市场行销专题推荐-精进培训课件.ppt

,精进（上海）市场营销策划咨询有限公司,WWW.KINGOING.COM,Kingoing(Shanghai)Marketing&Consulting Co.,Ltd,精进（上海）新品上市营销推广策划咨询服务简介,精进（上海）新品上市推广营销策划咨询服务简介,精进（上海）营销策划咨询,精进上海,1、精进（上海）公司简介,2、精进（上海）新品上市服务描述,3、精进（上海）新品上市方案设计,4、精进（上海）客户一览,精进（上海）公司简介,上海精进营销策划咨询有限公司是一家从事市场,营销,的专业公司，我们拥有一批著名的资深咨询顾问：既具有精深专业的理论知识，又有着在各类著名企业长期从事高层经营管理经验的专家学者型复合人才。,服务项目模块,市场调研诊断,新产品（项目）上市推广全案,营销策划咨询整案,市场促销推广活动、执行,公关宣传活动方案,品牌战略规划,CIS企业形象识别系统战略导入,平面影视广告策划创作设计,创建强势品牌之整合营销传播,企业经营发展战略,企业文化测评与优化,企业营销管理与人力资源培训,服务项目描述,解决方案设计思路,精进（上海）部分服务案例,导读：本建议书结构与主要内容,精进（上海）,新品上市推广营销策划服务简介,服务项目描述,精进（上海）将项目上市营销推广策划咨询服务，分为三个基本阶段：,一、市场分析与竞争研究,二、方案研究制定,三、市场营销执行管理,前期市场调研,项目市场机会解析,品牌战略规划,整合营销传播,新品上市推广,营销策划,执 行,我们认为，此项目在具体合作执行中与项目决策层、经营管理层各部门互相尊重，,进行有效沟通，是项目取得成功的重要因素！,再执行,检核、修正,企业经营战略目标、,综合资源,市场与竞争研究,潜在、显在,目标客户,定性研究从各种角度视角了解市场环境和竞争策略,解决主要问题：市场环境、政策环境、技术环境,渠道研究：电话访问交流,解决渠道问题，深度挖掘渠道积极性,1,2,3,调研策略,-,分层达到研究目的,目标客户研究：,解决渠道问题，目标客户购买决策动因、,目标客户购买关注综合行为,一、市场分析与竞争研究,目标客户,客户公司&,新产品,作业成果：,双方项目成员对项目内容，工作流程准确理解,根据细分的模块进行人员分工，各自模块研究人员提出工作计划,采集获取并进行相关资料的研究分析,就时间、作业方向、方案形式达成共识,研究模块,研究内容,实施方法,客户公司,新产品,项目发展愿景、经营战略,本项目综合资源,明确客户公司长短期经营战略规划与目标,研究 掌握挖掘资源,明确项目背景原因与市场动机,启动项目动员会,成立项目小组,中高层人员访谈、,相关资料采集查阅,一、市场分析与竞争研究,目标客户,客户公司&,新产品,项目的战略思考是什么？,项目的动机与理由？,对国内市场的重视与预期？,项目优劣势在哪里？,？,一、市场分析与竞争研究,目标客户,客户公司&,新产品,作业成果：,准确理解目标客户、最终使用群体对产品、对各细分市场的性价评介；,全面了解目标群体对产品的描述、期望；,掌握目标客户群体对产品品牌的的传播方式认知途径、接受方式、购买偏好；,研究模块,研究内容,实施方法,目标客户,代理经销商,最终使用群体,市场走访、电话访问,购买目标群体访谈,相关信息采集查阅,2,、对市场与产品评介；,对竞争品牌的优劣势分析；,1,、对可升级、类同、近似产品品牌理解,3,、目标群体对该类服务的理解、购买决策方式、性价关注因素、产品价值需求、产品与品牌传播途经认知程度,一、市场分析与竞争研究,细分,1,、确定细分,变量和细分,客体,2,、勾勒细分,客体的轮廓,目标,3,、评估每一,细分客体的,吸引力,4,、选择目标