城市印象开盘活动方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,城市印象开盘活动方案,目录,第一部分 开盘执行案,第二部分 推广支持,第三部分 其他准备,第一部分 开盘执行方案,开盘执行方案,活动节点,4月8日,VIP卡,发售,房交会,售楼部开盘,千手观音晚会,4月23日,房交会,4月24日,开盘执行方案,总目标：,城市印象开盘、房交会和千手观音祈福城市印象晚会最大程度的结合，创造各方的品牌效应。,售楼部角色：,选房、签约,房交会角色：,吸引新客户、知名度提升,千手观音剧组角色：,知名度延续提升、串联其他角色。,开盘执行方案售楼部,四、人员安排,1、贷款银行（2名）、物业公司的负责签约人员（1名）,2、签约人员4名：只负责签约,3、接待人员4名：只负责协助选房,4、保安4名：维持当天秩序,5、仪式主持：千手观音剧组的指挥和我公司自选人员共同主持（培训内容：仪式程序、台词）。需要在22日前将程序和台词发给千手观音剧组指挥。,6、售楼部所有固定销售人员基本培训应在20日前全部完成。培训内容包括项目详细信息、本期活动操作流程、优惠政策、销控、价格及特殊说辞。,7、开发商讲话领导、剪彩领导：20日之前确定。,五、物料准备,：,1、户外广告牌、围墙、道旗、路牌导示、售楼部装修完成。,2、售楼部内装饰展板、易拉宝。,3、宣传资料：俱乐部章程、会员卡、会刊、折页、楼书、户型单张、晚会门票、电子楼书光盘。,4、剪彩领导戴小胸花5个、音响设备、麦克风、剪彩剪刀5把、绸花1条、来宾签到簿、纯净水、工作牌。,开盘执行方案售楼部,开盘执行方案售楼部,六、场地布置,室外合适地点搭建舞台、舞台音响设备、麦克风、红地毯、背景喷绘,室内分为签约区、选房区、登记处和领取门票处。,售楼部门前花篮4个、气球拱门1个、门口红地毯1张、售楼部内盆花装饰、工地楼体庆贺开盘条幅。,七、邀请媒体,湖北日报、楚报、晨报、搜房网、亿房网、新浪网记者,开盘执行方案售楼部,八、活动细则,时 间,活动安排,8：00,工作人员到场准备,9：009：30,会场准备完毕，音乐暖场，营造现场气氛，来宾陆续进场,9：30,现场开盘活动开始,9：309：45,“千手观音”祈福仪式（第一高潮）,9：459：50,房地产公司领导讲话,9：55,邀请开发公司领导、千手观音主要演员开盘剪彩,10：0010：30,VIP金卡会员与千手观音主要演员互动（第二高潮）,10：45,活动结束，开始喊号选房,12：00,简易午餐,开盘执行方案房交会,主思路：,洪山广场房交会给我们提供了瞩目的舞台、绝佳的展位和强力,的宣传。我们要做的，就是利用千手观音剧组将客户截流。,开盘执行方案房交会,一、活动时间,2005年4月23日24日,二、活动地点,洪山广场90平米展位,三、活动内容,23日,1、千手观音祈福城市印象开盘（一个形象展示）（11：00-11：30）吸引全场眼球,2、VIP卡现场办理。客户截流,3、现场VIP卡客户免费获得当晚门票，次日选房签约除VIP卡优惠外加99折优惠。VIP优惠（若24号仍有余房，可凭卡选房，若24号没有余房，可留至二期选房，但优惠条款不定）,4、现场VIP卡客户可在千手观音剧组演出完后获得签名。,24日 1、向客户发派宣传物料、尽量截至售楼部。,2、根据销售情况调整。,开盘执行方案房交会,五、人员设置,23日,现场咨询人员3名：负责VIP卡的现场办理，并发派门票,VIP卡客户的相关解释和咨询（人员选定和培训4月20日完成）,发派宣传资料,协助剧组保安组织签名,财务人员1名：负责收办理VIP卡的现金,保安1名：负责保护财务人员和以收现金,准备物料：装饰小展板2块（项目效果图）、张贴海报10张、易拉宝2个（VIP卡细则）、洽谈桌2个、书桌1个、椅子6把、VIP卡50张、持卡协议50套、门票100张、海报（200份）、楼书100份、折页100份、点钞机1台、收据一本、密码箱1个。,24日,现场咨询人员2名：发派宣传资料,介绍项目情况，尽量将客户截至售楼部,看房车1辆：将有意向的客户送往售楼部,准备物料：装饰小展板2块（项目效果图）、洽谈桌2个、,书桌1个、椅子6把、楼书100份、折页100份,开盘执行方案房交会,开盘执行方案千手观音祈福城市印象开盘晚会,主思路：,千手观音祈福城市印象开盘晚会可以说是对白天两个销售据,点的最终交集，势必需要掀起最大热潮，才能对的起我们的付出。