案例借鉴——他山之石可以攻玉.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,他山之石可以攻玉,案例借鉴,2026/10/9,一、出样,二、以旧换新,三、代金券,2026/10/9,2026/10/9,国三实施及国家经济环境的变化让摩托车行业发展遇阻，同时让,我们,也感受到了前所未有的寒冷。在市场一片萧条中，,是停下来抱怨，还是主动出击，就看您怎么作为了。那么，,看看我在淡季做什么吧！,一、出样,2026/10/9,严格按标准全品种出样，出样才是实现销售的硬道理。,2026/10/9,GSX125-3K/3L,各,6,辆的规模化出样专区,GS125,系列出样专区,出样案例,各乡镇网,络,：,目前市场销售形势较为艰难,，,日本铃木,本社、,济南工厂,和,武汉,代理,都已关注到了,，现正,在积极寻,求,对策,，,相信很快就会有利好消息,带给大家。,套用一句老话,：,冬天已经来了，春天还会远吗？,退潮时，才能看出谁在裸泳。在市场低迷,时我们,虽然经,受,到了很大的挫折，但因为,有,各位前期,对,各项,市场,工作,的深入开展,，相对其他品牌，我们仍,能,体现我们的风采。,2026/10/9,目前，结合,我们市场,实际，,为,减轻各位压力，表明,我们,与各位并肩战斗的立场，弘扬铃木家人文化，,我们,计划在自身也非常,艰,难的情况下不限销量的补贴各位。,大家知道，不论任何,行业,、任何产品，所有的费用都是以销售为基础的,。无,论,哪,种核算方法，没有销量，上级单位是不可能给予支持的。也就是俗话说的,“,羊毛出在羊身上,”,。但这一次，我们不是促销，是单纯的补贴，是对各位艰难时刻的一点心意,；,是对各位一直以来,对我们工作支持,的感谢,；,更是对铃木摩托重铸辉煌的强烈信心。,2026/10/9,本次补贴，不与销量挂钩，哪怕在此期间一辆车也没销售，仍然能享受到本补贴；,本次补贴，不与任何已有或后期的促销、推广政策相冲突；,本次补贴，每月月底结算一次。,2026/10/9,二、,补贴,标准：,根据店面级别样车标准及历史销量分补贴档次：,2026/10/9,出样标准（辆）,24,18,12,补贴标准（元）,3000,2400,1500,结合自已市场的实际情况来确定出样标准和补贴标准,一、活动时间：,2011,年,6,月,10,日,2011,年,8,月,30,日,三、,各销售店出样标准,：,2026/10/9,店名,出样,标准,店名,出样,标准,店名,出样,标准,24,18,12,在活动时间内出样,达标,24,台,的网,点累计,出样,超过,15,台，达标,18,台,的网点,累,计出样,超过,12,台，达标,12,台,的网,点累计,出样,超过,6,台可另追加,元,/,辆的奖励。,四、活动要求：,1,、,未销售假冒铃木部品；,2,、,未经营易与铃木,摩托,产生混淆,、,抵制,或,直接竞争的其他品牌摩托车,;,3,、,按照工厂规定的零售价格明码标价,。,注：第,一,条和第,二,条已经存在的,，,确保在一个月内处理完毕的可以考虑享受本,补贴,政策。,五、,考核方式,：,随机抽查，一票否决制。,抽查时间（,6,月,26,日至,8,月,30,日）,2026/10/9,二、以旧换新,2026/10/9,一、活动目的：,1,、在有限的资源下扩大、提升铃木品牌的影响力，缩小国三涨价幅度，促进,QS,终端零售。,2,、通过以旧换新的主动宣传，促进潜在用户进店换购，从而带动,QS,终端零售。,二、活动方式：,按车型、排量对旧车的回收进行折价换购。,三、以旧换新的条件：,1,、摩托车：,排量：,50C,、,90C,、,100C,、,110C,、,125C,、,150C,证件手续：行驶证、购车发票、车牌、车主身份证,折价标准：,8,年以下的,125C,、,150C,折价为,1000,元,/,辆左右；,8,年以上的,90C,、,100C,、,110C,、,125C,、,150C,折价为,800,元,/,辆左右。,2,、助力车：,折价为,400,元,/,辆左右,3,、电动车：,以,400,元价格回收（电单车根据车况灵活打折）更换新车（出具购车发票与本人身份证）。,四、宣传方式：,1,、店前看板：,详细介绍以旧换新的具体执行方案,2,、墙体喷绘：,A,、小卖店：将铃木的小礼品带上，到乡村小卖店去和老板沟通，把介绍以旧换新内容的喷绘张贴在小卖店醒目的地方。,B,、在人群流量较大的地方张贴。,3,、单页：,A,、,坚持,在商业中心、餐馆、停车场等地方，只要看到两个轮子（自行车除外）的车就放置单页。,B,、下乡宣传：借助,FD,的点检、试骑等活动进村发放单页。,五、旧车处理方式：,A,、对有使用价值的修整好后销售；,B,、对无法使用的拆散后卖废品,C,、旧车直接出售给当地的二手车店,三、代金券,2026/10/9,一、代金卷促销目的：,购车赠送代金卷，借助购车用户向亲朋好友实现口碑传播。,二、代金券的发放：,只要当日在销售店内购买或换购新车的用户，即送代金券,6,张，每张面值,100,元（等于送出,600,元）。,三、代金券的使用：,1,、购车时每次只能使用,1,张；,2,、有效期限,3,个月；,3,、只能在,XX,销售店内使用；,4,、加盖,XX,销售店公章才有效；,5,、特价车除外。,2026/10/9,昨天再美好,它也只是昨天,让我们行动起来,共同创造美好的今天,2026/10/9,谢谢！,