龙湖项目产品说明会活动方案.ppt

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,龙湖,项目,产品说明会活动方案,前 言,产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。,本次产品推介会主要基于以下两点：,树立淮南高性价比 异域风情家园的产品形象；,项目,推案及销售的需要；,一、活动整体安排,活动目的：,1.,树立,和提升龙湖,置业发展有限公司企业品牌；,2.,加强与客户的情感沟通并强化其对本案的认同；,3.,让客户更加深入地了解本案，增强意向客户的信心，,消除持币观望者的顾虑,，,开盘时最大提升客户转化率,；,4.,通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；,5.,展示和提升本案的品牌知名度和美誉度,。,活动主题：,2009置业项目产品说明会,活动时间：,09年0,4,月2,5,日（周,六,）（暂定）,活动地点：,新锦江,酒店,组织形式：,产品说明会,活动组织单位：,举办单位：置业发展有限责任公司,全程策划单位：高瑞地产顾问有限公司,媒体配合：,淮河早报、淮河日报、淮南矿工报、淮南电视台等,参与人数：,所有意向性客户，规划设计公司、监理公司、淮南,各知名媒体人士、房地产业政府主管部门、预计人数,300,人,活动内容：,1.重点介绍淮南西部的发展前景与规划,2.各相关单位领导发言、解析、致辞,3.现场赠礼和抽奖活动,4.现场客户提问及解答,5.,精彩节目表演,活动礼品设计：,参加说明会的每组意向客户赠送,“,家居小礼物,”,礼品人均一份，,合计,300,份；,奖品设置：,一等奖：,1,名，获得,0.5%,购房优惠,+6,个月物管费,二等奖：,3,名，获得微波炉,1,个,+3,个月物管费,三等奖：,8,名，获得电饭煲,1,个,互动节目小礼品：,30,个,奖品抽取形式：,1.,意向登记凭邀请函即可领取礼品券（一个邀请函只能领取一张礼品券），,特邀抽奖嘉宾（也可从现场随机选定人员）从抽奖箱抽出奖券；,2.,与抽出的礼品券编号对应的礼品券持有者，上台领取奖品，主持人核,对礼品券主、副券号一致无误后，颁发奖品，券收回；,3.,开盘,0.5%,购房优惠卡及物业管理费赠送不可兑现，在客户实际购房,后，直接从房款或物管费中抵扣；,4.,抽奖处设礼仪,3,名，,2,名举托抽奖箱，,1,名协助主持人进行奖品发放；,二、活动流程,筹备流程,1、方案定稿时间：0,9,年0,4,月,18,日,2、客户筛选时间：0,9,年0,4,月,20,日,3、客户通知时间：0,9,年0,4,月,21,日-08年0,4,月,23,日,4、客户实际参加人数确认：0,9,年0,4,月,24,日,5、工作人员安排时间：0,9,年0,4,月20日,6、物料准备时间：0,9,年0,4,月,20,-2,4,日,活动当日流程,11:00全体工作人员抵达现场各就各位;,13:40客户开始抵达现场登记后入场,意向客户可凭邀请函领取礼品和礼品券；,14:00-16:25活动全程,节目时间,节目内容,13:3014:00,迎宾签到、意向客户凭邀请函领取礼品卷，同时将副券投入抽奖箱,14:0014:05,舞蹈团,6,名,开场劲舞,14:0514:10,主持人开场词,14:1014:20,房地产业政府人士致辞,/,领导讲话,14:2014:35,女子乐坊组合,6,名,奇迹,骞马,青春舞曲,14:3514:50,设计理念介绍（建筑特性：项目总规,/,园林设计,/,建筑结构,/,户型介绍）（播放背景音乐）,14:5015:00,客户互动，有奖问答，在上两个讲话内容里设简单问答,5,个（播放背景音乐）,15:0015:10,杂技“肩上芭蕾”,15:1015:15,物业顾问介绍小区物业管理,15:1515:25,魔术,15:2515:30,三等奖抽奖（播放背景音乐）,15:3015:35,工程介绍（工程进度,/,环保建筑材料介绍）,15:3515:40,韩国劲舞,15:4015:50,客户互动，有奖问答，在上两个讲话内容里设简单问答,5,个,15:5015:55,二等奖抽奖（播放背景音乐）,15:5516:05,女歌手,16:0516:15,客户互动，有奖问答，在上,1,个讲话内容,DM,单里设简单问答,5,个,16:1516:20,一等奖抽奖（播放背景音乐）,16:2016:30,活动闭幕：舞蹈团,少儿拉丁舞,，意向客户凭邀请函领取礼品,活,动,流,程,表,主持人,淮南电视台主持,2000,舞蹈,6,人,演出单位,10,分钟,1800,女子乐坊,6,人,演出单位,15,分钟,2000,肩上芭蕾,2,人,演出单位,10,分钟,3000,魔术表演,2,人,演出单位,10,分钟,2000,女歌手,1,人,演出单位,10,分钟,400,少儿拉丁舞,2,人,演出单位,10,分钟,800,礼仪小姐,6,人,广告礼仪公司,-,600,演出阵容总费用：￥,12600.00,元,附：演出阵容及报价,三、舞台、现场气氛营造,项