,品牌的提升来自城市印象赋予业主的尊贵形象，同时业主们,的善举和尊贵形象又反过来赋予城市印象高尚气质。,活动的宗旨：,以千手观音艺术团为整个晚会活动的核心，通过文艺表演的形式、现场募捐的安排，将关爱残疾人进入适度地放大，提升楼盘的形象，达到宣传楼盘的目的。,表现形式：,整个晚会现场力求达到一种热闹而又充满关爱的氛围，在活动的过程中，通过现场的灯光、音乐、主持人的说辞，适当穿插项目的简介，活动高潮迭起，达到项目宣传与晚会的结合，从而达到项目利用此次晚会所能够达到的宣传效果,。,开盘执行方案千手观音祈福城市印象开盘晚会,开盘执行方案千手观音祈福城市印象开盘晚会,一、活动时间,2005年4月23日晚19：30-21：45,二、活动地点,湖北剧院,三、活动要点,1、千手观音祈福城市印象开盘晚会,2、,业主、未签约VIP卡客户、一般客户分席而坐因为城市印象，所以有了阶级,3、一般客户席及领导席提前放置城市印象相关资料现场宣传,3、业主向残疾人协会捐款表现业主的高尚行为、引发在场领导自行捐款,4、捐款客户名单致谢展板、残联致谢信或锦旗摆放售楼部门前。城市印象形象和业主形象互相提升,5、晚会结束业主与剧组庆功酒会（包场自助餐形式）最后一击，让非业主产生羡慕之情,开盘执行方案千手观音祈福城市印象开盘晚会,四、活动流程,17：00,市场部到场准备,19：0019：30,音乐暖场，来宾陆续进场,19：30,千手观音艺术团祈福江城人民，晚会正式开始（第一高潮）,19：4020：00,主办单位领导讲话、城市印象领导讲话,20：0021：00,千手观音艺术团表演（第二高潮）,21：0021：15,演员与观众互动（签名、摄影等）（又一高潮）,21：1521：30,舟舟的表演,21：3021：45,现场慈善募捐，带动晚会进入又一个高潮（配音乐）,21：45,主持人宣布晚会正式结束,22：00以后,签约客户和千手观音剧组的庆功酒会（自助餐）,开盘执行方案千手观音祈福城市印象开盘晚会,五、人员安排,1、机动人员（3名）：提前协助布置会场可在下午即开始,发放资料,场内分区,2、“捐款业主”（至少10名）：主动捐钱开场前完成沟通协商,3、主持人：尽量由千手观音剧组提供,4、礼仪人员4名：拿捐款箱,门前迎宾,5、当晚讲话的各位领导：21日前确定,六、准备物料,宣传物料（海报、楼书、折页）（各1000份）、条幅、席位标志、捐款箱1个、礼仪小姐绶带4条、节目单1300份、邀请函30份,七、邀请媒体,湖北日报、楚报、晨报、搜房网、亿房网、新浪网,开盘执行方案,串联,售楼部,开盘仪式,签名合影,洪山广场,展示,签名合影,千手观音剧组,9：30,10：30,11：00,11：30,19：30,湖北剧院,演出,21：45,庆功,酒会,路上敞蓬车游街,车上贴城市印象,展板或条幅,路上敞蓬车游街,车上贴城市印象,展板或条幅,活动延续,1、延续的报纸宣传（见推广策略）,2、延续的活动,将捐款人的名单使用展板展示,安排残联致感谢信和现场感谢，如有可能发锦旗悬挂售楼部现场,根据销售情况调整销售策略,3、活动延续的支持,名单展板的设计,与残联的联系,开盘执行方案,第二部分 推广支持（见推广计划表）,第三部分 其他准备,其他准备,1、商品房买卖合同及合同附件图纸。（合同20日之前到位，盖章部分预先全部盖好，减少当天签约时间）发展商与销售部,2、前期物业管理协议。（20日之前到位）发展商,3、现场沙盘、户型模型。（8日前到位）发展商,4、部分建材样本。（15日前到位）发展商,5、合同样本。（20日之前张贴或放置在资料夹上）发展商,6、酒会场地：距离会场越近越好。发展商,市场部支持：,1、会场布置、活动物品配置,2、联系重要来宾、发送邀请函、确定发言领导人数,3、与千手观音艺术团互动的客户名单（开盘当天签约客户）,4、联系媒体（报纸广告方面及活动邀请方面）,文案支持：,1、宣传物料上的文案,2、拱门字、横幅字、主持人活动讲话稿、领导讲话稿、开盘活动软性新闻及报纸广告文案。,其他准备,设计部支持：,1、邀请函：售楼部开盘邀请函10张,晚会邀请函30张,2、售楼部舞台背景喷绘、湖北剧院舞台背景喷绘,3、晚会节目单,4、综艺晚会前期报纸广告设计,其他准备,销售结果预计（100套）,时间,销售节点,阶段销售量,累积销售量,4月8日-4月22日,内部认购期,0%,0%,4月23日-4月30日,开盘热销期,60%,60%,4月30日-6月30日,巩固销售期,35%,95%,7月1日-7月30日,清盘期,5%,100%,End,