,细分客体,市场,5,、为每个目,标细分定位,价值识别,6,、传递和宣,传该定位,目标市场定位,作业成果：,研究制定客户公司,新产品,项目核心价值（卖点）战略规划,企业决策层达成客户公司,新产品,项目核心价值（卖点）战略规划理解与共识,研究模块,研究内容,实施方法,客户公司新产品,核心价值,（卖点）提炼,产品行业属性,客户公司新产品综合价值与卖点分析,目标客户群体认知价值内容分析,客户公司新产品独特销售主张提炼,相关信息采集查阅,精进研究模型分析,中高层人员沟通,二、新产品上市推广营销策划,核心价值（卖点）提炼,作业成果：,客户公司,新产品,项目经营定位描述,研究模块,研究内容,实施方法,客户公司新产品,项目经营定位,相关信息采集查阅,内部研讨,精进研究模型分析,中高层人员沟通,目标客户,目标客户洞察，,利益诉求,品牌个性与价值,品牌支撑点与差异点,客户公司,新产品,经营定位主要研究确定项目五大关键要素，即目标用户，用户洞察，利益诉求，项目个性与价值，项目与品牌支撑点与差异点：,二、新产品上市推广营销策划,核心价值提炼,项目经营定位,作业成果：,创建引起目标群体高度关注的客户公司,新产品,项目概念及形象；,建设客户公司,新产品,项目上市营销推广合作沟通与品牌形象传播推广平台；,相关客户公司,新产品,项目上市营销推广传播方案；,研究模块,研究内容,实施方法,客户公司新产品,上市营销推广整合营销传播,（公关公益、行业）,相关硬性软性传播方案,目标群体对类产品认可的元素,品牌商标与产类品类命名、项目概念提炼,产品包装文案与平面创作设计、核心文案、,系统文案、公关方案、各种广宣品物料,相关信息采集查阅,精进研究模型分析,中高层人员沟通,二、新产品上市推广营销策划,核心传播策略构建,作业成果：,建立创建客户公司专业、细分、强势的新产品项目及企业形象,有效传递客户公司,新产品,项目与企业知名度知晓度、美誉度,研究模块,研究内容,实施方法,创建强势、专业或某细分,市场的客户公司新产品形象,快速提升项目及品牌,知名度知晓度、美誉度,研究提炼挖掘资源优势,创作项目推广传播方案,研究制定项目与品牌传播推广策略,相关信息采集查阅,精进研究模型分析,头脑风暴,中高层人员沟通,二、新产品上市推广营销策划,创建强势品牌、快速提升知名知晓、美誉度；,提升形象公关策略,快速启动市场的典型目标市场研究,典型目标群体与市场研究开发,重要标杆性群体与市场开发,行业专业人群与市场开发,极为重要的营销战略意义,能够以较低成本快速启动市场,知名度快速上升,有力提升品牌形象,以较高的市场价格进入市场，产品具有较高溢价能力,在资金上、市场认知方面，从战略的高度为大规模启动市场做好充分准备,二、新产品上市推广营销策划,营销组合策略,营销基础策略,新产品,上市营销推广,策略基本指,向,未经真正进入项目研究之初探,作业成果：,构建针对客户公司新产品目标品市场（细分市场）营销模式,寻求客户公司新产品项目市场营销环境机会与项目与企业形象传播机会；,明确认识规避客户公司新产品产品可能的市场营销环境与品牌的危机因素；,研究分析可能出现的客户公司新产品竞争品牌动向；,研究模块,研究内容,实施方法,客户公司新产品,上市营销推广基础策略,市场策略、顾客策略、竞争策略,形象策略、销售管理,各目标层面市场竞争,信息研究,SWOT,分析,模型分析,沟通,二、新产品上市推广营销策划,营销组合策略,营销基础策略,二、新产品上市推广营销策划,营销组合策略,营销基础策略,产品,Product,价格,Price,渠道,place,促销,（招商推广）,promotion,顾客,consumer,成本,cost,便利,convenience,沟通,communication,融合,4P,与,4C,的,营销推广策略研究,作业成果：,服务于客户公司,新产品,目标市场之上市营销推广的产品性、价、量组合方案,针对客户公司,新产品,目标市场不同价格层面项目产品的营销推广方案,展开客户公司,新产品,上市营销推广组合式整体促销,研究模块,研究内容,实施方法,客户公司新产品,上市营销推广营销组合策略,产品策略,价格策略,招商分销策略,帮助渠道商（代理经销商）推广策略,各目标层面竞争品牌研究,SWOT,分析,模型分析,沟通,二、新产品上市推广营销策划,营销组合策略,营销基础策略,新,产,品,成功上市推广,新品上市推广方案（精准高效）,组织到位（足够的组织重视）,人员到位（高素质的营销人员）,专业到位（专业合作、抓住时机）,培训到位（高效实战的营销培训）,资金到位（启动资金、种子资金）,产品到位（挑选主角、卖点带动）,服务到位（真诚合作、服务到位）,二、新产品上市推广营销策划,营销组合策略,营销基础策略,作业成果：,市场招商营销推广进程时间表,各营销团队成员职位描述、职权界定,营销团队架构与培训,管理考核激励政策,研究模块,研究内容,实施方法,营销团队组织,培训指导管理,设计市场导向的营销团队机构,建立营销信息系统来把握市场动态,进行项目管理、客户管理、招商设计、,渠道管理、价格管理、促销管理、,营销团队管理考核,行业市场研究分析,营销管理模型分析,企业决策管理层沟通,二、新产品上市推广营销策划,营销团队,组织指导管理,内容：,针对上述客户公司,新产品,上市营销推广方案提供执行培训指导，提升执行能力和效果。,帮助客户公司,新产品,目标市场实施有效地招商推广，建设渠道，实施辅助管理和检核工作。同客户公司,新产品,一起走访市场，随时根据市场最新动向和竞争状况变化，制定应变措施和修正方案。与客户公司,新产品,共同开拓市场。,目的：,使客户公司,新产品,上市营销推广项目有效执行，提升营销团队管理执行能力和经营管理效率。,建设项目市场推广营销渠道，实现有效的营销管理。从执行和管理的层面保证，快速启动市场，实现客户公司,新产品,上市营销推广销售的突破与增长，提升客户公司,新产品,项目综合产品品牌指标。,二、新产品上市推广营销策划,营销团队,组织指导管理,监测形式：,精进会通过电话访谈、面谈、问卷调查、“神秘顾客”等多种方式进行监测。,抽样检测区域视需要由双方协商确定。,客户公司也可委托第三方进行独立监测，或邀请第三方共同监测。,监测内容：,当期销量、利益关联商数量、新闻财经关注频度。,监测方案,三、精进（上海）本项咨询服务相关事项,服务时间及收费,监测方案,想客户所未想 做企业还不熟,一家精悉本土市场的营销策划咨询公司 努力超越客户期待的精进（上海）品牌营销推广,精进（上海）营销策划咨询,服务项目描述,解决方案设计思路,精进（上海）部分服务案例,导读：本建议书结构与主要内容,精进（上海）部分服务客户,精进（上海）部分服务案例,德国,蒂森克虏伯,瑞士,ABB,美斯奇建材,日本米源集团,杭州商业银行,新中大,美国爱默生,联合利华,法国典岸,鑫田汽配,生力集团,意大利黛丽宾娜,漕河泾高新,钱塘航空,中国石油,精进（上海）部分服务案例,精进（上海）部分服务案例,精进（上海）部分服务案例,精进（上海）部分服务案例,精进（上海）部分服务案例,精进（上海）部分服务案例,Thanks!,P在打印本文件前请考虑您对环境和节约成本的责任。,Before printing this page please think about your responsibility to the environment&cost savings.,精进（上海）营销策划咨询,