第二章合同的品名、品质、数量和包装.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,09 十一月 2026,第二章合同的品名、品质、数量和包装,第二章：,合同的品名,(Name)、,品质(,Quality),、,数量,(Quantity),和,包装,(Packing),11/9/2026,2,国际贸易实务讲义 廖万红,国际贸易实务,第一章,教学目的,使学生了解与掌握商品的命,名、品质、数量及包装的含,义、合同条款的表示方法。,教学重点,品质的含义,表示品质的方法,教学难点,品质的含义及表示方法,商品的数量及计量单位,包装的种类,11/9/2026,3,国际贸易实务讲义 廖万红,本章摘要,：,掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。,第一节：合同的品名,第二节：商品的品质,第三节：商品的数量,第四节：商品的包装,11/9/2026,4,国际贸易实务讲义 廖万红,第一节 商品的名称,返回本章目录,国际贸易实务,第一章,一、合同列明名称的意义,二、名,称,条款的内容：,列明商品名称，有时也将型号包括进去,：,例,（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱,三、命名商品名,称,的方法,11/9/2026,5,国际贸易实务讲义 廖万红,命名方法：,以其,主要用途,命名：,织布机,以其,所使用的主要原材料,命名：羊毛衫,以其,主要成分,命名：西洋参皇浆,以其,外观造型,命名：,喇叭裤,以其,褒义词,命名：青春宝,以,人物名字,命名：孔府家酒,以,制作工艺,命名：精制油,11/9/2026,6,国际贸易实务讲义 廖万红,迷你织布机,喇叭裤,11/9/2026,7,国际贸易实务讲义 廖万红,四、注意事项：,1.,明确、具体.(,雅戈尔西服、服装),2.实事求是.,3.国际化、通用.,4.合适.,11/9/2026,8,国际贸易实务讲义 廖万红,第二节：商品的品质,一、商品品质的含义及重要性,11/9/2026,9,国际贸易实务讲义 廖万红,二、对品质的要求,对出口商品质量的要求,交货品质必须符合合同规定。,（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。,（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,11/9/2026,10,国际贸易实务讲义 廖万红,三、表示商品品质的方法,用样品表示,凭样品买卖,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,11/9/2026,11,国际贸易实务讲义 廖万红,（一）以样品表示商品质量,1、凭样品买卖（Sale by sample）,（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample),卖方提供的样品要具有,代表性,卖方向买方寄出样品时，要保留,“复样”（,Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）,必要时要进行,“封样”,卖方样品（Sellers Sample）,卖方-,服装样品,-,买方,11/9/2026,12,国际贸易实务讲义 廖万红,（2）凭买方样品成交,（来样成交或来样制作）,买方样品（buy”s Sample）,卖方-服装样品-买方,注意事项:,卖方要制作“,对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample）,11/9/2026,13,国际贸易实务讲义 廖万红,对工业产权问题,做出规定,订立弹性品质条款,公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,（3）参考样品（Reference Sample）,11/9/2026,14,国际贸易实务讲义 廖万红,（4）凭样品成交需注意的问题：,案例分析,：,我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。,问：我方应否同意对方的要求，为什么？,11/9/2026,15,国际贸易实务讲义 廖万红,思考：,苹果、小麦、矿石、海产品、木材、电视机等这些商品能否凭样品买卖？为什么？,11/9/2026,16,国际贸易实务讲义 廖万红,（二）凭说明表示商品质量,1、凭规格买卖（Sale by specification),凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。,例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%,11/9/2026,17,国际贸易实务讲义 廖万红,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,11/9/2026,18,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,19,国际贸易实务讲义 廖万红,2、凭等级买卖（Sale by grade),卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次.常用于买卖猪鬃.肠衣.,例如:我国出口的冻带骨兔(去皮,去爪,去头,去内脏)分为特级,每只净重不低于1500克;大级,每只净重不低于1000克;中级,每只净重不低于600克;小级,每只净重不低于400克.,3、凭标准买卖（Sale by standard）,例如:利福平 英国药典1993年版,11/9/2026,20,国际贸易实务讲义 廖万红,援引某个标准时，应载明采用的国家,版本,年份.,农副产品采用：,FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品）,，俗称“,大路货,”.所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。,例如:中国大米 2000年 FAQ(水分max15%杂质max1%碎粒max35%),例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,GMQ（尚好可销品质）,(Good Merchantable Quality)所谓G.M.Q，是指,尚,好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）,11/9/2026,21,国际贸易实务讲义 廖万红,4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations),在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。,5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name),国际上知名品牌较多采用。,11/9/2026,22,国际贸易实务讲义 廖万红,6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin),景德镇陶瓷、长白山人参等。