单元二建设工程投标实务.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单元二建立工程投标实务,单元二建立工程投标实务单元二建立工程投标实务一、施工工程投标 一施工工程投标概述,1、投标的含义及条件,1含义：承包商根据业主的要求或以招标文件为依据，在规定的时间内向招标单位递交投标文件及报价，争取工程承包权的活动。,2投标人应具备的条件：,应满足招标工程所需要的资质条件，未取得相应的资质条件不得承揽工程。也不能越级施工或挂靠承包工程。,应具备招标工程相适应的工程工程管理人员与工程技术人员。具有类似工程丰富的施工经历与工程施工管理业绩。,第一页，共27页。,一、施工工程投标,一施工工程投标概述,1、投标的含义及条件,1含义：承包商根据业主的要求或以招标文件为依据，在规定的时间内向招标单位递交投标文件及报价，争取工程承包权的活动。,2投标人应具备的条件：,应满足招标工程所需要的资质条件，未取得相应的资质条件不得承揽工程。也不能越级施工或挂靠承包工程。,应具备招标工程相适应的工程工程管理人员与工程技术人员。具有类似工程丰富的施工经历与工程施工管理业绩。,第二页，共27页。,2、投标的组织,投标班子应该由三种类型人才组成：,经营管理类人才：专门从事工程承包经营管理、制定和贯彻经营方针与规划、负责工作的全面筹划和安排、具有决策水平的人才,技术专业类人才：指工程设计及施工中的各类技术人员，诸如建筑师、土木工程师、电气工程师、机械工程师等各类专业技术人员。,商务金融类人才：具有金融、贸易、税法、保险、采购、保函、索赔等专业知识的人才。,第三页，共27页。,3、投标程序,获取投标信息。,在招投标交易中心网上投标报名。,投标前期决策。,申报资格预审当资格预审通过后。,参加招标会议，获取招标文件与施工图纸。,组建投标班子。,进展投标前的市场调查，进展现场勘察。,分析与研究招标文件，会审施工图纸。,投标中期决策。,计算分局部项项工程量，选取定额与主材价格，确定费率，汇总报价采用施工图预算报价的。,计算与复核工程量清单，确定分局部项工程量清单、措施工程清单与其它工程清单的综合单价，确定规费与税金，汇总报价采用工程量清单报价的。,编制施工规划技术标。,编制投标文件综合标。,办理投标担保手续。,报送投标文件。,第四页，共27页。,第五页，共27页。,二施工工程投标实务,1、编制资格预审申请文件,(1)资格预审申请文件的组成,资格预审申请函,法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书,联合体协议书,申请人根本情况表,近年财务状况表,近年完成的类似工程情况表,正在施工和新承接的工程情况表,近年发生的诉讼及仲裁情况,其他材料(见申请人须知前附表),第六页，共27页。,2编制要求,3装订、签字,4递交,5本卷须知,注意日常积累,加强填表时的分析,注意收集信息,做好递交后的跟踪工作,第七页，共27页。,2、标前调查,1查证招标信息的可靠性,2对业主进展调查了解,3、勘察施工现场,1自然地理条件：施工现场的地理位置；地形、地貌；用地范围；气象、水文情况；地质情况；地震及设防烈度；洪水、台风及其他自然灾害情况等。,2市场情况：建筑材料和设备、施工机械设备、燃料、动力和生活用品的供给状况、价格水平与变动趋势；劳务市场状况；银行利率和外汇汇率等情况。,3施工条件：临时设施、生活用地位置和大小；供排水、供电、进场道路、通讯设施现状；引接供排水线路、电源、通讯线路和道路的条件和距离；附近现有建(构)筑物、地下和空中管线情况；环境对施工的限制等。,4其他条件：交通运输条件；其他承包商或分包商的情况；工地现场附近的治安情况等。,第八页，共27页。,4、分析招标文件、会审施工图纸、校核工程量,5、编制施工规划,1编制施工规划的目的,招标单位可以通过施工规划具体了解投标人的施工技术、管理水平以及机械装备、材料、人力的情况，使其对所投的标有信心。,投标人可以通过施工规划改进施工方案、施工方法与施工机械的选用，甚至出奇制胜，降低报价、缩短工期而中标。,2施工规划的内容,选择和确定施工方法；,对于复杂的大型工程那么要考虑几种施工方案，进展综合比较；,选择施工设备和施工设施；,编制施工进度方案。,6、编制工程报价书商务标：见施工工程投标报价,第九页，共27页。