渠道合作商业计划书模板--行业.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2010,年度,XXX,公司,-H3C,合作商业计划,一、基础经营状况：,1,、基本信息,公司规模（人数及,2009,年整体销售额）,:,组织分工及人员构成简述（重点描述网络相关业务市场、技术人员构成）,:,综合实力概述（概述其资金、技术、市场销售能力，及地位和影响力等）,:,公司介绍,2,、业务模式,/,业务构成,（根据具体情况选择性填写）,：,（,1,）、集成商（包括,SI,、,ISV,、方案提供商、弱电总包等）：,（,2,）、分销商：,收入比例,硬件集成（,%,）,软件集成（含定制开发）（,%,）,服务维保（,%,）,描述重点投入及转型方向,2009,年,收入比例,海量分销（,%,）,增值分销（中高端产品、项目合作等）（,%,）,服务维保（,%,）,长期合作渠道数量（个）,描述重点投入及转型方向,省会,地市,2009,年,3,、业界资质（业界权威资质，包括信产部系统集成资质、安防工程资质、弱电集成资质等）：,政府,-,财税保障,*,该领域内优势程度,1,该领域主要合作品牌,H3C,、,HP,项目举例并简要描述,省社保项目,2009,年销售额（万元）,600,4,、业务覆盖情况,（选择性填写，红色部分为示例）,（,1,）、行业,/,客户维度,宁波,*,该领域内优势程度,2,该领域主要合作品牌,Cisco,项目举例并简要描述,*,企业,2009,年销售额（万元）,200,网络,*,主推品牌,Cisco,拥有该品牌的资质,金牌,2009,年销售额（万元）,600,（,2,）、区域维度,（,2,）、产品维度,合作历史,1,、近几年,H3C,产品销售业绩及比例,2,、主要合作成功的项目及主要涉及内容（客户、产品、金额、项目价值等）,3,、其他合作描述（奖惩情况）,年份,H3C,销售额,占公司整体销售额比例,07,年,08,年,09,年,客户,涉及主要产品,金额,项目价值,2010,年合作目标,内容提示：,1,、聚焦的行业,/,区域,/,产品,(,包含,Named,客户、及其相应的市场机会空间和销售目标,),2,、工作计划（含时间点和完成标志）,重点及难点客户关系提升工作计划（比如公司考察、体验中心参观、市场活动等）,产品机会空间拓展计划（比如高端准入、研讨会等）,2010,年重点项目,H3C,办事处,/,系统部,Named,客户名称,项目名称,采购金额（万元）,预计招标日期,把握度,涉及产品,项目简要描述,贵司负责人及联系方式,H3C,负责人及联系方式,合作投入,内容提示：,1,、组织保障：,销售人员投入,(,区域、行业,),技术服务投入,(,售前、售后,),2,、流程制度：,3,、资金保障,(,信用计划,),对厂商的合作要求和期望,内容提示：,1,、沟通机制,2,、培训需求,3,、需要厂商支持的其他内容，如市场活动支持、公司及样板点参观等。,4,、重点沟通的项目,5,、其他,