超声刀启动.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿；如有不当之处，请联系网站或本人删除。,一、启动培训的目的：,启动培训的目的:,1、快速启动店家买卡,2,、,加强店家集体对超声刀的专业,3,、加强店家老板对活动的信心,4,、,加强店家员工对买卡的信心,5,、加强店家买卡的速度与质量,6,、,营销操作团队,二、店家启动培训的重要性：,启动培训的重要性：,1,、充分的让全店重视本场活动。,2,、充分的,让全店对操作团队充满信心。,3,、充分的调动老板的积极性。,4,、充分的调动员工的积极性。,5,、培训的质量、决定了买卡的数量。,充分的准备是成功是基础,三、启动培训的方式：,启动培训的方式：,A.,下店启动培训,B.,微信启动培训,下店启动培训,1.,启动,下店培训:,启动下店培训的前提：,已经明确跟客户沟通好合作方式，客户常到店的客户不少于,30,个，且客户帮忙订票，启动下店培训。,启动下店培训,的好处：,能够充分的了解到合作店家实际情况，且能当面给予店家老板 和员工,信心,、打消店家的疑虑，让整店重视这个活动、且提升卖体验卡的速度。,下店预热的注意事项：,到达店家一定要扬长避短，切忌把自己的短处表露无遗，多鼓励、多给信心！,2.下店启动预热的步骤:,步骤：,1,、到店后第一时间与老板沟通，沟通时做一个讨喜的人！,2,、,询问店里经营现状：询问员工状态、工作态度、查看客户档案：查看客户消费情况、每日店里客户到店量、店里的主推项目，询问最近是否做过什么业绩项目或活动、是什么形式的活动、做的效果怎么样？【切忌审问、沟通一定要互动】,3,、讲解超声刀的专业、以及能给店家带来的好处，让客户充分的重视这个,项目,！,4,、再次与老板明确合作细节、明确做出业绩五五分成！,5,、结合店内顾客情况、设定超声刀项目,980,元体验卡，且商讨成本与利润！,6,、设定卖卡,PK,奖励方案、设定活动业绩奖励,PK,方案！,7,、铺垫操作团队,、设定活动启动时间！,8,、给全店人员开启动大会！,3.如何给全店店员开会：,给店员开会的注意事项:,1、给店员开会同等于一次小型的公众演讲，气场一定要够！,2、开会是一个统一思想、塑造信心、激励行动的过程！,3、切忌在非常严肃的环境下进行、一定要轻松愉快的氛围！,4、适当的时候给予积极互动者现金奖励！,5、一定要做一个讨喜的人！,3.如何给全店店员开会：,给店员开会的步骤:,1、问好！,（例：,各位伙伴、给大家问个好！,先统一一下我们的问好方式：“当我给大家问好的时候、大家统一用语言加动作对我进行回应：好、很好、非常好、YES”明白吗？整齐一点、把团队的感觉做出来！各位现在好！“回应”）,2、自我介绍！,（例：首先做个简单的自我介绍，我叫王鹏飞，三横一竖的王、鹏程万里的鹏、飞翔的飞，来自山西，从事美容行业3年的时间，希望大家在见到我的这一刻起，天下间所有美好的事物都将发生在您和您家人的身上，谢谢大家“鞠躬”）,3、引导店员做自我介绍！,（例：各位、我们从事的是什么工作，销售工作、是还是不是？我们一直在讲卖产品不如卖自己，简单的自我介绍是销售成功的开始、是还是不是？所以接下有请我们每一位伙伴一一做个简单的自我介绍，介绍的步骤：问好-我叫什么-来自哪里-芳龄多少-在本店多久了-在本店担任什么职务-我的座右铭是什么，好、从这边开始！“.,好、各位，在刚才每个人自我介绍的过程当，我们会发现很多人介绍的很好，那么同样也有很多人连自己的名字都介绍不好、是还是不是？各位他们最大的区别在哪里？在于自信、对吗，所以我们每个人提升的空间还很大、每一个人都要自信起来、好吗？因为你是独一无二的！）,3.如何给全店店员开会：,4、讲故事引发自信！