格力净水机培训教材.ppt

格力净水机培训教程格力净水机培训教程目目 录录1 1饮用水安全与净水机知识饮用水安全与净水机知识 2 2页页2020页页2净水机简介净水机简介 2121页页4242页页3 3净水机推广方案净水机推广方案 4343页页8484页页4 4格力净水机安装服务规范格力净水机安装服务规范 8585页页121页页 二、水净化技术和过滤膜介绍二、水净化技术和过滤膜介绍一、食品安全与饮用水健康知识一、食品安全与饮用水健康知识目录目录三、格力净水机产品推介和优势三、格力净水机产品推介和优势净水机行业概况净水机行业概况 净水机行业发展前景净水机行业发展前景前景非常广阔，可达千亿规模1.1.潜在需求大潜在需求大w消费者饮水安全意识增强消费者饮水安全意识增强w城市二次污染成最大担城市二次污染成最大担2.2.国内普及率仅国内普及率仅2%2%尽管经过多年发展，但与发达国家相比，中国净水器普及率还很低，仅为2%2%左右，而欧、美、日等发达地区净水器家庭拥有率超过了70%。3.3.增长率达增长率达30%30%50%50%目前，净水器每年增速高达30%30%50%50%，在北京等大城市更是超过了100%100%。以我国13亿人口、约4亿个家庭计算，如果有1/4的家庭安装净水器，那么净水器的需求量就有1亿台，若按每台若按每台10001000元计算，中国净水器元计算，中国净水器市场规模达市场规模达10001000亿元亿元。中怡康数据 净水机的类型及选型净水机的类型及选型净水机行业概况净水机行业概况净水机类型净水机类型核心部件核心部件特点特点适用场合适用场合反渗透净水机反渗透膜1.流量小2.过滤精度高3.有浓水4.必须带电1.适用于重金属超标地区2.适合直饮超滤净水机超滤膜1.流量大2.不能过滤重金属及部分小分子有机物3.无浓水4，可不带电工作1.适用于重金属未超标地区直饮2.适合生活用水按过滤精度选型按过滤精度选型 各种各种“水水”及及“净水机净水机”概念解析概念解析水水小分子团水碱碱性性水水矿物质水到底喝哪种水呢？WHO提出的健康水标准？功能性净水机纯净水您真的了解水吗？您真的了解水吗？您真的了解水吗？您真的了解水吗？您真的了解水吗？您真的了解水吗？您真的了解水吗？您真的了解水吗？您真的了解水吗？您真的了解水吗？*输送养料*保持血量*控制体温*润滑机能*帮助消化*排泄废物 水的作用水的作用水水Ca2+Fe2+Mg2+Na2+K2+H+OH-CO32-SO42-NO3-HCO3-CL-Ca2+Fe2+Mg2+Na2+K2+H+OH-CO32-SO42-NO3-HCO3-CL-H+H+CL-CL-CL-CO32-铁锈细菌泥沙原生虫病毒弧菌藻类Cl2Cl2HClHClO2O2CHCl3CHCl3HClOHClO胶质CO2CO2DDTHCH氯丹Cr3+Pb4+水中的物质水中的物质水水水中常见有害物质及其危害水中常见有害物质及其危害水水污污染物染物 危害危害 悬浮固体污染物泥沙，铁锈铁含量超标，长期饮用，会加重肾脏负担，导致内分泌失调，高血压等病症病原原生动物贾第虫、隐孢子虫等疾病媒介，可引起腹泻、痢疾、伤寒、霍乱等细菌大肠杆菌、葡萄球菌、霉菌病毒诺沃科病毒、螺旋病毒等硝酸盐、亚硝酸盐亚硝酸盐中毒、致癌消毒副产物卤代烃.余氯致癌.三氯甲烷中毒天然有机物腐殖质、蛋白质、类脂等大多能分解，影响浊度、气味等人造有机物甲醛、杀虫剂、农药内分泌紊乱，可致癌、致畸无机离子砷、氟会在体内累积，不易排出，有致突变、致癌和致畸型、氟骨病重金属离子铅、铬、镉、汞、1 1、自来水水源污染、自来水水源污染 工业生产排放的废水、废气；农业生长使用的杀虫剂、除草剂；汽车排出的尾气;生活垃圾；水库或河流自来水厂加工输水管网输送楼顶水池用户我国饮用水现状我国饮用水现状 自来自来水水3 3、自来水输送过程的二次污染、自来水输送过程的二次污染 调查显示，中国城市供水管网质量低劣问题较为普遍，不符合国标的灰口铸铁管占50.8%，普通水泥管占13%，镀锌管占8%。老旧管网漏水腐蚀严重。2 2、自来水厂加工工艺陈旧、自来水厂加工工艺陈旧 调查显示，目前我国有大部分的水厂仍使用百年前的加工工艺，主要为混凝+沉淀+澄清+过滤+消毒的方式，仅有少部分水厂使用了深度处理工艺。我国饮用水现状我国饮用水现状4 4、自来水储存中产生的污染、自来水储存中产生的污染 城市中多数住宅楼都采用楼顶水池二次供水，这种传统的储水方式对自来水的安全带来极大的风险。