网上花卉贸易-网上花卉贸易.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020年5月29日星期五,#,11 十一月 2026,网上花卉贸易-网上花卉贸易,一、传统的实体花店,1、实体花店的类型,个体鲜花零售店,以超市为主的鲜花销售经营店,花艺工作室,鲜花批发店,鲜花连锁加盟店,个体鲜花店一角,个体鲜花零售店,这种花店一般存在于花市、小区、医院或者学校附近，规模不大，设备简陋。,优点在于购买者可以很方便快捷地买到花；,缺点在于花的品质不能保证，品种少，损耗大，包装差，相应的服务项目也不完善。,以超市为主的鲜花店,鲜花进超市现在已经是一种比较普遍的现象了。,这类鲜花店的客源主要来源于超市的客流量。,需要缴纳租金,花艺工作室,由于门面房租的高涨，有一批经营者把花店转型成花艺工作室，开设在写字楼、酒店、地下室内。,凭借高水准的设计，优质的服务，业务员的促销和设计师本身的魅力进行经营。,特点是可以满足顾客的各种需求。,鲜花批发店,鲜花批发店一般开设在花卉市场内，以花卉市场作为背景和依托来进行批量销售，,顾客群可以是散客，也可以是零售店。鲜花批发店的特点是品种齐全、量大、薄利多销。,可以同时进行干花、盆栽的批发经营。,鲜花连锁加盟店,鲜花连锁加盟店是花店的主流，也就是正统的高档花店。,特点是装修精美，有漂亮的橱窗，独立的保鲜设备，优秀的制作设计，还有完善的服务项目和高品质的服务。,现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订特许经营连锁经营合同。,2、总结：,实体花店的位置固定，花店会出现集中的现象，竞争激烈,顾客来自于花店附近的学校、医院、写字楼以及居民小区，导致花店辐射范围小，顾客来源少的问题。,有特色的花艺工作室会有回头客。,二、网上花店,网上花店的背景,随着互联网及电子商务的高速发展，电子商务为各个传统行业带来了高额的利润，同样电子商务也给花卉行业提供了巨大的发展空间,利用电子商务进行花卉交易具有成本低、用户范围广、无时空限制、用户可以直接互动交易等优点，所以它比传统意花卉交易更具竞争力,网上花店的优势,网上花店是面向全国6亿网民的，面对如此多的网民，这无疑是增加了花店的顾客来源,网上花店的经营种类的不再受空间、经济条件、地理位置以及时间的限制，这就可以是店铺多样化经营,顾客可以向客服咨询花卉的品种优势、种植特点以及如何防治病虫害等问题,成功案例,美国最大的网上花卉和礼品销售平台1-800-flowers，1-800-F公司是美国最大的花卉销售公司之一，也是美国花卉终端渠道不断升级的标本。公司于1976年成立，当时只是纽约市中的一家花店。到1992年时，公司已经扩张成为拥有14家门店的花卉连锁店，并且开通了免费预定电话。到1999年，公司正式更名为1-800-。当今，电子商务占公司营业额的70%。在2011财年度总营业额中，花卉销售业务占比64%，其他业务加在一起占比36%。,1-800-公司于1999年8月3日上市，上市的时候正好赶上了互联网泡沫。公司在高盛的承销下以21美元发行，而当日18美元的收盘价就是公司的历史收盘最高价，公司当前的股价只有3.59美元。目前，公司总共有约2300名员工。截至2012年8月11日，公司的总市值为2.32亿美元。最近一个财年营业收入6.9亿美元，净利润600万美元。,花店的经营,花店,将花店分为两部分，网络业务和实体店业务，主要营运项目除了接收订单，还有花款设计和贩卖其他与花卉有关或其他的时尚精品,快递部分,运送部分主要分为普通运送和较为高端运送。普通运送则为和快递公司合作，推出专门的花卉运送的服务。从运送路线来看，可以分为花卉培育基地到花卉市场，花卉市场到客户所需运送的地址这两部分。从运送种类可以分为大型花树木运送，盆栽运送和花束运送。运送要求，运送速度快，尽量在24小时之内,较为高端的运送主要针对于花卉市场到客户所需运送地址这部分。可以设计送达的方式，从送花人员来看，可以推出新的服务项目如女仆送花员，美男送花员等。从送花方式，可以推出表白型送花，甚至可以和婚姻设计所合作，推出求婚型送花方式。,快递运送,包装部分,包装部分分为两部分,对高档的花卉进行高标准、严要求来进行包装，使其高端、漂亮、有档次,对于盆栽的要求是让花卉不会受到损伤，种上之后易成活,