,（,说到自信、我想给大家分享一个故事，好吗？先鼓掌、后分享！,“曾经在英国的一次拍卖会上要拍卖全世界最古老的两张邮票，因此吸引来了全世界很多著名的收藏家，所有人都在期待、所有人都想拥有这两张邮票，因为它是全世界上仅有的最古老的两张邮票，整个拍卖现场都沸腾、你争我抢、竞价非常的激烈，最后终于让一位来自美国著名的收藏家以300万英镑的天价竞拍得手，于是他昂首阔步的走上拍卖的舞台，接过两张备受关注的邮票，掏出火机对着所有人说：现在我要把这仅有的两张全世界最古老的邮票、烧掉其中一张；说着他就用打火机点燃了其中的一张，现场所有人顿时都惊呆了、现场一片唏嘘，无数人破口大骂，说他傻到家了，烧完之后、他依然非常淡定的说道：我现在要以500英镑的天价卖掉这全世界唯一的一张最古老的邮票；顿时现场炸开了锅！各位，这个人瞬间就净赚了200万英镑、这说明了什么？,是不是说明了物以稀为贵，那么假如各位同样也拥有这样一件全世界唯一的“稀世珍宝”，你们会如何去珍惜？【,询问几个店员的答案,】,总结：各位、回过头来，我们仔细的好好想象，其实我们自己就是一件稀世珍宝，我们的外形、我们的长相、我们的声音、我们的个性、我们的行为都是这个世界上绝无仅有的，价值也是独一无二的！是还是不是？所以我们一定要让自己自信起来、相信自己、经营好自己，我们就一定能实现自己的人生价值，是还是不是？希望大家在自己以后的生活，和工作的过程当一定要自己起来，自信的女人、才是最漂亮的女人，各位认同吗，认同掌声通过！,3.如何给全店店员开会：,5、介绍本次到店的原因,（,例：,各位、今天来到我们店是因为我们谭姐，一直在考察我们公司的项目，她,考察这个项目,整整考察了,1,年多的时间，因为这个项目，目前是整个中国美容行业最火爆的高科技仪器项目，它可以大幅度提升我们店内业绩的同时、更能迅速让在座的宝贝们挣到钱！所以谭姐，毅然决然的花巨资选择与我们公司达成了合作协议！给我们拥有这么优秀和明智的老板一个最热烈的掌声鼓励一下！）,6、心态调整,（,例：,各位、在介绍我们的这个项目之前，我想问一下，成功最重要因素是什么？是心态、对吗！我给大家分享一个故事，这个故事也是一直激励着我、鼓励着我、一想到他我就浑身充满着力量，各位，我们先鼓掌、后分享，好吗？这个故事是【秀才赶考的故事】听过的再复习一下,从前有一位秀才寒窗苦读十年，曾多次进京赶考，一直没有考上，今年也如同往年一样进京赶考，住在以往常住的客栈。当天晚上他做了三个非常奇怪的梦，第一个梦是梦到自己在高墙上面种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了一个斗笠还打着一把伞；第三个梦是梦到他跟他表妹脱光了衣服睡在床上却是背靠着背。第二天早上醒来他感觉非常的奇怪和不安，于是他就赶紧去找算命先生解梦。找到算命先生他把做梦的过程一五一十的述说了出来，算命先生一听，连拍大腿说：“秀才、你还是回家吧，你这次是没有结果的，你看，第一个梦，你梦见你在高墙上面种白菜、这不是证明你这次是白费劲吗？第二个梦，你梦见你在下雨天戴着斗笠还打着一个把伞、这不是证明你这次是多此一举吗？第三个梦，你梦见你跟你表妹脱光了衣服睡在床上却是背靠着背、这不是证明你这次是没戏吗。”,3.如何给全店店员开会：,秀才听完，犹如晴天霹雳、他心灰意冷，崔头丧气的回到客栈、收拾包袱准备回家。在离店的时候、刚好碰到了客栈老板，客栈老板感觉非常奇怪，于是很不解的问：“秀才、你寒窗苦读十年、不就是为了考取功名吗，为什么明天就要赶考了，你今天却要会前呢？”,秀才就把做梦的过程和算命大师解梦的过程一字不漏的述说了一遍，听完老板哈哈大笑、他说，“秀才，我也会解梦的。你听听我来帮你解一下。你看，第一个梦，你梦见你在高墙上面种白菜、这不是证明你这次会高中吗？