认识汽车售后服务企业经营模式与管理体系.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Maggie,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Maggie,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,项目一,认识汽车售后服务企业经营模式与管理体系,1,目 录,认识汽车售后服务企业经营模式,拟订汽车售后服务企业组织结构,实施汽车售后服务企业目标管理,2,任务,1.1,认识汽车售后服务企业经营模式,学习目的,日本汽车售后服务业的概况,美国汽车售后服务企业的经营模式。,我国,3,种汽车售后服务模式的各自特点,一、美国汽车售后服务企业的经营模式,特许经营模式,：特许人将自己所拥有的商标,(,包括服务商标,),、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许人使用。,直营连锁模式,：总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个终端店面的经营形态。,4,特约型,1,综合型,3,独立型,2,连锁型,二、日本汽车售后服务业特征,日本通过机动车维护修理业制度对汽车售后服务企业加以界定，运输省通过,“认定”,和,“指定”,方式，规定了各类汽车售后服务企业应具备的技术力量和设备条件与其相应的业务范围。,日本国土狭小，售后服务企业属地域密集型，大约每,710,辆,汽车就设置,1,家,售后服务企业。日本的汽车售后服务企业要求员工具备多种能力，甚至从接待、维修、配件出库乃至洗车都有可能由一个人单独完成。,三、我国汽车售后服务经营模式,个体户,汽车快修店,4S,经营模式,三、我国汽车售后服务经营模式,4S,经营模式,4S,店（,Dealer,）,是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。,4S,店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括,整车销售（,Sale,）、零配件（,Spare Part,）、售后服务（,Service,）、信息反馈（,Survey,）等,。,就其售后服务的功能而言，它为用户提供厂家委托的质量担保服务，以与超出保修期后自费享受的维护以与维修等服务项目。汽车售后服务需要经营场所、专用设备、诊断仪器、专用工具、专业人员、技术支持等一系列条件作为保障，缺一不可。另外，汽车售后服务是维系汽车,4S,店生存和发展的主要经济获取和利润来源，对提高顾客的忠诚度实现“再次”购车起着决定性的作用。,目前，全国的汽车,4S,店的数目大约有,7000,家，投资主体有外资企业、合资企业，也有民营企业，而且朝着规模化、集团化的方向发展。如广汇汽车，截止,2009,年底，在全国拥有近,300,家,4S,店，代理销售国内外,30,个汽车品牌,120,种车型。,目 录,认识汽车售后服务企业经营模式,拟订汽车售后服务企业组织结构,实施汽车售后服务企业目标管理,8,任务,1.,2,拟订汽车售后服务企业组织结构,学习目的,企业组织的含义和类型。,汽车售后服务企业的组织结构类型和岗位职责。,拟订汽车售后服务企业组织结构。,一、组织的含义,组织,共同的目标,不同层次的权利与职责,分工与合作,适应环境,二、组织结构类型,1,、直线型组织结构,直线型组织结构是最古老、最简单的一种组织结构形式。,它的特点是：组织中各种职务按,垂直系统直线排列,，各级主管人员对所属下级拥有直线的领导职权，组织中每一个人只能向一个直接上级报告，组织中不设专门的职能机构，至多有几名助手协助最高层管理者工作。,二、组织结构类型,2,、职能型组织结构,职能型组织结构的特点是：采用,专业分工的管理者,，代替直线型组织中的全能型管理者。,组织内除直线主管外还相应地设立一些,组织机构,，分担某些职能管理的业务。