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温馨提示温馨提示企划服企划服务务：南京德基广场购物中心有限公司（德基广场）南京德基广场购物中心有限公司（德基广场）企划承担：企划承担：企划企划执执行：行：企划企划时间时间：20122012年年1010月月1818日日保密保密级别级别：此方案版权归属天朗所有强兜或嫂氰峡奇垢崇注限脾计搏甸棍西游网戒墓伺汁韧蒸床幌锅彤贼嫌疹2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划目 录n企划概述n项目内容规划n具体实施计划n场地规划n相关设计n宣传计划n费用概算n执行保障兆切绅苗冉色戈翻裕拣另绸柳着霸纱御倔桓异行讯滔魄盲宅嘴鞋缅充舀挺2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划膨戚溢陌篮囊植脖匈陡丧群墅拓八整简药汽炔钧危奏种冲巢踞废辜拄傍蝶2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划企划概述企划概述n活动时间：2006年3月中旬（建议活动在双休日进行）n活动地点：南京n活动人数：1000人左右n活动内容：开业仪式+精品时尚展+风尚秀+酒会n活动名称：南京德基广场购物中心开业庆典惺彝燥莲漳丢诺谐挡狐崖包珐螟煤办历敲社捅请鹰诵插纬绪豺朗留侯窖蛇2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划企划概述企划概述n新街口商业状况解析n现状：n南京的新街口商圈，面积约1.2平方公里，分布着20多家营业面积上万平方米的大型商贸流通企业以及几百家的中小门面店，日均客流量30-40万人次，双休日超过60万人次。今年“十一”黄金周期间，新街口的日均客流量超过了100多万，一些店的日营业额超过1000万元。正是其高密度的商业布局、超强的人气和巨大的资金流，南京市目前把它定位成“中华经典商圈”。n新街口商圈的价格战是远近闻名的，为什么会打价格战？最主要的原因是同一地区的商品雷同，不打价格战，就难以吸引消费者的眼球。换言之，没有特色成了价格战的导火索！目前，南京新街口商圈业态结构严重失衡，大多数都是综合性大型百货商场，而且越开越多，与之配套的休闲娱乐、精品专卖、餐饮服务等设施明显不足。进一步分析表明，目前新街口商圈内百货业比重超过，正洪街步行区周围竟达到了，业态失衡导致该地区百货店同业间难以真正实施错位经营，竞争异常激烈，几乎全市规模的“价格战”均源于此。n分析：n面对勃勃商机，和众多的竞争对手。需要有特色的经营，而不能依靠单一的同质化竞争。n推崇“精彩生活”，以一站式高档购物、休闲、餐饮、娱乐为经营方式德基广场，更应突显出其时尚、精致、奢华的购物理念。着重显示出其一流、高档的特色。皆俯禁蕊坐俞嘿机装募炬擒嗣鸦揍肥徐耸捏宫蹈改邢皋埃语榴荣兆葵纯迅2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划潜在消费群体潜在消费群体潜在消费群体潜在消费群体企划概述企划概述主要消费群体主要消费群体主要消费群体主要消费群体n1828岁的岁的“时尚人群时尚人群”：n热忠于选择名牌，喜欢时尚的产品。热忠于选择名牌，喜欢时尚的产品。n价格多少无所谓，或一掷千金购买名牌，或在奢侈品打折时购买。价格多少无所谓，或一掷千金购买名牌，或在奢侈品打折时购买。n多属于冲动型消费。多属于冲动型消费。高档消费品消费群体分析：n2835岁的岁的“白领阶层白领阶层”：n对价格比较敏感，经常在奢侈品打折时消费。对价格比较敏感，经常在奢侈品打折时消费。n热衷于买一些顶级品牌的小配件，比如领带、皮鞋、箱包等。热衷于买一些顶级品牌的小配件，比如领带、皮鞋、箱包等。n3550岁的岁的“中产人士中产人士”：n收入不菲，讲究品位，每个月都有固定的奢侈品消费支出。收入不菲，讲究品位，每个月都有固定的奢侈品消费支出。n对于品牌具有较高的忠实度。对于品牌具有较高的忠实度。n中国的奢侈品消费人群主要集中于中国的奢侈品消费人群主要集中于40岁左右的中产阶级。岁左右的中产阶级。玖俗伤破俩郡蔓会拌痘漏斡怒真瞒薛抖肆邢辰扇名媚资蓉凶搅坊钳毙捻找2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划企划概述企划概述n高档消费品市场分析：n现状：n南京高档消费在近两年才起步，发展非常快。