第二个梦，你梦见你在下雨天戴着斗笠还打着一个把伞、这不是证明你这次是有备无患吗？第三个梦，你梦见你跟你表妹脱光了衣服睡在床上却是背靠着背、这不是证明你这次翻身的机会来了吗。”,秀才听完，顿时焕然大悟、茅塞顿开、信心百倍，于是精神振奋，留了下来，参加了考试，一个月后果真中了个探花。,（互动：）,到这里、这个故事就告一段落了，它到底是真、事假，我们没有必要探究，但诸如此类的例子，活生生的发生在我们身上、我们无时无刻不在经历着！我想听一下每个人、听完这个故事以后、有哪些感悟？我们畅所欲言！【,每一个人都要分享感悟,】,总结：,各位每一个人都说的很有道理，确实是这样子，我们会发现人有两种思维模式：一种是积极的、一种是消极的，然而我们的行为取决于什么、取决于我们的思维模式，很多事情并不是我们做不到，而是我们在做之前就没有一颗积极乐观的心态，是还是不是？积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人，像月亮，初一十五不一样。是想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有怎么样的未来。所以希望大家在以后的工作和生活当中，一定要保持一颗积极、乐观、向上的心态，好吗？能做到的掌声通过！,3.如何给全店店员开会：,7、了解店员的薪资情况,（例：各位、我们整体的合作了这个项目以后，我认为我们的合作跟大家没有其他的关系、就只跟钱有关系！各位想挣钱吗？我们以往在店里、薪资有超过一万以上的举手示意一下、谢谢请放下，超过5000以上的举手示意一下、谢谢请放下，超过3000以上的举手示意一下、谢谢请放下，超过2000以上的举手示意一些、谢谢请放下！有房有车的举手示意一下、谢谢请放下！）,8、心态激励,（各位、据不完整统计，在中国当今社会，普通人的生活一辈子必须挣多少钱才够用？我们来仔细算算鸭梨山大：,揭开神秘的面纱,要赚多少才够用？,您想过吗？,我们需要什么呢？,车子,退休,养老,孝顺父母,休闲、旅遊,房子,孩子,房子,在本地买一栋象样点的房子，包括装修约40万,车子,买辆还算安全的車约15万,保养、各项税金、罚金等等,150012月30年,15万70万,孩子,想生几个孩子呢？,只生一个好,不包括留学【哈佛一,年约100万元】,培养一个孩子到,大学毕业约需要30万,孝顺父母,一个月给父母,每人200元,夫妻双方四个人,您要孝顺父母的钱,大约是2004人12个月30年30万元,家庭开支,200012個月30年,72万元,一家三口，每月开,销二千，很省了！,休闲生活,看电影,旅行,郊遊,30万,一年花一万，,30年下来,退休金,退休后再活20年,每个月和老伴用,1500元过日子。,150012个月20年36万元,统计一下,房子40万,车子70万,孩子30万,父母30万,家用72万,休闲30万,晚年36万,总共 308万元,（不计生病、失业等意外开销）,308万,仔细看，沒错！,308万30年12個月8千5百5拾5元,您每月只要都能有,8555元的收入，,就够一辈子的生活开销,还差164万元,我国目前上班族,平均收入并不高，,假设平均一个月的月薪为,2,千,2千2人12月30年,夫 妻 一 起 工 作 赚 钱,总共 144万元,164万30124千4百多元【每月还差这么多】,第一招：不生孩子省30万,第二招：不管父母生计省30万,第三招：取消休闲省30万,这样还差,74,万，每月仍須,增加约,30,00元的收入,怎么办呢？,308万元,并不是非常好的生活,你的梦想,经济保障,要如何实现呢？,人无远虑，必有近忧,理想很丰满、现实很骨感,顿时、感觉鸭梨山大！,3.如何给全店店员开会：,各位、要改变现状吗？要全力以赴吗？要提升收入吗？想薪资翻倍吗？