房地产营销复习题.ppt

一填空一填空题题1、在、在经济经济学中，市学中，市场场指的是指的是针对针对（某特定（某特定商品的）交商品的）交换换关系关系总总和，它包括了（商品和，它包括了（商品交交换场换场所）、需求、供求双方、交易关系所）、需求、供求双方、交易关系2、从、从营销营销角度看待市角度看待市场场，市，市场场是具有是具有（购买能力）和（能力）和（购买欲望）的消欲望）的消费者者3、把握市、把握市场场的核心就是要把握（需求）的核心就是要把握（需求）4、马马斯洛理斯洛理论论提出，人提出，人们们具有五个具有五个层层次的次的需要分需要分别别是（生理需要）、（安全需要）、是（生理需要）、（安全需要）、（社会需要）、（社会需要）、(尊重需要尊重需要)、(自我自我实现实现需需要要)。15、需求是（需要）、（欲望）和（支付能、需求是（需要）、（欲望）和（支付能力）的力）的总总和和6、按需求的、按需求的实现实现形式，需求可分形式，需求可分为为（现实现实需求）和（潜在需求）需求）和（潜在需求）7、对对市市场营销场营销最最简洁简洁的定的定义义，就是（，就是（满满足足别别人并人并获获得利得利润润）8、（、（4P理理论论）是）是营销营销策略中的核心理策略中的核心理论论，它它阐阐述了企述了企业业如何运用其可控制和影响的如何运用其可控制和影响的4项项基本基本营销营销元素分元素分别别是（是（产产品）、（价格）品）、（价格）、（渠道）、（促、（渠道）、（促销销）。）。9（购买欲望）是消欲望）是消费者把潜在者把潜在购买力力变成成现实购买力的重要条件力的重要条件.210、房地、房地产产主要有三种存在形主要有三种存在形态态，即，即（单纯的土地的土地)、(单纯单纯的建筑物的建筑物)、(房地合一房地合一)11、在交、在交换换双方中，如果一方比另一方更双方中，如果一方比另一方更主主动动、更、更积积极地极地寻寻求交求交换换，我，我们们就叫前者就叫前者称称为为(市市场营销场营销者者)，后者称，后者称为为(潜在潜在顾顾客客)12、市、市场营销场营销学的形成学的形成阶阶段大段大约约在在（1900年年-1930年年）13、市、市场营销场营销的核心是的核心是（交（交换）14、生、生产产企企业业将其将其产产品售品售给给中中间间商，由中商，由中间间商使用他自己的品牌将商使用他自己的品牌将产产品品转卖转卖出去，出去，这这种品牌叫做种品牌叫做（中（中间商）品牌。商）品牌。315、营销调营销调研的第一个步研的第一个步骤骤是确定是确定问题问题与与（调研目研目标）16、避、避强强定位市定位市场风险较场风险较少，成功率少，成功率（较高）常常高）常常为多数企多数企业所采用。所采用。17、家庭是社会的、家庭是社会的细细胞，也是商品采胞，也是商品采购购和和（消（消费）的基本）的基本单位位18、市、市场专业场专业化是企化是企业专门经营满业专门经营满足某一足某一顾顾客群体需要的客群体需要的（各种（各种产品）品）19、市、市场上不可能有两宗（完全相同）的上不可能有两宗（完全相同）的房地房地产420、市、市场营销观场营销观念是指企念是指企业业在市在市场营销场营销管管理理过过程中在程中在处处理理（企（企业）、（）、（顾客）和客）和（社会）三者利益关系方面所持的基本（社会）三者利益关系方面所持的基本观念或指念或指导思想思想21、房地、房地产产市市场营销环场营销环境是指影响房地境是指影响房地产产企企业业生存和生存和发发展的各种展的各种（内部条件）和（内部条件）和（外在因素）的（外在因素）的总和和22、微、微观环观环境是指境是指（直接）影响房地（直接）影响房地产企企业的各种因素，包括（企的各种因素，包括（企业本身）、（消本身）、（消费者）、（供者）、（供应商）、（中商）、（中间商）、（商）、（竞争者）、（社会公众）争者）、（社会公众）523、恩格、恩格尔尔定律的主要内容是：一个家庭定律的主要内容是：一个家庭的收入越少，其的收入越少，其总总支出中用于支出中用于_支支出的比重就出的比重就_,随着家庭收入的随着家庭收入的_，用于，用于购买购买_的支出占的支出占总总支出的比重支出的比重_，而用于其他方面的，而用于其他方面的_和和_的支出比重将的支出比重将会会_.