我国饮用水现状我国饮用水现状.烧开能解决的问题烧开能解决的问题高温杀死致病的细菌微生物。烧开不能解决的问题烧开不能解决的问题水中可能含有的铁锈、泥沙依然存在。自来水的异味（主要源自漂白粉）不能去除。水中可能含有的重金属完全不能去除。水中可能含有的有机物不能完全去除。过度烧开（尤其是千滚水）易产生致癌物质。水烧开后有一些氯化消毒的副产物，三氯甲烷、一溴二氯甲烷等8种挥发性卤代烃化合物，都是有毒有害的我国饮用水现状我国饮用水现状 烧开烧开水水1.滋生细菌、病毒，引发消化、泌尿、神经系统等多种疾病。2.致癌物亚硝酸盐超标，会引起消化、神经、泌尿和造血系统病变。3.机内的储水胆、聪明座或冷热水管中的杂质以及加热形成的水垢反复沉淀，容易导致肾结石、尿道结石疾病。桶装水桶装水+饮水机饮水机我国饮用水现状我国饮用水现状传统饮用水的的缺陷：传统饮用水的的缺陷：1 1、天然水：、天然水：工业污染、农业污染使我国绝大部分河流污染严重。2 2、自来水：、自来水：管道输送过程、二次供水使自来水质让人担忧！3 3、烧开水：、烧开水：只能杀死细菌微生物，不能解决铁锈泥沙重金属等问题。4 4、桶装水：、桶装水：小心喝到“黑心水”“假水”！饮水机导致的二次污染危害健康！您每天喝的水安全吗？您每天喝的水安全吗？我国饮用水现状我国饮用水现状为什么使用净水机为什么使用净水机怎样的水才是安全的水？怎样的水才是安全的水？饮用纯净水是指对水深度处理后彻底去除了污染物,改善了感官指标,可直接饮用的水。感官上清澈透亮无色无味有机物、致癌物、重金属去除要求99.97%不含微生物不含任何添加物无二次污染新鲜、可直饮各种水处理方法各种水处理方法 各种水处理方法及其效果比较各种水处理方法及其效果比较一、净水机简介一、净水机简介 格力净水机的分类wRO反渗透机（分厨下机和壁挂机）wUF超滤净水机（分厨下机和壁挂机）w管道式超滤净水机格力净水机的优势格力净水机的优势优势优势1 1：进口滤芯，获美国进口滤芯，获美国NSFNSF认证认证优势优势2 2：独有漏水保护技术：独有漏水保护技术优势优势3 3：创新应用复合滤芯，改善口感更能除菌：创新应用复合滤芯，改善口感更能除菌优势优势4 4：内置减压阀：内置减压阀,有效延长净水机寿命有效延长净水机寿命优势优势5 5：净水机自我保护功能净水机自我保护功能优势优势6 6：DPDP节水专利，省水省电更环保节水专利，省水省电更环保优势优势7 7：先进的水质检测实验室，保证产品品质先进的水质检测实验室，保证产品品质优势优势8 8：滤芯智能冲洗，使用健康安心滤芯智能冲洗，使用健康安心RORO反渗透机系统运行图反渗透机系统运行图PP棉棉颗粒颗粒活性活性炭炭炭棒炭棒滤芯滤芯原水原水反渗透膜反渗透膜冲洗电冲洗电磁阀磁阀复合滤芯复合滤芯压力桶压力桶纯水纯水低压开关低压开关高压开关高压开关电磁阀电磁阀流量计流量计增压泵增压泵浓水浓水鹅颈龙头鹅颈龙头UF超滤净水机系统运行图超滤净水机系统运行图PP棉棉颗粒颗粒活性活性炭炭炭棒炭棒滤芯滤芯原水原水超滤膜超滤膜电磁阀电磁阀后置活性炭滤芯后置活性炭滤芯净水净水电磁阀电磁阀流量计流量计排污水排污水鹅颈龙头鹅颈龙头管道式超滤净水机管道式超滤净水机 工作原理图工作原理图自来水自来水进水口进水口排污口排污口净水口净水口 膜过滤介绍膜过滤介绍-各种膜过滤比较各种膜过滤比较过滤原理过滤原理大粒径截留大粒径截留 膜过滤介绍膜过滤介绍-PP-PP棉棉PP棉滤芯：棉滤芯：(位于净水机滤芯进水第一节位于净水机滤芯进水第一节)沉积式前过滤，除去尘土，铁锈，砂砾等沉积式前过滤，除去尘土，铁锈，砂砾等大颗粒物质。大颗粒物质。颗粒活性炭颗粒活性炭滤芯滤芯(椰壳活性炭椰壳活性炭位于净水机滤芯进水第二节）位于净水机滤芯进水第二节）主要主要吸附水中异味、异色、有机物吸附水中异味、异色、有机物(农农药、甲醛、杀虫剂、腐殖质）、余药、甲醛、杀虫剂、腐殖质）、余氯、部分重金属（氯、部分重金属（铅、铬、镉、汞铅、铬、镉、汞）等。）等。膜过滤介绍膜过滤介绍-颗粒活性炭滤芯颗粒活性炭滤芯 椰壳活性炭是采用优质椰子外椰壳活性炭是采用优质椰子外壳为原料精制而成，外观为黑色，壳为原料精制而成，外观为黑色，呈颗粒状，呈颗粒状，具有机械强度高具有机械强度高孔隙孔隙结构发达结构发达比表面积大比表面积大吸附速度吸附速度快快吸附容量高吸附容量高使用寿命长等特使用寿命长等特点。点。