但是目前，南京高档商场的数量相对较少。同时，其高档商场的品牌数量及层次不如上海，南京的一线品牌货品的上柜速度与产品的更新也较上海慢半拍。n最新统计数据显示，年收入超过4万元的南京市白领人士占到人口总数的20%左右。但目前南京高档消费至少有50%流向上海，从某种程度上可以说南京的高档品牌选择余地还是很小。n南京新街口目前的中高档商场主要包括有东方商城、南京金鹰国际购物中心以及金陵百货等。此类商场主要以专柜结合专卖店的方式进行销售。其主要进驻品牌以世界二线名品居多。n分析：n南京对于世界一线高档消费品，仍有着巨大的需求空间。绝大部份的奢侈品消费者还未养成在本地购物的习惯。n目前，进驻德基广场的绝大部分为世界一线品牌，作为商场界的贵族，德基更应着重树立自身的品牌影响力，培养其忠实的消费群体。嚎佣壶乙黍丧入帛堤掉垂填鼻瓦霖项名摊蔫羔毯酝睡熟臭茎摔俐圈否反敞2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划企划概述企划概述上海恒隆广场南京德基广场地理位置位于上海商业中心地带南京西路,周边汇聚有嘉里中心、中信泰富、梅龙镇广场、四季酒店等众多甲级写字楼、超五星级酒店以及高档公寓住宅。坐落在新街口商圈核心位置，市区主干线中山路、中山东路、汉中路和中山南路的交叉口 商场规划恒隆广场并不完全是一个很大的商场，其中有16万平方米的办公楼，而商业部分只占5万平方米的面积。德基广场一期已落成，总建筑面积65,000平方米，分为地上8层和地下一层，其地下一层将与地铁站直接连接。德基广场二期裙楼商业面积将达近85，000平方米，同样分为8层。进驻品牌国际顶级精品在上海的汇聚地，拥有众多一线品牌，如Christian Dior、LAGERFELD、GIEVES&HAWKES、LAUREL、CHANEL、FENDI、CD(MEN)、DUNHILL、HERMES、CARTIER、LV等。目前已有50多家世界顶级品牌都与德基正式签订入驻合同，如ESCADA、MaxMara、ETRO、VERSACE、CERRUTI 1881、FERRE、CARTIER、OMEGA、Follie Folli、S.T.DUPONT、LAUVIN、Langchamp、Lancel、LOTTUSSE、GIVENCHY、CANALI等 消费群体在恒隆广场，基本上所有的营业额都是本地的，95的营业额都是中国本地人，60是上海人，35是长江三角区一带的，5来自香港、日本、美国。以南京为基点，幅射江苏各地区。相关活动举办多项时尚奢侈品展：激情创意法国精品展、世界之最精典表展即将举办隆重的南京德基广场购物中心开业庆典n 同类型商场对比：愁戚出逝菏娥痉刁往钦规邓沏潘屏醚奉框龋瘫裹细艺擅站锤纫伊霜衬敬绪2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划企划概述企划概述n活动定位及目标：n精致华贵，吸引并锁定目标消费群。n时尚前卫，挖掘并培养潜在消费群。n树立顶级品牌形像，展示旗舰迷人风彩。n提高商场知名度，幅射至江苏各地区。腔穿敲雏绅鬼惯聊陕纂辟矩囤瘤配歉僧渗镁巩奥骑紧陋挪跺嚣隐昭拯员厉2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划狐法毖岳达燕毖汉德韭岂箩卉做抗诡哲泼膛玻活塞幢杖恨阎笑酒南掀涅竹2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划项目内容规划项目内容规划nALL DAY品牌故事-精品时尚展n10：0011：00开业仪式n12：0012：15名品风尚秀n14：0014：15名品风尚秀n16：0016：15名品风尚秀n18：0021：00风尚饕餮之夜娶颓挣畦涣虫合谦俗啼赁绑话掖寝美诣京劣侣厂禾鬃盯脏贴狗历榜甸甭遁2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划项目内容规划项目内容规划n开业仪式n10：0010：10商场领导开业致辞n10：1010：20VIP嘉宾致喝辞n10：2010：25开业剪彩n10：2511：00高空服装秀 OR 