奴道夫公司营销策略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,德国诺道夫（中国）有限公司 营销策略,销售部 佟铭,我们对营销的理解,概念,：,企业的一种活动，旨在识别目前尚未满足的需求和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定本企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务。,-PHILIP.KOTLER,核心概念,:,需求和欲望,产品、服务和计划,公司营销定位,医疗行业的发展，客户越来越表现出超出产品本身之外的需求和欲望；,国内市场形势发生了巨大的变化，买方市场的形成、客户的成熟和理性化加剧了市场竞争；,行业竞争的产物,-,提炼企业的核心竞争力,豪尔公司营销策略,-,服务营销,服务营销的特点,给客户提供的不仅仅是传统意义上的产品，而是以产品为依托的一揽子服务计划；,这种服务活动甚至不一定与产品的出售联系在一起；,关键：,1,、优质产品,2,、成功的品牌定位,3,、良好声誉,服务营销实现的几个条件,优质的产品,选择知名品牌,具有一定忠诚度的客户群体,营销的过程本身也是客户群体增长的过程,优秀的公司团队,-,人力资源管理是企业必修的内功,由此，整个过程实际就是,资源整合,的过程,战略合作伙伴关系的形成,资源整合的过程，形成生产厂家、设备销售商、医院客户三方利益共同体，追求的是各方均赢的效果；,在这个过程中，豪尔公司担负着统筹三方资源的角色,资源的高效运做，具有不可替代性，从而形成公司的核心竞争力,-,我们追求的目标,合作的范围和方式,在,这种模式下运做,生产厂家、设备销售商及医院客户必须摒弃陈旧的传统观念，在更加广泛的领域开展合作，而不仅仅是产品,市场经济的发展亦给这种合作带来了更多的更加灵活的方式,资源共享，资源的合理开发和利用是三方合作的主要平台,未来的几点思考,营销战略的实施需要一支高素质的专业队伍,企业文化的沉积，积极倡导学习型企业,资源的整合，需要企业不断的壮大规模,未来市场竞争战略：规模、专业、差异,企业发展各阶段选择不同的竞争战略，或者兼而有之,