膜过滤介绍膜过滤介绍-活性炭材料活性炭材料格力净水器所采用的活性炭材料格力净水器所采用的活性炭材料格力净水器所采用的活性炭材料格力净水器所采用的活性炭材料都为椰壳活性炭。都为椰壳活性炭。都为椰壳活性炭。都为椰壳活性炭。压缩活性炭滤芯压缩活性炭滤芯(椰壳活性炭椰壳活性炭位于净水机滤芯进水第三节位于净水机滤芯进水第三节）进）进一步去除余氯、一步去除余氯、有机化合物有机化合物(农农药、甲醛、杀虫剂、腐殖质）、药、甲醛、杀虫剂、腐殖质）、异色、异味和部分重金属（异色、异味和部分重金属（铅、铅、铬、镉、汞铬、镉、汞）等。）等。备注：一般与其它活性炭滤备注：一般与其它活性炭滤芯和芯和PPPP棉滤芯组合组成净水机的棉滤芯组合组成净水机的前置过滤系统。前置过滤系统。膜过滤介绍膜过滤介绍-压缩活性炭滤芯压缩活性炭滤芯 陶氏反渗透膜的孔径为陶氏反渗透膜的孔径为0.00010.0001微米，是头发丝的五十万分微米，是头发丝的五十万分之一。（之一。（位于净水机滤芯进水第四节）位于净水机滤芯进水第四节）获得美国获得美国NSFNSF国际标准国际标准资格认证。可以完全去除水中的细菌、病毒、胶体、有机物、资格认证。可以完全去除水中的细菌、病毒、胶体、有机物、无机盐、重金属等杂质。经过反渗透膜处理的水可以完全达无机盐、重金属等杂质。经过反渗透膜处理的水可以完全达到国家卫生部直饮水标准，是真正意义上的纯净水。到国家卫生部直饮水标准，是真正意义上的纯净水。膜过滤介绍膜过滤介绍-陶氏反渗透膜陶氏反渗透膜陶氏RO膜美国陶氏RO膜介绍 美国陶氏化学公司是世界第二大化学公司，自首次发明聚酰胺美国陶氏化学公司是世界第二大化学公司，自首次发明聚酰胺类复合膜以来，复合膜就占据了全世界反渗透和纳滤膜产业和应用领类复合膜以来，复合膜就占据了全世界反渗透和纳滤膜产业和应用领域的主导地位。目前是世界公认的性能最好，最稳定的反渗透膜第一域的主导地位。目前是世界公认的性能最好，最稳定的反渗透膜第一品牌。品牌。其生产的其生产的FILDTECFILDTEC反渗透膜获得美国公共卫生与安全领域的权威反渗透膜获得美国公共卫生与安全领域的权威机构机构NSFNSF（美国国家卫生基金会）认证，性能卓越，安全可靠。（美国国家卫生基金会）认证，性能卓越，安全可靠。陶氏陶氏FILDTECFILDTEC反渗透膜在各种领域表现出优异性能，广泛用于市政自反渗透膜在各种领域表现出优异性能，广泛用于市政自来水处理，海水淡化废水处理等。该膜在水通量脱盐率来水处理，海水淡化废水处理等。该膜在水通量脱盐率脱除有机物脱除有机物和抗生物降解方面具有极高的性能表现。和抗生物降解方面具有极高的性能表现。创新应用复合滤芯，创新应用复合滤芯，椰椰壳活性炭滤芯壳活性炭滤芯和超滤滤芯两和超滤滤芯两种的复合，种的复合，(位于净水机滤位于净水机滤芯最末端芯最末端)既能改善水的口既能改善水的口感更能除菌，又能确保终端感更能除菌，又能确保终端饮用水安全可靠。饮用水安全可靠。滤芯介绍滤芯介绍-复合滤芯（后置活性炭）复合滤芯（后置活性炭）超滤膜过滤精度为超滤膜过滤精度为0.010.01微米，可以有效去除细菌（细菌最微米，可以有效去除细菌（细菌最小体积为小体积为0.020.02微米）以及比细菌体积大得多的胶体、铁锈、微米）以及比细菌体积大得多的胶体、铁锈、悬浮物、泥沙、大分子有机物等物质，但无法过滤无机盐类悬浮物、泥沙、大分子有机物等物质，但无法过滤无机盐类和重金属离子。和重金属离子。膜过滤介绍膜过滤介绍-超滤膜超滤膜格力净水机，纯净新水源格力净水机的产品介绍格力净水机的产品介绍格力净水机产品介绍格力净水机产品介绍格力净水机命名规则格力净水机命名规则WTEW8B过滤级数制冷制热方式功能特征每小时产水流量（L/h）5使用及安装方式P产品分类代号01a设计序号系列代号2012年RO反渗透净水机产品线WTE-PW48-5032(双RO)WTE-PW8-5031(UF+RO)WTE-PW8-40224021401340124011WTE-PW8-5022WTE-PW8-5021WTE-PW8-5012WTE-PW8-5012RO机壁挂式机壁挂式RO机壁挂式机壁挂式RO机厨下式机厨下式2012年UF超滤净水机产品线WTE-GW120-5034WTE-GW120-5033WTE-GW120-5032WTE-GW120-5031WTE-GW120-4022WTE-GW120-4021WTE-GW120-3011WTE-GW120-4521WTE-GW120-3511WTE-GW120-2501UF机机壁壁挂挂式式UF机厨下式机厨下式2012年管道UF超滤净水机产品线WTE-GP400-1701WTE-GP1000-1701WTE-GP1500-1701WTE-GP2000-1701使用时只需将净水机与饮用水管道直接联接使用时只需将净水机与饮用水管道直接联接鹅颈龙头鹅颈龙头储水桶储水桶净水机净水机格力净水机格力净水机制水成本计算（1桶水为18.9L）项目一桶水耗费计算费用水费：3.6元/吨18.9L4(按废水比1：3来算)=75.6升0.27216元0.27216元电费：0.65元/度0.04kW2.4H0.1度0.065元0.065元PP棉成本50元，可净化水6000L0.008元/L75.6L=0.6048元0.6048元前置活性炭成本55元，可净化水12000L0.00458元/L75.6L=0.3465元0.3465元炭棒（进口）成本90元，可净化水20000L0.0045元/L75.6L=0.3402元0.3402元RO反渗透膜（进口）成本450元，可净化水28000L0.01607元/L18.9L=0.303723元0.303723元后置活性炭成本60元，可净化水12000L0.005元/L18.9L=0.0945元0.0945元净水机制造5加仑纯净水成本2.026883元RORO净水机与桶装水成本比较净水机与桶装水成本比较格力净水机格力净水机格力净水机推广方案定位分析定位分析PART1格力净水机的功能价值是新新 鲜鲜 纯纯 净净1.紧扣消费者对净水机的根本需求2.针对二次污染准确定位3.“新鲜”与竞品“单纯净水”诉求差异化4.“新鲜纯净”高于“普通纯净”，与竞品产生差距如何从传播上生动传达“新鲜纯净”功能价值？针对二次污染的老水、旧水、脏水，二次污染的老水、旧水、脏水，提炼出生动、巧妙、有时代感的概念进行传播。纯净新水源纯净新水源广告语格力净水机，纯净新水源格力净水机，纯净新水源格力八大净水科技针对2012上市新品丰满支撑“新鲜纯净”概念u多级精滤，有效去除细菌、病毒和重金属，滤出新鲜纯净多级精滤，有效去除细菌、病毒和重金属，滤出新鲜纯净u进口滤芯，获美国进口滤芯，获美国NSF认证，性能卓越认证，性能卓越u滤芯智能冲洗，使用健康安心滤芯智能冲洗，使用健康安心uDp节水专利技术，节电省水更环保节水专利技术，节电省水更环保u创新复合滤芯，改善口感更除菌创新复合滤芯，改善口感更除菌u人性化漏水保护技术，使用安全舒心人性化漏水保护技术，使用安全舒心u内置减压阀，有效延长净水机寿命内置减压阀，有效延长净水机寿命u滤芯更换提醒，自动锁定过期滤芯，安心更省心滤芯更换提醒，自动锁定过期滤芯，安心更省心卖点包装提炼卖点包装提炼建议顾客UF机和RO机搭配使用。“新鲜纯净”的功能价值给消费者的心理感受是什么呢？感动感动 优越优越 享受享受 惬意惬意 尊贵尊贵 心理价值心理价值格力净水机给消费者带来什么感受格力净水机给消费者带来什么感受“新鲜纯净”带来的心理价值就是高端享受高端享受能够选择新鲜、健康的用水方式必然是一种生活品质的跃升，不仅是享受更是高端享受格力净水机品牌定位五星级体系格力净水机品牌定位五星级体系品牌名GREE格力牌阶段性核心价值：新鲜纯净形象层面产业价值定位中国净水机行业领先者心理价值定位内涵：高端享受功能价值定位内涵：新鲜纯净传播：格力净水机，纯净新水源产品层面品类反渗透超滤卖点全能净化，极致纯净健康水源，轻松净享消费者品牌风格定位35岁左右，偏理性、注重健康、追求生活品质的人士创意表现（物料）创意表现（物料）PART2海报产品全家福折页尺寸：W80cm X H40cm总部制作下发产品全家福折页尺寸：W80cm X H40cm总部制作下发格力净水机省钱立牌尺寸：A4备注：等公司换芯价格确定后出图放置收银台处演示台灯箱画面及中岛展柜灯箱画面DM单尺寸：A4备注：本立牌放置演示台处易拉宝（共8款）尺寸：W80cmH200cm备注：易拉宝放置门店外易拉宝（共8款）易拉宝（共8款）总品类POP立牌尺寸：W40cm X H13cm总部制作下发专利证书总部制作下发，终端必须展出水批文展示重庆画册插页，放置柜台供顾客参考 产品水批文产品水批文 WTE-GW120-2501 WTE-GW120-2502 产品水批文产品水批文WTEGW120-3511 WTE-GW120-3512 水批文展示重庆画册插页，放置柜台供顾客参考 产品水批文产品水批文 WTE-PW8-4010 WTE-PW8-4011 