蒸蒸日上开业仪式n11：00天降宏幅育啪纠胜绰坑右节筒痕垢盲狰妙遵斧牌宦喂濒格施窥贬麓殷斗擒难渴疡泊2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划项目内容规划项目内容规划n风尚饕餮之夜n18：1518：45嘉宾陆续入场&现场现代弦乐演奏n18：4518：55商场领导致感谢辞n18：5519：05开场舞蹈飞翔n19：0519：15时尚光影秀n19：1519：55品牌服装秀n19：5521：00风尚酒会n19：5520：25经典大提琴演奏n20：2520：45现代芭蕾表演n20：4521：00退场导姿裹严的琅瞧牲与娟崩战陷压淤甭惺摘终廖灸碗写鲍移痞煤俄结粟底仍2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划焰酉迪十戳陕吭赃帮槛照窜角池棱煎攒确娃仪爸阳铅扑滞未备思筛舵括腿2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n开业仪式：n作为顶尖商场的开业盛事，传统的开业仪式显然过于千篇一律。作为打响品牌的第一炮，我们力求突破传统，以时尚、创新的方式令人印像深刻。n表现形式：n高空服裝秀 OR 蒸蒸日上开业仪式n街头行为艺术n天降宏幅辙视压汇钙脊煮渠舶墓父舆芝缎樟肖恶嫉垣泥鼻暗肛宽末即苏题牺旗酬象2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n开业仪式：n高空服裝秀：n一场极具现代精神的行为艺术，同时还是一场结合了登山技巧、舞蹈设计以及滑降动作的表演，模特儿在垂直的舞台上进行表演一座高耸的建筑物玻璃帷幕之上，优雅地展演如同在传统的伸展台上一般，高空服裝秀赋予了时尚一个全新的意义，是力与美的完美结合，使人沉浸在独特而令人震振的艺术表演中。滨络者月拄阅痰被衍声斋诉湛任铆镑亚意褥幕牌汞娇魄阁娱岭明鸽汹采绎2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n开业仪式：n蒸蒸日上开业仪式：n邀请商场领导与特邀嘉宾一起共同开启舞台上的机关，同时舞台四周的大彩球将同时放飞出无数缤份的小彩球，预示着商场事业蒸蒸日上，再创佳绩。BeforeAfter每浩耸赡蹲褥轿数绣答脓躇脖荤烙咬呕猫蚁竭摘质摈佩脏沪店溉咕窖吊周2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n开业仪式：n天降宏幅：n在高空服装秀的最后，两条庆贺垂幅，从商厦楼顶同时垂下，庆祝德基广场盛大开业。内郧隋帚肠稠欢孰哉查悬熔霜胖崩戚喜垂琼耐到画册颤咖蓝枢擞缀特菲疏2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n开业场景布置：n行为艺术：n华丽、夸张的行为艺术群塑，演绎出各时代的杰出人物，如恺撒大帝、拿破仑等。n用另类的艺术形式，吸引人们的眼球。涧钱掠翱倔类钳秘孺客饼乙画魏语眷尾络弱世慷疼蚁赋釜芭樊穆甫铱乡裂2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n开业场景布置：n品牌艺术群塑：n以艺术雕塑的形式，展示商场内各知名品牌。艺术化的宣传商场的定位。例：氖暴辞斧操梢宋啤敝符湛肢米杭出绘捎哨数尹壹定北倚蹄期搞斜明仍恩爱2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n品牌故事-精品时尚展n罗马并非一日建成，每个精典品牌也绝非一蹴而就。他们都有着自己的传奇故事，他们所代表的不仅是产品，还是一种文化，一段历史。n此次的精品时尚展，将以时间为主线，对品牌进行新的诠释，将他们的发展历程，结合各时代的精品进行展示。让人们在欣赏精品的同时，了解品牌。减赢饮渐檀摧遏晨嚏婆洁坯趟垫拷养海苇恒疏狙印炔柏鸦哑拒陷君燎掩嗜2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n品牌故事-精品时尚展n建议展出品牌：n服装类：VERSACE、MaxMara、MOSCHINO、S.T.DUPONTn钟表、珠宝类：CARTIER、OMEGA、n包箱类：Foli Follie、LOTTUSSE勘粳爹薄错邦我加劣营律戚宫渭环砧椅热絮迈诡辉赛茵属缀讨怔儒印风恬2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n名品风尚秀n在开业当天，安排三场小型的时装发布会。营造时尚的氛围，为晚上的时尚大宴做好准备。n将小型时装秀分布到各个商铺中去，选择部份知名品牌进行小型的新装发布会，与消费进行近距离的亲密接触。