回应是肯定的,如果要、接下来这个项目我们就全力以赴好吗？只要这个项目大家全力以赴，我保证一个月的时间让大家的薪资翻之前的,34,倍以上，如果没有达到、差多少我就给你补多少，各位、好还不不好？,各位、那到底这是一个什么样的项目，大家想了解一下吗？,9、介绍项目的专业,（各位、今天我给大家带来的这个项目是现在风靡全球、媒体曝光率最高、各大明星代言的高科技技术,“,超声刀,”,，超声刀是,08,年在美国获得,FDA,的,认证（,FDA,：是全世界最权威的食品药品检测机构,、要想通过这个机构的认证必须保证,40,万消费者的零投诉，所以超声刀是绝对的安全有效），超声刀从,09,年才进入中国市场，受到众多明星的喜爱，这两年开平民化，,那这个项目到底有什么样的魔力：,首先第一：它可以瞬间除皱、塑型、紧肤，使面部年轻化、肌肤光滑紧实,第二：彻底改善肌肤松弛下垂、皱纹、收缩毛孔、提亮肤色，而且无创、无痕、无痛,第三：充分激活胶原蛋白和胶原蛋白纤维再生、是肌肤充盈饱满、拉平皱纹,第四：快餐式美容、治疗简单快速、随做随走,第五：没有任何不适感、没有恢复期、不影响正常工作和生活,第六：做完立即达到20%-30%的效果、随后在3-6个月逐渐呈现,第七：不需要多次治疗，它可以一站式成型，一次治疗就可以实现3-5年的抗衰护理）,3.如何给全店店员开会：,那这个项目到底有什么的操作原理、从而能够达到这样的效果呢：,超声刀的原理是：,首先超声刀不是刀，而是一部最先进的抗衰高科技仪器，我们是用“刀”来表示它效果的神奇和快速！它是利用声波高能聚焦原理（超声波原理）将能量聚焦在一个点上，迅速穿透皮肤的表皮层，真皮层，皮下组织，直达筋膜层。在筋膜层形成亿万个网状凝结点，刺激肌肉组织，收缩紧致，使胶原弹力纤维再生，达到层层提拉、层层收紧的作用！,我们做美容的人都知道：皮肤的衰老是因为随着年龄的增长、体内胶原蛋白的流失，胶原蛋白一旦流失、就会导致筋膜层脱落，所以才会出现皮肤的下垂、松弛、产生眼袋、皮肤暗黄、没有光泽度！然而以往的基础护理只能够作用于皮肤的表皮、所以效果不是很明显！,而,“超声刀”是将超声波能量聚焦在目标点，利用超声波产生高能量穿透皮层直达,3-4.5,毫米，传递深至肌肉筋膜层，产生筋膜拉紧，并提升的效果，由深至浅精确改善支撑皮肤皮下结构，令老化，松弛的筋膜层收缩并刺激胶原增生和重组，构建全新胶原蛋白纤维网，从皮肤底层恢复弹力，同时作用于肌肤真皮层，激活胶原蛋白的增生与重组，有效达到紧致，提拉，抚平纹路的显著效果。“超声刀”能启动身体自然的反应机制，从而恢复并新生更多的胶原蛋白，从根本上拥有弹性，细嫩，紧致肌肤，让顾客年轻十岁不是梦！,而且安全性有保障（,举例：,B,超,），,各位、做一次超声刀,=,做,2190,天（,6,年）的抗衰护理，做一次超声刀,=,贴,1000,张抗衰面膜，,做一次超声刀,=,口服,3,年的胶原蛋白！,各位、超声刀：我们做与不做、它都是201,6,年最火爆、最挣钱的项目，超声刀：我们懂与不懂、它都是唯一一个可以代替手术拉皮的高端抗衰仪器。,超声刀的适用人群：我们大家都知道，随着年龄的增长、地球吸引力牵拉，每天每个人皮肤都会出现下垂的状态：,当二十四岁的时候、我们的眼角就会出现无法掩饰的鱼尾纹（是由于我们的额部颞,nie,肌的脂肪下垂的移位，所以造成的，而且每天眨眼无数次、工作量特别大，只有在睡觉的时候才能休息，所以导致鱼尾纹一天比一天深、一天比一天重）,那三十岁的时候就会出现我们的泪沟纹（是由于苹果肌处皮肤脂肪下垂及胶原蛋白流失造成的）,那三十六岁的时候就会出现,我们的,法令纹（是由于皮下脂肪下垂，皮肤胶原流失蛋白照成的）,那四十四岁的,时候就会出现,我们的,口角纹（是由于面部咬肌处脂肪下垂，形成了口角纹及我们的面部轮廓不清晰）,所以我们的这个项目可以适用于所有的人群！