百悦康市场营销计划书.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,百悦康市场营销计划书,浏览目录,1.背景分析；,2.公司的SWOT分析;,3.产品的SWOT分析；,4.市场分析及市场定位；,5.包装策略；,6.宣传推广策略；,7.分销策略；,8.终端策略；,9.公关策略；,10.广告策略,11.营销人员培训及策略,12.预算,13.预期收益,14.风险评估,公司的SWOT分析,公司的优势:,1.总部在张店，便于统一领导；,2.直线制的组织形式，便于控制、交流施行；,3.有着充满进取心的领导及数位有着丰富经验的营销人员；,公司的劣势：,规模小；知名度低;物流体制差；没有系统的员工培训计划,背景分析,百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的结晶。并通过CE认证。在中国，市场份额一直没能进一步扩大，同类产品及替代产品相互争夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能打开，已有市场又不稳定的前提下，特为今后营销情况作以下策划：,中国的工业现代化使广大的人民越发感受到健康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就全国看，消毒机市场才刚刚起步，且主要集中于大城市，尚未出现市场领先者，更没有形成品牌优势，都处于产品的推广期。从淄博来看，消毒机市场几乎空白。对此，公司的当务之急是扩大宣传。,产品的SWOT分析,产品的优势：,节能；环保；使用安全；操作简单；,产品的劣势：,设计、包装不够时尚；使用寿命短；,简单分析,市场分析及市场定位,据调查所知，按收入划分，月工资在2000元以上或家庭月平均收入在3000元以上的消费者购买的可能性比较大,消毒剂名类很多，且处于外圈的产品对它具有很强的互补性,因此，百悦康活氧机的市场定位应该是：面向中等收入水平以上的家庭用日常消毒机,终端策略,选择尽可能多的网点，把产品放在人流大的地方；,促销,1.每月搞一次促销 时间定在月底的双休日；,2.采用免费发放优惠券,的促销方式；,3.联合分销商同步,进行促销。,公关策略,选择政界上有影响力的几位领导，免费赠给他们使用，然后，2-3月后上门拜访其使用情况并作笔录；,和新闻、电视台、广播台及报社打好关系，靠无形的手扩大宣传；,多参加一些企业家交流会，广结各界朋友冰场和他们保持联系；,在知名商场搞公关 搭建商品展区；,小区 邀请社区内比较有威望的人当场演示；,广告策略,初期，持续2个月的电台播放，以8：30，11：30、17：30及20：00为宜 滚动播出 同时 在报纸上作中篇幅度广告，冲击视觉；,中期，做电视广告，突出诉求重点，语言诙谐、有清凉感受。同时，杂志,后期 刻印一些精美贺卡等已邮递的形势寄给目标群体；,营销人员培训,进行系统的上岗培训训练；,1 理论篇 顾客关系学 推销技巧 营销心理学等；统一进行理论测试，2次未过者辞退；,2 实务篇 开展模拟演示 找感觉 找缺点 加以改进；,预算,费用,项目,时间,金额,广告投入费,电视 邮递等,17000,人员培训费,培训公司,3000,公关费用,市场开拓费 外展费,5000,其他,运输 报销,1000,总计,26000,预期回报,公式：单机平均价格*销售量=销售总额,第二年的销售额：400*200=80000;,第三年的销售额：400*500=200000;,第四年的销售额：400*1000=400000;,第五年的销售额：400*2000=800000；,风险评估,1 严格论证 方案的可行性,2 实施原则：围绕方案，具体灵活与实际相结合的原则,3 贯彻及时小结的原则 在每一小步走完之后，及时总结 扬长避短；,到此结束,谢谢！,朱军伟,