资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,微营销实战密码,第一集,微商本质深度解剖,正道微营销实训中心,崔廉正,微商的两大内核之一,本节课程大纲,1,、客户买与卖的需求关系梳理,2,、客户购买的过程与决策逻辑,微商的两大内核之一,客户买与卖的需求关系梳理,1,、买的产生动因:因为有用同时因为稀缺,所以会有购买欲望;,2,、卖的本质手段:能满足客户使用价值,并且制造稀缺性,客户必须购买。,微商的两大内核之一,买的产生动因,1,、无好处便无需求,客户买的是好处;,路边的面包渣、,2,、有危机才有需求,客户要的是解决危机;,空气需求、,肚子饿了要吃饭、,呼吸困难了要打氧、,结论:要能产生交易,必须要提供能给客户解决危机的好处,,同时对客户来说此刻是稀缺的解决方案!,微商的两大内核之一,卖的本质手段,1,、提供价值:要告诉客户的是我能为你解决什么,而不是我是什么;,2,、制造稀缺性:能满足客户使用价值,并且制造稀缺性,客户必须购买。,逻辑:,男同胞买连衣裙,化妆品招代理,实例:上道高端摄影,正道微营销,原创手段,位移手段,限量手段,猎急手段,功利手段,权威手段,微商的两大内核之一,客户购买逻辑,1,、为什么要买?,2,、要买什么?,3,、要去哪里购买?,4,、买后感觉怎么样?,强烈危机感,隐性危机感,未知危机感,消费水平,生活习惯,价值认知,年龄层次,去方便找到的地方购买,去没有风险的地方购买,预期满意理论,认识差距理论,忌:夸大其词,微商的两大内核之一,接下来你需要学习这个视频,微营销实战密码,第二集:微商赢在自裂变,1,、裂变条件:人际互动关系处于活跃条件下才有可能产生裂变,2,、裂变动力:利益引力是人际裂变的内在根本驱动力,正道微营销实训,崔廉正,正道微营销 版权所有,2015,年,2,月,个人微信账户,(扫一扫,一对一指导),最新微信公众号,扫一扫,你将得到更多!,
展开阅读全文