,11/9/2026,23,国际贸易实务讲义 廖万红,具体表示商品品质的方法举例,布匹,样品,大豆,医药,标准,规格,茶叶,日用化妆品,电器,家具,榨菜,等级,说明书,品牌,货号,产地,11/9/2026,24,国际贸易实务讲义 廖万红,四、品质条款的规定,（一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude),1、,交货品质与样品大致相同或类似条款,2、品质机动幅度(,适用于初级产品,),规定方法:(1)规定范围 (2)规定极限 (3)规定上下差异,3、品质公差（Quality Tolerance)(,适用于工业制成品产品,),例：手表 公差为:48小时可误差1秒。,当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立,品质增减价条款,.,11/9/2026,25,国际贸易实务讲义 廖万红,（二）正确运用各种表示品质的方法,能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示,案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品一致。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,（三）品质条件要有科学性和合理性,11/9/2026,26,国际贸易实务讲义 廖万红,品名和品质,Chinese Rice 2010 F.A.Q.,Broken Grains（Max.)20%,Admixture（Max.)0.2%,Moisture（Max.)10%,11/9/2026,27,国际贸易实务讲义 廖万红,第三节：商品的数量,一、约定商品数量的意义,11/9/2026,28,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,29,国际贸易实务讲义 廖万红,思考：,根据公约的规定，如果卖方交货数量大于合同约定的数量，下面哪句话是对的？,A.买方可以拒收约定的和多交的全部货物。,B.买方只能拒收多交部分中的一部分货物。,C.买方只能拒收多交的全部货物。,D.买方可以拒收多交中的部分或全部货物，也可以接受多交中的部分或全部货物。,11/9/2026,30,国际贸易实务讲义 廖万红,二、货物数量的计量方法,（一）计量单位(Measuring Unit),1、计量单位的确定方法,根据货物的性质,常用的计量单位有六种:,重量:MT、LT、ST、KG等。,个数:,件、双、套等。,长度：,M、F、Y等。,面积：,平方米、英尺、码等。,体积：,立方米、英尺、码等,容积：,L、G、B等。,11/9/2026,31,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,32,国际贸易实务讲义 廖万红,2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System),通常采用的有四种度量衡制度：,公制、英制、美制和国际单位制,（二）计算重量的方法,1、毛重(Gross Weight),例天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,Gross for Net,11/9/2026,33,国际贸易实务讲义 廖万红,2、净重(Net Weight),对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“,以毛作净,”(Gross for Net)的做法。,计算皮重（Tare Weight）的方法：,实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,3、公量(Conditioned Weight),公量的计算公式：,相关链接,：,公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按,净重,确定,11/9/2026,34,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,35,国际贸易实务讲义 廖万红,公量的计算方法,公量,=,=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,干量+标准含水量,11/9/2026,36,国际贸易实务讲义 廖万红,例如,：出口10公吨羊毛，公定回潮率为 11%，求该批货物的公量。,解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：2,8=25%,公量=10,（1+11%）,（1+25%）,=8,889,（,公吨）,11/9/2026,37,国际贸易实务讲义 廖万红,例题：,内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？,4、理论重量(Theoretical Weight),11/9/2026,38,国际贸易实务讲义 廖万红,三、数量条款的规定,（一）正确掌握成交数量,（二）数量条款中机动幅度的规定方法,1、若成交数量前使用“,大约,”、“,近似,”,等字眼，根据,跟单信用证统一惯例（以下简称,UCP600）,的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过,10%,的增减幅度,11/9/2026,39,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,40,国际贸易实务讲义 廖万红,案例分析：,我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量,大约,为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,2.溢短装条款(More or Less Clause),例如:100000码,卖方可溢装或短装5%,11/9/2026,41,国际贸易实务讲义 廖万红,国际贸易实务,第一章,例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装）,2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.,3.About 1000 dozens.,11/9/2026,42,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,43,国际贸易实务讲义 廖万红,2、UCP600第30条B款,规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有,5%,的增减幅度，但以,包装单位或个数记数,时不适用。,案例分析,：,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。,11/9/2026,44,国际贸易实务讲义 廖万红,请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,11/9/2026,45,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,46,国际贸易实务讲义 廖万红,（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）,1、数量机动幅度的大小要适当,2、机动幅度选择权的规定要合理,机动幅度的选择权可以由,卖方,、,买方或船方行使,。