WTE-PW8-4012 WTE-PW8-4021 WTE-PW8-4022 WTE-GW120-4521 WTE-GW120-4522 产品水批文产品水批文产品水批文产品水批文WTE-GW120-4521 WTE-GW120-4522 水批文展示重庆画册插页，放置柜台供顾客参考产品水批文产品水批文WTE-PW8-5010 WTE-PW8-5011 WTE-PW8-5012 WTE-PW8-5013 WTE-PW8-5021 WTE-PW8-5022 产品水批文产品水批文WTE-PW8-5030 WTE-PW8-5031NSF认证认证NSF认证认证NSF认证认证格力净水机终端展示方案格力净水机终端展示方案PART3说明：参考方案，红色为格力红，此演示柜配有万向轮及灯箱，可以用于终端路演及大卖场中央展示区。方案二：可移动演示柜 正面说明：后面有开拉门，所有管道隐藏柜中，柜中夹层更换灯箱画面。增压泵和增压桶可隐藏于柜子中。制作文件一并上传于FTP，各销售公司如有急需可先自行制作，总部会综合考虑分析，是否统一制作。方案二：可移动演示柜 背面温度由您掌控温度由您掌控GK-1205S（一件6台）GK-CS0808PA1（一件12台）TDS测试笔（一盒10支)赠品赠品换芯随心所欲换芯随心所欲推广大礼包推广大礼包格力净水机推广大礼包清单：1.水硬度快速测试盒一盒。（可以反复试验多次）2.精密水质OTO余氯测试剂八支。（可以反复试验多次）3.安装光盘，培训光盘各一张。4.试验用小烧杯三支。5.玻璃搅拌棒一支。6.TDS检测笔一支。净净水机大礼包水机大礼包烧杯安装和培训光盘精密水质OTO余氯测试卡水硬度快速分析盒玻璃搅拌棒TDS检测笔TDS是英文是英文totaldissolvedsolids的缩写，中文译名为溶解性总固体，测量单位为的缩写，中文译名为溶解性总固体，测量单位为毫克毫克/升（升（mg/L）,它表明它表明1升升水中溶有多少毫克溶解性总固体。水中溶有多少毫克溶解性总固体。TDS值代表了水中溶解物杂质含量，值代表了水中溶解物杂质含量，TDS值越大，说明水中的杂质含量大，反之，杂质含量值越大，说明水中的杂质含量大，反之，杂质含量小，水也越纯净。小，水也越纯净。根据现行国家标准根据现行国家标准GB/T5750.4-2006生活饮用水标准检测方法生活饮用水标准检测方法感官性状和物理指标感官性状和物理指标蒸馏水的蒸馏水的TDS值一般要接近值一般要接近0.纯净水它的纯净水它的TDS值一般要小于值一般要小于10.XX品牌山泉水测试值为品牌山泉水测试值为30-40毫克毫克/升升部分地区矿泉水测试值为部分地区矿泉水测试值为60-80毫克毫克/升升注意：测试之前一定要用所测的水冲洗测试头。注意：测试之前一定要用所测的水冲洗测试头。TDS检测笔只能用于检测笔只能用于RO机检测。机检测。TDS测试测试笔笔2 2水硬度检测水硬度检测水硬度检测水硬度检测用于测定水样中钙镁总含量用于测定水样中钙镁总含量用于测定水样中钙镁总含量用于测定水样中钙镁总含量测试方法测试方法测试方法测试方法:I.I.用水样将比色管冲洗用水样将比色管冲洗用水样将比色管冲洗用水样将比色管冲洗2 2次，再取水样至次，再取水样至次，再取水样至次，再取水样至10ml10ml刻度处，加硬度试剂（刻度处，加硬度试剂（刻度处，加硬度试剂（刻度处，加硬度试剂（1 1）1010滴滴滴滴摇匀，加硬度试剂（摇匀，加硬度试剂（摇匀，加硬度试剂（摇匀，加硬度试剂（2 2）少许摇匀（水样显红色），然后滴加硬度试剂（）少许摇匀（水样显红色），然后滴加硬度试剂（）少许摇匀（水样显红色），然后滴加硬度试剂（）少许摇匀（水样显红色），然后滴加硬度试剂（3 3），），），），边加边摇，滴至红变蓝为止，记下试剂（边加边摇，滴至红变蓝为止，记下试剂（边加边摇，滴至红变蓝为止，记下试剂（边加边摇，滴至红变蓝为止，记下试剂（3 3）的滴数。）的滴数。）的滴数。）的滴数。计算方法计算方法计算方法计算方法:总硬度总硬度总硬度总硬度=0.615=0.615试剂试剂试剂试剂(3)(3)的滴数的滴数的滴数的滴数II.II.按照按照按照按照程序依次做自来水与纯净水的测试程序依次做自来水与纯净水的测试程序依次做自来水与纯净水的测试程序依次做自来水与纯净水的测试III.III.将测试结果记录在客户信息卡内将测试结果记录在客户信息卡内将测试结果记录在客户信息卡内将测试结果记录在客户信息卡内IV.IV.