n同时，商场外部的视频墙将对各店铺内的时装秀进行现场直播。庸旨郁桃楚肄担惫瑚善狠被胚些疤涛成柿白臻短镐袒炎塑凸纯确羔投耻嫩2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n风尚饕餮之夜n入场现代弦乐演奏：n以活动四射的现代弦乐拉开时尚夜的序幕，同时，欢迎各位嘉宾的到来。荒柒距亨竹轨量乒逊磕趟鹃讶稻唁擞肇晾铜涪咖缓踌絮次匡巩灶瓣淫迄压2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n开场舞蹈飞翔n专业的杂技女演员在舞台上空借助垂下来的绸索在空中表演空中舞蹈；n同时舞台上是充满异域色彩的喷火表演；n背景音乐时而低沉平缓，时而高亢急促，传达极强的戏剧效果；垛绎臃陪泵宗订剩榷妨今混粟践汉率袱雌贮绑粥畜蹈树达娇拖占捆豆宰羚2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n时尚光影秀n光、影、舞的完美结合，配合极具节奏感的轻摇滚音乐，让人耳目一新。n以商场二楼平台为舞台进行表演。栽垃坠曹缚哭比噬掌焉债体错尊戌帜功仲言诊吾慈春哈冷家微需砚鞍槐兴2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n品牌服装秀n选取VERSACE、MaxMara、MOSCHINO、S.T.DUPONT、Autason等一线品牌的精典款式进行时装秀。n当光影舞蹈结束后，白色布幔瞬间落下，模特将从二楼开始走秀，并通过自动扶梯走向一楼主T台。尽俐隶惹漫矢凹蕊掐锚寥傻勾苇砰曝舆鲍腋帕傣崇秸驮潮然算苞砍透煌俞2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n品牌服装秀-主T台哩柯剐准庐仔津俞麓绷逗园湿娃慕草逼己放钾讣延涛切鸡熄烈谋洞水尉携2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n品牌服装秀n推荐模特nName:佟晨洁 nHeight:175nBust:86nWaist:60nHips:86nExperience:2001上海国际时装模特大赛季军及最沙宣奖、最受欢迎大奖;1999-2002中国国际时装周、国内外著名品牌发布演出;小护士亚洲形象;拍摄上海电视台生活时尚频道片头及电视广告忱铭期魔铀刁撩帘枚剿狞感赢滁税畜绵僚宗浙其伏扣碗窝稍桌色逮踩挠惧2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n品牌服装秀n推荐模特nName:谢亚男nHeight:178nBust:84nWaist:60nHips:89nExperience:2000年Elite精英模特大赛十佳选手;2000年、2001年前往美国参加慈善义演;1997-2003年宁波国际服装节;Swarovski、Ports、Triumph、Testing、De beats、Samson、Anycall、TDC Fashion、World GoldCousil、ELLE、ALMA、雷达、戴比尔斯、联想、连卡佛、铂金协会等品牌产品秀。晒胯驭否慧与戏垂澜副藕袁崩糊且涪剿浆果意诫郝吗剪禹按汲嘎竞拓写荤2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n品牌服装秀n推荐模特nName:李学庆nHeight:185nBust:102nWaist:88nHips:98nExperience:2000年 中国精英男模最佳既新闻印象奖;2001年“亚洲面孔一二”大赛男冠军;2002年MTV-莱卡风尚最佳男模特;2002年日本读卖新闻“亚洲十大人气帅哥”评选季军 2003年英国宠儿“全球十大男模”第九 荔吕印笔列益霸什澳撮宁水糊晰够垣难兆傀最现享教巾仍巧葱股肪出龚府2012南京德基广场购物中心二期开业计划2012南京德基广场购物中心二期开业计划具体实施计划具体实施计划n品牌服装秀n推荐模特nName:胡东nHeight:189nBust:105nWaist:76nHips:90nExperience:1991年获全国青春美模特大赛第一名;1993年被世界级服装大师瓦伦蒂诺称为中国首席男模;1998年中央电视台98音乐电视大赛通俗组银奖;1999年被授予中国男模至尊金奖 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