,三施工投标文件,1、投标文件的组成,1投标函及其附表；,2法定代表人资格证明书和法定代表人的授权委托书；,3各种资格证明材料；,4详细的预算书、投标报价汇总表、主要材料用量汇总表；,5方案投入的主要施工设备表、工程经理与主要施工人员表；,6钢材、木材、水泥、砼用量、特材和其它需要甲方供给的材料的用量，所需人工的总工日数等；,7施工规划；包括主要的施工方法、技术措施、工程投入的主要物质机具设备进场方案及劳动力安排方案、质量保证体系及措施、工期进度安排及保证措施、平安生产及文明施工措施、施工平面布置图等；,8工程管理班子配备：包括工程管理班子配备情况表、工程经理简历表、技术负责人简历表；,9近两年来的工作业绩、获得的各种荣誉需要提供证书的复印件，必要时验证原件,10对招标文件中的合同协议条款内容确实认和响应。该局部内容往往并入投标书或投标书附录。,11资格审查资料经过资格预审的那么不需要提供；,12投标担保书和招标文件要求提交的其它条件等。,第十页，共27页。,2、编制投标文件的准备工作,1组织投标班子，确定人员的分工；,2仔细阅读招标文件中的投标须知、投标书及附表、工程量清单、技术标准等局部；,3根据图纸审核工程量清单中分项、分部工程的内容和数量；,4收集现行定额、综合价单、取费标准、市场价格信息和各类有关标准图集，并熟悉政策性调价文件；,5准备好有关计算机软件系统。,3、编制投标文件的原那么,1严格保证所有定额、费率、单价和工程量的准确性；,2不同的承包方式应采用相应的单位计算标价；,3标准与标准统一，文字与图纸统一；,4投标书的文字要力求准确、完整。,第十一页，共27页。,4、编制投标文件的要求,1投标文件必须采用招标文件规定的文件表格格式。,2投标文件“正本只有一份，“副本份数按要求提供。正本与副本假设不一致，以正本为准。,3投标文件应打印或用钢笔正楷书写，保证清楚、整洁、美观。,4应核对报价数据，消除计算错误，保证分项和汇总计算均准确无误；,5全套投标文件应当没有涂改和行间插字。,6不宜过早开具投标保函，以防止泄露自己一方的报价。,7必须考虑开标后如果成为评标对象，其在评标过程中应采取的对策。,8每项要求填写的空格都必须填写。,第十二页，共27页。,5、投标文件的装帧,1有关投标者资历业绩与工程经理部的配备的文件综合标：投标委任书，证明投标者资历、已完工程与在建工程表，主要技术人员表，工程经理业绩，投标保函，投标人在工程所在地国的注册证明，投标附加说明等。,2与报价有关的技术文件技术标：施工规划，施工机械设备表，施工进度表，劳动力方案表等。,3报价表商务标：工程量表、详细的工程预算书、单价表、总价表等。,6、整理备忘录提要,1对投标人有利的问题：可以在投标时加以利用或在以后提出索赔要求，一般在投标时不提；,2对投标人不利的错误：应及时向业主提出质疑，要求业主更正；,3投标者企图通过修改某些招标文件和条款或是希望补充某些规定，以使自己在合同实施时能处于主动地位的问题：留待合同谈判时使用。,7、报送投标文件,第十三页，共27页。,四施工工程投标决策,1、影响投标决策的因素,1内部因素：技术实力、经济实力、管理实力、信誉实力,2外部因素：建立单位情况、竞争对手情况、监理工程师情况、法制环境情况、地理环境情况、市场环境情况、工程自身情况。,2、投标决策的内容,主要包括三个方面：投标工程选择的决策；施工方案选择决策，投标报价的决策。,1投标工程选择决策,有以下情形之一的招标工程，承包商不宜选择投标：,工程规模超过企业资质等级的工程；,超越企业业务范围和经营能力之外的工程；,企业当前任务比较饱满，而招标工程是风险较大或盈利水平较低的工程；,企业劳动力、机械设备和周转材料等资源不能保证的工程；,竞争对手在技术、经济、信誉和社会关系等方面具有明显优势的工程。,2施工方案决策,第十四页，共27页。,3投标报价决策,报价的宏观决策：根据竞争环境，宏观上是采取报高价还是报低价的决策。,有以下情形之一的，可报高价：,1)建立单位对投标人特别满意，希望发包给本承包商的；,2)竞争对手的较弱，而投标人与之相比有明显的技术、管理优势的；,3)投标人在建任务虽饱满，但招标利润丰厚，值得且能实际承受超负荷运转的。,有以下情形之一的，投标人可以考虑投标以保本为主，可报保本价：,1)招标工程竞争对手较多，而投标人无明显优势的，而投标人又有一定的市场或信誉上的目的；,2)投标人在建任务少，无后继工程，可能出现或已经出现局部窝工的。