水硬度分析盒只能用于水硬度分析盒只能用于水硬度分析盒只能用于水硬度分析盒只能用于RORO机检测。机检测。机检测。机检测。3 3余氯检测余氯检测余氯检测余氯检测测试方法：取自来水及纯净水各一份，每测试方法：取自来水及纯净水各一份，每测试方法：取自来水及纯净水各一份，每测试方法：取自来水及纯净水各一份，每1010毫升水中加入五滴毫升水中加入五滴毫升水中加入五滴毫升水中加入五滴OTOOTO余氯测试液，对照余氯测试液，对照余氯测试液，对照余氯测试液，对照比色卡即得知水中余氯的含量。比色卡即得知水中余氯的含量。比色卡即得知水中余氯的含量。比色卡即得知水中余氯的含量。将检测结果记录在客户信息卡内将检测结果记录在客户信息卡内将检测结果记录在客户信息卡内将检测结果记录在客户信息卡内 备注：余氯测试剂备注：余氯测试剂备注：余氯测试剂备注：余氯测试剂RORO机机机机UFUF机都能检测。机都能检测。机都能检测。机都能检测。一、靠墙展示方案一、靠墙展示方案方案一：靠墙方案，正面效果说明：参考方案，红色为格力红，此靠墙方案可应用于格力专卖店，或者大卖场店中店中的靠墙位置！根据位置大小尺寸相应添减展台长度。电视机位置可以调整成产品看板等宣传物料灯箱。方案二：靠墙方案，侧面效果终端销售展台渠道建议渠道建议一.与空调代理商、部长、业务经理紧密协作，做好各乡镇经销网点净水机上样建设。（达到公司规定上样标准免费给予展台支持）二.利用空调培训的机会加强净水机的培训。重点是产品卖点及各种实验的作用及实操。三.利用一切现场活动机会，出样展示（必须要有现场演示）增加我公司产品同顾客的见面率。四.加强业务经理对净水机的产品知识的培训，做到业务经理就是推广人员。五.加大对厂矿、学校、办公场所、建材市场、装饰公司、物业地产等潜在客户的开发。净水机安装培训净水机安装培训 一、净水机安装前准备一、净水机安装前准备 目录目录二二 、净水机安装后检查、净水机安装后检查 二、净水机安装前准备二、净水机安装前准备 安装工具准备安装工具准备 工具：工具：1.切管刀（切管刀（PE管）管）2.玻璃开孔器（玻璃开孔器（12）3.冲击钻冲击钻4.电钻电钻5.活动扳手活动扳手2个个6.尖嘴钳尖嘴钳材料：材料：1.生胶带生胶带2.爆炸螺栓（爆炸螺栓（M6）3.线槽线槽4.电工胶布电工胶布7.内六角扳手内六角扳手M68.TDS笔和压力表笔和压力表9.接头扳手接头扳手10.热熔器热熔器11.水硬度快速检测盒水硬度快速检测盒12.余氯检测试剂余氯检测试剂13.万用表万用表5.胶粒胶粒6.ST3.9x15螺钉螺钉7.线槽线槽8.线扎线扎 安装环境检查和确认安装环境检查和确认 1.安装前首先需征求用户意见，得到用户的同意安装前首先需征求用户意见，得到用户的同意2.安装位置是否靠近水源、电源最方便的地方安装位置是否靠近水源、电源最方便的地方3.安装位置是否有存放压力桶、主机空间，摆放是否美观、牢固安装位置是否有存放压力桶、主机空间，摆放是否美观、牢固4.安装位置便于安装和日常维护安装位置便于安装和日常维护5.安装位置找一个浓水排放下水通道安装位置找一个浓水排放下水通道6.鹅颈龙头一般安装在水盆的左右方或征求用户意见确定鹅颈龙头一般安装在水盆的左右方或征求用户意见确定RORO反渗透净水机反渗透净水机拆解图拆解图 减压阀壁挂超滤净水机壁挂超滤净水机拆解图拆解图 安装完毕后水质测试安装完毕后水质测试 RO RO机水质检测项目：机水质检测项目：机水质检测项目：机水质检测项目：1.TDS1.TDS值值值值 2.2.水硬度水硬度水硬度水硬度 3.3.余氯余氯余氯余氯超滤机检测项目：余氯超滤机检测项目：余氯超滤机检测项目：余氯超滤机检测项目：余氯TDS是英文是英文totaldissolvedsolids的缩写，中文译名为溶解性总固体，测量单位为的缩写，中文译名为溶解性总固体，测量单位为毫克毫克/升（升（mg/L）,它表明它表明1升升水中溶有多少毫克溶解性总固体。水中溶有多少毫克溶解性总固体。TDS值代表了水中溶解物杂质含量，值代表了水中溶解物杂质含量，TDS值越大，说明水中的杂质含量大，反之，杂质含量值越大，说明水中的杂质含量大，反之，杂质含量小，水也越纯净。小，水也越纯净。根据现行国家标准根据现行国家标准GB/T5750.4-2006生活饮用水标准检测方法生活饮用水标准检测方法感官性状和物理指标感官性状和物理指标蒸馏水的蒸馏水的TDS值一般要接近值一般要接近0.