北京现代名图上市营销方案.ppt

MISTRA,名图,名志 图远,北京现代名图新车上市方案,D1250平阳骏达,目前，汽车市场竞争激烈，各品牌的新车层出不穷。而新兴中高级车型市场较少，而名图作为此类车型，进可分享现有中高级车型的市场份额，退可高调抢占中级车型市场份额。作为世界顶级设计师彼得希瑞尔大师手笔，无论在外观、性能方面都可成为中高级车型霸主地位。,平阳地区所属温州市，而平阳县内中小企业主占多数。名图这款车型拥有外观大气，内饰高端，整体上档次，对于中小企业主来说，是个很好的选择！,前言,活动目的,活动前期调研,活动策略及上市,活动后期宣传,活动目的,活动前期调研,活动策略及上市,活动后期宣传,目录,一、新车发布，传达产品定位：强调MISTRA的大气外观、高端内饰、整车上档次的产品设计。,二、强势传播，放大市场声音：通过前期宣传，让MISTRA在本地区内声名大噪，展厅新车遮布，制造悬念。利用媒体声音，传达名图优势及产品概念，营造市场及社会舆论。,三、完美外观，驾驭霸气车系：MISTRA设计源自于设计大师彼得希瑞尔之手，设计产品既有欧式豪华内饰，又有美式完美外观！,活动目的,新车上市前期客户群体需求调研,为了给名图上市做好铺垫，制作出有针对性的广宣策略及创意方案，我们在前期针对客户群体进行了调研，通过问卷调查了解到客户购车需求及媒体渠道。,1,、小型企业、个体商户：,调研对象：商户及小型企业主；,2、学校：,调研对象：中小学教师；,3、中型企业：,调研对象：上班族，企业白领；,4、小区业主：,调研对象：中高端小区业主；,调研情况汇总：,通过调研我们了解到名图客户群体大部分在本地小型企业主、个体商户、小区业主、中小学教师及中型企业上班族：,他们的购车需求大部分分布以下：,上下班、接送孩子（中小学教师及上班族）；,商务洽谈、朋友吃饭等（小型企业主及个体商户）；,自驾出游、接送孩子、商务洽谈等（小区业主）,他们年龄分布,：,他们平时关注的媒体渠道分布为：,针对调研数据进行媒体选择投放,针对调研数据，我们进行媒体的筛选，对于购车的年龄段来说都是在30岁以上较多，而这方面正是事业起步与家庭稳定型，让我们有效的进行前期媒体渠道选择及后期的活动创意方案。,传播媒体,媒体名称,投放时间,投放频率,传统媒体,平阳广播电台,20131010-20131210,15秒/8次/天,新平阳报,20131010-20131210,3次/周,温州人杂志,20131010-20131210,1次/周,新媒体,微信、微博,20131010-20131210,1次/天,影院片头,20131010-20131210,1次/天,电梯广告,20131010-20131210,1次/天,影院灯箱广告,20131010-20131210,1次/天,活动策略,沟通策略,观,前期在各大广场及人流量聚集的地方放置,名图的桁架或展架，名图全城大搜索,活动正式启动，寻找名图赢取大奖！,活动策略,传播策略,执行策略,通过当地具有影响力的报纸媒体、各大影城,户外墙体、网络媒体、广播电台等进行造势,宣传，增加名图全城大搜索影响力。让名图,上市前期具备市场认知度及知名度,只要在活动期间内找到名图指定宣传物，并,与其拍照留影，凭留影图像到店可获得精美,礼品一份，另赠送一张名图上市当天购车可,享受300元购车抵用券。,活动时间：10月18日（星期五）、19日,（星期六）、,2,0日（星期日）,活动区域：平阳,活动地点：平阳百联超市,平阳百联超市坐落于平阳县人民路九洲大厦一楼，作为平阳县,首家大型连锁超市入住，其知名度带来的人流量将为我们此次,活动带来更大的人群参与。,平 阳 站,活动解析,名图新车全城大搜索,活动概况,活动时间：10月25日（星期五）、26日,（星期六）、,2,7日（星期日）,活动区域：鳌江,活动地点：鳌江影城,鳌江影城作为平阳苍南两县首家4D影视城，拥有2000平米面,积，4个影视厅，而影城入口作为鳌江镇步行街，行人较多,有利于活动的宣传。,鳌 江 站,活动解析,名图新车全城大搜索,活动概况,活动时间：11月1日（星期五）、2日,（星期六）、3日（星期日）,活动区域：水头,活动地点：凤尾路口,水头凤尾路口是商贩人流聚集处，北临两条步行街一条江山路,南临水头到腾蛟汽车站，西临水头至南湖路线，东临水头至山门,路线，人流聚集巨大，通过活动吸引更多的人气，提升名图知名度,水 头 站,活动解析,名图新车全城大搜索,活动概况,沟通策略,赏,名图新车到店进行赏车会进行上市前的新车宣传,活动策略,传播策略,执行策略,通过媒体邀约到店、拍摄新车及与客户之间,互动来传播名图新车的三大本领：领潮流,领价值 领舒适。