顺后勤保障管理体制，细化新行政中心管理和服务工作方案，重点组织好各类招标工作，面向社会选择实力强、信誉好、费用适中的单位承担后勤服务任务，同时加强对中标单位的管理和监督，确保搬迁后的正常办公。
(三)进一步加强机关大院的美化和规范管理。要求我局从机关各部门的实际需要出发，增强窗口意识，制定工作服务指南和管理制度汇编，使机关干部既能尽快熟悉环境，又能严格遵守规章制度。提供优质服务保障，树立机关后勤的良好形象。要做好施工环境的清理工作，强化行政中心大院内外的绿化美化工作，以保证大楼之间的景观美观协调，加强车辆停放的管理，营造一个美丽、温馨、秩序井然的工作环境。
二、加强非经营性固定资产管理
(一)建立统一管理机关非经营性固定资产的管理体制
目前，虽然说我们对非经营性固定资产有统一进行管理，但由于资产规模庞大，不可能对某一块资产进行具体的管理，况且从国外经验来看，管理非经营性固定资产的部门与财政部门分开，并保持相对独立性，对管好、用好政府资产，防止滋生腐败，杜绝闲置浪费，更具有积极的作用。所以，我们应以所有者的身份集中行使所有权，对非经营性固定资产实施综合管理，对有关资产实行开放式经营，将非经营性固定资产纳入统一的管理体制，实行统一的预算管理，统一的产权管理，统一进行配置。
(二)组建资产经营公司，统一经营可转化的非经营性固定资产
借鉴外省市非经营性固定资产管理改革的成功经验，结合我区区级机关的具体情况，在我局内部按照现代企业制度的要求，组建一个具有法人地位的国有独资企业——资产经营有限责任公司，由该公司来统一管理、经营市级机关所有可转化为经营性的非经营性国有资产，使之从“固态”转为“动态”，进行集约化、规范化、市场化运营，通过市场的方式，消除传统管理体制弊端，盘活非经营性固定资产，使之最大限度地保值增值。公司经营的收入作为区级机关工作人员的福利平均分配，解决区级机关苦乐不均的问题。但该公司与一般的公司有一个经营任务的不同，那就是公司首先必须确保区级机关正常运转的需要，在完成政府运转的任务后，再对外承揽业务，搞好经营。
资产经营公司可通过转让、租赁、拍卖、兼并、开发等市场化的手段，规范经营资产，追求资产增值的最大化。一是搞好房屋的租凭经营，遵循“截时截标，价格优先，价高者得”的原则，实行“阳光操作”，公开竞租、挂牌竞拍，增加交易的透明度，充分挖掘固定资产的潜在价值，确保固定资产的保值增值。二是对繁华地段的资产实行置换经营。凡繁华地段机关办公用房，可通过与其他行政机关闲置办公楼置换的方式，将繁华地段的办公用房对外招租或出售，发挥繁华地段资产的潜在效益。三是结合公务用车改革的具体情况，统一经营各类车辆，提高车辆使用的经济效益。四是积极发展新企业，在充分进行市场需求论证的基础上，投资新的项目，发展新的经济增长点。
(三)以保值为目的，规范管理不可转化的非经营性固定资产
对不可转化为经营性的非经营性固定资产的管理主要应以保值为目的，通过规范管理，进行优化整合，提高其使用效率。一是统一管理办公用房。抓住政府行政中心西迁、有关部门整建制搬入行政中心的机遇，规范各单位人均办公用房面积，收回超出标准面积部分的办公场所和闲置的办公楼，然后重新调剂分配。二是优化配置闲置资产。成立非经营性固定资产调剂中心，调剂使用各单位多余或闲置的资产，对各区级机关需要新购、建的资产，首先从现有资产中调剂，提高资产的利用率。三是市场化处置非经营性固定资产。通过产权交易市场，拍卖、出让区级机关各单位闲置不用的非经营性固定资产。
(四)完善非经营性固定资产管理的监督管理机制
市场化运作经营不可避免地存在着经营风险，所以要不断完善各项监督管理机制，规避市场风险。一是建立规范的运行机制。资产经营公司要按《公司法》的要求，建立法人治理结构，成立董事会、监事会，健全公司的决策机制和内部管理机制，按董事会——经理层——内部管理部门的管理模式进行运作。二是健全监督制衡机制。通过委派监事会和财务总监对资产经营公司的经营活动进行全面监管，杜绝腐败行为和盲目经营行为，保证国有资产增值而不流失。三是建立考核检查制度。定期对资产管理情况进行分类考核：对不可转化的非经营性国有资产，主要考核资产保值的情况;对资产经营公司，要结合实际情况科学确定资产增值指标，并严格按指标进行考核，以确保非经营性国有资产保值增值。
三、加强队伍建设，完善规章制度
(一)坚持以人为本，加强队伍建设
1、加强政治理论学习，用“三个代表”重要思想武装干部职工的头脑，密切联系机关后勤工作实际，运用科学的理论、立场、观点、方法加强学习，提升政治素养。
2、加强组织建设。按照区委、区政府以规范服务型政府建设和机关投资软环境建设的要求，充分发挥党组的核心作用，支部的战斗堡垒作用，党员的先锋模范作用，推动本局组织建设，形成团结务实，廉洁高效的领导班子，凝聚合力，推进后勤工作。

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