盛社啤酒营销策划.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,盛社啤酒营销策划,一、品牌策划、广告推广,二、网络推广、电子商务,三、区域管理（佛山五区）,四、招商加盟,五、SWTO分析、4P营销策划,六、团购、促销,七、直销（夜场）,八、团队建设、培训、管理,九、销售任务,十一、工资待遇、业绩激励方案,品牌策划、广告推广,一、企业文化、品牌故事、企业未来发展目标；,二、品牌定位、品牌理念 、VI、广告语；,三、产品宣传目录，媒体传播。,网络推广、电子商务,一、官方网站产品推广、招商加盟、软文发表；,二、企业微博推广与评论；,三、在佛山五区网站推广增加市内知名度；,四、在流量大的B2B网站、团购网做电商；,五、在人气旺的淘宝、拍拍做B2C。,区域管理（佛山五区）,一、蝉城、顺德、三水、高明、南海分区域营销开拓市场；,二、每一个团队负责一个区,三、开拓市场、收集全区客户资料、分析市场啤酒销量，公司预计市场占有率，拟定新客户合作方案；,四、推行公司招商政策每月完成公司下达任务与业绩增长。,招商加盟,一、佛山市以外以市或地区加盟代理、或省总代理；,二、公司统一形象设计，提供招牌免费制作与安装；,三、公司统一铺货，交纳保证金月结；,四、编制招商手册分析市场前景另投资者有加盟信心；,五、公司提供全套运营管理方案使加盟商营利运营。,SWTO分析、4P营销策划,一、SWTO分析,Strength(优势);Weakness(劣势)；Opportunity(机遇);Threat(威胁),二、4P营销策划,product(产品)，price(价格)，promotion(促销)，place(渠道),团购、促销,一、筛选商品团购活动；,二、利用团购网团购商品；,三、与经销商合作在当地团购活动；,四、利用法定节假日与各经销商推行促销活。,团队建设、培训,一、佛山五区设五个区域经理一个业务员，按业务量增加人员；,二、大客户公关部，协助各区大集团连锁、大夜场连锁开拓公关；,三、市场拓展部，负责团购、电子商务、招商加盟；,四、市场推广部，收集市场信息、竟争对手信息，推出市场营销方案，促销策划、制定产品上市前的策划，品牌推广、网络推广、促销大卖场形象广告、规范加盟商商品摆设；,五、市场运营部，订单、采购、出货审核、统计、车辆安排，人事；,六、培训部，培训企业文化、产品知识、,行业知识、销售技巧、公司营销政策，招商政策、促销员礼仪与技巧。,七、直销团队，负责夜场、饭店促销。,销售任务,一、五区销售任务、各区每月暂定（）万根据市场与数据分析变动；,二、大客户公关部，每月暂定（）万,根据,市场与数据分析变动；,三、市场拓展部，每月暂定（）万,根据,市场与数据分析变动；,四、直销团队，每月暂定（）万,根据,市场与数据分析变动。,工资待遇、业绩激励方案,一、区域团队2人，,1、主管基本工资3000元，总提成 ,2、业务员基本工资2000元，提成%,二、大客户公关部,1、经理基本工资3000元，占提成 ,2、区域业务员 ,经理 ,四、市场拓展部负，,1、市场经理基本工资3000元，总提成 ，,2、招商员基本工资2000元 提成 ,3、电子商务员基本工资2000元，组提成%,六、直销团队,1、促销员基本工资2000元，总提成%,七、市场推广部,1、经理基本工资3000元，广告设计基本工资2500元，网站维护基本工资2000元,八、培训经理基本工资3000元，,九、营销总监，提成占总销售 ,十、个人销售奖、团队销售、团队PK奖，部门奖,结后语,以上每一项都编制程序文件，进入行业后细节分析结合公司实际情况才能创新与策划，不能硬套用公式程序文件，营销就是创新，“广东燕京啤酒营销成就的传奇，业绩翻四十倍的营销策划值得借鉴”。,谢谢观看！,营销策划：卢伟强,2013-1-28,