成功八步直销优质课件专业知识讲座.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。,成功是简单的,成功是有模式的,第一步：梦想,第二步：承诺,第三步：列名单,第四步：邀约,第五步：讲计划,第六步：跟进,第七步：检查进度（咨询与沟通）,第八步：教别人（复制）,开始之前，牢记三点建议,建议一：,成功的模式,在于简单、易学、易教、易复制；,建议二：,成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为；,建议三：,如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：,热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功,第一步 梦想,什么是梦想？,定义：最深切，最强烈,梦想和幻想的区别：明确的目标,梦想永远占,90%,，技能、技巧只占,10%,究竟梦想是什么？,八个需求,第一步 梦想,你,究竟要,什么,？要,多少,？,什么,时间要？,目标？时间？,写下来！,第一步 梦想,经济独立意味着什么？,有钱,+,有闲,+,有保障,老板,X X,工薪,X X X,下岗,X,交互式,第一步 梦想,个人创业的三种途径,1,、,建立一个系统,：人、财、物、进、销、存、产,2,、,购买一个系统,：如加盟麦当劳或肯德基,3,、,加盟一个系统,：加入道和系统,第一步 梦想,最好的个人创业的七个标准,低起步,费用,不需要,雇佣员工,不需要,中间环节,不需要,大量存货,不需要,复杂管理环节,始终有,系统教育的,支持,对经济危机有,免疫力,第二步 承诺,承诺的三个等级,试试看,尽力而为,全力以赴,：,永不言败！永不放弃！,25,年始终如一！匀速发展！,第二步 承诺,学习,：归零心态,改变,：观念、行动,创业,：自用，分享,第三步 列名单,生意第一步,列名单、邀约、,讲计划、跟进,最大资源,人际,+,时间,人脉来源,结识陌生人,第三步 列名单,第四步 邀约,列名单不是目的，,开展生意必须邀约！,第四步 邀约,邀约种类,电话邀约,：最常用、新人适用,面对面邀约,：自然邀约,推崇工具,推崇成功人士,推崇系统会议,从分享产品入手,从讲公司、讲机会、讲分配制度入手,书信、,电子邮件,、网上联络、,短消息,、传真邀约：适用于远距离朋友,第四步 邀约,第四步 邀约,熟人邀约,一对一或家庭联欢会,第三者邀约,一面之交邀约,用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,第五步 讲计划,行动圈第三步,最高点，最关键,交互式合作是一个分享的生意,第五步 讲计划,种类,一对一,：最,方便,灵活，易于,沟通,家庭聚会,：,五项,全能中最具,生产力,（一对一沟通、,讲计划,/OPP,、,产品知识、,家庭聚会、,成功八步）,公开业务说明会,会前、会中、会后,第五步 讲计划,讲计划三原则,量比质重要,姿态比推荐重要,他的梦想比你的梦想重要,第六步 促成与跟进,销售过程的成功,什么时候促成？,最佳方法：,诱导法,拍卖法,表决法,二分法,直接请求法,假设促成法,促成,第六步 促成与跟进,跟进,行动圈的第,四,步,推荐工作的最后,一,步,临门,一,脚,第六步 促成与跟进,跟进新人,2448,小时内跟进,做好回答疑义,的工作,ABC,工作法,临门一脚,泼冷水,借出,资料,第六步 促成与跟进,启动新人,问新人,四件事,一对一,沟通,教授,八步,帮教,与跟随,热线,联络,激励,、教他说话,第六步 促成与跟进,放弃者：,他不做,这个生意,载 体：,他可以,为你介绍新朋友,领导人：,生意的,建造者,有梦想、,愿改变,、愿付出、,愿配合,必须建立紧密,个人关系,跟进中遇到的三种人,第七步 检查进度,定期或,不定期,咨询,沟通,不断,进行,咨询人员是生命线！,第七步 检查进度,重要性,有利于,学习成功者的经验,节省,人力、物力,提高,效率,有利于,复制系统的成功模式,不偏离,正确航向,得到,最新资讯,有利于,巩固紧密个人关系,增强,团队凝聚力和团队动势,第七步 检查进度,业务,不干扰,，,不越级,，绝,不向,旁部门咨询,保持,咨询人员,完整性,不越级,或向下,插手,业务不干扰,承诺,是相互的，,承诺,在,兑现,检查进度三原则,定期定时咨询,第七步 检查进度,三个重要指标,购买工具流,个人,和,团队,购买、,使用,工具流,情况,会议人数,个人,和,团队,参加会议的,人数,，特别 是参加家庭聚会的,人数,讲计划的数量,个人,和,团队,讲计划的,次数,以及,效果,第八步 复制,迅速教授，做行动者,交互式合作的精髓,：可复制性、倍增性,你只有帮助足够多的人,梦想成真，你才可以梦想成真,第一步：梦想,第二步：承诺,第三步：列名单,第四步：邀约,第五步：讲计划,第六步：跟进,第七步：检查进度（咨询与沟通）,第八步：教别人（复制）,回顾,