这这一定律一定律阐阐述了消述了消费费者者_和消和消费费者者_的内在关系的内在关系.24、供、供应应商是指商是指为为房地房地产产企企业业提供提供（建筑（建筑材料）、（建筑机械材料）、（建筑机械设备）、（能源）、）、（能源）、（劳动力）等力）等资源的企源的企业和个人和个人.625、中、中间间商按其是否商按其是否拥拥有商品所有有商品所有权权分分为为_和和_.26、市、市场营销环场营销环境分析常用的方法境分析常用的方法为为“SWOT”法，即法，即对企企业进行行_、_、_和和_分析分析27、房地、房地产产市市场预测场预测的主要原理有的主要原理有（连续性原理）、（性原理）、（类推性原理）、（相关性原推性原理）、（相关性原理）理）728、细细分市分市场场的盈利能力主要受到五种因的盈利能力主要受到五种因素的威素的威胁胁，一是，一是_、二是、二是_、三是、三是_、四是四是_、五是、五是_、29、房地、房地产产商品的最高价格取决于商品的最高价格取决于（市（市场需求），最低价格取决于（需求），最低价格取决于（产品成本），品成本），而在最高和最低价格的幅度内，具体价格而在最高和最低价格的幅度内，具体价格取决于（同取决于（同类竞争争产品价格水平）品价格水平）8二、二、单选题：1、市、市场营销场营销的核心是（的核心是（B）A、生、生产产B、交、交换换C、分配、分配D、促、促销销2、从市、从市场场理理论论的角度而言，企的角度而言，企业业市市场营销场营销的最的最终终目的是（目的是（D）A、满满足消足消费费者的需求和欲望者的需求和欲望B、求得生存和、求得生存和发发展展C、推、推销销商品商品D、获获取利取利润润93、市、市场营销场营销学的学的“革命革命”的的标标志是提出了什志是提出了什么么观观念（念（A）A、以消、以消费费者者为为中心中心B、以生、以生产产者者为为中心中心C、市、市场细场细分分D、市、市场营销组场营销组合合4、建立、建立营销营销道德最根本的是确立并道德最根本的是确立并实实施施（C）A、生、生产观产观念念B、市、市场营销观场营销观念念C、社会、社会营销观营销观念念D、推、推销观销观念念105、营销营销者掌握的信息者掌握的信息较较多，而消多，而消费费者了解者了解的情况的情况较较少，少，对对有关商品的知有关商品的知识识甚甚为为有限，有限，在交易中在交易中处处于不利地位，于不利地位，这这是由于什么引是由于什么引起的（起的（B）A、信息、信息传递传递B、信息不、信息不对对称称C、信息沟通、信息沟通D、信息、信息对对称称6、下列属于宏、下列属于宏观环观环境的要素是（境的要素是（C）A消消费费者者B中中间间商商C社会文化社会文化D竞竞争者争者117、对对不愿接受不愿接受访问访问的的对对象最适宜采用的象最适宜采用的调调查查方式是（方式是（B）A电话访问电话访问B邮邮寄寄问问卷卷C人人员访问员访问D上上门门调查8、一手一手资资料主要是来自（）料主要是来自（）A公司公司纪录纪录B政府的政府的统计资统计资料料C实实地地调调研研D数据数据库库9、市、市场细场细分的依据是（）分的依据是（）A产产品品类别类别的差异的差异B消消费费者需求与者需求与购买购买行行为为的差异性的差异性C市市场规场规模的差异性模的差异性D竞竞争者争者营销营销能力的差异性能力的差异性1210、批、批发发企企业业开开设设零售商零售商场场是是实现实现()战战略略的表的表现现。A前向一体化前向一体化B后向一体化后向一体化C横向一体化横向一体化D横向多角化横向多角化11、企、企业业只推出只推出单单一一产产品，运用品，运用单单一的市一的市场营销组场营销组合，力求在一定程度上适合尽可合，力求在一定程度上适合尽可能多的能多的顾顾客的需求，客的需求，这这种种战战略是略是()A无差异市无差异市场营销战场营销战略略B密集市密集市场营销战场营销战略略C差异市差异市场营销战场营销战略略D集中市集中市场营销战场营销战略略1312、企、企业业利用自身在生利用自身在生产产和和经营经营方面已有方面已有的技的技术术和和经验经验，拓展与本，拓展与本业务业务相关相关联联的的产产品和市品和市场场的的战战略，叫做（略，叫做（B）A水平多角化水平多角化B同心多角化同心多角化C密集性增密集性增长长D集集团团多角化多角化13、轮轮胎厂收胎厂收购购或兼并橡胶厂是或兼并橡胶厂是实现实现()战战略的表略的表现现。A前向一体化前向一体化B后向一体化后向一体化C横向一体横向一体化化D横向多角化横向多角化1414、某食品加工厂自己投、某食品加工厂自己投资资建立了原材料建立了原材料生生产产基地，基地，这这种种业务业务增增长长方式属于（）方式属于（）A前向一体化前向一体化B后向一体化后向一体化C水平一体化水平一体化D水平多角化水平多角化15、产产品品组组合的合的长长度是指企度是指企业业所所拥拥有的有的（）的数量。