寿险营销观念.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,性格决定命运 观念改变人生,我是谁？！我为什么而来？！,无论你现在处在什么样的状况，都不要紧。,因为不管是性格，还是观念，经过学习和磨练，都是可以改变的！,所以你唯一要做的，就是改变，学会改变！,我的目标是什么？！,成功的人，他只关注自己所要达到的目标，所可能失去和付出的对他来说是理所当然的。,而更多的人毫无建树或碌碌无为，是因为整天只想着怎么能少付出一点，少失去一点而忘记或根本不敢去争取如何收获更多。,从创业的角度来说，我们做寿险营销就是在做一门生意,请问：哪一个做生意的人会尽量压低销售额以求少交一点税？！,我们有两位同时入司的伙伴,A,：月均,FYC,收入,2000,元。,（他只知道每月多搛点钱来改善自己和家里的生活，每月挨扣多少税从不懂算，大家都觉得这家伙有点傻瓜）,B,：月均,FYC,收入,800,元。,（他知道每月扣税的基数是,800,元，所以每月搛够,800,就不再动了，大家都觉得这家伙有点精，他自己更同意自己很聪明）,一起算算他们的得失吧：,A,：,佣金：,2000X12=24000,元,绩效,：,（,2000-450,）,X36%X12=6696,元,年终奖：,（,2000-450,）,X10%X12=1860,元,所得税：,（,2000-800,）,X20%X12=2880,元,B,：,佣金：,800X12=9600,元,绩效,：,（,800-450,）,X32%X12=1344,元,年终奖：,（,800-450,）,X5%X12=210,元,所得税：,（,800-800,）,X20%X12=0,元,而两人的发展，差距会更大！,一旦,A,伙伴成长为主管，那么还有管理津贴、团队年终奖等，且终身享有组织利益,而,B,自作聪明地这样发展下去，永远也成不了主管！,更为糟糕的是：,我们老是着眼于小处，会慢慢压抑我们的冲劲和创造力，从而使我们的能力逐渐萎缩，这带来的损失，远比我们所付出、所失去的更是致命的损失！,其实，,基本法,不仅提供给我们做免税的生意，而更是“退税,+,奖励”的永恒的生意！,明确目标，全力以赴“一心一意谋发展，聚精会神做业务”你肯定会是一分付出，十分回报！,祝你成功！,