装修公司利润分成方式.doc

装修公司利润分成方式现在，越来越多的人买了房子，装修房子，总是选来选去，不知道是自己装，还是找朋友装，还是找装饰公司装。 总觉得自己装费神 找朋友装放心，但是出了了问题也不好说 找外面的游击队装，又没有保障 找装饰公司装，好象各方面都又贵的很！ 拿捏不准，看的多了，容易糊涂！反而吃了很多哑巴亏！一直很想把行业内的规则拿出来晒晒，这样的话装修会更透明我没有恶意诋毁装饰公司的意思，也没有谴责谁，只是根据事实就事论事，好还大家一个明白的装修事实！ 首先给大家说一下，现在武汉装饰公司普遍的一个价格，说白了就是帐本。 一般装饰公司的毛利润在百分之3060不等，我们取中间说。如果，你房子是100平方米，你找的那家装饰公司是400元/平方，那么和装饰公司成交价是4万。这4万块钱，装饰公司会先拿40%出来，也就是1.6万。 剩下的2.4万会交到项目经理手中，项目经理再拿百分之15个点出来，也就是3600，还剩2.04万。 注意了，这2.04万就是你房子装修的实际费用，工钱+材料费=2.04万就能完全装好。 我只是说一个大概情况，其间的费用不能算绝对值。 那么有朋友要问了，明明2.04万就能装好的东西，为什么搞了4万？装饰公司就真的赚了那么多钱？ 刚才已经说了，项目经理拿了3600走，公司还剩了1.6万，那么我们现在就来说装饰公司这1.6万块钱是怎么分配的。这1.6万块钱，会除开：设计师2个点=4万X0.02=800 设计主管0.3个点=4万X0.003=120 设计经理1个点=4万X0.01=400 （各个公司点子不一样，我只是拿中间段来说，这数据不是绝对值） 业务员2个点=4万X0.02=800 业务主管0.3个点=4万X0.003=120 业务经理1个点=4万X0.01=400 为什么主管和经理的点子还要低？是这样，如果业务部有10个人，平均一个人5万业绩，那就是50万，主管是提50万总业绩的0.3个点，自己可以做单.经理是提总业绩的1个点，自己不能做单，大家自己算算是多少吧！ 如果还有营销总监等职位，那就还要提点。 我们可以看出，就是前期和你签合同的设计部和业务部就拿了6.6个点=4万X0.86=2640块钱走了！ 根据各个公司的定位不同，有些工程部也要提点，但大多是按工地数量来定。比如工程监理是照看一个工地几十块到一百多块钱不等，多看几个工地，收入就越多，当然，也越累！ 总之，一个公司，在员工上面的提点和开销基本上是8个点子=4万X0.08=3200块钱1.6万3200=1.4万 公司还剩12800万 如果，本月签了20个这样的单子，就是4万X20=80万，公司销售业绩是80万。 20X1.28万=25.6万，但是除了那些，我们能看到，本月公司还有25.6万 1。 如果公司有30个人，平均（我说平均）底薪是1000，（因为很多职位薪水是固定的，比如平面策划，前台，财务，行政。）那么，公司本月支出的底薪是30X1000=3万 2。其中，设计师和业务员假如底薪是800。只有要签了一个单子，底薪就加200，是1000，以后每加一万业绩，底薪就涨100，这个算起来太复杂，也算不到好多钱，我们姑且直接扣除1万块钱算了。 等于说公司的钱是25.6万3万1万=22.6万，公司还有22.6万块钱。 3。如果这20个单子，其中开了一次业主见面会，费用：场地费，水果，烟酒，汽油，打车，喷绘，各方面加起来（估计算个5000），这5000就是营销费用，22.6万减5000=22.1万 4。如果本月买了一套客户xx名单，价格是5000，这也是营销费用，22.1万减5000=21.6万 5。公司的办公用品，租金，一个月不说多了，3万块钱，22.1万减3万=19.1万 6。公司的保险，税收，也不说多了，估计一下，2万块钱，19.1减2=17.1万 好了，现在大家可以很明白的看清楚了，公司本月纯利润是17.1万。大家也能基本了解和装饰公司合作到底付出了多少。 有些客户由于房子是装饰公司在做，设计要搭配，或者各种理由，主材又装饰公司代购，或者陪同下购买。回扣：大家熟悉的诺贝尔瓷砖，大自然地板，欧派橱柜，一般给装饰公司的返点回扣在10到20个点子不等。意思说，你买了2万块钱的砖，实际上那砖只值9000，店家赚了你7000，剩下的4000就进了陪你买东西的那个人包包里头老，这绝对不是假话！ 武汉大小建材卖场，只要递上装饰公司的名片，眼睛一眨，你最后自己只要在这里买了，一句话，你就已经栽了。有时候店家卖你100，你好不容易讲价，最后店家90，少了一分都不卖，结果熟人，或者装饰公司的人出面，70就帮你买了。你还很感谢，你还很激动，错了.不要被迷惑！那只是他们之间作秀，做给你看而已！ 所以买主材的时候最好是先自己去还价，还到最低不能再还的时候再去找熟人或者装饰公司的人再帮你还价比较划算。 回扣里面的东西太多，我只简单的给大家说这一点就行了！总之，装修是个无底洞，你有多少钱，我都可以给你吃进去。不要看到是金德管材、金牛管材，武汉电线二厂电线，几层几层的指接板，其实，那些材料在装饰公司名下，都是很便宜的。 华润漆，立邦漆，多乐氏，这些都是一环扣一环，相互利用，都是有很猫腻的。 现在大家坐公交车，会看到某某名牌装饰公司指定用华润漆，其实，是华润给了这家公司30万的好处费。这家公司才给他代理推销。 要想经济实惠，要想不走冤枉路，多存点钱，那就自己辛苦点，多请教下朋友，多看看大众舆论，多到建材跑跑，其实，装修也是很简单的事情！ 好了，时间关系，而且又怕很多人骂我，可能很多地方没有说清楚，反正装修大概就是这么一个意思！