（）的数量。A产产品品种品品种B产产品品项项目目C产产品品牌品品牌D产产品品线线1516、人、人们购买们购买制冷用空制冷用空调调主要是主要是为为了在夏了在夏天天获获得凉爽空气，得凉爽空气，这这属于空属于空调产调产品整体概品整体概念中的（）念中的（）A核心核心产产品品B有形有形产产品品C附加附加产产品品D直接直接产产品品17、在、在产产品生命周期的品生命周期的()，企，企业应积业应积极主极主动动地地扩扩大分大分销销渠道，渠道，为为日后日后产产品的品的销销售奠售奠定良好网定良好网络络基基础础。A投入期投入期B成熟期成熟期C衰退期衰退期D成成长长期期1618、假定某品牌微波炉、假定某品牌微波炉单单价由价由800元降至元降至600元，元，销销量由量由1万台增至万台增至1.5万台，万台，则说则说明明该产该产品的需求价格品的需求价格弹弹性性为为（）（）A无无弹弹性性B缺乏缺乏弹弹性性C富有富有弹弹性性D单单元元弹弹性性19、企、企业产业产品品定价的最定价的最终目的是目的是()A获获得最大利得最大利润润B使使顾顾客客满满意意C价格具有价格具有竞竞争力争力D符合政策要求符合政策要求1720、企、企业业把把创创新新产产品的价格定得品的价格定得较较低，以低，以吸引大量吸引大量顾顾客，提高市客，提高市场场占有率，占有率，这这种定种定价策略叫做（）价策略叫做（）A撇脂定价撇脂定价B渗透定价渗透定价C目目标标定价定价D加成定价加成定价.21、中国服装、中国服装设计师设计师李李艳艳萍萍设计设计的女士服的女士服装以典雅、高装以典雅、高贵贵享誉中外，在国享誉中外，在国际际市市场场上，上，一件一件“李李艳艳萍萍”牌中式旗袍售价高达牌中式旗袍售价高达1千美元，千美元，这这种定价策略属于种定价策略属于()A声望定价声望定价B基点定价基点定价C招招徕徕定价定价D需求需求导导向定价向定价1822、“营销营销近近视视症症”出出现现在以下哪种在以下哪种营销观营销观念之中（念之中（）A.生生产观产观念念B.产产品品观观念念C.推推销观销观念念D.市市场营销观场营销观念念23、市、市场营销观场营销观念的具体表念的具体表现为现为（）A.我我们们生生产产什么，就什么，就卖卖什么什么B.皇帝女儿不愁嫁皇帝女儿不愁嫁C.我我们卖们卖什么，人什么，人们们就就买买什么什么D.顾顾客就是上帝客就是上帝1924、“酒好不怕巷子深酒好不怕巷子深”是那种是那种营销观营销观念的念的具体表具体表现现（）A.产产品品观观念念B.推推销观销观念念C.市市场营销观场营销观念念D.社会社会营销观营销观念念25、市、市场营销场营销理理论论作作为为一一门门学科学科产产生于生于19世世纪纪末末20世世纪纪初的（初的（）A.英国英国B.法国法国C.日本日本D.美国美国26、某地区的恩格、某地区的恩格尔尔系数系数为为40%，则该则该地地区的生活水平属于（区的生活水平属于（）A.绝对贫绝对贫困困B.小康水平小康水平C.勉勉强强度日度日D.非常富裕非常富裕2027、1年以上，年以上，5年以下的市年以下的市场预测场预测被称被称为为（）A.长长期期预测预测B.中期中期预测预测C.短期短期预测预测D.近期近期预测预测28、需求价格、需求价格弹弹性性处处在以下哪种情况在以下哪种情况时时被被称称为单为单一一弹弹性（性（）A.当当E1时时B.当当E=0时时C.当当E=1时时D.当当E1时时2129、在、在产产品生命周期的最初品生命周期的最初阶阶段，将新段，将新产产品的价格定得品的价格定得较较高，在短期内高，在短期内获获得丰厚利得丰厚利润润的定价策略被称的定价策略被称为为（）A.渗透定价策略渗透定价策略B.满满意定价策略意定价策略C.招招徕徕定价策略定价策略D.撇脂定价策略撇脂定价策略30、遮、遮风风避雨，避雨，经经久耐用，久耐用，满满足生足生产产和生和生活需要属于房地活需要属于房地产产那一那一层层次（次（）A.核心核心产产品品B.形式形式产产品品C.延伸延伸产产品品D.附加附加产产品品2231、房地、房地产产开开发发商利用两个或两个以上的商利用两个或两个以上的流通流通环节环节来来销销售自己售自己产产品的渠道被称品的渠道被称为为（）A.长长渠道渠道B.短渠道短渠道C.宽宽渠道渠道D.窄渠道窄渠道23