,只要在赏车会期间与名图拍照发送微博、,微信，1119我与名图有个约会并我们，,即可现场领取精美礼品一份，活动当天下单,客户可享受300元抵3000元购车优惠,活动时间：,2013年11月10日,地点：,北京现代晨光骏达4S店展厅,活动主题：,1119我与名图有个约会-名图新车赏车会,活动内容：,活动现场来店客户只要与名图新车拍照发送微信、微博：11月19日 我与名图有个,约会并 我们，即可现场领取精美礼品一份。现场下单客户更可享受上市当天订,金300元抵3000元购车优惠活动。,活动布置：,活动概况,北京现代名图全新上市,驱动新时代的中高级座驾,北京现代名图全新上市,北京现代名图全新上市,沟通策略,享,11月19日名图上市发布会名图新车上市发布会，揭开名图神秘价,格面纱，促进销售！,活动策略,传播策略,执行策略,通过媒体邀约现场、网络上市直播会、,新媒体转发等，增加名图上市知名度，,后期媒体报道等提升名图新车覆盖率,现场表演、新车展示、通过情景剧的表扬,来展示名图商务时尚、休闲的优势来形成,一种舆论，让大家口口相传。,活动时间：,2013年11月19日,地点：,北京现代晨光骏达4S店展厅,活动主题：,1119我与名图有个约会-名图新车上市发布会,活动内容：,现场表演、新车展示、通过情景剧的表演,来展示名图商务时尚、休闲的优,势来形成一种舆论，让大家口口相传。,活动布置(举例)：,活动概况,1、将北京现代名图,新车领潮流、领价值,领舒适，三大本领在,情景剧内体现出来。,3,、现场全程情景剧植入，音乐、舞蹈等都会在情景,剧内体现，避免传统上市给人们带来乏味的感觉。,在最终新车出现之际，背景LED更换为沙滩，主角,躺在沙滩椅，穿着沙滩裤，手拿着文件，而远处停,放着名图的一个画面，最为最终的新车上市画面！,彰显时尚商务中级坐轿-名图。,全程情景剧植入,活动创意,2、通过情景剧反映现,实生活中买车、看车、,开车遇到的一些人、事,、物，引起现场客户的,共鸣,现场邀请一名资深北京现代车主进行讲述从第,一辆北京现代开始使用到现在的故事，利用情,感打消韩国车对客户心里的一些影响,活动流程,领导致辞,首先邀请温州区域的领导代表对莅临嘉宾表示最真挚的欢迎与发布会背景的简单介绍，再请上4S店总经理发表相关讲话，以示对本次发布会的客户和媒体朋友重视与感恩。,活动流程,新产品发布活动流程,时间,内容,19：,15-,19：,30,15min,嘉宾落座,19：,30-,19,:33,3min,开场,VCR,北京现代名图宣传,19：,33-,19：,40,7min,主持人致辞,19：,40-,20：10,30,min,情景剧,20：10-20：15,5min,忠诚客户上台讲诉使用第一辆北京现代车到现在的用车感受,20：15,-,20：20,5,min,区域领导致辞,20：20,-20,：25,5min,4S店领导致辞并公布价格,20：25,-,20：30,5,min,首订客户交车仪式,2,0：30,-2,0：40,10,min,现场抽奖及问答互动，可使用前期情景剧内的事物来提问，加深客户对名图的记忆力。,2,0：,4,0,-2,0：45,5,min,主持人结束串词,2,0：,4,5,-2,1：,00,15min,现场参观并留影,沟通策略,寻,通过前期活动上市及全城搜索，让名图完,美的呈现在广大客户群体面前，而我们后期,需要通过更好的宣传来延续名图的热度。,活动策略,传播策略,执行策略,通过当地具有影响力的报纸媒体、各大影城,户外墙体、网络媒体、广播电台等进行造势,宣传，增加名图全城大搜索影响力。让名图,后期延续，温度不冷却！,在活动期间寻找北京现代名图车，我们将在,各大广场进行名图巡展，而在活动期间找到,名图车并拍照发微信、微博：我和名图有个,亲密接触并我们 将获得精美礼品。,活动时间：,名图上市后两周,地点：,平阳鳌江水头各大人流聚集地,活动主题：,我与名图有个亲密接触,活动内容：,在活动期间寻找北京现代名图车，我们将在各大广场进行名图巡展，而在活,动期 间找到名图车并拍照发微信、微博：我和名图有个亲密并我们 将获,得精美礼品。,活动地址(举例)：,活动概况,活动效果预估,名图全城大搜索及后期我与名图有个亲密接触活动，把名图的热度进行传递。让名图更加深入人心！,名图上市会活动利用全程情景剧植入，让上市会变得更加有艺术气息，让客户记住这特别的一刻！,此次活动能够提升北京现代品牌在平阳地区的知名度，也增加了名图新车在平阳地区的认知度！,预计增加进店200组，来电量300组,预计通过此次活动带动其余车型销售30台次,THANKS,