,3、计价方法要公平合理,合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按,合同价格,计算。,11/9/2026,47,国际贸易实务讲义 廖万红,案例:某公司出口水产品10公吨,合同规定为箱装,每箱净重40磅,总数量可有5%的机动幅度.问在信用证金额也有5%增减的情况下,该批货物最多能装多少箱?最少应装多少箱?,11/9/2026,48,国际贸易实务讲义 廖万红,数,量,条,款,1200CTNS,11/9/2026,49,国际贸易实务讲义 廖万红,第四节 商品的包装,一、包装的重要性,除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。,货物包装的种类:,运输包装和销售包装,二、运输包装(Shipping Package),（一）对运输包装的要求,（二）运输包装的分类(单件,、集合,运输包装),11/9/2026,50,国际贸易实务讲义 廖万红,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用:保护商品、方便储运和节省费用,运 输 包 装,单件运输包装：,11/9/2026,51,国际贸易实务讲义 廖万红,运 输 包 装,集合运输包装:,11/9/2026,52,国际贸易实务讲义 廖万红,（三）运输包装的标志,（按照用途分类）,1、运输标志（Shipping Mark）“唛头”,内容:,11/9/2026,53,国际贸易实务讲义 廖万红,运输标志,NOS.24/50,DURBAN,44,5060,G.W125KGS,N.W100KGS,T.W25KGS,MADE IN CHINA,A,11/9/2026,54,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,55,国际贸易实务讲义 廖万红,标准运输标志的内容：,四部分内容,标准化运输标志：,ABC,收货人代号,1234,参考号,NEW YORK,目的地,1/25,件数代号,11/9/2026,56,国际贸易实务讲义 廖万红,2、指示性标志(Indicating Mark),11/9/2026,57,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,58,国际贸易实务讲义 廖万红,3、警告性标志(Warning Mark),11/9/2026,59,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,60,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,61,国际贸易实务讲义 廖万红,三、销售包装(Sales Package),（一）对销售包装的要求,（二）销售包装的分类,（三）销售包装的装潢和文字说明,11/9/2026,62,国际贸易实务讲义 廖万红,销售包装,Shape,Size,Color,Letter,Number,Picture,Brand name,Trade mark,Bar code,11/9/2026,63,国际贸易实务讲义 廖万红,可口可乐公司产品的销售包装,11/9/2026,64,国际贸易实务讲义 廖万红,可口可乐公司产品的销售包装,11/9/2026,65,国际贸易实务讲义 廖万红,雅芳活颜礼盒 超底价￥80,香水,11/9/2026,66,国际贸易实务讲义 廖万红,（四）条形码(Bar code),国际通用的条形码有两种：,UPC码和EAN码,11/9/2026,67,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,68,国际贸易实务讲义 廖万红,11/9/2026,69,国际贸易实务讲义 廖万红,四、中性包装和定牌,中性包装（Neutral Packing）,定牌,无牌,+,+,=,=,定牌中性,无牌中性,中性包装的作用,11/9/2026,70,国际贸易实务讲义 廖万红,（二）定牌(Brand Designated by the buyer),注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,五、包装条款的规定,一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。,11/9/2026,71,国际贸易实务讲义 廖万红,例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约50千克。,订立包装条款的注意事项:,1、考虑商品特点及运输方式。,2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。,3、唛头一般由卖方决定。,4、包装费用的负担要明确。,11/9/2026,72,国际贸易实务讲义 廖万红,包装条款,50kg to one gunny bag.Total 40000 bags.,11/9/2026,73,国际贸易实务讲义 廖万红,本章小结,本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和UCP600中对上述条款的相关规定。,本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头,本章难点：,公约对数量的相关规定,11/9/2026,74,国际贸易实务讲义 廖万红,本章思考题,1、基本概念：,对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定牌,2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？,3、约定溢短装条款需注意哪些方面？,4、标准运输标志包括哪些内容？,5、国际贸易中为何会出现中性包装？,6.我向科威特出口冻牛肉20公吨,每公吨FOB价400美圆,合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美圆,数量约20公吨.结果我按22公吨发货,但持单到银行办理议付时遭拒绝.问原因何在?,作业,11/9/2026,75,国际贸易实务讲义 廖万红,7.技能实训：请根据下述合同中的部分内容为出口商品编制标准唛头。,SALES CONTRACT,S/C NO.21SSG-017,Date：AUG.8 2001,The Seller：,Shanghai Textiles I/E Corp.,Address：,27.ZHONGSHAN ROAD E.1 SHANGHAI CHINA,The Buyer：,CRYSTAL KOBE LTD.,Address:,1410.BROADWAY,ROOM 300 NY,NY10018 USA,Commodity and Specifications：,Ladies 55%nylon 45%cotton knitted blouse,Quantity:,500 dozen,Packing：,In 120 cartons,Port of loading&destination：,Shipment from Shanghai to New York，USA,11/9/2026,76,国际贸易实务讲义 廖万红,