领会-SNS社区微博推广方案电子教案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,领会,-,SNS社区微博推广方案,目录,1.,公司、产品概况,2.,市场情况及公司战略,3.,盈利模式及营销计划,4.,微博网站运营计划,5.,公司组织机构及管理措施,6.,公司财务计划,7.,融资及退出机制,8.,风险预测及防范,一、公司、产品概况,公司概况：,产品概况：,1,、价值微博的价值：,个性化信息接收平台：接收本人最感兴趣的特殊信息,(,本地、本行业、本单位、本社区、朋友圈等信息,),，满足个性化需求,大众传播平台：对自己最感兴趣，最有影响力领域发布意见，建立个人社交圈子，体现个人影响力,小众传播平台：对本单位、本圈子发布通知，召集活动等,官方发布平台：通过实名认证，建立官方信息发布通道,2,、价值微博的名称：波波微博、实用微博、百科微博、聚宝微博、聚信微博,3,、价值微博的特点：为网民提供个性化有价值的信息,三、盈利模式及营销计划,价值微博赢利模式,广告模式：冠名广告（每个专业频道冠名）。品牌广告（顶部、边栏植入广告），与博主广告分成；广告联盟分成；数据库营销,公关模式：不良信息搜索屏蔽，企业营销推广,网络增值模式：微博秀，功能费（粉丝费，恶友屏蔽费）,无线增值服务：手机报开发（订阅费），月费,3,元；短信增值开发（短信订阅，每条,0.2,元，也可包月。）,营销计划,产品：广告、公关宣传、网络增值、无线增值,价格：频道冠名,1,元,/,人月；网络广告千次展示,10,元；网络增值待定；无线增值：一条,0.1,元；包月,3,元。,渠道：网络联盟；直销,促销：网络宣传、,SEO,、返点,四、微博网站运营计划,价值微博内容体系,价值微博内容质量体系,价值微博推广体系：,价值微博系统功能,虚拟资产价值体系,价值微博网站上线计划,高价值的微博内容,微博名称,内容特点,内容来源,受众对象,微博数量,星座微博,每日运程,雅虎等星座网站,青少年,12,个,股票基金微博,行情、新闻、评论,金融街等财经网站,股民、基民,2000,个,城市招聘微博,博士后、总经理、副总，编辑，记者等招聘信息,各地招聘网,大学生、求职者,1000,个,城市打折微博,商场打折信息,信息获取较困难,市民,500,个,招考微博,公务员、公招、选调生、司法、注会、大学、研招,相关网站,中学生、大学生,500,个,城市楼盘微博,别墅、花园洋房、公寓、安居房、滨江房、地铁房、半坡房、热点区域楼盘等新盘开盘价等信息,搜房网等,购房户,1000,个,名人微博,港台、欧美、内地、日韩影视明星动态，政界、文化界、财经界名人动态，娱乐超级明星,100,新浪微博、相关网,明星粉丝,200,个,体育微博,中超，意甲，,NBA,英超，法甲，德甲，网球、田径、羽毛球、排球、游泳、,F1,，台球等新闻,新浪体育,体育迷,50,个,价格微博,重要物资价格、车价微博,财经网,100,个,彩票微博,开奖信息,彩票网,彩民,100,个,招商招标微博,行业招商招标信息政府采购信息,招商、招标网,投资、投标商,100,个,法律政策微博,国家法律、法规、政策、公文、科研课题公告区县，学校公告,政府、学校网站,律师、利益方,200,个,军事微博,军情动态，武器动态，,军事网站,军迷、武器迷,50,个,图文鉴赏,美图，精彩视频，美文，美帖，博文推荐,相关网站,图文爱好者,50,个,时尚前沿,服装、流行前沿,时尚网站,时尚爱好者,50,个,新闻微博,国际、国内，娱乐，财经，游戏，社会，法制头条新闻,相关网站,新闻爱好者,50,个,温馨提醒,亲子，患者，备考人,相关网站,相关需求者,50,个,人事任免微博,各地人事任免信息,政府网站,相关需求者,50,个,段子微博,各种类型段子,短信网站,段子爱好者,50,个,大众微博,天气微博、皇历微博、历史上今天微博。名校微博、区县微博、行业微博,相关网站,多数网民,100,个,有效的价值微博推广方式,搜索优化：按照搜索规律设计网页，联系搜索网站收录价值微博。动态网页优化为静态网页利于搜索,链接合作：为网站开设专门微博，争取各大网站开设价值微博窗口，展示其自身微博（地方网联）；与电信合作，弹出价值微博网页,安装价值微博客户端,软文炒作：在知名网站（地方、行业等目标网站）发言，链接价值微博网站,博主奖励机制：奖励粉丝,微博系统功能,发布功能,数据库查询系统：星座数据库、楼盘数据库、汽车数据库,搜索功能,管理功能：话题管理，用户管理，后台管理，广告管理，信息管理，内容管理,多途径发消息，小挂件，消息的导入导出,用户行为分析系统（分析用户年龄，爱好，经济情况，需求等）,微博财富系统,备选程序：康盛微博程序，,ET,微博程序,虚拟资产价值体系,积分体系：注册,100,分，发博,10,分，关注,1,分，评论,5,分，转发,2,分，被关注,5,分。