纯净水它的纯净水它的TDS值一般要小于值一般要小于10.XX品牌山泉水测试值为品牌山泉水测试值为30-40毫克毫克/升升部分地区矿泉水测试值为部分地区矿泉水测试值为60-80毫克毫克/升升注意：测试之前一定要用所测的水冲洗测试头。注意：测试之前一定要用所测的水冲洗测试头。TDS检测笔只能用于检测笔只能用于RO机检测。机检测。TDS测试测试笔笔安装完毕后水质测试安装完毕后水质测试2 2水硬度检测水硬度检测水硬度检测水硬度检测用于测定水样中钙镁总含量用于测定水样中钙镁总含量用于测定水样中钙镁总含量用于测定水样中钙镁总含量测试方法测试方法测试方法测试方法:I.I.用水样将比色管冲洗用水样将比色管冲洗用水样将比色管冲洗用水样将比色管冲洗2 2次，再取水样至次，再取水样至次，再取水样至次，再取水样至10ml10ml刻度处，加硬度试剂（刻度处，加硬度试剂（刻度处，加硬度试剂（刻度处，加硬度试剂（1 1）1010滴滴滴滴摇匀，加硬度试剂（摇匀，加硬度试剂（摇匀，加硬度试剂（摇匀，加硬度试剂（2 2）少许摇匀（水样显红色），然后滴加硬度试剂（）少许摇匀（水样显红色），然后滴加硬度试剂（）少许摇匀（水样显红色），然后滴加硬度试剂（）少许摇匀（水样显红色），然后滴加硬度试剂（3 3），），），），边加边摇，滴至红变蓝为止，记下试剂（边加边摇，滴至红变蓝为止，记下试剂（边加边摇，滴至红变蓝为止，记下试剂（边加边摇，滴至红变蓝为止，记下试剂（3 3）的滴数。）的滴数。）的滴数。）的滴数。计算方法计算方法计算方法计算方法:总硬度总硬度总硬度总硬度=0.615=0.615试剂试剂试剂试剂(3)(3)的滴数的滴数的滴数的滴数II.II.按照按照按照按照程序依次做自来水与纯净水的测试程序依次做自来水与纯净水的测试程序依次做自来水与纯净水的测试程序依次做自来水与纯净水的测试III.III.将测试结果记录在客户信息卡内将测试结果记录在客户信息卡内将测试结果记录在客户信息卡内将测试结果记录在客户信息卡内IV.IV.水硬度分析盒只能用于水硬度分析盒只能用于水硬度分析盒只能用于水硬度分析盒只能用于RORO机检测。机检测。机检测。机检测。安装完毕后水质测试安装完毕后水质测试3 3余氯检测余氯检测余氯检测余氯检测测试方法：取自来水及纯净水各一份，每测试方法：取自来水及纯净水各一份，每测试方法：取自来水及纯净水各一份，每测试方法：取自来水及纯净水各一份，每1010毫升水中加入五滴毫升水中加入五滴毫升水中加入五滴毫升水中加入五滴OTOOTO余氯测试液，对照余氯测试液，对照余氯测试液，对照余氯测试液，对照比色卡即得知水中余氯的含量。比色卡即得知水中余氯的含量。比色卡即得知水中余氯的含量。比色卡即得知水中余氯的含量。将检测结果记录在客户信息卡内将检测结果记录在客户信息卡内将检测结果记录在客户信息卡内将检测结果记录在客户信息卡内 备注：余氯测试剂备注：余氯测试剂备注：余氯测试剂备注：余氯测试剂RORO机机机机UFUF机都能检测。机都能检测。机都能检测。机都能检测。安装记录卡安装记录卡三、净水机安装后检查三、净水机安装后检查净水机安装后检查净水机安装后检查1.1.安装完成后，确认所有管路已经插到位，接头处确认卡上卡圈，安装完成后，确认所有管路已经插到位，接头处确认卡上卡圈，浓水管已经接到厨房生活污水口。浓水管已经接到厨房生活污水口。2.2.打开进水三通球阀，等水基本充满净水机。打开进水三通球阀，等水基本充满净水机。3.3.插上电源，净水机开始工作，所有净水机刚插上电源都会进入插上电源，净水机开始工作，所有净水机刚插上电源都会进入自动冲洗状态，这是控制面板上的制水自动冲洗状态，这是控制面板上的制水/停止灯闪烁，冲洗时间停止灯闪烁，冲洗时间约一分钟。约一分钟。4.4.冲洗完成后，净水机进入待机状态，需要按控制面板上的制水冲洗完成后，净水机进入待机状态，需要按控制面板上的制水/停止按键，净水机才进入制水状态。制水前净水机还会进行冲停止按键，净水机才进入制水状态。制水前净水机还会进行冲洗，时间约洗，时间约3030秒。秒。5.5.净水机进入制水状态后，制水净水机进入制水状态后，制水/停止灯常亮，开始制水过程。停止灯常亮，开始制水过程。6.6.重新检查净水机所有接头是否有漏水现象，或滴漏现象。重新检查净水机所有接头是否有漏水现象，或滴漏现象。7.7.打开鹅颈龙头，观察净水管内是否有水和气体排出。打开鹅颈龙头，观察净水管内是否有水和气体排出。8.8.待鹅颈龙头有净水排出后，观察净水流量，与待鹅颈龙头有净水排出后，观察净水流量，与额定净水量比较。