组训的职责与职涯规划.ppt

,*,*,*,*,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,组训的职责与职涯规划,万一网 保险资料下载 门户网站,1,目录,人民保险 服务人民,万一网 保险资料下载 门户网站,2,Who,是什么人？,What,做什么工作？,Where,往哪个方向发展？,万一网 保险资料下载 门户网站,3,团队文化的园艺师,团队形象的雕塑师,团队绩效的魔术师,团队制度的工程师,团队管理的指挥家,团队人际的桥梁,4,从公司与外勤团队的关系来看,组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。,组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。,5,讲师：,正确的方向在这里,!,组训：,让我们一起做对的事情,!,主管：,我用最大的力气拉车,!,业务队伍,从营销队伍管理的角度来看,组训是讲师和外勤主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动寿险营销队伍的发展。,6,陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧,检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导,帮助主管提高训练、辅导下属的技能,早夕会的策划组织运作，提升早夕会质量,不能替代展业、增员,不能替代主管辅导组员,不能替代主管行使团队管理职责,组训的角色是帮助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。,从组训与外勤主管的关系来看,组训不能够,：,组训能够,：,7,是销售队伍的,训练师、指导人、辅导者,是业务经营的,策划者、激励者、推动者,是公司文化和理念的,宣导者、传播者、实践者,8,政策的执行者,职场的训练者,行业,的布道者,经理,的参谋者,M1,M2,M4,M3,9,【,想,】,在经理的前面,【,做,】,在经理的前面,【,站,】,在经理的后面,联系公司与团队的桥梁与纽带,10,目录,人民保险 服务人民,11,“,世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”。,成功学的创始人拿破仑,.,希尔博士,12,服务的观念,全局的观念,合作的观念,执行的观念,学习的观念,奉献的观念,13,14,目录,人民保险 服务人民,15,70%,对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助营销部经理进行组织训练。,对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。,16,一、训练与辅导，负责新人衔接教育、专项培训与其他训练、辅导活动，协助营业单位组织制式化培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能服务水平，改善销售队伍的战斗能力。,二、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。,协助营业单位搭建培训架构、培养兼职讲师、提升销售意愿与技能,帮助业务人员进行新增人员的面谈、筛选，提高业务人员的增员意愿与增员技能。,17,三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，并提供建议，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。,学习计划的制定、落实、追踪，目标管理。,培训并督导业务人员养成正确的工作模式；活动档案的正确填写与检查。,四、推动营业单位的销售活动管理（包括客户开拓、目标市场定位、工作日志填写、活动量检查督导、区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化工作方式。,18,五、参与营业单位日常管理活动（包括出勤、早会、夕会、报表与各种业务经营分析会），检讨关键业务指标分析（,KPI,分析），为业务单位经理做好经营管理与经营决策提供有力依据,学会会报管理、,KPI,数据分析，学会利用有效的会议提升工作效率。,六、参与业务单位的各项业务企划方案、劳动竞赛方案等大型企划活动的策划、组织、实施、总结、评估全过程。,活动策划、组织，促进业务发展达成任务目标,19,七、与时了解销售人员的心态、动向，做好压力舒解工作，并协助销售主管与销售人员之间的管理沟通与辅导工作。,沟通、协助、贴近、温暖、政委角色,八、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施相关对策。,了解市场，与时调整工作计划，给业务人员提供最切合市场实际的行销方法。,20,九、宏扬企业文化，培养业务员优秀的职业精神，塑造企业品牌。并根据团队经营理念与阶段需求，进行职场文化布置，形成自已的特色与风格。,以企业文化提升业务素质，以业务发展促进企业文化的传播。,十、协助落实与执行业务单位各项行政管理事务、公司领导交办的各项任务与其他临时指示事务,21,培训授课,组织新人岗前培训；,执行新人衔接训练；,计划和组织所在营业单位各类应式培训。,22,增员辅导,协助营业单位拟定增员计划；,按照公司规范流程落实增员选才活动；,对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪；,对新人进行辅导和训练，提高留存率。,23,业务推动,协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划；,策划、组织和实施业务推动活动；,辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标；,职场布置、方案推动、跟踪督导,24,会议经营,定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告；,组织实施日常会议；,策划和筹备月度和季度经营例会；,组织各种事件的素材和相关信息，协助营销部经理有效地组织各种务实、高效的会议。,25,训练辅导与绩效达标,26,做正确的事，,远比正确的做事,27,目录,人民保险 服务人民,28,明确的奋斗方向,清晰的奋斗目标,有效的奋斗方法,切实的行动落实,正确的取舍之心,29,Growth,Start,Jump,寿险行业的专业技术员,从业人员的事业引导者,营销管理的职业经理人,30,1.,自我分析,2.,环境分析,3.,关键成就分析,4.,关键问题分析,1.,职业发展周期,2.,职涯发展目标,3.,职涯成功标准,职业生涯诊断,职业生涯目标与标准,职业生涯发展策略,1.,职涯发展途径,2.,职涯角色转换,3.,职涯能力转换,职业生涯实施管理,1.,职涯发展方案,2.,职涯发展,31,转向营销主管,转向销售系统,部分人员淘汰,自身职业发展道路,转向管理系统,担任营销部经理,充实其他管理岗位,（销售督导、人员管理、业务企划、客户服务）,转向培训系统,32,导入期,职涯三阶段,成长期,成熟期,角色,企业人,专业人,事业人,组训角色转换,能力提升,培训见习,摸索积累,成长适应,熟练创新,充实贡献,价值体现,33,像水一样做人,放低自己,成就他人；,像土一样做事,奉献自己,培育他人；,像火一样发热,燃烧自己,温暖他人；,像金一样发亮,历练自己,提升他人；,像木一样成材,壮大自己,造福他人。,34,把信送到加西亚手中的人，具备忠诚、敬业、勤奋、责任、全心全意去实现目标的优秀品质。,期望,营销职场中的,安德鲁罗文,35,我的成长,身处蓬勃发展的行业，,脚踏重要神圣的岗位，,拥有一片实现自我价值的空间，,所需的只是,智慧、热情和汗水！,36,