,粉丝荣誉,:,钻石星：粉丝数,100,万以上,金星：,10,万以上,银星：,1,万以上,铜星：,1000,以上,铁星：,1000,以下,消费：买粉，钻石粉,100,万，金粉,10,万，银粉,1,万，铜粉,1000,，铁粉,100,；脱粉,10,分。,投资：买粉后，粉丝增值后可转卖；被买奖,10,分,/,次。,价值兑换体系：,1,钻石粉,=10,金粉,=100,银粉,=1000,铜粉,=10000,铁粉,=10,万石粉,各等级可免费获得同等级粉丝,1,名；买入上级粉丝，则自动变成上级粉丝级别（如铁粉买入银粉，则自己也变为银粉）,升级方式：粉丝自然累积；会员费银牌会员,10,元,/,年，金牌会员,100,元,/,年，砖石粉会员,1000,元,/,年,价值微博上线计划,上线,硬件,软件,人员,内容,资金,服务器、带宽、域名,软件设计开发,软件功能策划,编辑人员,软件人员,策划人员,编辑,策划,10,万,建立高效微博项目经理团队,“,十百千”人才工程计划；,最良好的创业平台：最新的产业，最有发展前途的项目,利益分享机制：共同创业,优先介入优势：先行占领黄金口岸,“,十百千人才工程”计划,十百千人才：,10,名事业部总经理、,100,名高级项目经理、,1000,名项目经理；,项目经理由公司直接招聘，项目经理负责,10,个微博频道，项目经理具有一定的独立性，可以申请开发分配频道以外的微博；,项目经理自行负责的频道和发展的博主所产生的业绩的,70%,归属该项目经理；,独立的博主业绩超过第,1000,名者，可申请取代第,1000,名称为项目经理，独立博主成为项目经理后，享有项目经理的权益。被替换的项目经理不再继续提取管理的博主的业绩提成，但仍然享受自己负责微博的原有权益；,项目经理负责的博主成为项目经理后，原项目经理的提成比例改为提取该博主业绩的,5%,；,项目经理管理的,10,名以上博主升为项目经理后，则原项目经理人晋升为高级项目经理，享有高级项目经理的权益；,高级项目经理负责一定范围项目经理的管理工作，享有管理范围内项目经理业绩的,5%,权益提成；,高级项目经理享有自行负责的微博权益的,75%,；,高级项目经理负责的项目经理有,10,人升为高级项目经理后，则晋升为事业部总经理，享有事业部总经理的权益；,事业部总经理负责一定领域高级项目经理的管理工作，享有管理范围高级项目经理,5%,的业绩提成；,事业部总经理享有自行负责的微博权益的,80%,；,业绩突出的事业部总经理经股东会研究决定晋升为公司合伙人。,保证金计划：公司收取项目经理每人,100,元保证金。一年内，项目经理被挤出项目经理队伍者，公司扣留保证金。,六、公司财务计划,名目,2010,2011,2012,2013,2014,日均,IP,访问量,50,万,250,万,1000,万,2500,万,5000,万,博主数量,10,万,50,万,200,万,500,万,1000,万,冠名收入,75,万,广告联盟,15,万,品牌广告收入,75,万,网络增值收入,30,万,无线增值收入,10,万,收入总计,205,万,5,年收入预测表,注：,1,、广告联盟收入,=IP/1000IP*10,2,、冠名收入,=,粉丝数,/1000,粉丝数*,10*1000,博主*,100*5*0.5,名目,2010,2011,2012,2013,2014,冠名广告,/,无线增值业务成本,76,万,品牌广告成本,37.5,万,广告联盟、网络增值业务成本,13.5,管理费用,20.5,万,服务器托管及带宽费用,10.25,万,税费,20.5,万,支出总计,178.25,万,5,年支出预测表,注,:1,冠名、无线增值业务按收入,80%,计提业务费用,;,2,、品牌广告业务按,50%,计提成本；,3,、广告联盟、网络增值业务按,30%,计提成本；,4,、按,10%,计提管理费用,5,、按,5%,计提服务器及带宽费用,6,、按,10%,计提税费,名目,2010,2011,2012,2013,2014,收入,205,支出,178.25,利润,26.75,5,年盈亏预测表,单位：万元,七、融资及退出机制,时间节点,资金需求量,资金来源,退出机制,网站上线,100,万元,股东自筹资金,转让股份,第三年自建机房,1000,万元,股东增加注册资金、银行贷款,转让股份,扩大规模，筹备上市,10000,万元,引进战略投资者，让出,30%,股权,IPO,退出,八、风险预测及防范,政策风险：,微博内容实时监控风险,其他资料,难点：完善实时监控系统,