额定净水量比较。9.9.待净水流量稳定后，关闭鹅颈龙头，关闭压力待净水流量稳定后，关闭鹅颈龙头，关闭压力桶球阀，确认净水机控制面板上的满水桶球阀，确认净水机控制面板上的满水/缺水灯缺水灯是否常亮。确认状态正常后，把压力桶球阀开启是否常亮。确认状态正常后，把压力桶球阀开启告知用户：告知用户：1.1.约等约等1 1小时后，压力桶水注满，打开鹅颈龙头，小时后，压力桶水注满，打开鹅颈龙头，放掉第一桶净水。放掉第一桶净水。2.2.放水一段时间后，观察净水机是否重新制水。放水一段时间后，观察净水机是否重新制水。3.3.待鹅颈龙头的水流量变小，与之前开始制水稳待鹅颈龙头的水流量变小，与之前开始制水稳定水流量一致时，再次关闭水龙头。定水流量一致时，再次关闭水龙头。4.4.此时即可直接从鹅颈龙头取水饮用。此时即可直接从鹅颈龙头取水饮用。滤芯更换周期滤芯更换周期序号序号滤芯滤芯使用寿命使用寿命1 1PPPP棉滤芯棉滤芯3-63-6个月个月2 2颗粒活性炭滤芯颗粒活性炭滤芯6-86-8个月个月3 3炭棒滤芯炭棒滤芯6-86-8个月个月4 4RORO膜滤芯膜滤芯2424个月左右个月左右5 5超滤膜滤芯超滤膜滤芯1818个月左右个月左右6 6管道式超滤膜滤芯管道式超滤膜滤芯3636个月左右个月左右7 7复合滤芯复合滤芯6-86-8个月个月格力净水机安装服务规范格力净水机安装服务规范珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司珠海格力电器股份有限公司客户服务中心客户服务中心客户服务中心客户服务中心 制订上门安装服务规范，是为了指导净水机安装技术人员上门安装服务，并规范和约束安装技术人员的服务语言和行为，杜绝在上门安装服务环节出现因安装技术人员语言和行为不当，而引发用户的不满。p 安装服务人员语言行为规范：p 上门安装服务礼貌用语：p 上门安装服务流程图：p 安装服务人员着装规范：p 安装服务注意事项：安装服务人员着装规范安装服务人员着装规范 统一着格力字样工作服，严禁穿戴其它品牌字样的工作服。着装须干净、整洁、得体、大方。安装服务人员着装规范安装服务人员着装规范 统一着格力字样工作服，严禁穿戴其它品牌字样的工作服。着装须干净、整洁、得体、大方。服务人员语言行为规范服务人员语言行为规范u 上门前接到任务单后，打电话跟用户预约上门时间；统一着格力字样工作服，严禁穿戴其它品牌字样的工作服务。着装须干净、整洁、得体、大方；安装技术人员应保持良好的精神面貌。头发梳理整洁，面部、手部干净无污渍，脚部无异味。佩带由格力电器统一设计制作的上岗证，上岗证应清晰无破损及脏污；检查安装工具和备用品是否带齐全；电话预约用户 l“您好，我是格力电器售后服务人员，请问是*先生/女士家吗？（或单位名称），我们准备为您进行净水机安装服务，请问您什么时候方便”；l确定时间后，向用户了解橱柜是否需要钻孔、是否需要走电？如需钻孔或走电，提示用户，钻孔和走电需找专业师傅，并就联系专业师傅方式征询用户的意见（是安装单位为其联系还是用户自己联系专业师傅），提示用户钻孔和走电属收费项目；l根据用户家实际情况确定所带工具，谢谢用户后再挂电话。u 上门后到达用户地点后，轻按门铃，如无门铃则应有节奏地轻轻敲门。严禁大力拍门，用脚踢等。用户开门后先作自我介绍，说明来意并出示证件，用户同意后再进门。进门前须穿上鞋套。进门后与用户交流，询问净水机安装确切位置并核对净水机发票、机型和材料。根据用户意见，结合环境实际情况，设计科学合理的安装位置及配管走向，并再次与用户确认。在净水机开始安装前，把安装工具逐样摆放在垫布上，注意工具要整齐干净，轻拿轻放。需要移动用户厨房用具或家具时，要和用户协商。如果不能移动，则须用盖布将家具盖好，以防止灰尘及损伤。手部应保持清洁，脏手绝不能直接接触用户物品，以及非作业区墙壁等。严格按照净水机安装操作规范进行操作。安装作业结束后，用白毛巾对净水机表面、接触橱柜墙面、接触厨房用具进行清洁，清洁完成后对工作场地彻底清洁打扫，之后将挪动的厨房用具复位。安装前与用户交流安装前与用户交流l l未进入用户门前：未进入用户门前：“您好，我们是格力电器售后服务人员，请问是您好，我们是格力电器售后服务人员，请问是*吗吗？（或单位名称），我们现在为您进行净水机安装服务？（或单位名称），我们现在为您进行净水机安装服务”。l l“*，对不起，为了避免碰撞损伤您的厨房用具，能不能将