肠胃药上市营销计划.ppt

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新产品上市营销计划,All rights reserved,公司简介,广西栓栓制药有限公司，成立于,2011,年,5,月,29,号。现有员工,8,人。是华南地区正在发展壮大的医药制造企业。本公司从成立至今的汇总销售收入（未经审计）约为,2,亿元。公司成立一年以来，通过,8,位员工的共同努力，已经取得良好的经营业绩。,本公司主打药品,药品名称,：胃喂味,通用名：嗉丙喏嘤汀,汉语拼音：,subingnuoyingting,剂型：胶囊剂,成分,:,多潘立酮,嗉丙喏嘤汀,奥美拉唑强,维生素,U,颠茄流浸膏,聚乙烯吡咯烷酮,预胶化淀粉。,功能主治：用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸，也可用于慢性胃炎。,背景介绍,-,市场与竞争环境,目前，医药市场上治疗胃肠道疾病的药很多，例如：吗叮啉、三九胃泰、胃仙,U,、健胃消食片、丽珠得乐、达喜等等。但市场上主要以杨森的吗叮啉、修正的斯达舒、葵花的胃康灵、拜耳的达喜等品种占主导地位。,随着我国人民生活水平的提高，人们在不断丰富自己物质生活的同时，更加关注自身健康问题。中国医院的医疗费用居高不下使人们对于生活中的常见病种更愿意自己去药店买药。在这种趋势下，一种有效地、便宜地肠胃药就成为一个家家户户必备的药品。当代年轻人的饮食习惯（如暴饮暴食，饮酒抽烟等）容易导致肠胃病的发生。在众多的肠胃药中本产品以中药为主的根本治疗能有效的遏制长胃溃疡并最终治愈。,背景介绍,-,用户需求,随着人民生活水平的提高，人们的饮食习惯受到很大的影响，在日趋丰富的生活中，饮食不当，天气的骤冷骤热，人们的心情起伏也很容易使人产生肠胃疾病。其中肠胃道溃疡就是其中最常见的一种肠胃病。由于这是人们生活中普遍存在的病种，一种有效的，便宜的治疗肠胃道溃疡的药物就必定成为居家必备的良药。,背景介绍,-,商业机会,在胃药的市场销售中，吗叮啉、达喜片、健胃消食片、斯达舒胶囊等是胃肠道疾病的主要用药，占据了胃肠道用药的半壁江山。原因有：其一、本身消化系统疾病患者比较多，这就给此类药提供了很大的销售机会，这也是此类药能畅销的前提条件。,其二、现在，人们提起看病大部分会有点胆怯的意识，一方面是看病贵看病难，另一方面是对医院及医生的不信任，一些医院的乱收费、医生收红包现象而使得人们不愿意去医院，而更愿意自己直接去社会上的药房去拿药。,其三、在现在的社会中，品牌效应对人们的思想意识影响很大，成功的品牌往往都是某个品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店等。在消费者的心目中，吗叮啉是“胃动力”不足的首选药，因为能治疗胃病，且作用强劲，受到患者的青睐。还有江中健胃消食片，其功效一目了然：健胃消食，抢占了“日常助消化药”的第一品牌。,其四、广告宣传。一个好的创意广告，能使一个企业一夜成名，一个药品家喻户晓，销量倍增。我国从广告中受益最大的企业莫过于修正药业，斯达舒胶囊以独特的广告创意，让很多的消费者对其产品有了深刻的印象，销量久占鳌头。还有西安杨森的广告语为“恢复胃动力，找吗叮啉帮忙”，一句好的广告语令其销售量直线攀升。,产品介绍,-,产品理念及特点,理念：中药养生，做最好的胃药,特点：,1.,醒目包装，独特外形；,2.,效果显著，简易服用；,3,价格适中,产品介绍,-,品牌战略,本药品采用纯中药制剂，以硬纸包装，美观大方。容易吸引新一代的年轻人的主义。,产品介绍,-,产品定位,适用于所有人群（孕妇除外）,产品介绍,-,定价策略,价格在同类产品中居中，具有较大的市场竞争力。可以直接服用，方便易行。除药品本身的优势之外，增强广告投入，可在电视，报纸进行广告宣传。,产品介绍,-,分销策略,垂直销售渠道系统,:,把销售渠道在一定程度上作为一个整体系统，系统中每个成员在统一协调下，以整个销售渠道的效益最大化为其决策目标的一体化经营或联合经营。,综合式、管理式、合同式三种不同模式具有交换能力和避免重复经营的特性，使其得以有可能实现规模经营，并与传统销售渠道系统进行有效的竞争。,产品介绍,-,推广策略,对不同特征的人群进行抽样调查，关于对怎样的治疗的肠胃溃疡的药物会感到满意等具体情况，根据调查结果确定推广人群及地域重点推出及改进不足。让产品的包装设计成员的设计成品与调查人群互动，调研最受欢迎的包装。,推销过程,寻找预,期顾客,准备,接洽,接触,顾客,讲解与,展示,异议,处理,达成,交易,跟进,服务,营销推广方案,-,媒体策略,增加知名度 新产品问世的最大的难度就是知名度低。为此对于新药品的广告投入显得尤为重要。如在资金允许的情况在可在有影响力的电视台黄金时间播出广告。广告内容务必能引起观众兴趣及留下印象。资金不充分的情况下，可在报纸上刊登文章，作者务必在医学界小有名气的人物，以便具有一定号召力。,营销推广方案,-,公关活动策略,增加推广渠道，在人们可见的药店及医院配备，增加人们接触药品的频率。提供有效证件庄严许诺 药品不同一般商品，它的用处在于治疗疾病，因此人们在购买药品更加关注药品本身的可用性。药效反馈建立药品开放商与病人之间的互动空间，可建立网站，接受舆论的监督和意见并及时根据群众的意见改进药品。,营销推广方案,-,促销策略,做药品销售渠道的调研，确定要促销的药品,要在医院医生中间树立良好的认知度,提升知名度。借助医院内知名的专家、教授推荐产品，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其它部门推荐。,将产品向医院展开推广会。,在医院时首先要选择好目标医生，并找出拜访目标医生的最好时间，建立密切关系，友好互通。,推销技巧的把握：首先要具备完备的专业知识，充满信心。先介绍,12,种重要产品，再介绍次要的。介绍时要能引起医生的兴趣，并得到对方的信任。,谢谢,