,这些职能机构有权在自己的业务范围内向下级单位下达命令和指示，因此下级直线主管除了接受上级主管的领导外，还必须接受上级职能机构在其专业领域的领导和指示。,二、组织结构类型,3,、直线职能型组织结构,直线职能组织结构是对职能型,组织结构的改进，是,以直线型组织为基础,，在各级直线主管之下，设置相应的职能部门，即设置了,两套系统,：一套是按命令统一原则组织的指挥系统，另一套是按专业化原则组织的管理职能系统。,其特点是：直线部门和人员在自己的职责范围内有决定权，对其所属下级的工作进行指挥和命令，并负全部责任；而职能部门和人员仅是直线主管的参谋，职能对下级机构提供建议和业务指导，没有指挥和命令的权力。,二、组织结构类型,4,、事业部制组织结构,它是在产品部门化基础上建立起来的。组织的最高层领导下设多个事业部，各事业部有各自,独立,的产品市场、责任和利益，实行独立核算的一种分权管理组织结构。,同时，事关大政方针、长远目标以与一些,全局性,的重大决策,集中在总部,，以保证企业的统一性。这种组织结构形式最突出的特点是,“集中决策，分散经营”，,即组织最高层集中决策，事业部独立经营。,二、组织结构类型,5,、矩阵型组织结构,矩阵型组织结构是按职能划分的部门和按产品（或项目，或服务等）划分的部门结合起来组成一个矩阵，使同一个员工既同原职能部门保持组织与业务的联系，又参加产品或项目小组的工作即在直线职能型基础上，再增加一种横向的领导关系,为了保证完成一定的管理目标，每个项目小组都设负责人，在组织最高主管直接领导下进行工作。,三、汽车售后服务企业的组织结构,汽车售后服务企业应该,结合自身的实际情况,（如入场维修数量、人员规模等），按照品牌厂家的建议制定符合企业目标，能够高效运营的组织架构，并与时根据企业的发展状况不断对企业的组织进行改善和优化，使企业具有最合理的组织结构。如一汽丰田旗下,4S,店大多采用如下直线职能型的组织机构。,服务经理,服务顾问,维修车间主管,质检员,技术经理,保修专员,钣喷车间主管,配件主管,收银员,客户关系管理人员,技术员,技术员,技术员,钣金技术员,喷漆技术员,配件,采购员,配件,库管员,四、汽车售后服务企业各岗位职责,1,、服务经理的职责,设定维修服务和配件销售的目标（有偿入库台数、工时费营业额、配件销售额、生产能力指标等）。,管理目标和实际业绩，作出评价并制定政策（采用图表等可视化方法）。,员工的人事管理（健康管理、,ES,）、业绩评估。,以人才培养和实现目标为目的，掌握每个人的培训需要，进行必要的培训或安排其参加培训。,制定业务流程。,处理客户投诉。,同销售与财务等其他部门合作，和总经理进行沟通。,管理日常业务进度，发现和处理异常情况。,遵守品牌厂商的要求和委托事项（如车辆召回、服务宣传活动、,CS,改善等）。,向厂商报告市场技术问题。,2,、车间主管的职责,根据每个工单的难度，给技术员派工；,进行维修进度管理，就延长作业时间与追加作业项目联系服务顾问；,管理并监督维修作业，必要时对技术员进行技术指导、对故障诊断进行技术支持；,实施完工检查（也可由质检员进行，但要做最终确认）；,完全了解工单中记录的客户的维修要求；,追究返修原因和防止再次出现返修；,维护和采购维修设备；,维修车间的,4S,管理；,保管和管理索赔配件；,管理技术员的出勤情况；,填写技术报告；,指导,PDS,（,Pre Delivery Service,，即新车交车前服务）；,杜绝返修；,开展环保活动、指导员工工作。,四、汽车售后服务企业各岗位职责,3,服务顾问的职责,服务顾问的主要职责是贯彻服务流程。,预约接待（也可设专职接待人员）、制作和管理预约接待表；,接待来店顾客；,根据顾客的维修需求，正确填写工单，并请客户对作业内容认可并签字；,当发生追加作业，且预计超过报价金额，或需延期交车时，应获得客户的理解；,应向等待维修的客户报告作业进展情况；,登记顾客信息，记录作业内容和同客户的联络内容，向顾客推荐下一次的入厂维修；,掌握车辆维修进度；,对事故车进行报价，和保险公司交涉。