“车辆改装”推销方案.ppt

,“,车辆改装,”,推销方案,活动主题和时间,以,F0,举例说明,话术参考,4,2,方案背景,1,3,5,改装大赛获奖精品车展示,10,月,1,日起，受国家节能惠民到期及厂家终端政策收缩，比亚迪汽车各车型终端价格急剧上涨。在这种情况下，如果将谈价议价变得更容易些？,“,通过车辆改装来重新包装,“,车辆,”,，引导客户消费。,”,是一种办法。,方案,背景,主题：,XX 4S,店推出,“,XX,版,”,XX,车，全面增值火爆销售中,时间：即日起,10,月,31,日,目的：回避客户对比国庆前后裸车价格，回避由价格上涨引起的谈价议价困难，,“,改装车辆,”,重新包装名称,“,增值销售,”,。,活动主题和时间,以,F0,举例说明,改装前（铉酷型售价：,32900,元）,改装后（铉酷型售价：,34900,元）,备注：,1,、,32900,元，相对于国庆前的,28900,元，是无法接受的。但改装后，可称为“国庆特别版”“限量纪念版”“太原特供版”等等“新名号”，声称：在原车上，增加了价值,6000,元的配置。,28900,（原裸车）,+6000,元,=34900,元。,2,、通过对比，裸车较之以前性价比下降，但改装版（由于加装精品让利）反而提升性价比。,1,、现在,F0,低配的多少钱？,答：,10,月,1,日，国家节能惠民,3000,元都取消了，所以车辆都上涨了至少,3000,元，,F0,销售比较好，车源比较紧张，价格涨得还要高些。铉酷型,F0,，现在是,32900,元。,2,、,F0,低配的，,32900,这么贵？以前不是,2.89,万吗？,答：,2.89,万以前可以给到这个价格，但现在得,32900,元。您如果考虑性价比的话，不妨看看我们推出的,“,国庆特别版,”,，价格上比裸车贵,2000,元，但实际增加了很多东西（一一展示），价值,6000,元。性价比高很多。,话术参考,改装大赛获奖精品车展示,郑州豫顺汽车销售有限公司,一等奖,公主车,酷酷的车主,蜘蛛侠,一等奖,细节展示,一等奖,细节展示,一等奖,细节展示,中山市富茂汽车销售有限公司,一等奖,改装前,改装后,细节展示,一等奖,一等奖,河南省南光实业有限公司,一等奖,细节展示,一等奖,轮毂,雾灯框,包围,门碗、拉手罩,尾翼,细节展示,二等奖,宿迁国泰汽车销售服务有限公司,二等奖,细节展示,二等奖,泉州锦鲤汽车销售服务有限公司,黑色精灵,炫酷版,二等奖,细节展示,二等奖,承德市日盛汽车销售有限公司,二等奖,细节展示：,二等奖,宁波比华汽车销售服务有限公司,二等奖,细节展示,二等奖,南通大生比亚迪汽车销售服务有限公司,二等奖,细节展示,二等奖,徐州新东方汽车贸易有限公司,二等奖,细节展示,三等奖,江西省鸿运汽车有限公司,大连众义达汽车销售有限公司,贵州飞达汽车贸易有限责任公司,宁夏双利汽车销售服务有限公司,浙江正丰汽车服务有限公司,三等奖,四川省艾潇汽贸有限公司,四川长征飞越汽车销售服务有限公司,大连上海大众汽车销售服务有限公司,自贡树德汽车服务有限公司,南通益都汽车销售服务有限公司,最佳创意奖,上海华帆汽车销售服务有限公司,绿色战斧,最佳创意奖,温州正迪汽车有限公司,