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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,华硕FAB行销准则,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,华硕FAB行销准则,2026/11/4,华硕FAB行销准则,华硕的品牌精神与内涵,华硕品牌精神就是坚持品质与技术,华硕品质 坚若磐石已深受,全球消费者肯定及认同。,消费者对产品的满意度,来自于质量能不能符合工作和生活上的要,求,,,而产品好坏建立在于研发技术与质量管理上。华硕一直坚持塑造,出完美质量的高阶形象,全球知名的专业媒体如 Toms Hardware、,PC WEEK.等的品牌魅力调查,也验证了此点。,品牌的精神建立于有价值的品牌内涵,无止境地追求世界第一的品,质、速度、服务、创新、成本,是华硕上下全体员工戮力以赴的理念,文化,我们把它称之为ASUS成功方程式:,ASUS成功方程式 W=M(Q、S、I、S)/C,W=Win(成功),M=Marketing(市场),Q=Quality(品质),S=Speed(速,度)I=Innovation(创新),S=Service(服务),C=Cost(成本,),华硕FAB行销准则,从顾客的需求角度出发,美国Black&Decker,电动工具公司的CEO曾经说过:,“我们不卖电钻,我们卖的只是电钻钻的孔”。,营销之父菲利普科特勒:,营销在发现和满足人们的需求,如果从以消费者的需求角度看,我们出售也不是电脑,而是电脑所能给消费者带来的功能和效用,华硕FAB行销准则,跟着顾客的感觉走,当你设法满足不同顾客的要求时,如果员工也明白这点,那么你正朝着吸引顾客的方向迈进。,顾客只会购买他们认为有价值的东西。与你的竞争对手相比,顾客越看重你的产品及服务,就越可能与你做生意。,什么是价值?价值和质量是同义词。那么是什么构成价值呢?最好的诠释莫过于,效用,这个词。,顾客认为某些东西有价值,是因为他们能使用这些东西,。同样,因为服务能帮助人们达到某种目的,他们才认为服务有价值。我们的工作就是让销售的产品便于使用和购买,。,华硕FAB行销准则,华硕的F.A.B.行销准则,核心精神:换位思考,从用户角度思考,什么是F.A.B,F:Fact,传播的每句话/每件事/产品规格技术都是事实,A:Advantage,与竞争对手比我们具有的独到优势,B:Benefit,独到优势给用户带来的好处是什么,华硕FAB行销准则,F.A.B.说明,F:Fact-事实,如产品规格,某项主流技术或功能;,例:,Asus S5笔记本荣获德国IF设计大奖,采用碳纤合金材质,A:Advantage-优异之处,我们有而竞争者没有的,或者是大家都有但是没有人提到,先讲先赢的;,例:,Asus S5笔记本最能代表时尚,采用碳纤合金材质,硬度比同厚度铝镁合金材质提高120%,重量减轻 30%,B:Benefit-好处、消费者能得到什么好处?在文字的描述上要让消费者感同身受,例如以实物,数字,体积.更能让人体会.,例,:,Asus S5笔记本最能体现时尚品味,采用碳纤合金材质,轻轻的1.35公斤,让您使用起来更加轻松上手,华硕FAB行销准则,F.A.B.说明,Fact,Advantage,Benefit 在对消费者的行销表现优先级:,Benefit Advantage Fact,Benefit 另一个解释就好比是产品对消费者的,“买点”,(便利,功能,效用),Advantage另一个解释就好比是产品对经销商的,“卖,点”(优势),华硕FAB行销准则,案例练习一、华硕人工智能主板,Stack Cool,非常冷却,请用F.A.B.推销,华硕FAB行销准则,案例练习一、华硕人工智能主板,F,华硕独家专利的主板降温技术,A,可以有效降低10度以上,没有风扇噪音干扰,,也不用担心风扇故障。主板下方贴了一片特别的印刷电路板(PCB),利用较大的面积来帮助CPU供电电路等区域组件的散热,B,没有风扇的噪音干扰,半夜打电脑更安靜了!,也不用担心风扇故障。PC在运作时更加安静,风扇寿命延长节省成本,华硕FAB行销准则,案例练习二、华硕人工智能主板,AI NET,新网络侦测 请用F.A.B.推销,华硕FAB行销准则,案例练习二、华硕人工智能主板,F,华硕独家专利的网络信号侦测技术,A,可检测100米内的网络线断线位置,精确度达到1厘米。,BIOS层级设计,开机时不需要进入操作系统即可做网线,连接测试,更快速省时。可完全排除软件故障,B,网络断线再也不用四处查线,忙一身汗,解决网络问题更加快更加有效,华硕FAB行销准则,挑战题,请用F.A.B.