成功卖家需要解决的核心问题`.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/3/21,#,0,必修课：成功买家需要解决的核心问题,主讲,：稻穗,时间：,2014-3-20,我要活下来,我要更专业,我要做品牌,课程目录,我要活下来,淘宝,起步阶段，不管三七二十一，先让自己活下来，只有在竞争中活下来，才能谋求更大的发展,我要活下去,市场分析做好了吗？,找到,上升有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？,研究你商品的竞争力了吗,？,产品定位，人群定位做了吗？,你准备竞争底端市场，还是中高端,？,你卖的产品，主要客户群是怎么分布？,有没有,区域性？分区域引爆？每个区域怎么勾引他们？,我要活下去,标题设计好了吗？,关键字竞争分析做了吗,？,下架时间设定低竞争时间段了吗？,其他宝贝的标题设计好了吗？,关键字分布，确保所有宝贝都有引流关键字吗,？,有没有找到什么好的长尾关键字？用了吗？,我要活下去,首图,你的首图是自己重新做的吗,？,有多少重复店家,？,突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人,？,有去看看你现在所处的环境里面，大家的首图如何吗,？,性价比概念在首图有出现吗？,我要活下去,详情页,爆款的详情页引导语做了没,?,说服式详情页，你告诉买家什么故事,？,全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗,？,破,0,活动做了吗,？,爆款详情页没有关联其他宝贝吧,？,好评营销做好了吗？有没有,3-5,个超级好评挂着,？,所有的宝贝都关联到爆款活动了吗,？,我要活下去,下架时间,所有的宝贝都破,0,了,吗,？,所有的宝贝下架时间都分布好了吗,？,爆款的下架时间跟主竞争对手叉开了吗？,我要活下去,初始流量,上架宝贝,有,14,天新品推荐，你破,0,了吗,？,爆款宝贝的排名，你在监控吗,？,爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性推荐一致吗,？,爆款宝贝的销量，是否连续,7,天爬升呢,?,爆款宝贝的转化率，是否每天有保持,4-8%,呢,？,爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势,？,爆款宝贝下架前一天，半夜,12,：,00,前，你有做到,5%,的转化率吗？,我要活下去,影响排名的重要因素？,转化率，只有搜索转化才,算，有保持好搜索转化率吗？,其他,宝贝都破,0,了吗？有提升,全店,转化率吗？,有每个宝贝做好评营销了吗？,你知不知道宝贝,开始销售基数小，任何的指标，都会大大的影响,排名？,快速发货、快速退货、停留时间,我要活下去,客服系统,培训好了全店入口推广爆款吗,？,前期爆款服务为王，你服务好了吗,？,客服全店话术统一了吗,？,差异化客服体验设计了吗,？,设计好了入口语，出口语，催款语吗？,我要活下去,爆款开始卖了要做什么？,前面,必须维护好评率。不计成本，你做到了全好评吗,？,销量有保持好增长吗？,你懂什么是引流款吗,？,你懂什么是利润款吗,？,你懂什么是定位款吗？,我要活下去,爆款开始卖了要做什么？,每天分析竞争对手的动态，他们卖了多少，你卖了多少,？,每天研究关键字竞争力，有多少是无效关键字,？,调价策略定好了吗,？,第二爆款开始测试了吗？,我要更专业,在残酷的竞争中活下来了，这个时候要开始专业化运作，把自己的店铺打造得更加专业,我要更专业,你让买家觉得你与众不同了吗？,你知道什么是买家接触点吗？,有跟买家谈恋爱吗？,有让买家给你做口碑营销吗？,老客户维护好了吗？有给老客户归属感吗？,老客户给你创造,30,倍的效益了吗？,我要更专业,流量不够怎么办？,你知道你的店铺有多少个流量入口吗？,你有把所有的流量入口都打开了吗？,你重视过老客户的流量吗？,我要做品牌,已经有了一定的积累，要开始做品牌,我要做品牌,怎么告别单品爆款的模式？,有合理安排好店铺的品类结构吗？,有规划好店铺的流量资源吗？,有通过热销款带动其他产品吗？,有做好全店规划吗？,我要做品牌,品牌营销,有做全年的营销节奏规划吗？,店铺活动有配合好全网大型活动吗？有让自己的品牌获得更大的曝光了吗？,有给你的品牌植入品牌调性吗？,