,所以各位、这样一个风靡全球的项目，,这样一个,可以立竿见影让我们的客户年轻三到五岁、甚至于最高可以年轻八岁，我们以往的客户买一瓶好点的眼霜、是不是价格也是非常的昂贵，但它是无法瞬间改变他皱纹的问题，那我们去做抗衰护理或者是说用很高档的一个化妆品，是不也无法去改变它的面部年轮问题，所以这样的一个高科技技术，,我们要不要跟我们的客户大量去推荐、大量去推广？,我们这个月推荐的越多、我们挣的就越多，,只要这个项目大家全力以赴，我保证一个月的时间让大家的薪资翻之前的,34,倍以上，如果没有达到、差多少我就给你补多少，各位、好还不不好？,3.如何给全店店员开会：,我们超声刀全脸操作的,12,个点位：,上庭,抬头纹、川字纹,中庭,上眼睑、鱼尾纹、泪沟、黑眼圈（眼袋）,下庭,苹果肌、法令纹、,嘴角纹、咬肌、悬韧带、美人线,各位通过刚才的介绍、我相信大家就会知道，超声刀本身就是一个效果非常神奇、而且立即见效的高端、大气、上档次的项目，所以操作价值非常的昂贵，我们做一个部位原价是,5800,元，全脸,12,部位就是,69600,元！,由于我们现在刚刚开始合作、而且跟老板做了一个非常深入的沟通，现在我们制定了一张特价秒杀卡：限时秒杀,20,名、仅限,2,年以上的老客户，卖完立即截止！,我们这张秒杀卡是：,980,元,购买这张秒杀有什么样的好处呢？,第一：体验超声刀的一个部位,价值,5800,元,第二：微整,2000,元消费积分,第三：半永久,1500,元消费积分,第四：水光针,2000,元消费积分,第五：私密项目,2000,元消费积分,第六：,4,次皇家顶级补水护理,如果体验完、不满意全额退款！,3.如何给全店店员开会：,各位，,980,元秒杀体验卡、好不好卖？（分享案例、李洋团队客户）,10,、订目标,PK,（每人交,100,元,PK,金）,秒杀卡,980,元一张,每完成一张店里放入奖池,50,元,完成,3,张每张奖励,200,元,完成,10,张以上,第一名奖励总奖池,50%,完成,5,张每张奖励,280,元,第二名奖励总奖池,30%,完成,10,张每张奖励,400,元,第三名奖励总奖池,20%,完成,15,张每张奖励,500,元,15,张*,500=7500,元,注：全部累计张数奖励,大家只需要全力以赴的买卡、卖出体验卡以后，我们专家团队亲自下店帮你们做业绩，给我们专家买,20,张卡，,20,个客户体验保证可以做到,20,万！做出业绩还给奖励,:,5,万提成,5%50000,*,5%=2500,元,7,万提成,6%70000,*,6%=3000,元,9,万提成,8%90000,*,8%=7200,元,10,万提成,10%100000,*,10%=10000,元,3.如何给全店店员开会：,秒杀卡沟通话术,X,姐、我们老总对超声刀有一到两年的考察，早就想寻找这样的团队给店里的顾客送上这么大的福利，上段时间我们老总在湖南卫视的我是大美人节目上了解到何炅吴昕,xin,都在做超声刀，看到何炅做完一次年轻七八岁，通过介绍才认识到一个厂家，仪器厂家现在做普及活动给我们店给了,20,个秒杀名额，非会员,5800,一个部位，因为您是我们尊贵的会员秒杀,980,一个部位，只能秒杀一个部位，全脸分,12,个部位，到时让我们的面部设计师给您设计，看一下哪个部位需要，正常做全脸都要五八万起的，仪器厂家也给很多明星做过，黄晓明和,BABY,结婚前青岛做过，何炅都是仪器厂家医师亲自操作的，您看姐眼角（口角 三八线 眼角眼袋等）有些小细纹赶紧给你留一个名额，名额有限，赶快给您留一个，刷卡还是现金啊。,3.如何给全店店员开会：,九、结束语,提前预祝各位：挣钱大冲关，卖卡多多、业绩多多、挣钱多多！,谢谢聆听！,目标已定、势必达成！,