推销,华硕人工智能主板,华硕FAB行销准则,华硕人工智能主板,F,华硕主板全球第一,全世界每3台就有1台使用华硕主板(事实),4项独家人工智能技术Stack cool/Wifi-g/AI Nos/AI Net蛇行线/语音报警,A,全球最多人使用的主板,可以有效降低10度以上,没有风扇噪音干扰,可检测100米内的网络线断线位置,B,最多人信赖的主板,稳定,更智能,轻松享有最佳性能的电脑,华硕FAB行销准则,案例练习三、华硕多能显卡,Gameface live,游戏面对面 请用F.A.B.推销,华硕FAB行销准则,案例练习,三,、华硕多能显卡,F,华硕独家专利的游戏即时视频技术,A,可在玩游戏同时支持八人同时在线面对面,B,随时呼叫队友,一起进攻或歼敌,看到队友每一秒的表情,把团队战力发挥到最大,华硕FAB行销准则,挑战题,请用F.A.B.推销华硕显卡,华硕FAB行销准则,华硕显卡,F,华硕显卡全球制造量第一,同时提供用户nVidia/Ati的选择(事实),更独家开发Gameface live游戏面对面,SMARTSHADER等功能,A,最多游戏玩家使用,同时支持八人同时在线面对面/,着色引擎提供128位浮点色彩高精度运算,B,偏爱nVidia/ATI,都能找到最爱,强大的附加功能,打游戏呼朋引伴更带劲,华硕FAB行销准则,案例练习四、华硕静音王光存储,AFFM,空气流场导正技术 请用F.A.B.推销,华硕FAB行销准则,案例练习四、华硕静音王光存储,F,华硕创新的空气流场导正技术,A,采用空气压力学原理,盘片高速转动时能很好的平衡零,件组的空气流场内的压力有效降噪,B,带给用户更安静的刻录时光,給用戶最好的享受,提升,生活品质,华硕FAB行销准则,案例练习五、华硕笔记本,Power4 Gear+,笔记本省电技术 请用F.A.B.推销,华硕FAB行销准则,案例练习五、华硕笔记本,F,华硕独家开发的笔记本省电技术,A,透过软硬件设计,变更电脑效能模式,共8档效能,降低电池消耗,B,延长电池使用时间,一块电池坚持到底,满足长时间移动办公和长途旅行的需求,华硕FAB行销准则,挑战题,请用F.A.B.推销华硕M5笔记本,华硕FAB行销准则,华硕笔记本,F,全球前10大自有品牌,荣获全球最高设计大奖 IF大奖(事实)LCD无亮点,超轻超薄,独创ADTD 2 散热技术,Power 4 Gear+等功能,A,拥有最强大研发/ID设计/制造团队,独家铜管散热技术,在小体积内充分做好散热,降低电池耗电,B,时尚设计,超便携,系统更稳定不当机,一块电池坚持到底,华硕FAB行销准则,B:Benefit 我们的产品能带给消费者什么好处?,在文字的描述上要让用户感同身受,例如以实物,数字,体积更能让,人体会,不要去强调 Chipset 厂牌,自己打自己,也帮厂商打品牌,4声道喇叭的Benefit是什么?音效!如何让用户体会音效?交响乐,ATI Radeon 9600 3D 效果好!多好?3D Game 让用户一看就懂,把大家都有的变成我们独家的,华硕FAB行销准则,总结:如何去想出 F.A.B,反向思考:,站在用户的角度看回来,这个产品的功能对我有什么好处?,如,宽屏幕最适合人类视觉范围,眼睛不易疲劳,保护视力!,站在用户角度看,使用华硕品牌对我有什么好处?,如:专业、懂行、“发烧友”身份,关联思考:,由这个好处想到另一个好处,如,防震,不会因受震而暂停,不会暂停,时间就短,就快!,追溯思考:,想出Benefit后,再想这个Benefit由产品的什么Advantage来?,如,拥有一套最能轻松架设的保全系统,Video Security,华硕FAB行销准则,比较思考:,a.我有什么是别人没有的?,如:LCD无亮点,Ai,WiFi home,GameFace,DDSS II,b.什么是大家都有的,但还没人提到的?,如:P-4M CPU 512K Cache RAM v.s.Centrino CPU 1MB Cache Ram,c.别人有而我没有的,但是我有的是更强的,那么我可以找出,让别人的变成没什么了?,如:Dual BIOS v.s.Asus CrashFree BIOS,走动思考:,假装用户到商场去听:用户问经销商什么问题?,总结:如何去想出 F.A.B,华硕FAB行销准则,华硕FAB行销准则,找到“用户”是谁?,找到用户需要什么?,找到他们会出现的沟通媒介!,找到如何与他们正确沟通的方法!,华硕FAB行销准则,演讲完毕,谢谢听讲,!,再见,see you again,2026/11/4,华硕FAB行销准则,
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