,有以下情形之一的，投标人可以决定承担一定额度的亏损，报亏损价：,1)招标工程的强劲竞争对手众多，但投标人出于开展的目的志在必得的；,2)投标人企业已出现大量窝工，严重亏损，急需寻求支撑的；,3)招标工程属于投标人的新市场领域，本承包商渴望打入的；,4)招标工程属于投标人垄断的领域，而其他竞争对手强烈希望插足的。,报价的微观决策：根据报价的技巧具体确定每个分项工程是报高价还是报低价，以及报价的上下幅度。见投标报价实务,第十五页，共27页。,3、投标策略,1组建联营体投标策略,联营体形式：法人型、合伙型、合同型,联营体特征：,第一，联营体必须是由两个或两个以上有独立法人的承包单位联合组建。,第二，参加联营体的各单位可以是各自独立经营的企业，但是在共同承包的工程中，必须根据合同或预先达成的协议，承担各自的义务和分享权利。,第三，必须签订联营体合同或协议。,第四，联营体各单位要推选出一个单位作为责任方，代表联营体与业主签订合同，对业主负责，并协调联营体内部关系。,联营体优势和管理难点：承包方、业主方,第十六页，共27页。,2低投标报价中标策略,降低投标利润；,降低经营管理费；,设定降价系数。,3补充业主优惠条件,第十七页，共27页。,二、施工工程投标报价,一概述,1、建立工程投标报价的原那么,1按招标要求的计价方式确定报价内容及各细目的计算深度,2按经济责任确定报价的费用内容,3充分利用调查资料和市场行情资料,4依据施工组织设计确定的根本条件,5投标报价计算方法应简明适用,第十八页，共27页。,2、建立工程投标报价的工作程序,1研究招标文件,2调查投标环境,3制定施工方案,4计算投标报价,5确定报价技巧,6编制、投送标书,第十九页，共27页。,二施工工程投标报价技巧,1、投标报价确实定方法,1投标报价的计算依据：,招标文件,设计图纸及有关的技术说明书等,国家及地区颁发的现行建筑、安装工程预算定额及与之相配套的各种费用定额、规定等,地方现行材料预算价格、采购地点及供给方式等,招标文件及设计图纸等不明事项经咨询后由招标单位局面答复的有关资料,企业内部制定的有关取费、价格等的规定和标准,其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等,第二十页，共27页。,2投标报价的计算方法,定额计价法,工程量清单计价法,第二十一页，共27页。,2、投标报价技巧,1不平衡报价法,2多方案报价法,3增加建议方案法,4费用构成调整报价,计日工单价的报价,暂定工程量的报价,阶段性报价,无利润报价,5突然降价法,6许诺优惠条件,第二十二页，共27页。,三施工工程合同谈判,1、谈判的准备,1收集资料,2具体分析：调查研究工作、对对方的分析、对谈判目标进展可行性分析、对双方地位进展分析,3拟定谈判方案,2、谈判的策略和技巧,1掌握谈判议程，合理分配各议题的时间,2高起点战略,3注意谈判气氛,4拖延和休会,5避实就虚,6分配谈判角色,7充分利用专家的作用,第二十三页，共27页。,3、谈判语言表达方式,1建立良好的交谈气氛：好的开场、提供建议、语气肯定、防止干扰,2语言技巧运用,倾听技巧：专心致志地倾听、有鉴别地倾听、不因反驳而完毕倾听、要有积极的回应,辩论技巧：简明扼要、防止正面争论、运用“否认艺术、保持沉着冷静,说服技巧：寻找共同点、耐心细致、把握时机、循序渐进,第二十四页，共27页。,4、工程合同价确实定,1固定合同价,固定合同总价,固定合同单价,2可调合同价,法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款,工程造价管理部门公布价风格整,一周内非承包人原因停水、停电、停气造成的停工累计超过8小时,双方约定的其他因素,3本钱加酬金合同价,本钱加固定百分比酬金确定的合同价,本钱加固定金额确定的合同价,本钱加奖罚确定的合同价,最高限额本钱加固定最大酬金确定的合同价,第二十五页，共27页。,谢谢！,第二十六页，共27页。,内容总结,单元二建立工程投标实务。进展投标前的市场调查，进展现场勘察。法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委托书。2法定代表人资格证明书和法定代表人的授权委托书。该局部内容往往并入投标书或投标书附录。2投标文件“正本只有一份，“副本份数按要求提供。正本与副本假设不一致，以正本为准。3)招标工程属于投标人的新市场领域，本承包商渴望打入的。4)招标工程属于投标人垄断的领域，而其他竞争对手强烈希望插足的,第二十七页，共27页。,