目,数量,规格尺寸,报价,（元）,合计,：,6360,元,舞台背景行架（含喷绘）,24,3,米高,8,米宽,2000,指示牌（含鲜花装饰）,3,套,0.8,米高,0.5,米高,600,X,展架,2,个,认筹须知、认筹流程,300,高空气球,10,个,售楼部门前,2000,彩虹门,2,个,售楼部门前,300,条幅,20,条,会场两边和项目现场发布,160,入口鲜花拱门,1,座,效果见图片,1000,签到处,2,座,桌牌、桌花、桌巾、签到用品,酒店提供,灯光设备,1,套,音箱设备,1,套,盆花造型（局部）,100,盆,时令盆花造型,纸杯,600,个,用项目纸杯,一次性餐具,300,套,糕点、果盘,300,份,各类蛋糕、时令水果、茶水等,(,酒店提供,),四、物料及人员统筹费用,物料分类,礼品名,数量,费用预算（元）,备注,礼品,居家小礼品,300,份,9000,提前装袋仅限意向客户，,30,元,/,份,礼品袋准备,300,个,置业备,奖品,微波炉采购,3,个,1500,置业备,电饭褒采购,8,个,500,置业备,0.5%,购房优惠卡制作,1,张,20,置业备,物管费赠送卡制作,4,张,40,置业备，,1,张,6,个月，,3,张,3,个月,有奖问答小礼品采购,30,个,900,置业备，,30,元,/,个的卡通玩具等,物料,工作证制作,20,个,40,抽奖箱,1,个,200,有机玻璃,来宾签到登记本笔,2,本,40,客户登记,-,礼品发放处使用,大巴,1,辆,/40,座,600,邀请函,600,张,1200,置业备,摄像,1,人,/1,机,记者邀请,10,名,东华置业请,活动信息报道,记者红包制作,10,个,2000,置业备，,200/,人,新闻通稿编写,10,份,高瑞,主持人串词写作,1,套,主持人,项目,现场,人员,安排,记者接待,1,名,置业,客户登记,/,礼品发放,4,名,置业,安保工作,10,名,置业,引座,2,名,礼仪公司,现场布置,6,名,礼仪公司,现场布置协助,2,名,高瑞,主持人,1,名,-,音箱灯光调试,各,1,名,酒店,现场布置费用,6360,元,演出费用,12600,元,场地租用费用,5000,元,/,半天,费用总计,：,40000,元,五、,活动,工作准备,内,容,完成时间,负责,部门,来宾确定,领导,提前五天电话通知，并采取短信提醒和最后电话确认,4,月2,2,日前,置业,高瑞,媒体记者,客户,现场包装,项目现场,会,议,现场,拱门,2,个、空飘气球、舞台背景、户外条幅、入口鲜花拱门、指示牌,4,月2,4,日,广告公司,高瑞配合,物品准备,物品购买,纪念品、奖品、签到笔、有奖问答小礼品,4,月,22,日,置业,物品,设计、制作,邀请函、胸花、鲜花盆景、工作证、抽奖箱,、,X,展架、舞台背景墙、,指示牌,4,月,22,日,广告公司,置业,人员安排及培训,确定礼仪人员、主持人选定邀请、确定演出单位,4,月,22,日,置业,六、媒体配合,1.预告广告策略,（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。,（2）媒介策略：,媒介选择：淮河早报、淮南矿工报。,发布时机：,4,月,22,日、,4,月2,3,日、,4,月2,4,日,投放频次：3篇。,（,3,）具体投放计划,媒体,选择,宣传,时间,版面,尺寸,宣传,诉求,发布,主题,备注,报广,4/22,4/23,4/24,4/27,一个整版、三个半版,活动信息,产品说明会,4,月,25,日盛大举,办！,VIP,卡即将开始认购,4/25,火爆认筹,!VIP,卡持续认购中,!,电视,字幕,4/20-,4/24,全天,活动信息,产品说明会,4,月,25,日盛大举,办！,VIP,卡即将开始认购,DM,4/20,夹报,活动信息,产品说明会,4,月,25,日盛大举,办！,VIP,卡即将开始认购,户外,发布,4/20-24,条幅,活动信息,产品说明会,4,月,25,日盛大举办！,VIP,卡即将开始认购！,（4）其他形式媒介宣传：,售楼处周边,和大巴车上,横幅的悬挂。时间为,4,月,20,日,4,月24日。,DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。,2.活动当天的辅助媒介宣传,（1）具体要求：要尽量营造出活动现场的热烈气氛,。,（2）媒介策略：,活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。,活动现场的工作人员可佩戴印有东华鑫城的标记的工牌，以起到流动宣传的效果。,入口鲜花拱门,指示牌,布局,图,彩虹门,媒体,支出费用项目,支出金额估算,（元）,备注,报广,4/22,淮河早报 半版硬广,10000,4/23,淮河早报 半版硬广,10000,4/24,淮河早报 半版硬广,10000,4/27,淮河早报 整版硬广,20000,其他,电视滚动字幕,5000,户外横幅,1000,20,条,DM,夹报,10000,5000,份,总计,陆万陆千元整,66000,元,广告费用,预祝产品说明会圆满成功！,