中国IT渠道创新发展联盟论方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2009,年度,中国,IT,渠道创新发展联盟论坛,天极传媒,/IT,商网年度区域渠道大会推介书,目 录,论坛概述,客户分析,论坛设置,传播计划,赞助商回报,论坛背景,联盟论坛背景,全球性金融危机对,IT,行业的影响巨大,短短半年之内，“萧条”、“跑路”、“撤租”、“过冬”等等消极的关键词充斥着整个,IT,行业。,09,年,IT,企业面临着严峻考验,裁员、降薪、削减市场费用，企业穷尽各种方法降低企业运营成本，以谋求生存。,09,年企业市场投入将更务实、更实效,渠道作为企业销售的根基，必然成为企业关注的重中之重。加大对渠道的关注会是企业务实的市场选择。,IT,商网 精心打造的,“IT,渠道创新发展联盟论坛”项目 应运而生,联盟论坛概述,论坛主题,新经济环境下的,IT,渠道生存,论坛核心诉求,直面、应变、转型 直面：面对危机，如何正视？应变：面对市场，如何调整？转型：面对未来，如何布局？,渠道商,厂商,同行竞争,市场走向,用户,联盟论坛概述,时间表,4,月,5,月,6,月,7,月,9,月,11,月,4,月,21,日 上海论坛,5,月,21,日 西安论坛,5,月,14,日 广州论坛,6,月上旬 沈阳论坛,6,月下旬 郑州论坛,9,月上旬,成都论坛,11,月下旬 北京论坛,全年关注，全国,7,大城市覆盖,近,2000,家渠道商参与，上万家渠道关注,联盟论坛概述,时间表,会议城市,客户覆盖区域,计划执行时间,邀请人数,上海,上海及上海周边,4,月,21,日,300-350,广州,广东珠三角,+,深圳,5,月,14,日,150-200,西安,山西省,5,月,21,日,300-350,沈阳,辽宁省,6,月上旬,200-250,郑州,河南省,6,月中下旬,300-350,成都,四川省、重庆,9,月上旬,300-350,北京,北京及北京周边,11,月底,200-250,联盟论坛概述,论坛议程设计,联盟论坛形式：主题演讲,+,高峰论坛,+,现场颁奖,主题演讲,3,个主题演讲机会，每段主题演讲,15-20,分钟,高峰论坛,共,50,分钟，,4-5,位嘉宾，一名主持人,现场颁奖,针对,08,年,/09,年的突出成就渠道进行颁奖,论坛时间：每场论坛时间为,3-3.5,小时,观点鲜明，论点深刻,客户分析,论坛参与者：各地的实力经销商，每场次人数根据区域不同，邀请人数控制在,200-350,之间,为什么,IT,商网可以邀请到渠道客户？,IT,商网拥有分布在全国,17,个城市的网络体系。这些分站同时又均为经营了,10,年以上渠道商情媒体的,立特商情,联盟成员，在各地均拥有雄厚的渠道客户基础。,各地分站的线下商情媒体资源表,客户分析,上海站客户分析,服务客户数：,4000,家左右邀请人数：,300-350,人,客户覆盖：上海及上海周边地区 客户行业侧重：,PC,、网络、,OA,办公等商用产品市场,客户分析,西安站客户分析,服务客户数：,2000,家左右邀请人数：,300-350,人,客户覆盖：陕西省，客户行业侧重：行业分布：行业侧重不明显，各个行业都有所涉猎，相对而言，,OA,办公和数码产品客户比例相对大一些 有能力召集地市或县级经销商。根据厂商需求，可考虑将会议地点安排在地市。,客户分析,广州站客户分析,服务客户数：,2000,家左右邀请人数：,150-200,人,|,客户覆盖：广东珠三角地区,+,深圳行业分布：侧重于,PC,、数码和,DIY,领域行业分布：行业侧重不明显，各个行业都有所涉猎，相对而言，,OA,办公和数码产品客户比例相对大一些,客户分析,沈阳站客户分析,服务客户数：,2500,家左右邀请人数：,200-250,人,|,客户覆盖：辽宁省行业分布：侧重于,OA,办公、网络软件和,DIY,客户分析,郑州站客户分析,服务客户数：,1600,家左右邀请人数：,300-350,人,客户覆盖：河南省 行业分布：侧重,DIY,、,OA,办公和数码,有能力召集地市或县级经销商。根据厂商需求，可考虑将会议地点安排在地市。,客户分析,成都站客户分析,服务客户数：,2000,家左右,邀请人数：,300-350,人,|,客户覆盖：四川省，以成都及其周边 行业分布：侧重,OA,办公、,PC,领域，安防和网络也有一定的客户积累，相对侧重于商用产品客户,客户分析,北京站客户分析,服务客户数：,1000,家左右邀请人数：,200-250,人,|,客户覆盖：北京市及其周边 行业分布：客户侧重于数码手机、,OA,办公领域，,PC,行业也有一定客户积累。,联盟论坛设置,会议议程,会议议程,时间,演讲人,开场及嘉宾介绍,5,分钟,主持人,领导致词,5,分钟,天极领导,经济低潮期下的,IT,渠道,20,分钟,商网主编或当地负责人,客户致辞,10,分钟,招商客户,演讲一,15,分钟,招商客户,演讲二,15,分钟,招商客户,演讲三,15,分钟,招商客户,抽奖一,10,分钟,到场贵宾,对话：,IT,渠道的昨天、今天和明天,50,分钟,对话主持人及当地核心客户,颁奖环节,15,分钟,到场贵宾及获奖客户,抽奖二,10,分钟,到场贵宾,联盟论坛设置,论坛话题设计,渠道当自强渠道如何提升自身管理和运营水平以应对当前形势计划邀请人：优秀渠道分销商,渠道需创新新的渠道销售模式和销售产品为渠道带来可能的机会计划邀请人：尝试新模式的渠道企业,家电下乡开道厂商在家电下乡项目中的战略、策略和政策计划邀请人：参与家电下乡的企业,谢谢聆听！,