SYB创业计划书--零食-吃吧---计划书.doc

资源描述

创业计划企业名称：“吃吧”食品店创业者姓名：日期：邮编邮寄地址: 电话: 传真: 电子邮件 17 目录一、企业概况 3 二、创业计划作者的个人情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 9 六、固定资产 10 七、营运资金 (月) 12 八、销售收入预测（12个月） 15 九、销售和成本计划 16 十、现金流量计划 17 一、企业概况以龙岩、漳州、泉州等五个地区的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。 o 生产制造 √ 零售 √ 批发 o服务 o 农业 o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 (包括时间)（这是我们几个的综合你们也可以自己写） 2009年五一期间，佳能百货做促销员，锻炼销售能力。 2210年8月暑假在泉州鳄鱼莱特工厂当管理员。 2011年7-8月，厦门中开信息技术有限公司当业务代表。 2012年11-至今、参加SYB创业培训，熟练创业整个流程、掌握了创业技能。教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)（可以根据所学的课程来写）本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（2009年至今）。 2010年上学期《市场营销学》《服务营销学》 2010年下学期《管理学》《统计学》 2011年上学期《消费者行为学》《经济法》 2011年下学期《商务谈判》《电子商务》 2012年上学期——至今三、市场评估目标客户描述: 1.在校大学生 2.在外务工的工人 3.附近居民市场的容量/本企业预计市场占有率经市场调查有关的数据显示，有20%在校大学生、25%的在外务工人员、15%附近居民来消费，其他占40%。市场容量的变化趋势: 1.随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。 2.生活水平的提高，其食品消费比重增多。 3.营业范围逐渐变宽，经营品种多样。竞争对手的主要优势: 1. 产品种类多。 2；经营管理、产品流通渠道比较成熟。 3经营时间较长，顾客群较为稳定。竞争对手的主要劣势: 1. 产品种类的特色相比较低。 2. 广告和促销方式较少，知名度不高。相对于竞争对手的主要优势: 1. ；产品特色性强 2. 针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者 3产品的口味多，可以吸引一些顾客的尝鲜心理相对于竞争对手的主要劣势: 1；产品采购渠道不够完善。 2. 起步较晚，经验不足 3；对市场信息把握有限 4没有较为稳定的顾客群四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征漳州鱿鱼干品中多样、口味鲜美龙岩地瓜干源滋原味，营养丰富泉州龙眼干品质优异、颗粒饱满龙岩地瓜干味美可口，风味独特价格产品( 产品系列)/ 服务成本价销售价竞争对手的价格漳州鱿鱼干 100 150 160——200 龙岩地瓜干 30 50 40——60 泉州龙眼干 60 80 80——100 折扣将给予: 赊销将给予: 地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本大学城不行街 40 2000 （2）．选择该地址的主要理由: 1、步行街与高校距离较近人流量大 2、交通便利，购买方便 3、租金合理。（3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给: o最终消费者 √ 零售商 o 批发商（4）．选择该分销方式的理由: 根据本产品的特点，购买者主要以零售形式购买为主。促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广名片宣传成本预测 200元五、企业组织结构企业将注册成: o 个人独资企业 o 合作社 √个体工商户 o 合伙企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公司 o 其他 …………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称: 零食吃吧公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪业主 / 经理：一名 1200元/月负责进货、批量销售和资金流量的控制员工:一名 800元/月负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类型费用预测营业执照 50元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类型费用预测社会保险 2人 260*2=520元纳税 200*12=2400元六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设备描述数量单价总费用 (元) 冰箱 1台 900元 900元柜台 1台 500元 500元货架 4个 250元 1000元合计 2400元供应商名称地址电话或传真企业的交通工具根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用 ( 元) 手拉车 1辆 200 200 自行车 1辆 300 300 合计 500 供应商地址电话或传真小飞哥商行罗定市迎宾路办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用 (元) 收银桌椅 1套 300 300 风扇 1台 30 30 收据及纸笔 1套 30 30 合计 360元供应商地址电话或传真固定资产、折旧明细资产价值 (元) 年折旧 (元) 工具, 设备 2400 480 交通工具 500 50 办公设备 360 72 零售店面 2000+5000=7000 350 工厂厂房土地总计 10260元 952/12=79元七、营运资金 (月) 原材料, 包装材料材料描述数量单价每月总费用 (元) 漳州鱿鱼干 100套 100元 10000元龙岩地瓜干 100套 30元 3000元泉州龙眼干 100套 60元 6000元供应商地址电话或传真漳州代理龙岩代理泉州代理其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其他费用月费用说明业主的工资 1200元每月最后一天支付雇员工资 800元每月的最后一天支付租金 2000元每月初交租金营销费用 200元公用事业费 300元维护, 维修 100元保险 520元社会保险公司注册费 200元营业执照其他必备品总计 5320元八、销售收入预测（12个月）月份总数销售的产品 ( 产品系列) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1.漳州鱿鱼销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150.00 月销售收入 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 2龙岩地瓜销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50.00 月销售收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 3泉州龙眼销售数量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 2000 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80.00 月销售收入 8000 40000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000 总计总销售总量 300 700 300 300 300 300 300 300 700 300 400 400 4600 销售总收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 九、销售和成本计划月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目金额（元）总数销售含流转税销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 流转税(增值税等) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 成本业主工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公事用业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维护维修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 948 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险费 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注册费 200 200 原材料( 明细) 漳州鱿鱼 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 泉州龙眼 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 总成本 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588 利润 3601 11801 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412 税费企业所得税个人所得税 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 其他税净利润 ( 税后 ) 3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812 十、现金流量计划月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目金额（元）总数现金流入月初现金 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720 现金销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 赊销收入贷款其他流进现金 20000 20000 可支配现金 (A) 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 888720 现金采购 ( 明细) 漳州鱿鱼 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 龙岩地瓜 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 泉州龙眼 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 赊购支出业主工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维护维持费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息偿还贷款本金保险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注册费 200 200 设备 10260 10260 其他 ( 请说明) 税金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 现金总支出(B) 34880 48420 24420 24420 24420 24420 24420 24420 48420 24420 30920 30920 364500 月底现金 ( A - B ) 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 75500

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