,四、汽车售后服务企业各岗位职责,4,客户关系管理人员的职责,入厂维修后的电话回访；,电话回访中向客户推荐下一次入厂维修；,维护更新客户资料；,协助或组织售后服务客户活动。,5,质检员的职责,修理过程中的检查（发动机、制动器、转向系统等大修）和完工检查,完工检查后的技师指导、培训。,6,技术员的职责,彻底修理故障车辆；,在有可能追加维修项目、延长作业时间时，应迅速向车间主任报告；,进行新车型和新系统的培训，掌握厂商提供的技术信息；,提高技术能力（接受培训，自学，如在空余时间时学习修理手册等资料）；,维修车间的,4S,推广；,环保活动（适当废弃处理废油和更换下来的配件）。,四、汽车售后服务企业各岗位职责,7,保修专员的职责,保修申请单的填写和结算、被退保修申请单的再申请；,保修费用的管理；,索赔配件的管理。,8,配件主管的职责,进行正确的配件库存管理；,订购配件；,检索维修中需要的配件编号并出货，为预约维修的车辆实现备货；,管理在途配件和紧急订货。,9,顾客休息室工作人员的职责,在顾客休息区迎接顾客；,给顾客端茶，随时准备续茶；,配合清扫人员，保持休息区所有设施干净整齐；,每天早晨开始营业前检查报纸和杂志，随时更新；,应掌握休息区内各个设施的使用方法和注意事项，根据实际情况向客户进行说明。随时调节室内温度和照明度，并进行通风换气；,保持休息区愉快轻松的气氛，配合客户和担当者之间的沟通。,四、汽车售后服务企业各岗位职责,目 录,认识汽车售后服务企业经营模式,拟订汽车售后服务企业组织结构,实施汽车售后服务企业目标管理,任务,1.,3,实施汽车售后服务企业目标管理学习目的,目标管理的含义与特点。,汽车售后服务企业基本年度计划运营的方式。,主要服务目标（,MSI,）指标。,一、目标管理的含义与特点,“目标管理”,是指一种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起,协商,，根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织,经营,、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。,一、目标管理的含义与特点,与传统管理相比较，目标管理是有一定的差异的,传统管理,目标管理,如何看待利润,目标就是利润最大化,利润是实现一系列目标后的间接结果,如何看待驱动,过程驱动，认为过程带来结果,目标驱动，认为目标带来结果,如何看待过程,强调规则、程序和制度,第一是目标，其次才是过程,如何看待控制,靠奖惩来鞭策员工,员工自我约束并注重自我发展,管理类型,听命式管理,参与式管理,管理重点,重点是关注谁是对的，容易发生冲突,重点是关注什么是对的，鼓励团队合作,适应情况,刚性企业，程序性员工,柔性企业，知识型员工,二、汽车售后服务企业的服务目标管理,目标制定方法,MSI,使用方法,MSI,管理目标,主要服务指标（,MSI,）,二、汽车售后服务企业的服务目标管理,MSI,管理的目标 汽车售后服务企业,MSI,管理的目标主要由,3,部门构成,MSI,管理的目标如表,序号,管理的内容,描述,1,达到业绩目标,MSI是基于预设目标，监控其执行进度的精确管理工具。通过应用MSI，服务经理可以基于目标理念进行管理，从而达到业绩目标。,2,找到服务部门缺点,通过与他店的业绩进行比较，可以发现服务部的弱点区域，并采取相应措施，以阻止有偿维修台数的下降。,3,制定未来发展计划,为服务部门将来的扩展制定计划。例如：招聘员工，增加工位数量等计划。,4S,模式的汽车售后服务企业，一般都在年底或年初设定售后服务主要月度和年度的管理目标。同时，还要和品牌厂商进行沟通，争取和品牌厂商的计划相协调。,目标管理项目,1月,2月,3月,4月,11月,12月,累计,客户付款定期维护台次,2010年实绩,2011年目标,2011年实际,达成率,前比,维护外客户付款维修台次,2010年实绩,2011年目标,2011年实际,达成率,前比,钣喷维修客户付款维修台次,一般维修工时收入,一般维修配件收入,钣喷维修工时收入,钣喷维修配件收入,谢 谢！,29,